經濟新常態視角下的農產品銷售途徑分析

楊國棟

（濰坊科技學院 山東 濰坊262700）

近年來，我國農業產業在社會經濟的積極作用下實現了迅速發展，逐漸向著規模化、專業化的勢態靠攏，農產品質量和銷售量也得到了前所未有的提升，極大地滿足了消費者的多種需求。 與此同時，農產品規模化和集約化的提升，使得我國農產品總量持續創新，有效防止市場上出現的供不應求情況。 但是，從目前來看，我國經濟發展處于穩定增長的勢態，在此基礎上進入到新常態中，經濟發展也隨之減慢，在這種情況下，每個行業都面臨著產生過剩的問題。 對于農產品企業而言，要想在經濟新常態下謀求發展，就要勇于創新，以消費者個性化、多元化的消費理念為導向，對現有的農產品銷售途徑進行優化創新，同時以互聯網為依托建立線上銷售平臺。 唯有此，才能確保農產品在激烈的市場競爭中脫穎而出，并且在經濟新常態下實現長久發展。

一、經濟新常態概述

經濟新常態（New normal of economy）是指在經濟結構對稱基礎上的經濟可持續發展、穩定增長。 追溯我國新經濟常態的起源可知，習近平總書記第一次提及“新常態”是在2014 年5 月考察河南的行程中，同年12 月5 日，在中國政治局會議上，中國政治局會議公報中三處提到“新常態”，其中第一處：我國經濟發展雖然進入了新常態，經濟發展腳步相對緩慢，但有著較大的潛力和發展空間；第二處：經濟新常態會給社會經濟帶來一定的影響和沖擊；第三處，根據經濟新常態的發展規律對自身的發展理念進行適當調整，保持合理的經濟運行速度。 經濟新常態最為顯著的特征是“增長動力實現轉換”“經濟結構實現平衡”。 具體特征如下：首先，個性化、多樣化的消費形式占據主導；其次，在互聯網的依托下，多元化的商品營銷模式逐漸顯露；再次，新興產業、服務業、小微企業作用更加凸顯，生產小型化、智能化、專業化將成產業組織新特征；最后，市場競爭逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。

二、經濟新常態視角下傳統農產品銷售存在的問題

（一）忽視互聯網的應用，效益提升較緩慢

研究發現，經濟效益提高速度緩慢，是經濟新常態下傳統農產品銷售存在的主要問題之一， 究其原因在于忽視了互聯網的有效應用。 當前，農產品銷售依然以“線下銷售”為主，這種營銷方式的傳播范圍有限，十分容易受地域的影響和限制。在信息技術與互聯網技術蓬勃發展背景下， 新媒體、 電子商務等應運而生， 它們的出現， 為農產品銷售方式與銷售途徑提供了新的契機，通過電子商務平臺、微信公眾號等的建立，可有效保證農產品不拘泥于固定地域，單一的“線下銷售”也會衍生出“線上+線下銷售”模式，這樣不僅可以擴大農產品的傳播范圍，還能實現經濟效益最大化。

（二）農戶與市場相分離，銷售缺少創新性

在新經濟穿常態下， 農產品銷售途徑的拓展容易受農戶與市場之間的關系、銷售手段等因素的影響，從而導致農產品企業的發展速度停滯不前，經濟收益也呈負增長。 據了解，我國農產品營銷過程中，部分農戶依然存在“分散性強”的問題，也就是說農戶與企業之間無實質性的聯系， 大多通過中間商傳達雙方的意愿，這樣不僅會增加銷售成本，還會存在偷梁換柱的可能。 另外，農產品銷售形式單一，缺少創新，難以吸引消費者的注意力。由此可見，要想推動我國農產品企業的向前發展，使農產品成為農業領域中的一棵常青樹，就要加強農戶與市場之間的聯系，重視銷售手段的創新。

（三）各主體間缺乏合作，經濟結構難升級

各主體之間缺乏合作與溝通， 不但會影響經濟結構的升級速率，還違背了經濟新常態的有關要求。眾所周知，農業、工業和服務業呈“三足鼎立”推動著我國經濟的發展，特別是農業與服務業，兩者之間存在著密切聯系。但在傳統農產品銷售模式中并未體現， 正因如此， 使得我國產業結構的轉型升級面臨諸多困難。 物流作為服務業中的佼佼者，它的誕生和廣泛應用，為農產品銷售途徑的拓展提供了有效保障， 如果實現農產品與物流行業的相互結合，以淘寶、拼多多、京東等電商為銷售平臺，將有助于農產品銷售途徑的拓展，農產品企業、物流行業及有關電商平臺均會得到一定的發展。

三、經濟新常態視角下農產品銷售途徑

（一）開展生態化營銷

對于大多數人來說， 農產品的主要作用就是滿足飲食所需。 為防止市場上的農產品出現供不應求的情況，一些農產品商家為了一己私利，不惜加大農藥、化肥等化學添加劑的使用劑量，或者是運用其他非正規手段提升農產品的產量。 這種違背常理的操作雖然可以提升產量， 但農產品質量卻直線下降，各類農產品安全事故比比皆是，進而導致農產品安全成為廣大消費者談虎色變的話題。 隨著社會經濟的發展和進步，人們的生活質量顯著提升，當衣食住行得到滿足后，開始將關注點放在安全健康上，尤其是與日常生活形影不離的農產品，人們更是頗為關注，特別是農產品的生產源、安全等方面的問題。 對于此，我國農產品企業要堅持“以消費者為本”注重生態理念的滲透，將其與市場營銷建立密切的聯系，在此基礎上打造生態化產品和服務鏈，嚴格控制農產品質量和產量，只有這樣才能贏得消費者的掌聲， 并且在逐步發展中提升自己的核心競爭力。

（二）開展自媒體營銷

農產品自媒體營銷是指農產品生產企業根據當前社會發展的新形勢，借助社交網絡平臺建立農產品與消費者之間的聯系，同時與終端消費者直接溝通、互動，根據消費者提出的要求為其提供相應的農產品。當前，隨著快手、抖音等短視頻的興起，越來越多的企業和個人加入到自媒體平臺中， 農產品企業也要順應時代發展趨勢， 善于運用自媒體營銷和終端用戶二者之間的優勢，借此吸引客戶的注意力，并在不斷的發展中優化產品服務，迎合廣大消費者的需求為其提供高品質的農產品和周到的服務，以此深化企業和消費者之間的情感，并且在某種程度上提升農產品企業的外界形象。由此可見，自媒體營銷可最大限度地滿足廣大人民群眾個性化、多元化的人生追求，企業也能以此為契機實現進一步的發展，最終呈現平臺、企業和廣大人民群眾“三贏”的勢態。

（三）開展旅游式營銷

快節奏的城市化生活使得越來越多的人向往曲徑通幽處，遠離城市的喧囂和繁忙，置身于鄉間的恬靜之中，人們可以寄情山水、放松身心、回歸自我。 故此，農產品在尋找銷售路徑時，要立足于當下人們的真正需求， 以旅游為依托達到銷售農產品的目的。 比如說，通過農耕、采摘、垂釣等吸引游客的注意力，這時游客在享受“歸園田居”樂趣的同時，還能對企業文化和企業本身有一定的了解，從而提升企業的知名度，使其樹立良好外界形象，企業的自身效益和經濟實力也會得到進一步提升。 比如說，種植葡萄的農戶可以根據自身的發展情況增設相關旅游消費項目。 游客置身于葡萄園中，不僅可以欣賞美景，品嘗酸甜可口的葡萄，還能親自體驗葡萄酒的制作過程，并且將自己釀制的葡萄酒帶走留作紀念。 如此一來，在吸引越來越多游客的同時，還能推動當地葡萄和葡萄酒的銷量。 所以說，不論何種農產品企業，都要結合各自的特點開展相應的旅游式營銷， 只有這樣才能快速提升農產品銷量和市場競爭力。

（四）開展國際化營銷

經濟新常態下，我國農產品營銷途徑的多元化拓展，不僅是在國內市場中占據一席之地， 提升相關企業的核心競爭力，還在于推動農產品走向國際，向著國際化營銷方向發展。 農產品在人民群眾的生活中扮演著十分重要的角色，人們對農產品的需求量日益提升，在這種情況下，為國內市場提供了較為廣闊的發展空間。與此同時，在農產品發展中，相關的技術手段也實現了優化創新，農產品精加工、深加工等的不斷發展，可有效保證農產品質量。 除此之外，農產品國際化營銷路線的建設與實施，不僅可以實現我國農產品的廣泛傳播，獲取更多的經濟效益，還能彰顯我國的農業實力，實現國家在國際舞臺上的長久發展。

結束語：

綜上所述，經濟新常態視角下，農產品企業要想在持續而緩慢的發展勢態下占據一定的地位， 提升自身的經濟實力與核心競爭力，就要以新經濟常態和互聯網技術為導向，通過推陳出新的方式拓展營銷路徑，如開展生態化營銷、開展國際化營銷、開展旅游式營銷、開展自媒體營銷等，同時保證農產品的口碑與品質，只有這樣才能實現農產品的持續、健康發展，使其逐漸成為我國農業產業發展的又一里程碑。