市場經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)企業(yè)市場營銷的新特點(diǎn)及策略分析

（啟東第二中等專業(yè)學(xué)校 江蘇 南通 226200）

關(guān)鍵字：市場經(jīng)濟(jì)；商業(yè)企業(yè)；市場營銷；策略研究

市場經(jīng)濟(jì)對(duì)商業(yè)市場營銷提出了新的看法和優(yōu)化措施，商業(yè)企業(yè)自身管理制度和運(yùn)營體制隨著時(shí)代的發(fā)展得到內(nèi)容上的創(chuàng)新。營銷方式和內(nèi)容的更新，對(duì)我國新時(shí)代的商業(yè)發(fā)展有著重要的意義，有利于深入發(fā)掘我國市場的潛力，營銷內(nèi)容和體系對(duì)市場環(huán)境更有針對(duì)性。

一、市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)概述

（一）營銷的范圍增加

市場營銷是企業(yè)和個(gè)體之間、其他人和群體之間，進(jìn)行商品交換和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程，是能夠有效地滿足人們需求的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對(duì)市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)企業(yè)而言，市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生存有著重要的意義。企業(yè)的全體工作人員需要站在消費(fèi)者的角度上思考問題，保證企業(yè)能夠提供有針對(duì)性的服務(wù)。市場營銷不僅僅是商業(yè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和工作內(nèi)容，也是社會(huì)上各個(gè)行業(yè)的企業(yè)的工作主要內(nèi)容，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的意義。

（二）營銷內(nèi)容的擴(kuò)充和營銷手段的優(yōu)化

隨著國家市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著企業(yè)面對(duì)的外部環(huán)境變化，市場營銷涉及的內(nèi)容和相關(guān)概念也產(chǎn)生了一定的變化。經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)，顯示了社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高。我國市場經(jīng)濟(jì)充分改變現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的營銷模式和內(nèi)容，主要是體現(xiàn)在宏觀和微觀兩個(gè)方面[1]。

1.微觀方面

企業(yè)內(nèi)部管理和營銷內(nèi)容發(fā)生一定程度的變化。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的建立，企業(yè)運(yùn)行機(jī)制面對(duì)的工作內(nèi)容不斷增加，無論是內(nèi)部管理制度，還是市場的外部營銷方式，都得到了一定程度的革新。

企業(yè)面對(duì)著新的市場環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展速度的提升，需要采取自主經(jīng)營和自負(fù)盈虧的經(jīng)營模式，企業(yè)革新的速度對(duì)市場營銷活動(dòng)的開展有著重要的影響[2]。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的影響下，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)都有了新的看法，在傳統(tǒng)的市場模式中，商業(yè)企業(yè)為能夠提高營業(yè)額，會(huì)對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行營銷宣傳，消費(fèi)者也會(huì)被營銷活動(dòng)影響，而且雙方供求關(guān)系十分明顯。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，企業(yè)生產(chǎn)力也大幅上升，使人們生活中日常所需的產(chǎn)品都能夠得到滿足。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也不再是單純的使用，對(duì)各項(xiàng)服務(wù)也十分重視。需求層次的提升，使企業(yè)需要更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而能夠帶給消費(fèi)者高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)。

2.宏觀方面

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)營銷的法律內(nèi)容和政策內(nèi)容，政府在市場營銷工作中所起到的職能也存在一定差異。在傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往往會(huì)受到政府部門的直接干預(yù)，但新的形式下，政府部門主要是以間接的調(diào)控和輔助為主，商業(yè)企業(yè)在市場中獲得了更多的主動(dòng)權(quán)。

商業(yè)企業(yè)和市場體系逐漸完善，企業(yè)營銷計(jì)劃制定以目標(biāo)市場為主，以消費(fèi)為核心。傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)是市場的主導(dǎo)，對(duì)市場營銷和產(chǎn)品類型主要是根據(jù)企業(yè)需求來進(jìn)行計(jì)劃制定，經(jīng)過推銷之后，滿足顧客的需求。而在市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者的需求成為了市場營銷的主體，營銷計(jì)劃的制定和營銷活動(dòng)進(jìn)行需要以消費(fèi)者的需求為主。企業(yè)只有站在消費(fèi)者的角度上，才能夠根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)律來，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者的需求，為企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

二、市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)商業(yè)營銷策略

（一）案例分析

H企業(yè)主要經(jīng)營生鮮產(chǎn)品，通弄過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行蔬菜和水果的營銷，通過線上和線下結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)了每天4000單的業(yè)務(wù)水平。將銷售門店和線上電商相結(jié)合，線下銷售人員對(duì)所在城市的市場進(jìn)行劃分，通過新媒體的方式對(duì)線下門店進(jìn)行引流，而線下的銷售人員同時(shí)對(duì)線上的網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。就產(chǎn)品而言，線上和線下經(jīng)營兩種產(chǎn)品體系，線下門店主要以單品的爆款為主，這樣能夠有效避免銷售發(fā)生沖突。H企業(yè)通過對(duì)營銷策略的改善，近三年的營業(yè)額得到穩(wěn)步提升，（如表1）所示。

（二）對(duì)企業(yè)市場進(jìn)行合理劃分

企業(yè)細(xì)分市場過程中，應(yīng)該考慮到未來的規(guī)劃，從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)細(xì)分市場工作進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)梳理。按照行業(yè)和產(chǎn)品特性，商業(yè)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)營銷工作中，細(xì)分市場需要明確這些步驟：首先，需要對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)的市場進(jìn)行選擇，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者的需要。市場上的共同需求，需要根據(jù)明顯的特點(diǎn)進(jìn)行深入的區(qū)分，將市場整體進(jìn)行處理。對(duì)于市場經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)企業(yè)而言，精確的市場細(xì)分能夠提升企業(yè)的盈利和營銷水平[3]。

在這個(gè)過程中，商業(yè)企業(yè)需要注意對(duì)市場上的關(guān)鍵信息進(jìn)行高效處理。例如H企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營的過程中，深入地研究和審查生鮮市場中其他企業(yè)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，分析市場上同類產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)的問題，通過科學(xué)的差異化商品包裝來解決這種情況，并根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，讓產(chǎn)品能夠更好地滿足市場需求，保證價(jià)格定位合理。

企業(yè)根據(jù)市場上的關(guān)鍵信息對(duì)產(chǎn)品屬性進(jìn)行定位，結(jié)合細(xì)化市場等營銷手段，能夠?qū)κ袌鰸摿ι钊胪诰颍_發(fā)市場上符合消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)在市場上的核心競爭力。

傳統(tǒng)市場上，企業(yè)營銷手段僵化，不能滿足市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)發(fā)展的需求。新的市場環(huán)境下，企業(yè)需要借助創(chuàng)新的理念來拓寬產(chǎn)品市場，創(chuàng)新工作的重點(diǎn)就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的考量，通過科學(xué)的方式降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的刻板印象，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況重新將行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行定義。信息技術(shù)數(shù)據(jù)化發(fā)展的今天，產(chǎn)品的科學(xué)性和信息屬性，是產(chǎn)品重要的附加價(jià)值，企業(yè)在市場競爭中能夠依靠產(chǎn)品特性實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，提升經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）注重企業(yè)品牌的建設(shè)和發(fā)展

商業(yè)企業(yè)在市場競爭中生存，需要真正地站在消費(fèi)者的角度上，對(duì)營銷創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌進(jìn)行打造，重視品牌建設(shè)和營銷的作用。實(shí)際營銷活動(dòng)中，品牌影響力對(duì)消費(fèi)者的購買心理和購買欲望有著一定的引導(dǎo)作用。品牌建設(shè)和品牌影響體現(xiàn)在市場營銷過程中的各個(gè)方面，所以為了企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，要對(duì)營銷創(chuàng)新和品牌建設(shè)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行研究，將有效的關(guān)聯(lián)品牌建設(shè)投入到營銷創(chuàng)新中。在品牌推廣過程中形成的成本，展開合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，能夠保障品牌推廣和營銷計(jì)劃有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在市場建設(shè)過程中，對(duì)品牌宣傳的投入直接會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任程度。在市場營銷過程中，企業(yè)更加具有話語權(quán)。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度，能夠直接提升企業(yè)市場份額。

市場營銷是以企業(yè)之間的激烈競爭為大背景，同行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者需求逐漸趨于個(gè)性化和多樣化，企業(yè)通過品牌建設(shè)的方式來培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度。企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念，讓外界能夠系統(tǒng)了解企業(yè)文化，了解企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)需要加深對(duì)市場的研究，特別是市場需求和消費(fèi)者喜好，將流行元素融入到企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，使企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者距離不斷拉近。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛。企業(yè)需大力培養(yǎng)電子商業(yè)方面的人才，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場上的流量，向更多的年輕人來傳播企業(yè)文化和企業(yè)本身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。新時(shí)代的市場營銷必須要抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商機(jī)，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)進(jìn)行研究，在網(wǎng)絡(luò)上形成企業(yè)專屬的口碑文化，提升企業(yè)市場營銷的效率[4]。

如H企業(yè)在打造企業(yè)品牌過程中，通過對(duì)新媒體技術(shù)的應(yīng)用，在短視頻平臺(tái)上開設(shè)企業(yè)賬號(hào)，通過視頻內(nèi)容發(fā)布和直播等方式，擴(kuò)大企業(yè)知名度。2019年6月，通過線上線下聯(lián)合，在短時(shí)頻平臺(tái)上發(fā)起“激情一夏”為主題的生鮮售賣活動(dòng)，憑借整個(gè)活動(dòng)在一個(gè)季度中營業(yè)額增長2倍，并獲得了當(dāng)?shù)卣募为?jiǎng)，賦予了“當(dāng)?shù)靥厣放啤钡姆Q號(hào)。

（四）從營銷要素出發(fā)對(duì)營銷計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新

在新時(shí)期的市場經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)活動(dòng)主要是根據(jù)STP營銷策略開展。市場上的商業(yè)企業(yè)，有些以自身的發(fā)展戰(zhàn)略作為重點(diǎn)，來進(jìn)行市場劃分。商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的日常生產(chǎn)和營銷活動(dòng)開展有著重要的意義，隨著競爭環(huán)境發(fā)生改變，商業(yè)企業(yè)實(shí)際使用STP營銷策略的時(shí)候，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來對(duì)戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行研究和分析[5]。

細(xì)分市場時(shí)，企業(yè)根據(jù)市場地位和市場覆蓋情況，選擇目標(biāo)市場，站在市場領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，有效提升企業(yè)在市場上獲利能力。H企業(yè)在市場營銷過程中，根據(jù)對(duì)市場情況的調(diào)研，對(duì)線上線下市場進(jìn)行科學(xué)劃分，推出明星水果產(chǎn)品。針對(duì)于年輕人的喜好，對(duì)水果包裝進(jìn)行修改和創(chuàng)新，在企業(yè)日常經(jīng)營過程中，對(duì)銷售策略進(jìn)行深入研究，針對(duì)不同地區(qū)的客戶，推出不同種類的水果。

結(jié)束語

市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)市場營銷工作面對(duì)著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。商業(yè)企業(yè)需提升自身對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，需要在發(fā)展過程中抓住市場經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇，結(jié)合新時(shí)代市場的背景，優(yōu)化市場營銷方式。企業(yè)在新時(shí)代的市場經(jīng)濟(jì)影響下，需嘗試新的營銷方式，提升企業(yè)在市場上的口碑和品牌效益。企業(yè)在市場競爭中需要完善和豐富自身的核心競爭內(nèi)容，保證在時(shí)代發(fā)展的過程中不會(huì)被淘汰。