定襄縣辣椒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷模式初探

崔小龍

（定襄縣受祿鄉(xiāng)政府，山西 忻州 035412）

定襄縣隸屬我國中西部地區(qū)，受地域影響，一直以來經(jīng)濟(jì)比較落后。近年來為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，縣委縣政府以地方資源為根本，立足于地方特色，積極拓展當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)——辣椒產(chǎn)業(yè)，此舉不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且?guī)?dòng)了與辣椒生產(chǎn)、加工一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，隨著我國信息技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，給定襄縣辣椒產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式帶來巨大的沖擊和挑戰(zhàn)，尤其是在今年新冠肺炎疫情的影響下，定襄辣椒產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場需求，在一定程度上制約了辣椒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此在當(dāng)前創(chuàng)新銷售推廣模式，借助信息技術(shù)，拓寬銷售渠道，迫在眉睫，勢在必行。

1 定襄辣椒產(chǎn)業(yè)推廣銷售方式現(xiàn)狀

1.1 營銷理念落后

雖然近年來我國一直在積極推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在農(nóng)村技術(shù)與農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施方面也有了較大的提升，但是受傳統(tǒng)營銷理念的影響，加上農(nóng)戶信息化水平整體素質(zhì)低，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營銷與推廣認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不靠譜，平臺直播“不正經(jīng)”，因此，不論是個(gè)體農(nóng)戶還是大的產(chǎn)品批發(fā)商仍以傳統(tǒng)的營銷方式為主。

1.2 銷售模式落后

受傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念的影響，現(xiàn)階段定襄地區(qū)的辣椒銷售還以傳統(tǒng)的個(gè)人零售或者賣給固定的批發(fā)商為主，客源有限且難以形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈，辣椒加工業(yè)不僅種類有限且無法形成規(guī)模化的生產(chǎn)，這樣的銷售模式無法適應(yīng)現(xiàn)階段市場發(fā)展，難以帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

1.3 基礎(chǔ)設(shè)施落后

雖然近年來我國為了推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施方面下了很大的功夫，但是，相比于其他城市地區(qū)，定襄辣椒產(chǎn)業(yè)基地信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)略落后，尤其是以信息技術(shù)為載體的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搭建，以及以大數(shù)據(jù)為載體的辣椒物流產(chǎn)業(yè)建設(shè)，在一定程度上限制了定襄地區(qū)辣椒產(chǎn)業(yè)的銷售質(zhì)量與數(shù)量。

2 定襄辣椒產(chǎn)業(yè)營銷模式創(chuàng)新策略

為了進(jìn)一步推動(dòng)定襄地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，縣委縣政府部門須以新時(shí)代我國的市場經(jīng)濟(jì)為載體，與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特色，創(chuàng)新營銷模式，使定襄辣椒走出去，經(jīng)濟(jì)模式活起來。

2.1 完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)辣椒營銷的網(wǎng)絡(luò)化與信息化已經(jīng)成為定襄地區(qū)辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。完善當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)定襄辣椒產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)和前提。因此，當(dāng)?shù)卣仨毤哟缶W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，架構(gòu)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，為辣椒網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)。需要盡快完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，轉(zhuǎn)變辣椒營銷理念，培養(yǎng)當(dāng)?shù)乩苯樊a(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，帶動(dòng)和促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新發(fā)展。

2.2 轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式

電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)營銷模式，也改變了消費(fèi)者的購物理念。如今，越來越多的人熱衷網(wǎng)上購物，尤其是在今年新冠肺炎疫情的影響下，網(wǎng)購已經(jīng)成為現(xiàn)在及未來產(chǎn)品營銷與購物的必然趨勢，作為地方特色的農(nóng)作物當(dāng)然應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)變營銷發(fā)展理念，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，緊跟時(shí)代潮流，以信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，不斷更新農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)營銷理念。

2.3 架構(gòu)營銷模式，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

在電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下，為定襄辣椒產(chǎn)業(yè)種植戶銷售帶來了新的契機(jī)。當(dāng)前突破傳統(tǒng)的面對面營銷模式，以信息技術(shù)為載體，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，創(chuàng)新以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體的多種營銷模式，可以從以下幾方面開展：

2.3.1 借力直播平臺，做好品牌服務(wù)。近年來，網(wǎng)絡(luò)直播成為產(chǎn)品營銷的一個(gè)新方式，定襄辣椒作為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)作物，長久以來受傳統(tǒng)營銷理念的影響，不論是在產(chǎn)品知名度的打造還是在產(chǎn)品營銷推廣上都比較落后，為了更好地拓展市場，吸引更多的消費(fèi)者，以當(dāng)下消費(fèi)者喜歡的網(wǎng)絡(luò)直播為載體，打造定襄辣椒品牌是關(guān)鍵。為此，當(dāng)?shù)卣梢砸愿鞔缶W(wǎng)絡(luò)平臺為載體，以當(dāng)?shù)卣疄榇匀俗龊镁W(wǎng)絡(luò)直播，讓定襄辣椒成為定襄的名片，被更多的消費(fèi)者熟知，從而開辟更廣闊的市場。

2.3.2 開創(chuàng)自由靈活的多種營銷手段。隨著手機(jī)的普及，微信成為我們?nèi)粘Ｉ顪贤ǖ囊粋€(gè)重要陣地，我們可以以此為平臺，拓寬朋友圈，讓辣椒成為我們朋友圈的一個(gè)新亮點(diǎn)。也就是說通過改變傳統(tǒng)的固有營銷推廣模式，利用朋友圈、微信群搞活辣椒品牌，也就是我們經(jīng)常說的微商，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^對當(dāng)?shù)厍嗄耆瞬胚M(jìn)行培訓(xùn)，提升專業(yè)的營銷知識，讓過去曬生活的朋友圈曬辣椒，這樣不僅提升定襄辣椒的知名度，而且還有助于開拓更廣的市場。除此之外，當(dāng)?shù)卣€可以利用大數(shù)據(jù)將過去農(nóng)戶零售式的營銷統(tǒng)一集中到市場，利用大數(shù)據(jù)物流系統(tǒng)的建設(shè)，助力農(nóng)戶辣椒零售，讓農(nóng)戶零售式的銷售有銷路、有客戶、有市場。

2.3.3 打造旅游文化產(chǎn)業(yè)鏈。定襄位于我國山西忻州地區(qū)，自古以來，忻州地區(qū)旅游資源豐富，那么定襄當(dāng)?shù)卣涂梢砸源藶榛A(chǔ)，挖掘本地旅游資源，通過完善道路基礎(chǔ)設(shè)施，打造忻州旅游產(chǎn)業(yè)鏈，將辣椒與當(dāng)?shù)芈糜钨Y源相結(jié)合，以旅游促產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游，辣椒產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)有效融合。

3 結(jié)束語

定襄辣椒作為當(dāng)?shù)刂匾霓r(nóng)產(chǎn)品，對促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、提升居民生活質(zhì)量發(fā)揮著重要的意義與作用，但是，受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)營銷理念與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的影響，現(xiàn)階段定襄地區(qū)的辣椒在營銷理念和營銷模式方面還存在著許多問題，為此，我們必須更新營銷理念，創(chuàng)新營銷模式，利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)辣椒營銷的新方式。