“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下刺梨文創(chuàng)品的開發(fā)路徑研究

羅菊，吳文芳，陳岑

（貴州師范學院 旅游文化學院，貴州 貴陽 550018）

0 引言

CNNIC統(tǒng)計報告內(nèi)容顯示，2020年12月我國互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了70.4%，網(wǎng)民規(guī)模上升為9.89億，其展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代將勢不可擋。廣藥集團“刺檸吉”啟動擬在5年內(nèi)投入十億鄉(xiāng)村振興基金儀式，其具體內(nèi)容中有一點提到將與黔南州惠水縣政府共同塑造新文化，聯(lián)合打造好花紅刺梨文化原點村寨、刺梨文化“超級IP”，種種跡象表明，這對于貴州鄉(xiāng)村振興的發(fā)展之路、刺梨文創(chuàng)品開發(fā)十分有利，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持，刺梨行業(yè)定能生產(chǎn)出滿足人們的多元需求、給貴州經(jīng)濟帶來更好推動力的有高附加值的產(chǎn)品。

1 概念解釋

1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”

“互聯(lián)網(wǎng)+”指的是在行業(yè)發(fā)展或者是開發(fā)新型產(chǎn)品時，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的各行各業(yè)結(jié)合聯(lián)動起來，從而在傳統(tǒng)領域里創(chuàng)造出新的業(yè)態(tài)，讓傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的加持下散發(fā)出新的活力，帶動產(chǎn)業(yè)的升級[1-2]。刺梨的產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，在產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等環(huán)節(jié)融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為刺梨行業(yè)的發(fā)展帶來新的活力、迎來新的契機。

1.2 文創(chuàng)品

文創(chuàng)品的全稱是文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化創(chuàng)意產(chǎn)品可以理解為“文化+創(chuàng)意+產(chǎn)品”，其是在對產(chǎn)品和文化充分了解的前提下，將文化和創(chuàng)意融入到產(chǎn)品設計當中，對產(chǎn)品進行提質(zhì)、升級而開發(fā)出的產(chǎn)品。是外地人了解本地區(qū)文化背景的重要渠道，在一定程度上能對人們有一定的教育感化作用，并能滿足人們物質(zhì)和精神層面的需求，將刺梨文化進行一定分解，對刺梨的歷史文化的元素、內(nèi)涵進行提取、轉(zhuǎn)換，與創(chuàng)意進行融合，運用一定的技術(shù)生產(chǎn)出來的刺梨文創(chuàng)品，便具有了滿足人們多層次需求、賦予刺梨產(chǎn)品附加值的同時向消費者有效傳遞刺梨地域文化內(nèi)涵的作用[3-4]。

1.3 “互聯(lián)網(wǎng)”+文創(chuàng)品

“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)品”即基于一定文化元素，將人類智慧與創(chuàng)意嫁接到日常用品的過程中，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用在文創(chuàng)品呈現(xiàn)、推廣等環(huán)節(jié)將兩者進行深度的融合，從而生成的一種新的形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)+刺梨文創(chuàng)品，即從產(chǎn)品的娛樂性、美感度、實用性等出發(fā)，運用刺梨的文化、典故、果實的形象等要素與現(xiàn)代元素進行結(jié)合，借助物質(zhì)載體進行呈現(xiàn)的突破時間和空間限制的高附加值產(chǎn)品。

2 “互聯(lián)網(wǎng)”+刺梨文創(chuàng)品開發(fā)的價值

2.1 精準用戶定位

文創(chuàng)產(chǎn)品要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須把用戶放在第一位，只有知道用戶想要什么，需要什么，才能開發(fā)出具有針對性、用戶所喜聞樂見的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的用戶分析多為問卷調(diào)查、電話訪問等，產(chǎn)生的結(jié)果往往是被動的，人們易于產(chǎn)生敷衍的反映，且傳統(tǒng)的用戶分析，注重對于行為結(jié)果的分析，缺乏對用戶產(chǎn)生此行為的原因分析，故數(shù)據(jù)分析價值較為局限。而利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對市場人群進行分析，人們多數(shù)行為是根據(jù)自我主動產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)，結(jié)果往往更真實。從綜合數(shù)據(jù)進行分析，能有效的從了解用戶行為并精準進行解讀，其針對性更高，開發(fā)出的文創(chuàng)產(chǎn)品更具針對性[5-6]。

2.2 打破地域局限

現(xiàn)代化生活節(jié)奏在不斷的加快，競爭壓力漸趨增大，人們外出購物時間越發(fā)減少，線上購物已然成為一種新型、方便快捷的購物服務方式，文創(chuàng)品想要更好的生產(chǎn)與發(fā)展，就得與時俱進、滿足人們的需求。傳統(tǒng)方式的購物出行及各實體店中眼花繚亂的產(chǎn)品選購需花費人們大量的時間，還會受到購物時間的限制。而移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則使得不同的地區(qū)產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡上進行流動，人們可以了解到各個地區(qū)的文創(chuàng)品，可以用手機也可以用電腦隨時隨地在網(wǎng)上進行產(chǎn)品的查詢與購買，較好的規(guī)避了傳統(tǒng)購物方式時間和空間的限制問題，從此角度來說新型售賣方式的應用，更符合人們的購物需求，同時對于文創(chuàng)品的發(fā)展來說，具有重要意義。

2.3 提升傳播效率

對文創(chuàng)產(chǎn)品有需求的消費者急需相關文創(chuàng)產(chǎn)品的信息，而相關文創(chuàng)公司同樣也急需把自己的產(chǎn)品信息以合適的方式傳輸至有需求的用戶手中。原有傳統(tǒng)營銷手段，往往以海底撈針的方式向市場傳播產(chǎn)品信息，受眾范圍漫無邊際且無針對性、效率低下。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，利用大數(shù)據(jù)對用戶進行分析，可實行可度量的低成本精準營銷，使得能夠在合適的時機，利用合適的渠道，在合適的場景將有效的產(chǎn)品信息傳播到有需求的用戶手里，從而達到傳播的目的。這對于刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品的內(nèi)容信息傳播來說，在節(jié)省了傳播資源的同時，無疑又能達到傳播的效益[7-8]。

3 “互聯(lián)網(wǎng)”+背景下刺梨文創(chuàng)品的開發(fā)路徑研究

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+成為一種新業(yè)態(tài)，成為對于傳統(tǒng)行業(yè)賦能、創(chuàng)新驅(qū)動的一種新型發(fā)展模式。目前市場上的相關刺梨產(chǎn)品雖對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有一定的運用，但開發(fā)出的產(chǎn)品類別均基本集中為食品、保健品、藥品、護膚品類，產(chǎn)品較為單一、同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重、存在內(nèi)部競爭情況，對于刺梨相關文創(chuàng)品的開發(fā)寥寥無幾。經(jīng)過眾多二手資料的總結(jié)與思考，本文將以具有高中、大學及大學以上教育背景并具有一定消費能力的20至49歲的個性人群，作為刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品的主要消費群體——據(jù)CNNIC報告內(nèi)容顯示，此年齡段人群在網(wǎng)民規(guī)模中占比最大。因此在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，基于刺梨產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品目標市場定位人群兩個要素，本文擬從動漫人物形象IP打造、精準鏈接用戶、刺梨文創(chuàng)跨界融合研究三方面對貴州刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)路徑進行一定的探析。

3.1 動漫人物IP形象打造

利用自創(chuàng)的動漫形象作為主角來講述歷史文化故事，能使消費者以最直觀的方式了解到其相關文化。大膽創(chuàng)新的動漫人物能使故事形象更加鮮明，同時刺梨相關文化故事又能賦予動漫人物文化內(nèi)涵，助推刺梨動漫人物IP的打造。刺梨相關歷史文化及刺梨在發(fā)展過程中產(chǎn)生的故事，在現(xiàn)今刺梨產(chǎn)品中沒有得到較好的運用，同時刺梨產(chǎn)品也沒有一個很好的宣傳大使。由此，設計刺梨動漫形象，利用貴州刺梨在脫貧攻堅中發(fā)生的故事、刺梨與羅登義等刺梨人的故事和貴州刺梨的歷史文化作為素材，將刺梨的動漫形象作為主角，穿插于故事之中，通過加強動漫人物與刺梨文化的聯(lián)系，從而塑造出貴州刺梨文化IP，對貴州刺梨進行宣傳。

刺梨的動漫形象可設計為身著黃褐色連衣裙的姑娘，將黑白顏色的刺梨花和刺梨果附著在衣服上面，形成小碎點。動漫人物項鏈設計成綠色的刺梨果形狀，不對稱的粉白刺梨花和綠色刺梨果則運用到人物耳飾，如此便形成了一個溫柔美麗的刺梨動漫人物形象。再給刺梨動漫人物增加頭部為橢圓刺梨果實、身體比頭小的寵物，而后給刺梨動漫人物及寵物制作刺梨相關文化故事短片，將刺梨動漫形象與寵物穿插在故事里。使其在講述貴州刺梨文化故事的同時，達到向外界宣傳刺梨的目的。

3.2 精準鏈接用戶

運用大數(shù)據(jù)對受眾喜好進行分析，能夠有效掌握消費者痛點，生產(chǎn)出用戶所心儀的產(chǎn)品。刺梨具有豐富的文化資源，眾多文人在三百多年前便圍繞著刺梨的花、葉、果等在詩詞中進行描述，隨著歷史的推進，刺梨其他文化價值也得以被發(fā)掘，但這些豐富的文化資源卻未被較好的利用開發(fā)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對受眾進行畫像分析，實習精準定位，使刺梨文創(chuàng)品在基于使用功能、文化、時尚等角度考慮下，借助有效的物質(zhì)載體，對無形的、地域性的、獨特的刺梨文化進行重塑，將其變化成與現(xiàn)代審美相符且與地域文化內(nèi)涵相契合的具有實用性的文化資源——系列文創(chuàng)品，能使其文化資源得以傳播的同時，生產(chǎn)出更多具有時代性、文化性，滿足人們多元需求的產(chǎn)品。

刺梨成長于布依族人民的生活周圍，故被人們所傳唱。刺梨生命力頑強，大多數(shù)環(huán)境下都能夠存活，一定程度上寓意了布依族人民堅忍不拔、頑強拼搏的品質(zhì)。歌頌及贊美刺梨花的好花紅歌經(jīng)人們不斷傳唱，現(xiàn)有六個版本，其起源是布依族年青男女為尋找心上人而衍生出來的歌曲，好花生長在刺梨蓬的好花用來比喻美麗且善良的布依族女孩，體現(xiàn)了布依人民表達含蓄、質(zhì)樸的民族性格及對于美好愛情的向往。因此對于刺梨文創(chuàng)的開發(fā)可基于此文化元素，生產(chǎn)永不分“梨”系列情侶生活實用文創(chuàng)品。如可在餐具外部附身著布依族服飾的年輕男女在長滿了刺梨樹的山地上的對歌畫面，而餐具內(nèi)部底部則可附一朵栩栩如生的刺梨花綻放景象。通過此種手段，以象征布依族男女愛情的美好、展現(xiàn)布依族人民的美好品格及表達對消費者的美好祝福，寓意有情人終成眷屬、永不分離。

3.3 實現(xiàn)跨界融合

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，將刺梨行業(yè)與其他行業(yè)實行跨界融合，能促進彼此取長補短，相互吸收各自先進理念，達到共贏。貴州現(xiàn)今刺梨產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品售賣體系已初步形成、扶貧效果顯著，但目前在市場上，刺梨的產(chǎn)品對刺梨文化的挖掘較少、傳播力度不高，導致刺梨相關文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展滯后，這對刺梨品牌形象打造及刺梨行業(yè)的發(fā)展來說并不是一個好的局面。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將刺梨行業(yè)與其他行業(yè)進行跨界融合，則能有效解決這一難題。

對于刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，可通過刺梨動漫人物IP授權(quán)，與其他行業(yè)進行合作來延伸開發(fā)內(nèi)容，如游戲、音樂行業(yè)等。同時也可通過創(chuàng)建相關微信小程序，有效鏈接用戶，通過對所購買的刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品掃碼，加入該微信小程序，從而瀏覽刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品的相關文化故事及文創(chuàng)公司系列文創(chuàng)產(chǎn)品設計理念與意義，同時也可基于相關刺梨文化資源，結(jié)合自身創(chuàng)意，在該平臺設計相關刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品、抒發(fā)自身的設計理念與思路、瀏覽其他用戶的設計理念與設計的產(chǎn)品并與之交流等。產(chǎn)品開發(fā)后可對刺梨動漫人物IP進行利用,通過圍繞每期的刺梨文創(chuàng)產(chǎn)品的主題，以講故事的方式衍生出系列刺梨表情包，而后將其運用到QQ、微信等通訊平臺，引發(fā)人們共鳴，并制作相關刺梨動漫人物IP相關視頻及刺梨文創(chuàng)品的相關視頻在抖音短視頻平臺進行投放宣傳，利用刺梨相關微信小程序、抖音、淘寶、拼多多等平臺進行聯(lián)合售賣，從而達到促進刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。

4 結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的態(tài)勢下，刺梨文創(chuàng)品的開發(fā)應在了解刺梨地域文化內(nèi)涵及刺梨所具有的文化、屬性等前提下，加上創(chuàng)意思維，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)助生產(chǎn)、宣傳、推廣等。從而提高刺梨文創(chuàng)行業(yè)的綜合競爭力，推動貴州刺梨行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。