2021年眼鏡外貿漫談

據海關總署日前發布的數據顯示，今年前10個月我國進出口總值31.67萬億元人民幣，同比增長22.2%；這既是我國外貿連續15個月以來的正增長，進一步呈現穩中加固的態勢；也正逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。具體到眼鏡外貿出口情況，據海關總署數據，2021年1～9月的眼鏡及配件的出口金額為3106562萬元人民幣，比去年同期增長32.4%。作為拉動經濟的“三駕馬車”之一，外貿是我國開放型經濟體系的重要組成部分和國民經濟發展的重要推動力量，對我國就業稅收貢獻很大。

2021年，全球疫情起伏不定，世界經濟艱難復蘇，外部環境更趨復雜嚴峻，但由于中國自身經濟的持續快速恢復，國內經濟穩中向好，中國貨物貿易進出口總值一直保持逆勢增長態勢。外貿不僅沒有成為中國經濟發展的短板，反而強力支撐了中國經濟恢復和發展。在總體向好的趨勢下，外貿發展面臨的不穩定、不確定性因素依然較多，存在諸多挑戰。

又是一年歲尾，我國眼鏡外貿出口與往年相比，形勢有哪些新的變化？外貿企業從業人員對于眼鏡外貿的現狀及前景抱有哪些看法，不妨聽取來自他們的觀點與聲音。

聲音1：危與機交互并存

東莞眼鏡廠 張經理：

我國外貿業宏觀數據的不俗表現背后有其特殊的原因，一是我國防疫物資出口提高了數據；二是我國政府疫情防控有道，中國企業迅速復產復工，搶占了市場先機；三是我國各地政府的政策扶持，尤其在各制造集中地，政府對于企業的支持力度較大。憑借以上利好因素，外銷業務在今年得以持續增長。

溫州眼鏡制造企業經營者 Elle：

受國際環境以及企業自身發展的影響，外貿企業的生存其實是很艱難的。雖然有些企業相對去年訂單量有所回暖，但從整體來看，目前影響出口外貿的因素在短期內無法扭轉，這也給外貿型生產企業帶來了巨大的危機。今年內，我常聽到有外貿型企業破產、停工的消息，這說明眼鏡外貿企業的抗風險能力總體還是不足；當然，也有一些市場開拓能力較強的企業，在這場危機中取得了階段性勝利，有的收獲了新的客戶，有的轉戰內銷市場，贏得了市場先機。

溫州眼鏡外貿公司人員 Wendy：

雖然今年總體外貿經濟持續穩定發展，但對于眼鏡出口來說，挑戰和壓力依然存在，需要我們時刻做好準備。從去年起，各大展會的時間有所推遲，有的甚至無法舉辦，就得依靠企業自主開發客戶，如果還是傳統的做法，成效甚微。對此，我的拓客思路是：先尋找歐洲本土品牌分銷商和零售連鎖店，查找郵箱工具和領英找到聯系人，給他們發電子郵件。通常來說，一個公司的采購部會有多名員工，經常也無法驗證是否找到了確切的負責人，有時要連續跟進多封郵件才有可能取得聯系，這個摸索、積累的過程著實令人煎熬。

深圳眼鏡制造企業外貿部經理 阿坤：

今年總體來看，外部訂單確實比去年增多了，但有的企業卻不敢接單，尤其遇到大單，簽單會非常慎重，不但要綜合考慮產能是否跟得上，能否保證及時交單，同時還要結合運價、原材料上漲等諸多因素，測算出利潤空間。否則的話，很有可能接了單卻不能按時交貨，或者因為浮動成本的上升而導致虧損。因此，我公司在今年調整了戰略布局，降低了附加值相對低的產品，注重產品原創設計，以ODM為主要特色，推出了一批新款鏡架，并且適當上調了產品單價，以應對成本上漲。

廣州眼鏡批發商戶經營者 劉東：

海外訂單回流，尤其是東南亞國家的訂單量上升，帶來的很有可能只是短期紅利，而公司產能擴張帶來的成本上升卻很難在短期收回，因此更需要謹慎對待“爆單”的現象。

聲音2：以變應變 拓展新機遇

丹陽鏡片外銷企業管理者 喬原：

我經常在思考，外貿企業要如何在接下來的市場環境中開拓出一片新的機會。思來想去，其實只有一種辦法：提高核心競爭力。如果只是依靠傳統的人工，做低端制造，壓低成本來實現銷售的做法是不可持續的，只有通過創新才能提升企業核心競爭力。比如在產品上的創新，既不要過早、過快、過度，同時也不要盲目跟風，以免落入為創新而創新的誤區中，得不償失。

微博ID 鏡行天下：

從推廣的手段來看，如今外貿企業開拓國際市場的手段比較多元化，除了依托國外大型經銷商和當地的合作伙伴、行業B2B網站和線下展會等傳統方式之外，跨境電子商務平臺、電子郵件營銷、在線展會、境外社交媒體營銷網絡和其他線上推廣占比有所提升，線上渠道在未來仍有提高的潛力。

外貿從業者 海成：

傳統外貿型工廠轉向內銷、內貿，以往的外貿思維很有可能會成為一種“枷鎖”。雖然當前的直播模式正值風口，但對于直播來說，眼鏡產品的上新有其局限性，不建議投入太多精力和資金，可以做輕量、保守投入，整合行業資源。建議大家學會擁抱新的技術，學會迎接新的變革。外貿企業在修煉內功的同時，要多一些嘗試，在拓展跨境的新市場機會時，除了專注做B2B，也應該嘗試B2C，兩者相互補充，配合，促進才是最好的選擇，同時線上電商線下展會雙管齊下進行推廣才能發揮企業最大的獲客效力。

無錫鏡盒生產外貿部經理 李小姐：

按照慣例，每年的6～8月外貿生意比較清淡，因為歐洲多數國家的長假都集中在這幾個月份，很多外貿公司也因此有些松懈，甚至跟著放假。但其實在海外客戶休假期間，我們仍然有很多事情可以做，比如尋找其他國家的潛在客戶、對員工進行內部培訓提升等。

外貿企業管理者 阿哲：

過去，我們一直認為參加展會是直面客戶的最佳途徑，我公司歷年來對展會的投入，遠大于對互聯網的投入。從去年起，海內外的行業展會都陷入冰凍期，我們只能從offline轉向online，這也需要一個積累的階段，并不是立竿見影的。因此，業務量受到了很大影響，短時間內，我們對于參展等傳統渠道的拓客依賴性正在減弱，在未來或許會加強線上的拓客。

眼鏡外貿人員 老朱：

很多人把市場的目光聚焦在東南亞和歐美等國家，其實，就眼鏡出口來看，拉美市場是一個正在蓬勃發展的市場，有很多的外貿商機，如墨西哥對于眼鏡類產品的進口需求旺盛，是值得開拓的一塊寶地。可以通過當地的協會組織，對協會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。另外，大量的瀏覽黃頁網站和社交平臺，付出比別人更多的耐心和恒心，也能找到潛在客戶。

聲音3：調整步伐，深耕外貿有可為

外貿企業經營者 寧晰：

整體來看，眼鏡外貿依然有很強的生命力，但是拓展的難度將越來越大，對此，企業還需要花費更多的時間和精力發揮出自身的優勢，每五年或定期換一次客戶群，突破瓶頸，摸索出新的市場規則并遵循；關注企業部門間的關聯性，考慮產品的交期、品質、成本等，在策劃階段就開始整體性操作，重視落腳點、控制點及關聯性，避免產品同質化，提升品質，控制交期和成本，通過性價比優勢突圍。

歐寶來眼鏡：

今年我們的總業績在增長，其中內銷市場占四成，外貿出口占六成，尤其是在開發新客戶方面，通過建立自有直播中心，吸引了來自海內外的新客戶。近期，公司還接待了非洲六國貿易代表，進行了交流和座談。非洲在勞動力生產上有一定的優勢，相信通過自身的努力加上過硬的產品實力，我公司可以打開非洲市場。

眼鏡外貿人員 林之彬：

近年來我公司與海外華僑的生意增多了，并且通過直播帶貨等模式，在海內外有廣泛的群體，并且迅速調整了產品款式，與國外市場更進一步匹配。做外貿，需要不斷地進行反省檢討，通過改善生產、降低成本、挖掘需求等多項措施以提升自身的競爭力。從當前的情形來看，眼鏡外貿仍然大有可為，其中網絡銷售仍是一大主要趨勢。

廣州眼鏡批發市場商戶 Lily：

今年我司的外銷出口銷量略有下降，但銷售的款式品種卻大幅度增加，幾乎每天都有款式更新，一次更新完大概需要2～3個月的時間，比往年的節奏快了近一倍。之所以大步加快產品的更新能力，主要是今年跟多家工廠進行了合作，開發了眾多不同的風格款式，抓取更多外貿發展的可能性。

外貿新手 小萌：

辛辛苦苦又一年，轉眼2021年即將遠去。這一年，我從一個外貿小白到逐漸上手，從經驗到心態，各方面收獲良多。作為眼鏡外貿從業者，工作壓力確實很大：沒訂單的時候愁訂單，訂單來了又擔心出貨、交貨等問題，就像游戲通關一樣，總是一環緊扣著下一環。

溫州外貿從業者 黎成明：

目前公司計劃做好工廠、深挖外貿市場，順應市場的需求，不斷調整心態，積極跟上時代的步伐，嘗試跨境直播、電商平臺等模式，深入考慮如何進行更好的資源匹配等。

外貿從業者 Rachel

作為一名從業十多年的老外貿人員，常遇到有新人提問：做好外貿需要一種怎樣的心態？我的回答是，做外貿就是一個學會忍受孤獨、建立清晰的目標的過程；是和不同的人談判合作、讓不可能變為可能的過程。只要建立了良好的心態，一切難熬的、緊張的或是開心的、滿足的事情，都有可能發生。做外貿人就要耐得住寂寞，對自己、對行業有清晰的目標和規劃。