新經濟背景下茶企市場營銷戰略路徑探討

甘詩璐

（長江職業學院，湖北 武漢 430074）

新經濟背景下茶企市場營銷戰略路徑分析，需要結合現代化市場經濟發展環境，通過營銷方案的調整，提高茶企的市場競爭力，我們處于信息高速交流的時代，傳統的茶企營銷模式已經無法滿足現代化市場經濟發展需求，商品營銷由線下向線上轉變。許多商家為了提高茶企的經濟效益，不斷進行市場營銷策略調整，在激烈的市場競爭環境下擴大市場份額，全球經濟一體化發展，讓國際間的貿易交流日益頻繁，市場環境變得越來越復雜，只有創新和轉變傳統的市場營銷模式，才能夠實現茶企持續發展的目標。

1 新經濟背景下的市場營銷

1.1 市場營銷方式的轉變

在全新的社會經濟背景下，茶企市場營銷工作開展面臨著許多挑戰，同時也為茶企綜合實力的提升創造更多機遇，在新經濟環境下市場營銷模式與傳統的茶企營銷存在明顯的差異性，傳統市場營銷過于注重商品的價格定位，想要通過實物交易全面提高茶企的經濟效益。網絡電子商務平臺的出現導致市場環境發生改變，數字技術的創新發展以及網絡技術的普及應用，讓各行各業的工作流程發生了改變。互聯網技術在茶企發展中的應用成為必然，兩者之間的有效結合能夠推動我國經濟發展，在全新市場營銷方案戰略調整的過程中，構建成熟的互聯網技術體系是提高市場營銷效果的關鍵，當前互聯網在市場營銷中的應用存在許多限制條件，阻礙了市場營銷工作的全面開展，因此想要轉變市場營銷模式，就需要探究多元化的市場營銷戰略路徑。

1.2 創新市場營銷的必要性

市場營銷工作開展，需要考慮產品的主要類型以及產品交易形式，通過網絡進行市場營銷活動的宣傳與推廣，提高茶企的經濟效益，創造更高的社會價值，根據消費者的行為特點對其消費需求進行引導。市場營銷理念會對茶企未來發展方向產生影響，茶企管理層在市場營銷方案制定的過程中，需要緊跟時代的發展步伐，更新傳統的市場營銷戰略，堅持與時俱進的發展原則，改變墨守成規的發展狀態。在新經濟發展背景下，經濟的持續增長加快了產品的更新換代速度，市場機制和人們的消費需求正在不斷改變，經濟全球化發展趨勢下，國際之間的貿易往來變得日益密切，一些國際企業加入到中國市場的競爭中。想要在激烈的市場競爭環境下占有一席之地，茶企需要全面提高內部管理的綜合水平，采用新型科學技術提高新產品的研發速度，將大數據技術、多媒體技術、計算機技術等現代化技術手段融入到茶企經濟發展的過程中。隨著人們生活水平的不斷提高，人們形成了全新的消費理念，社會發展過程中不僅要追求經濟效益的提升，還需要注重生態環境保護工作，生態文明發展觀作為我國社會建設的重要決策，在茶企產品研發的過程中，需要融入更多的環保、綠色元素，提高人們的生活質量。消費者在對商品選擇的過程中，十分看重商品的功能特點以及個性化審美需求，在這一經濟發展環境下，市場營銷模式的轉變勢在必行。

2 新經濟背景下茶企市場營銷的主要方向

2.1 信息技術拓展市場營銷渠道

隨著多媒體技術的創新發展，新經濟背景下茶企市場營銷方式發生了改變，電子商務平臺的出現拓展了茶企市場營銷渠道，商品通過網絡宣傳與推廣，擴大消費群體的影響范圍。電子商務與傳統實體店的營銷方式之間存在較大差異性，市場上存在許多以零售為主的營銷平臺，并設置共享交易系統，將消費者在網絡商品購買的過程中產生的大量客戶信息，通過網絡平臺進行篩選與儲存。采用大數據技術進行數據分析處理，了解近期市場消費需求的變化特點，并結合消費者的消費習慣調整產品生產方案，在信息技術的支持下，制定出更為全面的營銷策略。茶企能夠通過網絡平臺進行商品投放，拓展商品營銷渠道，降低茶企銷售成本，全國消費者都能夠通過網絡平臺獲取商品信息，提高茶企的產品銷售量，加快茶企資金回流速度，提高茶企市場競爭力。在新經濟背景下，網絡媒體的飛速發展為茶企提供更加豐富的客戶資源，在營銷過程中根據客戶分析結果，挖掘優質的客戶群體，通過市場細分了解不同層次客戶的購買能力，同時制定出適合不同層次消費者的營銷方式，滿足消費者多元化的購物需求，優化茶企經營管理模式。

2.2 建立以個性需求為主的消費觀念

隨著我國經濟體制改革的不斷推進，社會經濟得到了顯著發展，人們的消費需求發生了改變，經濟全球化發展背景下，國際之間的貿易往來變得日益頻繁，我國的經濟市場競爭變得越來越激烈，為茶企轉型升級帶來機遇和挑戰。隨著人們生活水平的不斷提高，廣大消費者能夠通過網絡平臺獲取更多的商品選擇機會，消費者的商品選擇由參考產品質量和價格，轉變為個性化購物需求，科學技術的發展改變了傳統的產品生產方案，產品種類日趨多樣化，商品的更新換代速度較快，茶企的市場經濟發展面臨較大壓力。因此，需要緊跟時代的發展步伐，通過數據統計了解消費者的個性化購物需求，不斷調整產品設計方案，在全新的經濟背景下緊抓發展機遇，茶企在市場營銷方案制定的過程中，首先需要對市場需求進行調查，分析消費者的購物心理，制定出層次化、個性化的產品營銷方案，通過商品預售調查消費者的消費需求，保證產品營銷策略的準確性和實時性。

2.3 樹立積極正面的茶企形象

茶企想要在經營發展過程中獲取更高的經濟效益，就需要勇于承擔社會責任，只有樹立積極、正面、健康的茶企形象，才能夠幫助消費者更加全面的認識自己，有選擇地進行商品購買，提高茶企的銷售業績。維護社會的公共利益是茶企發展需要承擔的義務和責任，在新經濟背景下茶企需要充分認識當前所處的市場環境，要以維護市場秩序為己任，投入豐富的資金用于產品設計質量的提升，同時要在茶企發展中踐行公益理念，積極正面的茶企形象也是茶企營銷策略中的一部分，提高消費者對茶企產品的忠誠度。

3 新經濟背景下茶企市場營銷策略創新

3.1 制定精準的茶企營銷策略

新經濟背景下茶企市場營銷戰略的調整，首先需要創新市場營銷戰略思維，堅持與時俱進的發展原則，能夠在第一時間發現市場動向，制定出精準的營銷方案。在新經濟背景下電子商務平臺受到了人們的廣泛歡迎，它改變了人們傳統的購物形式，拓展市場營銷渠道，提供更為便捷的營銷手段，簡化市場營銷流程，降低茶企發展成本，同時能夠支持茶企服務人員與消費者之間的有效對接，向消費者提供更為理想的商品信息，滿足消費者的個性化購物需求。負責網絡營銷的工作人員要緊抓時代發展機遇，利用電子商務平臺對現有的營銷戰略進行調整，主動了解買方市場，加大對茶企產品種類的研發力度，擴大目標消費群體，提高茶企的市場占有率。

3.2 培養營銷人員的品牌意識

新經濟背景下茶企營銷戰略路徑的拓展，需要制定精準的營銷方案，同時注重營銷管理人員品牌意識的培養，要加強對產品創新的重視，產品的整體質量和品種的多樣化是提高茶企核心競爭力的主要依據。隨著市場經濟環境的改變，消費者對商品質量的需求有所提高，茶企想要搶占市場，就需要具備一定的商業實力，加強產品種類的創新，滿足不同消費群體的購物需求，充分發揮出品牌的產品帶動性。同一品牌能夠被應用到多個產品的營銷過程中，全面提高茶企的經濟效益，隨著消費群體的多樣化發展，茶企經營管理需要具備良好的品牌意識，能夠積極的進行產品研發，只有保證茶企的品牌實力，才能有效提升茶企市場營銷水平。

3.3 提高茶企服務水平

茶企服務水平的提升能夠增加消費者的滿意度，在新經濟背景下茶企營銷管理工作，需要充分考慮人們對服務質量提出的新要求，服務水平的高低會直接影響到消費者對茶企的認識，而消費者的口碑與茶企的最終經濟效益有著密切聯系。負責茶企市場營銷的工作人員，為了提高消費者的滿意度，會制定出多樣化的服務方案，營銷服務包括商品推薦服務、交易指導服務、物流服務、售后回饋服務等內容。因此茶企營銷人員需要具備良好的服務意識，尊重買方的消費意愿，做好售后追蹤服務，有效避免商業投訴、貿易糾紛等問題的發生，全面提高茶企的服務質量，這是建立良好茶企形象的重要基礎，能夠培養消費者對茶企的忠誠度，通過適當的引導幫助消費者養成良好的消費習慣，深度挖掘客戶的購買能力。

3.4 采用多樣化的品牌宣傳手段

在茶企市場營銷方案創新的過程中，需要工作人員做好產品的宣傳推廣工作，產品的宣傳效果會影響到最終的茶企效益，傳統的營銷模式無法滿足現代化茶企的轉型發展。因此，需要在品牌宣傳的過程中結合時代流行元素，通過先進的網絡科技打開茶企知名度，積極開展各類促銷活動，針對不同的消費群體制定個性化的服務方案。在維護老顧客的同時拓展新客戶，采用多元化的宣傳手段提高茶企品牌影響力，建立科學化的市場營銷管理體系，改變傳統的茶企營銷弊端，從根本上解決當前茶企發展過程中存在的商品營銷問題。

目前我國經濟已經進入網絡經濟發展階段，經濟市場出現重大變革，網絡經濟時代茶企需要結合市場的發展方向，轉變傳統的經營理念，不斷調整市場營銷戰略以滿足國民的個性化消費需求，提高茶企的經濟效益降低茶企營銷成本，推動茶企持續發展。