“田管家”讓農民當起“甩手掌柜”

文/?廣饒縣農業農村局 尚凡芹

廣饒縣振龍農業機械農民專業合作社成立于2011年8月，位于廣饒縣大碼頭鎮高港村。該合作社擁有各類機具90余臺套，其中大中型拖拉機、小麥、玉米聯合收割機、自走式植保機63臺，無人機15臺，糧食烘干設備4臺套，糧食色選機1臺，農機總動力達3375千瓦。合作社積極探索“田管家”服務模式，拓寬服務領域，引進推廣新技術、新機具，不斷提高農機裝備水平和服務市場競爭力，取得了良好的經濟、社會效益。近幾年，合作社被評為“省級示范社”“五星級合作社”“國家級示范社”等光榮稱號。2020年承擔全省農業生產托管服務項目中小麥和玉米托管環節，并多次承擔廣饒縣糧食烘干作業項目，積極引導小農戶向現代農業的路子發展。

一、多舉措發展的主要模式

經過10年的生產托管運作探索，振龍農業機械農民專業合作社從單一環節托管到全托管服務模式，從單獨的耕、收到貫穿產前產中產后的全環節托管，形成了一套可復制、可推廣的“全托管”服務模式。一是探索“訂制農業”托管模式，把“單打獨斗”的小農生產變為“聯合作戰”的大農業經營。二是“社企”合作強強聯合，依靠企業先進科學技術服務于小農戶，走現代農業發展路子。三是推行“田管家”全托管服務模式，讓農戶省心省力又掙錢。四是 “四統一”模式延長產后服務鏈條，助力小農戶發展與現代農業接軌。

二、社會化服務模式的主要做法

（一）探索“訂制”托管模式

合作社根據種植戶的不同需求，推出不同的服務措施。首先開始嘗試“訂制化”的托管模式，通過“合作社+種植大戶”模式，與周邊種糧大戶簽訂“訂單”，開展“耕、種、管、收”單環節托管服務。為充分發揮農機合作社在農業生產中的主力軍作用，提高周邊土地收、耕、播、種機械化綜合水平，在多方征求農戶意見之后，合作社立足實際，與高港村和楊宅村的270余戶農民簽訂了土地托管合同，開展定制訂單作業，把“單打獨斗”的小農生產變為“聯合作戰”的大農業經營。目前，與多個村的種植大戶簽訂1.6萬多畝“半托”式服務。

（二）“社企”合作強強聯合

2020年，合作社與中化農業聯手合作，提升現代農業服務標準。合作社種植的2000畝試驗田，一種采用中化農業提供的全程種植方案，測土配肥、精準植保；另外一種采用傳統方法種植。實踐證明，中化農業實施的方案和其他農戶比較，每畝減少種子、化肥、農藥等農資購置生產成本約15%，畝產增收100～150公斤，每畝提高農民收入200元。合作社與中化農業合作后，購買的農資全部低于市場價格，并有農藝師提供全程技術服務，除此之外，還與周邊及當地多家糧食加工或收儲企業建立合作關系，糧食收購的價格高于市場價。

“社企”結合后可提供線上線下的綜合農事服務指導工作，采取了統一種子農資采購、統一水肥管理、統一植保防治、統一技術指導、統一集中烘干、統一收購的“六個統一”生產方式，保證了訂單的數量與質量。

（三）推行“田管家”全托管服務模式，農戶省錢省心又掙錢

“田管家”全托管服務模式是一種農業綜合服務合同，農戶只需要繳納一定的托管服務費，合作社就會提供“農資＋農機+勞務”一條龍托管服務。目前，高港村和楊宅村的小農戶7000余畝土地，通過“合作社+小農戶”模式，開展“耕、種、管、收、銷” 全產業鏈農業托管服務。另外，合作社首先從自身建設入手，購進植保無人機和自走式高地隙噴桿噴霧機等新裝備，實現了作業精準化、智能化、高效率。成立了專業化的農機隊、植保隊,經常性地開展農機手實用技術培訓活動，更好地滿足農業機械化生產的需要。其次，通過集約化生產實現增產增收。大力調整種植結構， 推廣保護性耕作、小麥與玉米機械化播種和收獲、農作物秸稈能源化綜合利用、農機節能等新技術，采用科學的種植方式、更加有效的田間管理和先進的機械耕種收割，統一管理、統一分配，精準化的機械作業，農作物產量提高10%以上。

（四）“四統一”模式延長產后服務鏈條

糧食烘干機械化是農業全程機械化的一部分，是糧食處理的“最后一公里”，不僅使烘干效率大大提高，而且解決了老百姓晾曬難的問題。為了確保糧食品質，合作社先后投資500萬建造4套糧食烘干、儲存設備。同時，由于經過烘干的糧食作物干燥適宜、質量較高，獲得了收購商的青睞，合作社的糧食作物通過訂單回收在市場中比同類產品每公斤高出0.2元。目前，合作社探索糧食統一烘干、統一加工、統一儲存、統一銷售的經營模式，防止過度加工造成的糧食和能源的浪費，確保糧食收割后做到及時脫粒、篩選、烘干、儲存全機械化，從源頭保證糧食的質量安全。2016年以來已完成糧食烘干總計10萬余噸，使周圍群眾人均增收1000元以上，同時帶動了當地糧食種植的產地初加工產業的發展。

三、提升社會化服務水平取得扎實成效。

該合作社不斷提升社會化服務水平，讓土地“變零為整”，打造農民利益共同體，讓土地托管在田間“扎根”。

一是避免土地撂荒，保障國家糧食安全

廣饒縣大碼頭鎮以種植小麥、玉米、棉花為主，水源少、土壤鹽堿，土地產出率相對較低，而周邊企業較多，工資待遇好，生活有保障，所以年輕人大都到附近企業和外地打工。土地托管后，土地的經營權仍然屬于村民，村民隨時可以到地里查看莊稼長勢，合同到期后也可以隨時收回土地，有效解決了農民經商、外出務工的后顧之憂，最重要的是解決了部分農民將種田當“副業”和農田撂荒問題，解決了當前流轉土地普遍出現的“非農化”“非糧化”問題。

二是實現了農戶節本增收

土地托管后，每畝地成本大約能降低15%，產量增加約10%。同時，合作社將產的糧食按每公斤高于市價0.2元回收，參與托管的耕地比相鄰未托管的耕地年畝均增收200～300元，這一降一增之間，實現了村民與合作社的“雙贏”， 大幅度提升了托管農戶的收入水平。

三是壯大了村集體經濟

合作社依托村集體實現了組織小農戶土地集中連片接受托管，降低了服務成本。合作社按照服務面積給予村集體每畝3元的服務費，村集體也獲得了收益，帶動了大碼頭鎮11個村集體經濟開展農業生產托管。雙方實現了合作共贏，為集體經濟發展壯大探索了新路徑。