靶向出擊敘永農商銀行強化重點項目營銷

熊萬琴　沈洋舟　陳天航

今年來，敘永農商銀行以“多找客戶、找好客戶”總體思路，緊盯重點、靶向出擊，攻堅克難，以“咬定青山不放松”的韌勁，奪取縣域內重點客戶。截至9月16日，涉及江門鎮、馬嶺鎮、龍鳳鎮三個鄉鎮的“隆黃鐵路隆敘段擴能改造項目征地拆遷工作組賬戶”在敘永農商銀行成功開立，預計三個賬戶會為敘永農商銀行吸收存款近2億元。

謀劃部署，突出一個“早”字

隆黃鐵路隆昌至敘永段是國家《西部陸海新通道總體規劃》西線鐵路通道重要組成部分，是四川通往廣西北部灣經濟區最近出海鐵路貨運大通道的瓶頸路段，是敘永縣“十四五”規劃中重要項目之一。該鐵路途經敘永縣江門鎮、馬嶺鎮、龍鳳鎮三個鄉鎮，涉及的征地拆遷戶數多、資金總量大，成為各大銀行爭相搶奪的“香饃饃”。在這場搶奪戰中，誰能夠率先營銷成功并順利開戶，誰就是強者之師。2020年11月，隆黃鐵路隆敘段擴能改造項目立項成功，初步確定了該項目的負責領導。在獲取到信息后，敘永農商銀行總行領導立足早謀劃、早部署，安排公司業務部總經理按照每月兩次的頻率，向相關領導匯報情況;總行領導定期向縣委、縣政府主要領導作匯報，實時跟蹤項目進度，確保營銷工作有序推進。

有力推進，突出一個“實”字

2021年7月，敘永農商銀行在第一時間得知敘永縣委、縣政府即將成立敘永縣隆黃鐵路隆敘段擴能改造項目“工作指揮部”以及“征地拆遷工作組”時，便成立營銷攻堅小組，由董事長任組長，其他班子成員任副組長，公司業務部總經理、江門支行、馬嶺支行、龍鳳支行行長為成員，指定公司業務部總經理負責具體工作的協調溝通，保持上下信息對稱，確保營銷工作有力推進。

敘永農商銀行總行領導的營銷工作一直不間斷，多次向縣委、縣政府專題匯報該行服務“三農”、服務小微、支持地方經濟發展及脫貧攻堅的成績，堅定“十四五”規劃中助力鄉村振興和縣域經濟發展的決心，得到新一屆縣委、縣政府領導的充分肯定和支持，為涉及三個鄉鎮的“隆黃鐵路隆敘段擴能改造項目征地拆遷工作組賬戶”落戶敘永農商銀行打下基礎。

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迅速行動，突出一個“快”字

正當敘永農商銀行緊鑼密鼓地籌備各項開戶事宜時，以某商業銀行為代表的各家銀行也展開競爭。該行在收集到相關信息后，迅速采取應對措施：一是由董事長立即向縣委縣政府主要領導、隆黃鐵路指揮部指揮長作專題匯報;二是經營班子分別向三個鄉鎮的主要領導匯報銀行的服務優勢、對地方政府的支持情況，力爭取得地方政府的支持;三是總行組織各部門及三個支行行長召開專題會議，安排部署終端挖掘等相關事宜。

握指成拳，合力攻堅。在行黨委領導及營銷團隊的不懈努力之下，最終成功營銷了該征地拆遷賬戶。取得階段性成績后，營銷團隊一刻不敢懈怠，安排專人跟進賬戶批復進程，并每天到相關部門協調審批進程。在第一時間拿到開戶批復后，三個支行行長立即向所在鄉鎮黨委書記匯報，爭取開戶時間，協助經辦人辦理開戶手續，并設立專柜開放綠色通道，確保開戶流程無縫銜接。從領取批復到成功開戶，只用了12個小時便完成了實地調查、賬戶開立、領取開戶許可證等程序。目前，該項目的前期工作經費已陸續到賬。至此，歷時兩個月的營銷攻堅戰完美收官！

以上賬戶的成功開立，是敘永農商銀行扎實踐行省聯社“五大營銷”的重大成果，是當地政府對敘永農商銀行長久以來扎根縣域經濟，服務“三農”、服務小微扎實擔當作為的高度肯定。未來，敘永農商銀行將繼續高揚地方金融主力軍銀行旗幟，以優質高效的服務，切實擦亮“四川農信，四川人民自己的銀行”這塊金字招牌，在奮力推進“三大銀行”建設中彰顯新活力、貢獻新力量。