鄉村振興下宜昌市農產品電商物流發展策略研究

笪 靜，裴圓鑫

（三峽大學科技學院，湖北 宜昌 443000）

鄉村振興戰略是黨和國家提出的一項重大戰略，是關系全面建設社會主義現代化國家的全局性、歷史性任務。當前，在電子商務迅猛發展的大環境下，農村電商作為實現鄉村振興目標的重要手段，發揮著不可忽視的作用，而與之相關的農村電商物流的發展也面臨著巨大的機遇與挑戰。農村電商的發展是活躍農產品市場的有效途徑，就宜昌市來說，近幾年宜昌市農村電商物流依托地方特色農產品的優勢，獲得了長足發展，不斷推進農村電商經濟的發展。隨著2020年全面建成小康社會的深入推進，宜昌市鄉村脫貧攻堅戰已經取得決定性勝利。因此，大力推進農產品電商物流的發展是宜昌市鄉村振興的重要戰略措施。

1 鄉村振興戰略與農產品電商物流概述

1.1 鄉村振興戰略的提出

2017年黨的十九大，習近平總書記作出了鄉村振興戰略的部署計劃。2018年國務院召開的會議中，也專門針對當前農村居民人均消費增長以及使用互聯網網購、利用電商平臺銷售的情況進行了說明，為推動農村區域多方面發展提出了要求。2019年中央一號文件提出，實施數字鄉村戰略，深入推進“互聯網+農業”。

此外，2020年中央一號文件也再次提出要拓寬農村市場，利用現有農村特色資源優勢，發展農產品產業鏈，強化無公害綠色農產品標識，建立品牌效益，打造一批又一批讓消費者放心、品質有保障的農產品。同時，也要大力構建基礎設施，如交通、網絡等，不斷調整發展方式，優化農產品經營規模。

1.2 農產品電商物流的概念

農產品電商物流主要指依托現有的電子商務平臺，由相關電商物流企業利用自身的大數據信息平臺，整合物品流通中的各種資源、相關運輸技術以及遍布全國的物流網點進行物流的全流程多種活動，如存儲、包裝、加工、運輸等多環節活動的總稱。主要銷售的農產品有農民自己生產的農副產品，如雞、鴨、鵝、稻谷、棉花等，也有一些加工后保質食用期更長、流通更方便的工業化產品，如面粉、香油、蔗糖等，而最特殊的就是保鮮期較短的生鮮食品，這類食品未經過烹飪、制作等加工環節，如日常生活中經常接觸到的蔬菜、水果及肉類、水產品，需要運用一定技術上的保鮮、冷凍、冷藏手段進行運輸。

1.3 鄉村振興戰略與農產品電商物流的關系

1.3.1 鄉村振興戰略為農產品電商發展帶來新機遇 中國一直以來都非常重視“三農”工作，當前政府出臺了各項扶持農產品發展的政策，提供了根本指導，明確了目標，并給予了政策、資金等方面的資源傾斜，有利于形成農產品電商公共服務體系。而這些舉措也讓人們更好地看到了城市和農村之間的廣大市場，能夠讓城市給予農村地區更多的技術和人才資源，積極投資帶動發展，而農村地區給予城市廣闊的農產品原料市場和發揮的空間，促進雙方的共同發展。通過運用互聯網技術，轉變單一模式，加入多項元素，實現“互聯網+農戶”“互聯網+扶貧”等新業態的產生和發展。

1.3.2 農產品電商助力鄉村振興 電子商務作為一種新的商業模式，在生活中處處有所體現，改變著日常的消費習慣和消費方式以及生產、流通、分配的全過程，也助力鄉村振興的發展。一方面，它能夠幫助農民把一些特色農產品銷售到外面去，實現經濟上的增收；另一方面，它能幫助農民把外面生產的產品購買回來，提升生活品質的同時降低生活成本。此外，通過信息共享讓農民及時了解客戶需求，在經營銷售過程中能夠更加科學、專業、標準，有效提升農產品的質量和品質，打造農產品的品牌效應。農民在農忙時不僅從事生產活動，更增加其個體經營活動，帶來更多就業機會，帶動多產業、多元化融合發展，進一步推動貧困地區特色產品銷售，優化扶貧模式。

2 中國農產品電商發展現狀

發展農產品電商是促進鄉村振興的重要力量，也是滿足農民經濟生產發展、提高經濟收入水平的有效手段。互聯網大數據快速發展的今天，為了推動電商行業不斷蓬勃發展，進一步改善農村居民的生活水平，提升農村經濟發展，助力脫貧攻堅事業，各地農村都在積極發展電商業務，推動電商物流發展。

2.1 政府扶持力度增強

當前，農村居民對互聯網的接受能力不斷增強，越來越多的人接觸并從事農產品電商發展，在這過程中農村區域發展工作的基礎環境也在逐步改善。而且近幾年，政府也提高了對農村地區農產品電商的重視程度，不斷加強扶持力度，出臺一系列政策進行支持。其中《關于加快發展農村電子商務的意見》在2015年被首次提出并且實施；2017—2020年連續4年關注并頒布了關于電子商務進農村的相關文件；2019年提出的《2019年網絡扶貧工作要點》中，重點強調要穩步推動農村電商工作。運用大數據、云服務來構建互聯網體系，讓農產品能夠出得了村、進得了城，讓農村貧困地區居民學懂、學會用網絡銷售農產品，落實價格和質量優勢，進一步開展脫貧工作。

2.2 農產品網絡零售規模進一步擴大

近年來，農產品逐漸走上網絡銷售的道路，而且發展勢頭迅猛，農產品網絡零售額增速遠高于網絡零售總額增速。2019年，農產品網絡零售額達3 975億元，同比增長27%；2020年上半年，農產品網絡零售額達1 937.7億元，增速高達39.7%，增速是網絡零售總額的5倍多。

2019年，阿里巴巴為中國農產品銷售做出了巨大貢獻，全年農產品交易額為2 000億元，僅“雙十一”銷售額便達74億。2020年新冠肺炎疫情期間，淘寶、天貓平臺累計為全國農民售出超過25萬t的滯銷農產品。

2019年，來自貧困地區的農產品在拼多多平臺銷售增速超220%，這一數據成績離不開微信這類社交媒體的助力。通過拓寬銷售渠道，讓一、二線城市消費者優質購入，將線上線下、網絡與實體有效地銜接整合。

2019年，快遞助農售賣農產品3.67億元，并提前一年完成55.6萬個建制村直接通郵。目前，中國農村區域鄉鎮網點覆蓋率達96.6%，網點數量超3萬個，受益貧困人口近20萬人。

3 宜昌市農產品電商物流發展現狀

3.1 宜昌市特色農產品

宜昌市共有13個縣（市、區），根據特有的地理條件和土壤條件，宜昌市得以擁有優越的農業資源，形成了以蔬菜、柑橘、畜牧、茶葉、油料、中藥材為主的六大特色產業。國家諸多農產品馳名商標中，宜昌市本地就有秭歸臍橙、清江椪柑、火燒坪高山蔬菜、曉曦紅蜜桔等，此外還有百里洲砂梨、遠安香菇、興山白茶、昭君眉豆、興山錦橙、興山薄殼核桃、瓦倉大米、雙蓮荸薺、糜城藕、清平豬、當陽雙蓮雞、五峰宜紅茶、白溢稻、五峰綠茶等一系列特色農產品。在這些特色農產品產業中，僅蔬菜、畜牧、柑橘3個產業的產值就達百億元，而茶葉生產的效益在全省排名第一，柑橘的總產量則位居全國第一。

宜昌秭歸是著名的柑橘之鄉，也是全國范圍內惟一一個能四季種植、四季生產鮮果售賣上市的臍橙產地；秭歸縣共有12個鄉鎮138個村，每年柑橘產量超60萬t。幾乎所有的村莊均種植柑橘，而特有的土壤及氣候條件也讓秭歸臍橙享譽各地，因此柑橘產業讓秭歸村民擁有了脫貧致富的途徑。飲茶是中國的傳統習俗，宜昌點軍的茶產業發展規模不斷壯大，當地產值千萬的茶企23家，僅車溪人家一家合作社，就擁有大約266 hm2茶葉基地，年銷售總額更是達2 000萬元。此外，相關企業也積極研發技術，創新茶葉產品，豐富茶葉種類，探索加工生產之路，讓更多的貧困戶能夠參與進來，自力更生提高經濟水平。宜昌長陽也充分運用高海拔的地理資源優勢，投資蔬菜大棚行業，發展特色，通過讓當地貧困戶與經營主體簽訂產業幫扶協議的方式，增強貧困戶的脫貧積極性。

3.2 物流基礎設施及網絡體系建設

近年來，湖北省交通運輸廳多次提出要把交通運輸放在推動農村區域物流發展的重要位置。因此，宜昌市充分調動多方主體，大力構建市、縣、鄉、村四級農村物流網絡體系，根據不同縣、鄉的具體發展情況和道路規劃，提出針對性的發展模式，著力打造差異化、特色化方案，進一步促進各地居民提高經濟水平，推動產業融合發展。宜昌市通過大力發展基礎設施建設，構建物流網絡體系，打造1園、9中心、81個鄉鎮、1 103個村城鄉物流骨干網絡基本成型。

1）1園，即三峽物流園。共占地3.33 hm2，累計投資1 800萬，整合優化宜昌市區31家企業的物流資源，建成市級分撥中心2個、城區運營站點8個、縣級配送中心26個，包括三峽物流園在內的八大物流園均規劃服務農產品物流功能。

2）9中心，即9個縣級農村物流配送中心。2019年，宜昌市加大資金投入，建設配送中心，目前除興山縣處于待建情況外，其他縣（市、區）城鄉配送中心均已建成，總面積達16.7 hm2，進一步便利了農村區域的物流運輸。

3）81個鄉鎮。農村物流配送骨干企業在重要鄉鎮、行政村基本完成物流業務布局，成功打造各個縣及村的物流樞紐點，目前已建成81個涉及鄉鎮業務的農村物流服務站。

4）1 103個村。目前，各村的物流網點主要依托多種形式，如農村淘寶店、快遞物流網點、農村服務站等。根據現有的網點資源進行各村的資源合理配置、整合，當前已涵蓋1 103個村級物流服務點，能夠幫助農村居民有效解決農產品對外銷售運輸“最初一公里”的難題。

3.3 農產品電商物流發展模式

宜昌市結合當地特色，創新模式進行發展，通過增強農村各地優秀物流企業的服務能力和經營輻射范圍，進一步整合優化農村現有發展模式，使得信息共享程度、農村經營規范化程度和電商物流效益均不斷提升。

3.3.1“市級集并+縣級輔助+競爭合作”的共同配送模式 三峽物流園強化技術引領作用，打造智能化的物流系統作為運營管理體系，通過購買服務、搭建專業平臺、合理整合資源的方式，打造三峽范圍內各縣市、鄉鎮、村全覆蓋的物流配送網絡體系。通過運用“市級集并+縣級輔助+競爭合作”模式，推行點、線、班、時固定的班次貨物運輸服務，銜接農村地區班次貨物運輸，實現77%的覆蓋率，將輻射范圍擴大至85個鄉鎮，滿足縣市、鄉鎮貨物運輸當日達、次日達的基本要求。

3.3.2“干線運輸+農村貨運班線+農產品供應鏈管理”模式 華維物流公司探索構建“干線運輸+農村貨運班線+農產品供應鏈管理”模式，運行線、時、點三定的農產品物流班次13條，為小件包裹提供快捷服務運營體系。同時開通30條線路滿足客運、貨運共同運行，物流服務支持涵蓋全市在內的眾多農資企業、電商企業及商貿企業，創造上千個就業崗位，吸納貧困村民工作，為宜昌市各農村區域之間以及區域對外的運輸創造了渠道，幫助農產品從生產到銷售的全環節更具產業化、專業化。

3.3.3“農村智慧交通物流信息平臺+電商+物流快遞”模式 長陽百譽農村物流有限公司采用“農村智慧交通物流信息平臺+電商+物流快遞”的農村物流無車承運人模式，通過對快遞、物流、倉儲及電商運營業務進行有效的資源整合，以物流為鏈條，提供一站式解決方案，解決農產品出不去、工業品進不來的短板，徹底解決農村物流“最后一公里”不通暢的問題。同時，其建立的相關配送服務有效減少了電商企業及農民的物流成本，利用社群軟件提高了農產品的銷售價格，運用及時更新、及時共享物流信息的相關智慧平臺，將貨物的數量與車輛的裝載量及時匹配，實現資源的最大化利用。此外，還增加了增值服務，當地農民可以在鄉村的相關網點、物流服務點，將自家生產種植的食物兌換成超市購物券、日用品等，提高農產品銷售率。2019年，長陽百譽農村物流有限公司代表湖北省被推薦到國家交通運輸部的農村物流服務品牌，相信通過這一創新模式的運用，一定能夠吸引更多的顧客進行消費體驗，從而更好地拓寬農產品的銷路，提升企業的知名度，實現雙方的共同發展。

3.3.4“農村物流+電子商務+新零售”模式 遠安縣正星物流依托“農村物流+電子商務+新零售”模式，經過深入調查，了解各鄉村不同種類農產品的生長季節、成熟季節、運輸保管要求等情況。根據農產品普遍存在的周期性、復雜性問題，在所轄7鎮55個行政村安排專門的農產品電商綜合服務站點，教村民運用手機、電腦實行網絡新零售，同時結合線下經營、售賣農產品的方式，開創線上線下相融合的新零售模式，實現成本最少、利益最優的同時保持實體店發展的活力態勢，促進農村區域消費結構升級，助力經濟持續發展。

4 鄉村振興背景下宜昌市農產品電商物流發展面臨的問題

4.1 農村地區電商物流基礎設施建設依然薄弱

4.1.1 網絡基礎設施相對滯后 隨著互聯網的發展，宜昌市城鎮地區交通運輸便利且電腦、智能手機的普及率越來越高，擁有較好的快遞物流網點鋪設網絡，而部分農村地區（以下均以宜昌市五峰縣為例）電商物流基礎設施建設依然薄弱。五峰縣是國家級貧困縣，下屬5鎮3鄉。每個鄉鎮由于從事務農的人群都較為廣泛，缺乏充足的資金支持來普及電腦、智能手機等移動設備，且以喀斯特地貌為主，交通不夠便利，網絡信號覆蓋率較低，數據建設資源分散，大數據、云服務難以普及。此外，五峰縣基礎設施建設主要依賴于政府的政策資金扶持和企業的運營投入建設，導致農產品電商物流在發展過程中面臨一系列的現實問題。

4.1.2 傳統生產模式及配套技術設施亟待優化 五峰縣全境皆為山區，農民居住較為分散，大多以種植茶葉為主，保持小農生產的模式，對生產的農產品缺乏系統的產業鏈流程，在分揀、質量檢驗、加工、包裝等方面缺乏嚴格的標準和體系。同時，由于地處宜昌市邊緣地區，物流運輸技術不足，缺乏重視，基礎設施建設滯后，導致配套產業出現缺失，依賴外地加工生產，未能有效發揮產業價值，降低了產品附加值，無法有效帶動周邊農村居民就業發展，制約了農村電商與農產品發展。

4.1.3 冷鏈物流發展不足 冷鏈物流技術在中國農村大部分地區都較少運用，再加上使用冷鏈物流技術的運輸成本高昂，因此，為進一步減少運輸方面的成本開支，大多物流企業仍舊使用普通運輸車輛，選擇將相關運輸產品用棉被和冰塊包裹的方式來保持低溫，延長保質期。同時由于宜昌市冷藏運輸大部分依靠外籍冷藏車，本籍冷藏車輛缺乏，往往采用外調的方式進行冷藏運輸，難以滿足相關需求。再加上宜昌市冷鏈物流行業監管乏力，冷鏈市場發展并不大，多是中微企業運行，專業化水平較低，信息、資源共享不及時，資源利用不合理（主要為生產企業自營設施設備），運營成本高，缺乏相關平臺的建設，存在監管難以開展、政策難以落實的情況，這些都成為制約宜昌市冷鏈物流發展的主要問題。

4.2 農產品電商物流發展成本較高

五峰縣地廣人稀，主要采取陸地運輸進行物流運輸。對電商物流企業在該地區進行快遞物流布點而言，存在成本高、管理難、管理水平較低的現象。雖然已經有了“兩中心、三專線”的電商物流體系，但是目前的物流體系仍然制約著全縣農村電商的發展，同時由于農民售賣的單一性，較為零散，缺乏整合，導致全線物流配送分散、成本過高。

同時，該區域農產品發貨“最先一公里”以及取貨“最后一公里”的服務發展問題亟待解決。就調查了解而言，目前主要的“四通一達”快遞公司在3鄉5鎮地區都采取加盟代理的模式來進行網點建設，通過經營農村網點以降低企業建設成本，搶占農村農產品電商物流市場。但由于加盟程序較為復雜，門檻較高，而且物流管理政策條例難以深化落實，導致存在行業管理不夠規范的問題，影響農產品電商物流的穩定發展。

4.3 電商物流人才資源匱乏

隨著農村地區電商物流的蓬勃發展，對電商物流人才的綜合性需求也越來越高。據阿里研究數據統計，農村地區電商物流至少存在200萬的人才需求。但是由于五峰縣居民對農產品電商運營操作流程不夠了解，難以利用電商物流的優勢來助力農產品銷售發展。從中國國際電子商務網發布的《2019中國農村電商致富帶頭人》名單中也可以了解到，湖北省只有5人獲此殊榮，宜昌市獲獎的2人分別來自秭歸縣和夷陵區，五峰縣并無獲獎者。從五峰縣目前的發展現狀也可以感受到，當地農產品電商物流正處于萌芽階段，且基礎設施建設較為落后，居住條件不夠完善，經濟發展平穩遲緩，發展前景不明確，無法吸引電商物流專業綜合型人才在此工作發展，影響行業的可持續發展。此外，五峰縣內部關于電商人才的培訓指導工作發展緩慢，大多數青壯年都傾向于外出務工，不愿意留在農村進行發展、創業，使得在發展過程中人力資源不足，人才稀缺，電商物流發展缺少人才支持。

4.4 農產品電商物流示范推廣工作欠缺

互聯網時代，新生事物不斷涌現，但也出現了諸多的網絡詐騙事例，農村居民防范意識較強，接受新事物的能力有限，導致他們對電商物流發展模式不信任，擔心受到經濟上的損失。同時，在大多數農村居民看來，實體購物能夠實實在在接觸到商品，看到質量，更有購物體驗感，而網絡購物較為虛擬，無法接觸到相關商品，不了解商品質量，也不能進行相關體驗，如果對購買的商品不滿意，還要進行后續一系列的退貨工作，流程繁瑣麻煩。此外，在號召鄉村振興戰略的過程中，缺乏品牌意識，未能將特色農產品、品牌農產品和電商發展模式有效結合進行宣傳推廣，對成功案例學習不夠，缺少相應的資源梳理整合，制約了農產品電商物流的長足發展。

5 鄉村振興背景下宜昌市農產品電商物流發展的對策建議

確定推動農村地區農產品產業多元化融合發展和物流資源整合的途徑，充分運用政府的扶持，搭建平臺，強化各項基礎設施建設，發揮企業和農民的主體作用，運用互聯網時代下深受大眾喜愛的銷售運營模式，加強總體規劃和布局，促進農村物流高質量發展，為宜昌市鄉村振興提供更加有力的支持。

5.1 積極推進基礎設施建設

1）加強網絡設施建設。進一步加快網絡設施建設向基層延伸，滿足群眾對網絡資源的需求，盡量在鄉村實現網絡信號的全覆蓋，在有條件地區安裝基站，試用5G網絡，提高網速優化使用感。同時，可以加強信息收集審核工作，鼓勵廣大農民在電商物流系統錄入相關信息，及時共享產銷數據，大力構建集產品信息、特色、價格、數量、反饋等多要素于一體的農產品網絡平臺。

2）推進農產品上行基礎建設。通過優化農產品電商物流發展所需的基礎設施建設，完善農產品生產、加工、銷售乃至售后的一系列供應流程，保障村、鄉鎮、縣市一體化的物流樞紐網絡和完善專業的冷鏈物流體系。可以通過村企合作的方式，合理規劃選址，綜合網點周圍的相關資源進行整合運用，提高配送效率，減少時間成本的積壓，進一步降低物流相關成本。同時，企業也可以積極加大研發力度，推進企業優化升級，完善智慧物流、一體化物流，實現線上線下多渠道協同發展，保證對全流程的有序把控。此外，針對宜昌市部分物流園區、中小微企業，充分發揮其現有的冷鏈物流技術，號召企業負責人積極主動學習，學習國內外先進經驗，了解相關技術裝備，提高企業的冷鏈物流技術。鼓勵這類企業拓寬目前所經營的相關項目，發展綜合性冷鏈服務業務，運用“互聯網+冷鏈服務”的創新形式，爭取能夠在相應時間內打造一個較為完善的冷鏈物流服務網絡體系。如支持三峽銀嶺冷鏈物流公司自主研發“互聯網+全程溫控監控信息系統”，便捷高效地實現農產品直接入箱打冷，減少以往農產品在多次運輸和搬運存儲過程中的損耗，延長農產品上架銷售的時間。

3）構建農村電商公共服務體系。加快建設優化鄉村農產品電商的服務水平，通過拓寬服務項目、優化功能的方式，提升農民的體驗感、滿意度。如建設相關智慧鄉村服務應用，積極引導具有特色的高品質商家參與，運用App實時了解農產品的產銷情況，通過App互動問答的方式和專家進行溝通，提高專業化水平，進一步助推電商物流產業形成有利聚集效應。利用順豐、“四通一達”、阿里巴巴、菜鳥驛站等公共服務資源，探索使用農村淘寶服務站點，深入鄉村一線，為農村居民開展農產品經營銷售活動提供高效便捷的服務。

4）健全物流配套產業建設。建立健全電商物流在生產、加工、倉儲、包裝、冷鏈運輸和流通等環節配套產業的建設，整合村、鄉鎮、縣市等各級服務站點的物流相關業務，增加增值業務。如網絡平臺代購代賣、代為存儲物品、收發快遞等，使其成為多功能農村電商生產物流中心，增加農產品各環節附加值的同時促進當地居民就業，提高經濟收入。同時，針對基礎設施建設較完善、農產品業務發展較好的地區，可以推廣智能投遞設備，投放自助取件箱，通過人臉掃描的方式進行取件操作，提高取件效率，減少快遞物流的堆積，減輕投遞壓力。

5.2 規范農產品電商物流管理

1）深化落實政府“放管服”改革。精簡電商物流發展過程中的相關審批流程，提高辦理效率，細化農產品電商物流發展的相關法律法規，積極引導農村電商物流經營平臺逐漸實現商品快遞物流費用與商品價格分離，對農產品電商銷售給予政策補貼，進一步提升服務質量，減少發展成本。

2）制定標準，規范運輸配送車輛。由于各類農產品種類繁多且數量基數大，可以引導電商物流企業對運輸車輛進行分類標識，實行統一管理。同時，加強對運輸車輛的出行規劃，如將運輸時間安排在非高峰出行時間點，避免影響民眾的正常出行，減少交通壓力。另外，由于部分農產品不耐儲，需要短時高效運輸，因此，還可以通過優化配送路線，達到提高運輸效率的效果。

5.3 重視人才引進培養工作

一方面，政府可以提供創業平臺，加大對大學生下鄉開展農產品電商物流工作的政策支持，出臺人才引進扶持辦法，建立人才管理及激勵機制，給予政策稅收優惠，減免水電租房費用，出臺金融扶持性政策，降低農村地區的創業難度和創業風險，吸引創業者回流，為農產品電商物流發展輸送專業性人才。另一方面，要積極進行農村電子商務培訓，邀請農業專家、電商物流專業人士進行培訓講解，可以實行村、校、企協同培養的模式，實現定向培養。培訓內容應針對各村農產品特色，根據不同情況開展教學，注重對培訓者能力技術的提升，也可以拓展一些創新式的技能，如農產品美化設計、包裝處理、農產品營銷宣傳等更多操作性的技能。

5.4 加強農產品電商物流示范推廣工作

1）夯實特色產業基礎，充分挖掘農產品特色。建立以柑橘、蔬菜、畜牧、茶葉、油料、中藥材為主的六大特色電商產業，著力解決農產品銷售運營發展過程中同質化、產品質量參差不齊的問題，打造“土字號”“三品一標”和“鄉字號”品牌，打造具有全國典型影響力的農產品電商村、淘寶村。深入挖掘農產品背后的文化背景和故事，按照時代發展下的主流文化趨勢，打造一系列的特色文創活動。

2）推動示范推廣工作開展。按照國家相關部署要求，積極申報特色農產品電商，爭取鄉鎮、縣、市等各級政府的支持，確保“互聯網+”農產品出村進城工程示范縣創建工作有效開展和進行，以農村電商服務鄉村振興，發揮標桿引領作用，并不斷創新模式，積極探索新路徑，發展新業態，形成可復制、可推廣的經驗模式。通過給農民講述成功案例、經驗模式并提出技術幫扶的方式，加強對農民的宣傳引導和推廣，吸引農民主動參與，營造濃厚的電商氛圍。