機手張石的跨區作業“經”

文/?萊州市農業農村局研究室 王幫高

每年“三夏”農忙，萊州市三山島街道水南村農機手張石都會與他的伙伴們開著收割機，沿著原先設計好的跨區作業路線南來北往，往返于皖、豫、魯三省的麥收主戰區之間，出征時躊躇滿志，歸來時荷包滿滿，每年的“收割季”，繁忙和辛勞讓張石獲得了不菲的收益，正因為有較好的回報，使得張石對跨區作業情有獨鐘。

在競爭激烈的機收市場，如何想辦法維護自己固有的客戶，建立新的客戶群，每年都是張石出征前必做的一道功課。其間，利用有效的合同簽約形式固定客戶，不失為一個有效方法。今年49歲的老麥客張石說：“我堅持跨區作業已經有十幾個年頭了，在長期跨區作業中掌握了不少經驗，也搶占了一些市場，所以，新機具的增多對我并沒造成多少壓力。”“我們早就和安徽、河南等地取得了聯系，因為這些年一直在那里收割，去年就和當地一些農民訂好了合同，今年只需過去履行合同就行了。另外，返程時，我沿著荷澤、德州、淄博、濰坊一路割到萊州，所以我沒為市場發愁。”

張石為人誠實，收費公道，技術過硬，在數年的外出作業中，認識了很多經紀人，每年預約他作業的地方很多。近幾年，各地壓價很嚴重，導致外出作業的收益直線下降，如果不是以量取勝，目前他也不愿意年年外出了。出征前，他已經將2000多畝的訂單攬在手中，確保外出的機器有活干。“無論市場競爭有多激烈，但農民對機械作業的依賴性越來越強，我們憑借過硬的技術，對跨區作業還是充滿信心的。每天能收割100多畝小麥，雖然從清早忙到夜晚八九點，但每晚都睡得很香甜，”談及自己多年跨區作業的經驗時，張石仿佛有說不完的話。

根據小麥成熟時間差，科學確立跨區機收作業路線，每一站的先后順序、作業及轉移時間都按計劃進行，做到心中有數。過去，不少機手跨區作業都走得很遠，這在整體機械化水平都比較低的情況下是正常的。但是隨著機補政策連續實施，各地機具迅猛增加，有些區域本地收割機即可完成作業，如果在這種情況下再盲目跨區前去競爭，勢必會處于劣勢，因此，跨區作業一定要有針對性。現在，小規模作業已成主流。許多機械集中在某地收割已不現實，比較有經驗的組織者將大的作業隊分散成小分隊，每個小分隊5～10輛機車在同一作業地分赴不同地點，這樣就保證了有聯系、有安全、有照應、能協調、有活干、有收入。

今年張石和他的伙伴們改變過去大隊人馬出征的做法，降低單批出征規模，實施“小兵團”作戰，減少了省際長距離跨區作業，將重心向毗鄰省及省內轉移，而且不再長時間在同一地方“戀戰”，有利于錯開作業，提高作業效率，降低成本，規避風險，最大限度地增加機手收入。張石透露：“雖然跨區作業的形勢發生了很大的變化，船小好調頭。今年，我們這里準備出征的大多是小分隊，每個站點作業面積為500畝，然后馬上返回參加本地作業，剩下的時間都在省內跨區作業。”這相比以往變化很大，大隊人馬在化整為零，省外作業范圍相對小了，跨區距離短了。雖然現在農民比以前要求高了，但我們機動靈活，分散作業，不受地塊限制，遇到緊急情況可相互支援，加之機具一般比較齊全，小麥收獲、秸稈粉碎還田可一次性完成，作業質量有保障，農民省心省力比較歡迎。

隨著移動互聯網的迅速發展，近年來農機手們也都用上了智能手機，農機通應用在跨區作業上，宛如農業版的滴滴打車，解決了農民尋機與農機手找活之間的矛盾。“互聯網+”成為合作社跨區作戰的新利器，由于張石駕駛的是一臺雷沃重工小麥收割機，購機時，已留存了機手的手機信息，每到跨區作業時，雷沃重工都會每天發布各地機收信息到機手手機上。這幾年張石完全憑借靈活掌握的信息資源和網上訂單，更加堅定了他做大跨區機收這塊“蛋糕”的信心。

在今年的跨區作業前，萊州市農機部門通過張貼微信二維碼掛圖和宣傳材料等方式，使農機用戶利用“微信掃一掃功能，下載”農機通“移動客戶端，做到只需一分鐘輸入信息，既可分享農機新技術、維修保養、安全操作知識等資訊服務，可以實現網上線下信息雙向互動，以便得到更多更廣的麥收作業信息，從而有效減少農機盲目流動。

利用微信、QQ、網上地圖、手機導航和掌上跨區作業服務直通車等功能，張石不但能很好地駕馭作業市場的各種因素的變化，而且在實際操作中不斷進行技術革新，使小麥收獲機由單一作業向多功能改進。去年開始，他在幫助麥農收割小麥時，引導農戶選擇合適機具和適收期，最大程度地減少機收損失，確保來之不易的豐收，給當地老百姓留下了很好的口碑和深深的印象。

每年除訂單作業外，“滴滴”麥收也幫了不少的忙。網絡聯系到家，技術輔好了路，三夏農機跨區作業插上了互聯網的翅膀。隨著云平臺、大數據處理、WIFI、4G等技術的接入，“互聯網+合作社”接上了地氣，實現線上線下的融合，是當前小麥跨區作業的新載體。現在有了智能手機服務平臺，想尋找信息，手機點點就能尋求幫助，不像以前那樣還要前去現場考察，信息更快了，活也更好找了。