基于體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展背景下我國體育培訓(xùn)發(fā)展對策研究

孫金金，宋 丹

1 前言

隨著我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，46號文件中提出到2025年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到5萬億的目標(biāo)。2014年《政府工作報告》中首次提出發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，隨后國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》發(fā)布，我國體育產(chǎn)業(yè)開始進入全面發(fā)展階段。2015年，全球體育產(chǎn)業(yè)增加值已經(jīng)達到了1.5萬億美元，占全球GDP的2%，我國的體育產(chǎn)業(yè)增加值達到5494億美元，我國體育產(chǎn)業(yè)的需求低水平、單一化，消費方式主要為實物型消費。2016年《政府工作報告》中點明體育發(fā)展的三個方面“發(fā)展全民健身、競技體育和體育產(chǎn)業(yè)”。未來教育對兒童來說，就是生產(chǎn)勞動同智育和體育相結(jié)合，它不僅是提高社會生產(chǎn)的一種方法，而且是造就人的全面發(fā)展的唯一方法。我國首次發(fā)布體育與健康監(jiān)測結(jié)果報告指出：學(xué)生運動能力在很大程度上取決于良好的鍛煉習(xí)慣及健康的生活方式、家長喜歡并支持孩子進行體育鍛煉以及學(xué)校體育教育落實的情況。家長逐漸意識到培養(yǎng)孩子運動能力、發(fā)展身體素質(zhì)的重要性。當(dāng)體育成一種生活方式、成為人們固定消費方式，體育產(chǎn)業(yè)就會有龐大的產(chǎn)量。

表1 體育產(chǎn)業(yè)政策性導(dǎo)向支持促進體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)文件

2 我國體育項目培訓(xùn)現(xiàn)狀分析

隨著對體育技能需求的增加，國內(nèi)體育項目培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力尚未挖掘出來，國內(nèi)體育項目培訓(xùn)市場關(guān)注點在線下青少年俱樂部，我國青少年俱樂部機構(gòu)有15萬家，其中90%年營收在100萬以下，線下培訓(xùn)情況并不樂觀。我國體育培訓(xùn)與教育培訓(xùn)處于交叉點，教育行業(yè)的培訓(xùn)囊括：學(xué)科、藝術(shù)和體育培訓(xùn)，體育培訓(xùn)存在特殊性，屬于體驗型消費，注重用戶線下體驗；體育培訓(xùn)帶動場館運營、賽事運營與裝備制造業(yè)的發(fā)展。我國少兒每年參加課外培訓(xùn)的人次超一億，學(xué)科類、藝術(shù)類和體育類的培訓(xùn)占比為5：4：1。體育培訓(xùn)市場包括體育知識和體育運動技術(shù)的培訓(xùn)。體育技能的培養(yǎng)、運動習(xí)慣的養(yǎng)成、體育場所擴大和體育觀賞群體的增長都是慢變量，投資運動是長期戰(zhàn)略，需著重于產(chǎn)業(yè)鏈和消費生態(tài)的培養(yǎng)。萬國與動因是國內(nèi)體育培訓(xùn)行業(yè)相對成熟的培訓(xùn)機構(gòu)，無論是從師資、資金、運營模式，在很大程度上對其他培訓(xùn)機構(gòu)都有借鑒意義。

3 對體育培訓(xùn)機構(gòu)的運營分析

國內(nèi)體育培訓(xùn)機構(gòu)處于作坊階段，臨時租場館、招會員、授課；內(nèi)容簡單重復(fù)，并沒有長遠發(fā)展規(guī)劃。而機構(gòu)要發(fā)育得好必須是六輪齊轉(zhuǎn)的，一個不掌握場館的機構(gòu)是不會辦得長久的，無法讓消費者和家長產(chǎn)生合理的預(yù)期。六輪齊轉(zhuǎn)，要為會員提供各種各樣的服務(wù)，包括會員經(jīng)濟、會員賽事、會員相關(guān)職業(yè)發(fā)展等都要解決。萬國和動因在運作模式上有一定差異性，通過對運作模式對比分析，推動我國體育培訓(xùn)市場進一步發(fā)展。萬國的運營模式：公司以擊劍培訓(xùn)、裝備銷售及賽事舉辦為主營業(yè)務(wù)，通過收取培訓(xùn)服務(wù)費及舉辦擊劍賽事、銷售擊劍裝備獲得收入，并在扣除教練人員工資、場地租賃費、擊劍裝備采購價等各項成本和費用后取得利潤。經(jīng)過十多年的奠定，逐漸從單一項目的培訓(xùn)向其他項目開展，積極布局多種體育項目培訓(xùn)，實現(xiàn)體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、體系化。

圖一 體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈

動因主要是以籃羽網(wǎng)培訓(xùn)為主，同時開拓體育＋旅游市場，通過收取培訓(xùn)服務(wù)費用、研學(xué)及部分場館收益獲得收入，扣除教練人員工資、場地租賃等各項成本和費用后取得利潤。以教練員為主開展銷售提成加課時模式，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員以剛畢業(yè)大學(xué)生為主，收入高于剛?cè)肷鐣厴I(yè)生。在增值服務(wù)上涉及研學(xué)活動，像麥迪游學(xué)訓(xùn)練營等，依托體育項目，促進旅游發(fā)展，通過比賽檢驗學(xué)員自身的技能掌握程度，在后續(xù)培訓(xùn)更有針對性，既鍛煉身體，又提升專業(yè)技能。

3.1 對場館所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分析

場館已經(jīng)從靠租金和政府補貼過日子過渡到將收入結(jié)構(gòu)中商業(yè)贊助等無形資產(chǎn)占比較高的場館，在未來向智能場館過渡，即利用信息技術(shù)，提高場館的智能化水平，優(yōu)化客戶體驗。萬國在多地租賃多個大型場館，以與國家奧林匹克體育中心所簽訂的四年場地租賃合同為例，萬國承租的奧林匹克體育中心訓(xùn)練館總面積達6020平方米，月均租金為47萬元，為解決體育館、展覽館、商場等各類場館運營提供了良好的解決方案。場館使用方面有一定的保障，擊劍商業(yè)盈利潛力頗為可觀，“銷售業(yè)績／店鋪面積”（即平效）高于其他運動項目。動因在場館涉及范圍較廣，以租賃為主，同時自建以運動為主題的青少年體驗館，但大多數(shù)是與場館簽訂租賃合同，學(xué)校的體育場館以及大型體育中心和商業(yè)中心都有涉及，租賃場館的費用是培訓(xùn)收入一大支出，相對來說租賃價格相對較高，且存在不穩(wěn)定的因素。

3.2 核心課程研發(fā)的構(gòu)建分析

體育培訓(xùn)行業(yè)的核心是教研產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)展最大變數(shù)是提升研發(fā)能力，課程建設(shè)的效果直接影響培訓(xùn)機構(gòu)長遠發(fā)展。萬國和動因在課程構(gòu)建方面都有自己的考慮，萬國在以擊劍為主要的開展的項目，從以單體擊劍館運營為主全面升級到“擊劍＋大體育”為業(yè)務(wù)主體的2.0時代。對課程體系進行分級，每個級別都有對應(yīng)難度的一些技術(shù)動作，每個級別結(jié)束后都要進行考級，通過后則會有證書勛章，然后繼續(xù)下一個級別的學(xué)習(xí)。

表2 萬國體育的擊劍培訓(xùn)課程簡介

動因主要針是4－17歲青少年兒童，根據(jù)技能掌握情況分為不同的別。籃球：有大運動量，有氧運動、促進身體與骨骼發(fā)育等特點。根據(jù)不同體能、技能、需求等級的孩子，提供針對性籃球培訓(xùn)服務(wù)。羽毛球：提高上肢、下肢和腰部肌肉的力量，加快全身血液循環(huán)，增強心血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)的功能性。網(wǎng)球：網(wǎng)球比賽節(jié)奏和場地奔跑是典型的有氧運動，對孩子的奔跑速度、耐力、爆發(fā)力、反應(yīng)力、控制力、協(xié)調(diào)性也有非常大的鍛煉。少兒運動課程：適合3－9歲兒童學(xué)習(xí)。根據(jù)兒童身體體質(zhì)、生長發(fā)育敏感期、心理發(fā)展及運動素質(zhì)窗口期，以體能訓(xùn)練為基礎(chǔ)，通過全方位素質(zhì)教育，從小養(yǎng)成良好的運動習(xí)慣。動因體育在青少兒體育培訓(xùn)領(lǐng)域率先采用細化的年齡分班標(biāo)準(zhǔn)。保證學(xué)員在不同年紀接受相匹配的課程與訓(xùn)練，全面提升孩子的訓(xùn)練體驗。并要求學(xué)員每周在場館接受訓(xùn)練與居家訓(xùn)練相結(jié)合。

3.3 體育培訓(xùn)市場營銷策略分析

萬國客戶群體為適齡兒童和青少年，在選擇客戶群體有一定針對性，以中產(chǎn)及以上家庭為突破口，對客戶定位識別。萬國的營銷途徑主要包括線上、電話營銷，針對性地開展校園推廣、賽事推廣等方式，直接面對最有效的客戶群體，同時每年主辦的萬國冠軍賽、協(xié)辦國內(nèi)外多項賽事，在業(yè)務(wù)推廣和擊劍項目普及上很有幫助。萬國組建大規(guī)模銷售團隊，并設(shè)立高昂的提成，銷售團隊中很多員工間存在著家庭關(guān)系，這兩點使得萬國體育的銷售團隊人員流動性小，歸屬感強，使得業(yè)務(wù)培訓(xùn)成本降低，銷售執(zhí)行能力增強。動因在前期采取教銷一體的模式，教練員沒有課程就安排線下地推，一般會選擇在人流量大的地段進行傳單的發(fā)放，也會在商場舉辦比賽，吸引到更多人。另一方面，動因體育也會考慮節(jié)日的氛圍效果，不定期舉行活動，吸引學(xué)員和家長參與到其中，活動獎品層出不窮，包括免費課時的贈送來吸引家長的注意力。動因客戶的成交模式主要是：客戶資料收集－體驗邀約－客戶到訪－成交。

3.4 教練員團隊建設(shè)的分析

萬國與專業(yè)擊劍隊建立了良好的關(guān)系，在源頭上把控教練資源。技術(shù)總監(jiān)由原國家擊劍隊主教練擔(dān)任，奧運會主教練鐘瑞明并出任萬國體育技術(shù)顧問。教練團隊基本由國家隊成員及奧運冠軍擔(dān)任，在全國12座城市19家體育中心配備了580名教練，教練團隊在技術(shù)上有保障。動因由麥迪和王適嫻等知名運動員領(lǐng)銜動因4000＋名教練員，教練員隊伍相對教龐大。動因教練的上崗流程：面試帥選－資格審核－崗前培訓(xùn)－助教實習(xí)－正式教練。動因的服務(wù)體系教練和輔導(dǎo)老師的雙師服務(wù)也是培訓(xùn)行業(yè)的一大優(yōu)勢，他們定期給會員免費上私，使家長會更認同動因的價值觀，增強會員黏性，實現(xiàn)受眾精準(zhǔn)對接。兩者在教練員的資質(zhì)方面有差異性，萬國與退役的專業(yè)運動員合作，而動因以高校體育專業(yè)畢業(yè)生為主，前者運動技能水平相對較高，后者專業(yè)知識相對較為扎實。

3.5 體育賽事運作模式的分析

隨著46號文件的出臺，文件提出取消商業(yè)性和群眾性的體育賽事活動審批，促進了賽事的開放與發(fā)展。在很大程度上激發(fā)了國內(nèi)體育賽事市場運營的活力；我國低層次的體育賽事數(shù)量較多，本土具有一定影響力的賽事相對較少。專業(yè)賽事的舉辦能夠為培訓(xùn)招攬一批忠實客戶，賽事IP的打造也能夠達到品牌的宣傳。萬國的擊劍賽事分為：VCL城市聯(lián)賽和教學(xué)賽，VCL城市聯(lián)賽是按照年齡的劃分將比賽組別分為：U8、U10、U12、U14、U16、U17＋；男女學(xué)員的比賽分開進行，比賽的劍種分為花劍、重劍、佩劍。每個城市都設(shè)有比賽，每年主辦的萬國冠軍賽、協(xié)辦國內(nèi)外多項賽事，加強了各城市之間的互動性；而動因體育的賽是相對來說集中于教學(xué)賽多一些，只是針對內(nèi)部學(xué)員技能掌握情況的反饋。

4 體育培訓(xùn)機構(gòu)存在的問題

國內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)運營模式不完善，不能很好地經(jīng)營最終關(guān)門，對于家長來說，培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)門，自己的權(quán)益受到了影響，進而影響后續(xù)繼續(xù)參加運動技能培訓(xùn)的動機。動因體育和萬國擊劍所存在的問題也是我國培訓(xùn)市場普遍存在的問題。

4.1 場館過分依賴于外力

動因和萬國都存在這個問題，萬國的場館單個面積較大，房租較高；動因所涉及的場館，單個場館面積不如萬國大，但涉及的數(shù)量遠遠超過萬國，包括奧體中心，各大高校、社區(qū)場館以及私營企業(yè)場館等等，不可控因素較多。萬國合作的場館相對穩(wěn)定性較高，但也存在一定的風(fēng)險。

4.2 課程研發(fā)與教學(xué)關(guān)聯(lián)性不高

研發(fā)部門的課程計劃以及教學(xué)日歷，在很大程度上不能按照既定目標(biāo)實行，研發(fā)部門和一線教學(xué)實踐脫節(jié)；另一方面，學(xué)員的流動性相對較大，這也是課程研發(fā)與實施過程中存在的問題。課程的研發(fā)與教學(xué)內(nèi)容的延續(xù)性以及運動技能的銜接處理相對較差，基于國內(nèi)人口的體量，培訓(xùn)機構(gòu)的收入才會相對客觀，但是學(xué)員的流動性解決不了，培訓(xùn)機構(gòu)很難再上一個新臺階。

4.3 教練員保障、晉升機制不完善

在教練員保障獎勵機制以及保障機制上有所欠缺，教練員工作重心不明確。在獎勵機制方面一般多是以招聘新生、學(xué)員的續(xù)費、全勤獎勵；晉升機制一般以實習(xí)教練轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正之后按照教練員的業(yè)績以及工作年限再劃分級別，以工作年限和業(yè)績衡量教練員并晉升模式相對不科學(xué)。

4.4 賽事運作模式不成熟，不如藝術(shù)類培訓(xùn)規(guī)范

國內(nèi)體育培訓(xùn)機構(gòu)賽事運作尚處在初級階段，對于賽事的運作局限于培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部，并未形成規(guī)模的賽事；就升學(xué)招生而言，與藝術(shù)類相比，錄取比例懸殊；培訓(xùn)行業(yè)在大眾擊劍與教育系統(tǒng)、人才發(fā)展渠道的結(jié)合上還存在著諸多障礙；目前擊劍培訓(xùn)行業(yè)客戶中，小學(xué)生占大多數(shù)，一小部分初中生加少量的高中生群體，人才培養(yǎng)現(xiàn)狀是“斷崖式”的，由于缺乏升學(xué)及職業(yè)發(fā)展通道，到了高中階段就很少有人練擊劍。另一方面，在短時間內(nèi)，通過市場化的俱樂部運營為擊劍競技培養(yǎng)專業(yè)運動員尚不可行，而國內(nèi)高校的擊劍項目、大型賽事?lián)魟椖客瑯舆€很缺乏，這些因素?zé)o疑極大地影響了擊劍培訓(xùn)企業(yè)的客戶擴展?jié)摿Α?/p>

4.5 學(xué)員在課時消耗方面表現(xiàn)一般

監(jiān)管部門已經(jīng)完善了培訓(xùn)機構(gòu)機制，對收費、退費比例以及退費時限做了明確規(guī)定，一些體育培訓(xùn)機構(gòu)在后續(xù)學(xué)員課程消課方面沒有跟進，導(dǎo)致未能完成授課預(yù)定的課時數(shù)，需要在規(guī)定時間內(nèi)進行退費，培訓(xùn)機構(gòu)在收取費用之后，將預(yù)收款用來發(fā)展場館建設(shè)，而學(xué)員要進行退費的話，資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，這也是目前諸多體育培訓(xùn)機構(gòu)關(guān)門的主要原因。

5 建議

1.建立課程質(zhì)量評估體系

運動技能是指人體在運動中掌握和有效完成專門動作的能力，即在準(zhǔn)確的時間和空間內(nèi)大腦精確支配肌肉收縮的能力。這需要精確的力量和速度依一定次序和時間去完成動作；動作的形成從泛化、分化到自動化階段，由簡單到復(fù)雜的過程。學(xué)員建立錯誤動作表象或者練習(xí)方法不恰當(dāng)，一旦動作定形，很難在后續(xù)練習(xí)中更改過來。因此，建立科學(xué)合理課程體系及評估體系很有必要。

2.政產(chǎn)學(xué)研多方聯(lián)動機制，培養(yǎng)專業(yè)人才

根據(jù)專業(yè)特點與有意向開展專業(yè)性強的學(xué)校進行合作，既降低學(xué)校開設(shè)課程的成本，也解決資源合理使用。學(xué)生對體育運動項目的了解面有所拓寬，也達到了宣傳的作用。相當(dāng)于產(chǎn)品外包，但是要有一定的規(guī)范程序，履行好權(quán)利與義務(wù)，建立友好的合作關(guān)系，同時，可以是校企合作的形式，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力：針對體育院校的學(xué)生，與學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)、提高學(xué)生的運動技能，解決學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的問題。

3.打造賽事資源有效嫁接生態(tài)系統(tǒng)

體育培訓(xùn)的開展在宣傳層面上還需要在加強，不能只依賴于線下的宣傳，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)＋體育的模式下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，運用APP程序與LBS定位系統(tǒng)將市場的整體體育資源進行整合，方便人們更好地了解信息以及增加市場參與的彈性都。在組織賽事方面，可自身建設(shè)也可以通過第三方機構(gòu)來開展賽事活動，賽事的管理系統(tǒng)主要應(yīng)當(dāng)從賽事信息的發(fā)布、賽事報名信息平臺以及參與信息的反饋。

4.職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)與娛樂產(chǎn)業(yè)的高度融合

國內(nèi)體育與娛樂跨界合作處于起步和實驗階段。跨界整合并未形成體系，調(diào)動體育和娛樂二者龐大的基數(shù)，通過跨界聯(lián)動產(chǎn)生巨大的新勢力，從而把體育精神推廣到更廣受眾群體，也讓娛樂內(nèi)容逃出過度娛樂化的漩渦，實現(xiàn)娛樂產(chǎn)業(yè)和體育事業(yè)的互利共贏，是值得從業(yè)者積極思考的。

5.將數(shù)字化與培訓(xùn)相結(jié)合

體育培訓(xùn)機構(gòu)客戶的黏性相對較低，但對于中國人口來說市場化有一定優(yōu)勢，將學(xué)員轉(zhuǎn)化為固定客戶，公司整體效益將會上一個臺階。在培訓(xùn)過程中運用大數(shù)據(jù)，智能化大數(shù)據(jù)采集分析、智能化培訓(xùn)服務(wù)設(shè)施及體系、智慧醫(yī)生評估體系。實現(xiàn)對學(xué)員報名、選課、簽到、上課進度、學(xué)習(xí)情況等多維度全方位的實時監(jiān)控管理，為教練的考勤、排課，學(xué)員的學(xué)習(xí)情況把握及與家長互動溝通提供強有力的技術(shù)支持。將教練、學(xué)員、家長三方高效連接起來，通過訓(xùn)、科、醫(yī)、管一體化，實現(xiàn)了學(xué)員的智能化健康數(shù)據(jù)的管理以及運動健康建議指導(dǎo)。構(gòu)建學(xué)員體能、成績信息數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，做好學(xué)員的成長記錄，與學(xué)員共同成長，進而達到培訓(xùn)的終極目標(biāo)。

6.率先開啟科技教學(xué)賦能體育培訓(xùn)

自建產(chǎn)品技術(shù)團隊開發(fā)自有APP，增加線上課程輔助教學(xué)，既可以預(yù)習(xí)和鞏固專項技能，還能讓孩子隨時隨地動起來。將高科技引入到常規(guī)的培訓(xùn)中來，使學(xué)員的獲得感得到提升，進而增強學(xué)員的回顧率。還應(yīng)完善教練員的管理系統(tǒng)以及教練員培訓(xùn)平臺，使得在教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題及時解決，提高教學(xué)效果。同時完善訂場館、約球友、運動交流、賽事直播、運動營養(yǎng)康復(fù)平臺等等，形成配套的體育學(xué)習(xí)平臺，滿足體育學(xué)習(xí)者的各種需求，提高產(chǎn)品自身的價值。

結(jié)束語

我國體育培訓(xùn)行業(yè)有巨大的潛力，尤其是在當(dāng)前新冠疫情情況下，通過鍛煉主動提高自身免疫力是首選，無論是青少年還是成年人的體育培訓(xùn)市場有很大的上升空間，但要在整個市場資源，積極調(diào)動資源合理配置還有很長的路要走，這也使得體育培訓(xùn)在摸索中前進，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，使體育培訓(xùn)行業(yè)成為更為規(guī)范、更為成熟、更為智能甚至涉及面更廣的市場，從而適應(yīng)現(xiàn)代人簡便、快捷的生活，提高生活水平的質(zhì)量。在明確的政策引領(lǐng)與資源整合下，體育產(chǎn)業(yè)，未來可期！