農村籍高職學生在三四線城市創業軟著陸的思考及對策

彭凡林，江 帆

（九江職業技術學院，江西 九江 332001）

1 高職大學生自主創業的背景及意義

2014年9月的夏季達沃斯論壇上，國務院總理李克強首次提出了“大眾創業、萬眾創新”。自此“雙創”熱流潮涌華夏大地。毋庸置疑，大眾創業、萬眾創新既可以擴大就業，增加居民收入，又有利于促進社會縱向流動和公平正義。在論及創業創新文化時，李克強總理強調“讓人們在創造財富的過程中，更好地實現精神追求和自身價值”。在“萬眾創新，大眾創業”的時代背景下，“草根創業”“人人創新”在華夏大地掀起了一股熱潮，大學生創新創業也在各個高校風生水起[1]。

據近幾年的高校畢業生大數據，每年高校畢業生約750萬左右，其中全國高職院校有1 237所，多分布在三四線城市，高職院校每年畢業生在370萬左右，而來自農村的高職大學生占七成左右，也就是說有250萬左右的高職畢業生來自農村，并且有60%以上的學生希望留在學習生活了三年的高校所在地城市工作，因為大城市高等教育更先進，名牌重點大學畢業生更多，作為高職生無論是學歷還是社會實踐機會與他們競爭偏弱。與此同時，三四線城市相對大城市發展動力不足，尤其內地城市工業發展遲滯，這給想在三四線城市就業的高職畢業生帶來一定困難，所以創業是這些大學生一個非常好的選擇[2]。

2 農村籍高職大學生在三四線城市創業的SWOT分析

1）劣勢分析。作為農村的孩子，普遍家里收入不高，孩子讀大學已經把家里掏空了，城市里沒有人脈背景，大部分父母希望兒女找一份穩定的工作，創業意識不強，不支持孩子創業，甚至還反對孩子創業；作為高職大學生，學歷不高，尤其三四線城市的高職，由于經濟發展及地理位置的關系，工業發展相對滯后，企業也不愿接收實習生，導致三四線城市高職生社會實踐機會相對一二線城市偏少，各種深造機會也相對較少，支撐大學生創業的政策相對薄弱。

2）優勢分析。首先農村孩子更能吃苦耐勞，由于工作生活的壓力，賺錢欲望更強；由于起步較低，更能夠從最基礎干起，思維更活潑，動手能力相對較強；由于父母不在身邊，來自家庭的阻礙相對較少；由于本身擁有的資源較少，更不怕失敗，更愿意冒險，耐挫能力較強；高職大學生更年輕化，在這樣一個拼爹的年代，他們清醒的認識到自己沒有像城市里大學生的資源背景，所以拼勁及熱情更足；作為大學生，相對于其他沒有上大學的同齡段年輕人，在電腦網絡等信息化的使用上更有優勢。其次我國三四線城市處于快速發展的階段，有諸多領域尚存在混亂的現象，各方面的機會更容易發現和抓住[3]。

3）創業機會分析。社會背景機會，在2014年9月的夏季達沃斯論壇上，李克強總理就提出要在中國960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”“人人創新”的新態勢。這一口號的提出，使得草根創業、人人皆可創業的大時代撲面而來；從國家法律法規、產業政策、各區域的產業發展態勢等宏觀層面看，國家大力支持青年人創業，并且出臺了很多相關優惠政策，如2016年5月國務院辦公廳印發《關于建設大眾創業萬眾創新示范基地的實施意見》（以下簡稱《意見》），系統部署雙創示范基地建設工作，從國家層面給大眾創業提供方向及引領示范作用；微觀上，各政府部門、高等學校等提供了相關優惠政策和創業技能培訓，如江西省出臺了一系列措施來支持高校畢業生自主創業，高校畢業生自主創業最高可獲10萬元小額擔保貸款，參加創業培訓最高補貼1 600元/人，就業和創業職業技能培訓補貼不少于200元/人等政策來鼓勵大學生自主創業。

4）創業風險分析。雖然國家大力提倡草根創業人人皆可創業，但是互聯網技術的高度發達，使得各行各業創業的機會競爭激烈，尤其是巨頭公司如阿里巴巴、百度、騰訊、格力、華為、小米科技、京東等大集團大企業正在強勢瓜分各行業的經濟蛋糕，作為缺少資源的高職大學生面臨前所未有的威脅；高職大學尤其是地理位置相對較偏的三四線城市里的大學，高等教育師資力量及資源分配相對大城市明顯處于不利位置，三四線城市經濟結構、區域發展的資源相對不公平，使得留在這些城市的大學生創業更為艱難；現階段高等教育主要培養的人才目標是適合就業的大學生，其知識結構和水平與需要各種綜合能力的創業素質存在差距[4]。

3 農村籍高職大學生在三四線城市創業軟著陸之思考與對策

1）針對三四城市的優勢，多去城市各個區域進行觀察和社會實踐以尋找創業機會，尤其新開發的城區。筆者在走訪中，發現了很多創業成功典型，如九江職業技術學院2015屆畢業生邵振波同學，利用學校頂崗實習時間開始自主創業，現有團隊6人，主要從事少年兒童（3歲～10歲）輪滑培訓，具體有基礎輪滑、輪舞、速滑，原店面地址九江市南山公園尚美廣場，占地60m2，新開店在九江新天地，面積140m2，兩年多來，基礎輪滑班人數累計1 500多人，已發展成九江規模最大、培訓人數最多、代理產品多樣、設施齊全的輪滑培訓基地。邵振波還利用寒暑假去上海做兼職教練。通過觀察分析，市場調查，發現九江的少兒輪滑培訓市場有點亂，不夠正規，更沒有大型的培訓機構，于是想著自己開一家。于是又去參加了兒童感統培訓，并取得了感統培訓師。該同學也去過一些大城市兼職培訓教練，發現如上海等一二線大城市的少兒輪滑培訓已經很規范，并且大城市開店及消費都很貴，對于一個農村出身的剛畢業的大學生來講顯然無法承擔創業初期的費用。

2)大學在讀期間，積極參加學校的創新創業教育，明白創業的相關優惠政策，創業者的基本素質，學會組建創業團隊。現在很多高職院校已經創新創業課程，旨在規范系統教授學生關于創新創業的基礎知識，內容包括國家和地方政府的大學生自主創業的優惠政策，創新創業方法，創業者的基本素質，以及如何發現創業機會，如何組建創業團隊。并且開展了相關的創新創業大賽，高職生要積極參加這些活動，在競爭中鍛煉和形成自己的各項能力和素質。如2012屆畢業于九江職業技術學院的學生楊鞋波，在談到如何組建團隊時，講到找一個好的合伙人非常關鍵，對味的、有激情的、性格相補的、觀點、行業經驗和創業思維相差不大的。創建和管理一個好的團隊，并且自己要守著，尤其是剛開始不能放任不管，另外要善于不斷激勵團隊[5]。

3)積極參加社會實踐，多去一些新創成功公司，從這些創業者學習，建立自己的人脈關系。創業相對于剛畢業的大學生而言，是一個全新的領域，其要求的各種能力并沒有在學校進行過系統學習，即使現在很多高校都開展了大學生創新創業基礎課程，但也流于理論部分，與市場的瞬息萬變，各種人際關系和溝通能力、應變能力等存在很大的差距，所以，如果大學生想一畢業就開始創業的話，最好利用寒暑假或周末去參加社會實習，尤其是剛開始成立的公司，這樣就可以參與學習公司的各個方面，如項目如何落地、公司注冊、團隊組建和管理、市場開發、產品營銷等公司的各種操作和流程。通過與一批同樣富有創業激情的同事共事，既可以學習到他們的一些優良的素質，也為自己創業打下人脈基礎。筆者走訪中就發現有一個學生是依靠向自己的朋友借了20 000元錢渡過了創業最艱難的時期，他描述說這個朋友就是他的貴人，讓他能夠在快要放棄的艱難時刻重新燃起了希望。

4)試著去代理銷售一些產品，去了解市場，分析客戶的需求，鍛煉自己的溝通和說服技能。農村籍高職大學生最好選擇在三四線城市創業，可以充分利用自己的優勢和環境機會，另一方面，由于文化水平和創新思考能力相對較弱，因此建議前期選擇技術能力要求較低的創業開始，如代理銷售產品，找合伙人開分銷公司，在此過程中，要充分調查和了解市場，辨別是否是創業機會。在此基礎上，多與客戶接觸、交流溝通，確實把握客戶的需求，在代理銷售產品的過程中，也要學習和提升自己表達能力和說服技巧。筆者走訪的學生中，就有一個同學是這方面的典型，該同學在江南造船廠工作不到半年，就辭職回家，剛開始也很迷茫，賣過各種產品，都沒有干很久，后來朋友介紹從事五金產品的分銷工作，可以出差，去各縣市跑渠道，正是因為這個工作為他后來開分銷公司奠定了基礎。

5)不能耽誤學習專業技能，要積極修煉自己的人格，條件不成熟的時候可以選擇先就業，積累資金、人脈和技術，時機成熟再自主創業。雖然國家提倡大眾創業，但創業的目的也是為了擴大就業，讓不合適在企業工廠工作的大學生有一個發展的平臺，國家政策與社會形勢對于高等教育的主要目的還是為行業企業、公司工廠輸送人才，尤其是農村籍高職大學生要有一個清醒的頭腦，在條件不成熟的情況下，要先選擇就業以保證能養活自己，同時在就業的過程中不斷提升自己的技術技能，積累資金人脈。在筆者調研的學生中，有一個學生在機械鈑金行業工作了8年，學到了所有關于鈑金的設計、管理銷售等技能，才出來和合伙人創建了一個集設計、生產、管理和營銷于一體的工廠，廠房面積達3 000m2，年營銷額達2 000萬元。

4 小結

高職大學生作為高等教育的重要組成部分，以培養高素質高技能型應用型人才根本目的，為滿足社會的人才需求尤其是生產、制造及第一線管理起到了極其重要的作用，這也是高職教育存在和發展的最重要的意義所在，因此，在積極推廣大學生自主創業時，要以培養高職大學生的就業能力為首要任務，同時結合學生的特點，對創業欲望高、抗挫能力強、創業素質高的學生給予指導和培訓，從而使創業和就業齊頭并進相輔相成。