廣濟藥業董事長阮澍：研發、產品、銷售都要強

國企改革方面，廣濟藥業還有哪些動作？未來如何“再創業”？

近日，在廣濟藥業武漢總部，支點財經記者對董事長阮澍進行了專訪。

讓所有人都想干事

支點財經：新一輪國企改革，您認為最應該“改”什么？

阮澍：我認為是體制機制創新，通過充分調動員工積極性和創造性，統一思想，努力干事創業，讓“有為者有位”，有為者有獲得感。我對有為者的理解是“想干事、能干事、干成事、不出事、好共事”，“想干事”是態度，“能干事”是能力，“干成事”是結果，“不出事”是底線，“好共事”是團結。我們這次的股權激勵計劃就是重要的一方面，通過中長期股權激勵計劃，讓股東利益實現極大增長，同時讓有為者有一定回報。

支點財經：除股權激勵外，公司在體制機制方面還有哪些創新？

阮澍：主要從完善公司法人治理結構、優化組織架構體系、健全市場化選聘機制、打造企業人才隊伍、建立市場化薪酬體系、優化企業管控模式、創新研發和銷售模式、加強投資布局等多個方面，推動廣濟藥業改革發展。

比如，通過協調推進“勞動、人事、分配”三項制度改革，激發大家干事創業的積極性，并給大家創造一個好環境，進而推動企業發展。具體包括：打破“鐵飯碗”用工制度，讓員工有進有出，推動員工合理流動，提升員工整體素質和人均效能；堅持“有為才有位”，外部從市場選聘核心高管及中層管理人員，內部通過賽馬機制選拔人才，打造強企人才隊伍，強化“能者上、平者讓、庸者下、劣者汰”的用人導向；建立差異化薪酬分配制度，堅持效益優先原則，實行薪酬與企業效益及重點任務完成情況聯動掛鉤，分層分類建立年薪制、協議工資制、崗位職能工資制、提成工資制、計件工資制相結合的薪酬制度體系，進一步優化績效薪酬體系，真正實現“企業效益、崗位績效與個人收入同增同減”；打破平均工資制度，干成事給獎勵，不干事沒獎勵，實現多勞多得等。

支點財經：公司表示正處于“再創業”階段，為何這么說？

阮澍：公司始建于1969年，1999年在深交所上市，是一家有著50多年歷史的國有高新技術企業，也是全球維生素B2產品主要供應商。用現在比較流行的話來說，是這個行業的隱形冠軍。

但是，占領當下并不代表一定能占領未來。想要持續保持頭部領先優勢和地位，必須不斷創新往前走。同時，依靠一個產品很難持續推動公司發展，努力開創新的支柱產品，形成新的經濟增長點，是“再創業”的核心，公司希望在“十四五”期間能有一個新的發展高度。

用并購抓住市場機會

支點財經：實現創新發展，公司有哪些具體舉措？

阮澍：首先是穩住現有基本面和地位。比如，在核心產品維生素B2產品上，持續進行工藝革新，不斷降低成本強化優勢，以應對激烈的市場競爭。

其次是謀發展，不斷創新品。公司目前已形成“原料+制劑”雙驅動的產品體系。原料方面，未來將在維生素B2、B6基礎上，拓展維生素B12（唯一含金屬元素的維生素，促進紅細胞的生長發育和成熟，維護人體神經系統健康）產品，形成以維生素B族為特色的產品族群。目前，維生素B12已完成中試工藝驗證，并產出合格產品，達到工業化生產基礎，預計2022年初項目將完成主體工程封頂，2022年下半年投產。制劑方面，公司正加緊推進相關產品的一致性評價工作，并積極推動高端仿制藥和創新藥的研發工作，同時，向大健康產業鏈延伸，形成“原料+制劑+大健康”產業格局。

三是尋并購，加強外部拓展和合作。公司希望在醫藥健康領域尋找合適標的進行并購，加快公司發展步伐。有些市場機會轉瞬即逝，而并購是抓住機會的好方式。并購在生物醫藥行業很常見，輝瑞、諾華能有現在的規模，就是通過多次并購實現。

研發、產品、銷售都要強

支點財經：不管是內部創新，還是外部合作，都需要研發作支撐，公司對此有何計劃？

阮澍：未來公司將在自主研發方面持續加大投入，同時，還將加大與CRO（醫藥研發合同外包服務機構）合作，并通過外購產品、合作開發等多種方式增強公司研發能力。

公司去年已在光谷生物城成立了廣濟藥業生物研究院，目的是為了加強創新能力建設，加快技術成果轉化。將研發中心放在光谷生物城，有利于我們吸引人才。

今年，公司還實施了“武漢-武穴”雙總部戰略。設在光谷的武漢總部，主要統籌研發、投資、銷售等方面的工作。

支點財經：公司在產品、研發方面均有新計劃，在銷售渠道上是否也有相關安排？

阮澍：是的，產品轉化出來還要賣得出去，這樣才能形成良性循環。也就是說，研發、產品、銷售都要強。

今年9月，公司與國藥控股湖北有限公司簽署《產品合作協議》，著眼“原料+制劑”聯動發展戰略，本著“戰略合作、強強聯手、互惠共贏”的原則，逐步形成以原料、制劑、醫藥商業流通領域為基礎的戰略合作伙伴關系。

國藥控股湖北有限公司是國務院國資委直屬的大型央企——中國醫藥集團在湖北設立的核心企業。目前，國藥控股湖北有限公司擁有并管理湖北省規模排名前列的醫藥分銷及配送網絡，形成了以醫院純銷為主營業務，涵蓋終端配送、“5+X”零售連鎖等業態協同發展的多元化產業格局。

公司與國藥控股湖北有限公司的合作正在穩步推進中，從長遠來看，將給公司帶來積極影響。