定襄縣辣椒產業創新營銷模式初探

崔小龍

（定襄縣受祿鄉政府，山西 忻州 035412）

定襄縣隸屬我國中西部地區，受地域影響，一直以來經濟比較落后。近年來為了促進當地經濟發展，縣委縣政府以地方資源為根本，立足于地方特色，積極拓展當地特色農業——辣椒產業，此舉不僅促進了當地經濟的發展，而且帶動了與辣椒生產、加工一系列相關產業的發展。但是，隨著我國信息技術的快速發展與廣泛應用，電子商務行業快速發展，給定襄縣辣椒產業傳統的銷售模式帶來巨大的沖擊和挑戰，尤其是在今年新冠肺炎疫情的影響下，定襄辣椒產業傳統的銷售模式已經難以適應市場需求，在一定程度上制約了辣椒產業的發展，因此在當前創新銷售推廣模式，借助信息技術，拓寬銷售渠道，迫在眉睫，勢在必行。

1 定襄辣椒產業推廣銷售方式現狀

1.1 營銷理念落后

雖然近年來我國一直在積極推進農村經濟建設，在農村技術與農業基礎設施方面也有了較大的提升，但是受傳統營銷理念的影響，加上農戶信息化水平整體素質低，當地農產品營銷與推廣認為網絡營銷不靠譜，平臺直播“不正經”，因此，不論是個體農戶還是大的產品批發商仍以傳統的營銷方式為主。

1.2 銷售模式落后

受傳統農村經濟發展理念的影響，現階段定襄地區的辣椒銷售還以傳統的個人零售或者賣給固定的批發商為主，客源有限且難以形成一定的產業鏈，辣椒加工業不僅種類有限且無法形成規模化的生產，這樣的銷售模式無法適應現階段市場發展，難以帶動當地農業經濟。

1.3 基礎設施落后

雖然近年來我國為了推進農村經濟建設，在農村基礎設施方面下了很大的功夫，但是，相比于其他城市地區，定襄辣椒產業基地信息網絡建設略落后，尤其是以信息技術為載體的網絡營銷平臺搭建，以及以大數據為載體的辣椒物流產業建設，在一定程度上限制了定襄地區辣椒產業的銷售質量與數量。

2 定襄辣椒產業營銷模式創新策略

為了進一步推動定襄地區特色農業發展，縣委縣政府部門須以新時代我國的市場經濟為載體，與時俱進，揚長避短，發揮當地農業特色，創新營銷模式，使定襄辣椒走出去，經濟模式活起來。

2.1 完善網絡建設，架構互聯網信息平臺

隨著信息技術的快速發展與廣泛應用，利用信息技術實現辣椒營銷的網絡化與信息化已經成為定襄地區辣椒產業發展的必然趨勢。完善當地網絡建設、網絡基礎信息化建設是實現定襄辣椒產業網絡營銷的基礎和前提。因此，當地政府必須加大網絡基礎建設，架構區域互聯網信息平臺，為辣椒網絡營銷奠定基礎。需要盡快完善網絡建設，轉變辣椒營銷理念，培養當地辣椒產業網絡營銷陣地，帶動和促進當地農村特色農業經濟新發展。

2.2 轉變營銷理念，創新網絡營銷模式

電子商務業的快速發展，改變了傳統的經濟營銷模式，也改變了消費者的購物理念。如今，越來越多的人熱衷網上購物，尤其是在今年新冠肺炎疫情的影響下，網購已經成為現在及未來產品營銷與購物的必然趨勢，作為地方特色的農作物當然應該抓住機遇，積極轉變營銷發展理念，創新網絡營銷模式，緊跟時代潮流，以信息化時代網絡平臺為載體，不斷更新農村特色產業營銷理念。

2.3 架構營銷模式，搭建網絡營銷平臺

在電子商務行業快速發展的當下，為定襄辣椒產業種植戶銷售帶來了新的契機。當前突破傳統的面對面營銷模式，以信息技術為載體，搭建網絡營銷平臺，架構網絡營銷新模式，創新以網絡平臺為載體的多種營銷模式，可以從以下幾方面開展：

2.3.1 借力直播平臺，做好品牌服務。近年來，網絡直播成為產品營銷的一個新方式，定襄辣椒作為當地特色農作物，長久以來受傳統營銷理念的影響，不論是在產品知名度的打造還是在產品營銷推廣上都比較落后，為了更好地拓展市場，吸引更多的消費者，以當下消費者喜歡的網絡直播為載體，打造定襄辣椒品牌是關鍵。為此，當地政府可以以各大網絡平臺為載體，以當地政府為代言人做好網絡直播，讓定襄辣椒成為定襄的名片，被更多的消費者熟知，從而開辟更廣闊的市場。

2.3.2 開創自由靈活的多種營銷手段。隨著手機的普及，微信成為我們日常生活溝通的一個重要陣地，我們可以以此為平臺，拓寬朋友圈，讓辣椒成為我們朋友圈的一個新亮點。也就是說通過改變傳統的固有營銷推廣模式，利用朋友圈、微信群搞活辣椒品牌，也就是我們經常說的微商，當地政府可以通過對當地青年人才進行培訓，提升專業的營銷知識，讓過去曬生活的朋友圈曬辣椒，這樣不僅提升定襄辣椒的知名度，而且還有助于開拓更廣的市場。除此之外，當地政府還可以利用大數據將過去農戶零售式的營銷統一集中到市場，利用大數據物流系統的建設，助力農戶辣椒零售，讓農戶零售式的銷售有銷路、有客戶、有市場。

2.3.3 打造旅游文化產業鏈。定襄位于我國山西忻州地區，自古以來，忻州地區旅游資源豐富，那么定襄當地政府就可以以此為基礎，挖掘本地旅游資源，通過完善道路基礎設施，打造忻州旅游產業鏈，將辣椒與當地旅游資源相結合，以旅游促產業，以產業帶動旅游，辣椒產業與旅游業有效融合。

3 結束語

定襄辣椒作為當地重要的農產品，對促進當地經濟、提升居民生活質量發揮著重要的意義與作用，但是，受傳統經濟營銷理念與當地基礎設施的影響，現階段定襄地區的辣椒在營銷理念和營銷模式方面還存在著許多問題，為此，我們必須更新營銷理念，創新營銷模式，利用信息技術實現辣椒營銷的新方式。