“農”情云上——App在新農業發展中的創新探索

□ 鄧宏偉 李冰檸

（廣東科學技術職業學院，廣東 珠海 519090）

一、設計目的

21世紀以來，我國經濟建設逐漸蓬勃發展，互聯網技術逐漸先進，興起了各行各業的“互聯網+”創業熱潮。據調查發現，隨著我國居民的收入提高，人們對物質追求不斷進步，越來越多的人更傾向性于選擇綠色健康食物。“農”情云上云種植平臺，助力新農業發展，創建農業的發展新模式，不僅滿足人們對綠色健康食物的需求，而且助推人們回歸田園生活，享受田園樂趣。

利用“互聯網+”農業，建成線上、線下農場，探索新農業發展路徑。一方面，為人們提供線上種植平臺，使人們在忙碌的城市生活中感受農業帶來的悠閑；另一方面，打造線下休閑農場，通過創新的發展模式，為客戶及游客提供團建、親子、休閑等方面的服務，實現線上客戶引流及宣傳，增加人們對綠色蔬菜的高度信任，為今后長久收益奠定基礎。

目前的市場狀況：（1）隨著社會經濟的發展和綠色理念的推行，人們越來越重視飲食的營養搭配以及綠色健康食物。目前市場上很多商家為追求高銷量、高收入而對農產品使用大量農藥的情況睜一只眼閉一只眼。但是在菜源擴大、品種增加的情況下，追求質優味美型蔬菜、營養保健型蔬菜、綠色安全型蔬菜，已成為消費者的基本要求。（2）保健型蔬菜日趨流行，愛吃“補藥菜”消費者如數家珍；人們趨向于購買時令菜和反季節菜；高山蔬菜、夏秋延時菜和水生蔬菜也有了廣闊的發展前景，適應不同消費群體、不同季節、不同屬性的蔬菜新品種正在不斷涌現。

二、前景預測

隨著信息技術的發展，人們的生活已經越來越離不開互聯網，網上購物已愈來愈普遍。一方面，用戶可以完成線上平臺推廣的任務獲得植物生長材料，并且通過監控實時觀察農作物生長情況，可隨時隨地通過操作指令，完成播種，澆水，施肥，收菜等工序，實現1∶1的完美復制，收益完全用戶所有，使人們買得放心，吃得安心。另一方面，用戶可以選擇時間親自到農場打理自己的農作物，給用戶更多的自由空間，參與作物生長全過程，體驗收獲的樂趣。

三、設計內容

（一）App設計

“農”情云上App的色彩基調主要以綠色為主，簡約自然的綠色設計理念和環保的綠色設計風格引領當代人類去追求更加自然簡單的生活模式，也響應了國家當代的發展戰略。“農”情云上App是一個同時具備線上、線下的“互聯網+農業+休閑旅游”綜合性多功能項目。產品及服務的形式多樣，從多個方面滿足不同消費者的體驗需求，讓消費者真正可以玩得開心、吃得放心。

（二）功能設計

1.線上App

（1）私人定制：用戶可在App上查看農場自耕農區所劃分的土地，選擇自己喜歡的位置、土地面積和土地承包的時間，系統會根據用戶的選擇自動給出適當的價格。租賃成功后，用戶可以根據自身喜好和情況選擇委托打理或自行打理模式。

（2）全程監控：智能遠程監測系統主要為用戶提供實時遠程監測農田生長情況。在每塊農田里安裝監測感應系統，通過溫度傳感器、濕度傳感器、二氧化氮傳感器等監測模塊來感知外界的實際環境。通過云平臺將監測獲取的信息進行分析、處理等，最終將信息發送到用戶移動端。同時，每塊農田上還安裝了高清攝像設備，可遠程查看當地的天氣狀況、施肥灌溉過程、作物生長情況等，使用戶可以根據具體情況通過智能控制對農田的作物進行打理，真正做到足不出戶也可像農民一樣對土地農作物進行操作，從而獲得一定的成就感。

（3）超級商城：超級商城由三部分組成：種子商店，會根據季節的更替和顧客的需求上新各類蔬菜種子，并且每一類種子都有詳細的情況說明；小農驛站，當用戶種植的蔬菜可以收獲后，可付一定的費用委托工作人員進行收割或親自去到農場收獲，采摘后的蔬菜可選擇放到小農驛站上進行售賣，最終成交的金額將會進入用戶在App里的錢包內；也可以把蔬菜放到商店里和其他用戶進行交換，成功交換后的蔬菜可通過快遞送到指定地點或到農場領取；產品與農產加工品出售，商店里會售賣農民種植的各種綠色有機蔬菜和加工品，用戶可根據自身需求購買。

（4）快遞到家：建立完整的物流體系，為顧客提供產品配送服務，采用專業的蔬菜運輸保鮮技術，減少蔬菜在運輸過程中的腐壞變質情況。

（5）趣味分享：在平臺上，相互交流彼此的種植經驗，種植過程中的農作物圖片、視頻、發生的趣事都可在平臺上進行交流。平臺上每個月會舉辦一次“最美蔬菜”大賽，用戶可以上傳自己所種植的農作物照片，通過轉發、分享等方式進行大眾投票，最終票數最多的將會收到農場寄出的有機蔬菜大禮包。

（6）技術教學：發布專業的種植技術教學文章、視頻等，與此同時，有專業的種植人員進行線上直播為用戶講解種植的技術以及解答用戶的疑惑。

（7）暢所欲言：App內開通了聊天功能，可在平臺內和其他用戶進行種植方面的交流。

2.線下農場

（1）自耕農園藝種植區：此區域為消費者在App上私人定制的土地，通過將大面積的耕地分為小面積后租賃，讓消費者可以親身體驗到農耕的樂趣。在自耕農種植區旁，還建設了家庭廚房，供采摘完自己耕作的農作物的消費者享受田園農家樂，在欣賞田園風光的同時品嘗種植成果。

（2）有機種植生態園：在種植基地內，全面按照有機種植基地標準為顧客提供品種豐富的有機綠色蔬菜。

（3）研學基地：將生態農業與旅游觀光結合，讓人們親身參與到農業種植生產中，在實踐中學習，在體驗中游玩。

（4）親子農場：在場內，設有豐富多樣的親子娛樂活動設施，讓孩子和家長在游玩的過程中拉近彼此的距離，增強彼此之間的感情。

（5）玉米迷宮：根據設計與規劃迷宮的范圍與路線進行玉米種植，建造出農業與旅游相結合的特色玉米迷宮。

四、可行性分析

（一）隨著科學技術的高速發展，早在幾年前，人們對“云種植”的想法已經產生，加上目前社會的發展，憑借5G技術、智能檢測系統等高新技術的優勢，“農”情云上App發展趨于年輕化、特色化、智能化，也呈現出廣闊的市場前景。

（二）現實意義：該項目分為線上、線下兩個商業模式，將虛擬與現實相結合，不僅貼合大眾常用智能設備的現狀，讓用戶更輕易接受并且上手，而且能夠在多彩豐富的休閑農場與特色農業模式中能夠給予用戶不同層面的享受與體驗。從多角度出發，打破農業被賦予的單一印象，現代化、多樣化、大眾化是最顯著的特點。另外，線上功能實現了用戶有序、多選擇地進行農業操作，線下與各個整體進行聯動，帶動環境氣氛，能夠幫助促進用戶注冊數量增多。

（三）前景規劃：在現有規劃條件下，“農”情云上App建設期約為半年，期間主要進行App上線，引流，軟件試行，線下試點運行。前期推廣引流預計為3個月可以開始吸引用戶2000個，然后爭取項目運行的流暢性，合理配置線上線下資源配置。再在前期的基礎上再擴大覆蓋范圍，增添多樣服務。

五、營銷策略

（一）4PS營銷理論

主要分為產品，價格，促銷，策略。

1.集云種植與線下維持可持續發展于一體的APP

不同與以往的是我們的產品給人們提供了一種全新、獨特的體驗模式，用戶通過線上種植從購買種子到蔬菜成熟到最后成為桌上佳肴的一系列步驟以及通過線下體驗農家樂的方式，一定程度上既讓人們在枯燥喧鬧的生活、快速發展時代進程里帶來了享受田園樂趣和親身接觸大自然的美好體驗。

2.適用于安卓和IOS系統使用者，免費下載的

盈利點有多重方面：首先，用戶可以通過線上向平臺買種子，選擇自行管理或上交一定的費用代為管理的兩個模式中二選一，一直到蔬菜成熟可采摘的階段；其他商家若是有意向合作，可以在平臺進行設計售賣相關農作物，其中會嚴格把關審核，必要時會根據市場行情價格收取一定的入駐費用等。

3.滿足大眾需求，打造多樣化的App

用戶無需親自學習相關的種植技巧，也無需花費時間到現場灌溉施肥等，運用互聯網加新型農業的方式，無需直接對接，只要通過App即可實現，減少了期間一大部分的耗時；平臺上還插入一些線上攤位，與有需求的經營者合作，起到互利雙方的作用，也可以與一些公益性的網站合作，例如水滴籌、寶貝回家尋子網等免費加入，還可以幫忙發布相關信息；通過App考慮滿足人們深入大自然的渴望，以及激發人們內心深處為公益事業做貢獻的熱心實現目的，將用戶大眾的需求盡最大化地加以滿足。

4.設置相關獎勵機制，發揮App功能最優體驗感

購買種子積累到一定次數，用戶可以兌換其他有機農作物或是線下農家樂的免費門票等，積累次數越多，對應獎品越豐富；將會不定時與當地的志愿活動協會一同開展益身心活動，凡是曾在后臺記錄有購買成功的用戶，就可以有機會參與活動，體驗生活，擁抱大自然。

（二）品牌營銷

“農”情云上App在互聯網的運用模式下，是一款人們追求自然、享受高品質生活，同時又集綠色生態和公益事業于一體的綜合服務型App。關于品牌的成長，可以跟隨現代互聯網的發展下網絡媒體的興起，通過直播宣傳、用戶使用感和用戶轉發鏈接等來吸引客流；與具有社會影響力的知名企業合作，借助其一定的影響力，推波助瀾，提高品牌效力；與社會公益性項目相幫扶，打造品牌的良好形象。

（三）活動營銷

1.線上營銷

（1）足不出戶就可以零距離接觸用戶，并為其帶來便利性，通過網絡媒體傳播的功能，借用互聯網的便利性發布產品的相關信息，跟隨時代潮流，利用直播平臺宣傳，讓主播在直播時置頂時段進行插播宣傳，實時更新，以便用戶了解產品最新動態。

（2）將設計產品的初衷即熱心公益服務、游玩農家樂的樂趣、產品的核心理念以小視頻的方式呈現出來，引起用戶的共鳴，通過轉發，一定程度上加大了客流量。

2.線下營銷

（1）不定期舉辦公益性活動，邀請當地的敬老院、兒童福利院人員一同體驗種植蔬菜、體驗農作的樂趣，親身體驗接觸大自然，有益身心健康的活動。

（2）與一些當地學校達成長期的合作，可以向其銷售有機蔬菜，為學生營養安全問題做一定的保障。

（3）跟隨時代的潮流，打造符合人們現階段追求的新晉網紅打卡點，利用可食用的蔬菜來建造蔬菜迷宮，蔬菜觀賞地，制造獨特的拍照打卡景點等，如油菜花田區、玉米迷宮等，一定程度可以增大客流量。

（四）服務營銷

1.服務承諾

“服務營銷”即是企業在充分認識用戶需求的前提下，為充分滿足用戶需求在營銷過程中采取的系列活動。在用戶使用App的期間，不會以模糊的口頭形式與用戶簽訂相關條款，會以清楚明確的方式列出，同時所承諾的服務是有事實依據的，不會有欺詐隱瞞的行為出現，全部依據法律法規，嚴謹辦理；不會有強求用戶繳費購買，以及后續強買強賣的相關額外費用產生，一切以用戶的自愿為前提；設立售后服務，加強完善售后能力，提高滿足客戶需求的售后能力。

2.電話服務

App將會專設24小時在線電話，若是用戶有任何需求，都可以撥打熱線，提出相關的意見，將會有專門留檔相關信息進行后續服務的改善，珍惜用戶的寶貴評價，落實完善App性能，切實為客戶著想的愿望。

六、風險分析與對策

在市場與政策的開放形勢下，技術日新月異的高速發展中，風險在App的誕生之際也自然而然產生了。認清風險，降低事件面臨風險偏離概率，才有可能取得真正的成功。借鑒類似研究案例，發現“農”情云上App在市場、成本、競爭、財務、管理等方面存在風險，針對風險制定了相應的對策。市場風險主要利用市場調研、市場推廣以及開拓創新應對；針對成本帶來的風險，需要對市場進行深入調研和論證追蹤，在了解市場的基礎上，對財務狀況的分析，決定是否跟進投入或減少投入，避免初期成本風險帶來的項目停滯不前。解決競爭風險則要在政策、資金、季節性與地域性方面積極處理；應對財務風險，需要利用財務杠桿規劃團隊前、中、后期資金走向與投入，協調資金比例，令線上、線下整體財務風險降低，提前評估財務風險，對市場銷售、產品宣傳推廣、生產供應、售后服務建立完善的管理體系。風險總會在發展中不斷產生，全面分析風險，以便在相應階段做出風險管理和風險控制的決策，從而降低事件面臨風險偏離概率。

七、結語

此項目是通過“互聯網+現代農業”開拓的一種新型種植的發展方向，主要價值在于為人們提供線上、線下相結合的平臺，滿足人們日益增長的精神文化需求，促進美麗鄉村建設，幫扶農民帶動增收、推動區域經濟發展、擴大休閑農業規模的同時，又可保障穩定的盈利。