針對(duì)河南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藝術(shù)攝影基地調(diào)研引發(fā)的思考

賈曉玲

（河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地管理與服務(wù)中心，河南鄭州 450002）

0 引言

河南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藝術(shù)攝影基地位于河南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究開(kāi)發(fā)基地環(huán)湖板塊，地處黃河北岸新鄉(xiāng)市平原示范區(qū)，107國(guó)道與鄭焦高速交匯處，鄭州、新鄉(xiāng)、焦作三市交匯中心。周邊地市攝影基地較少，無(wú)法達(dá)到規(guī)模較小的攝影工作室的需求，周邊地級(jí)市很多工作室拍攝外景去山東日照等地取景，雖然可以省去門(mén)票，但是開(kāi)銷(xiāo)大，耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，隱形風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。

在本項(xiàng)目前期工作中，調(diào)研了鄭州、新鄉(xiāng)、焦作共計(jì)136家攝影機(jī)構(gòu)，（影樓69家，攝影工作室67家）。其中，鄭州95家（影樓30家，工作室65家），新鄉(xiāng)19家（影樓19家），焦作22家（影樓20家，工作室2家）。有投資意向共0家，建好后環(huán)境、布景、風(fēng)格、價(jià)格等滿(mǎn)意可考慮加盟共23家，有合作或自建基地的共16家，詢(xún)問(wèn)是否有代拍2家，失聯(lián)23家，直接拒絕77家。經(jīng)過(guò)這次調(diào)研，得出以下總結(jié)。

1 攝影機(jī)構(gòu)中高端化

攝影機(jī)構(gòu)多以輕奢風(fēng)、私人訂制為主，定制類(lèi)攝影套餐價(jià)格一般為5000元起，中高端攝影機(jī)構(gòu)比較注重場(chǎng)所的環(huán)境氛圍及客戶(hù)感受，有較好的服務(wù)質(zhì)量。

2 鄭州市內(nèi)外景集中地

影樓內(nèi)景主要集中在北郊三所附近、西郊植物園附近與影樓自建內(nèi)景棚。工作室一般為小微型內(nèi)景。

外景多集中在東區(qū)北龍湖、黃河濕地、人民公園、植物園、欒川、登封、豐樂(lè)葵園、新鄭龍湖、普羅旺世、森林公園。知名房地產(chǎn)項(xiàng)目則一般不允許進(jìn)行商業(yè)拍攝。

已知攝影片場(chǎng)：昭元電影片場(chǎng)（西郊）、蒙娜麗莎片場(chǎng)（北郊）、金夫人片場(chǎng)（北郊）、黃金印象片場(chǎng)（西郊）、河南電視臺(tái)八號(hào)演播廳片場(chǎng)、中牟維納斯片場(chǎng)、愛(ài)麗絲中牟溫莎城堡片場(chǎng)、唯一視覺(jué)登封片場(chǎng)、商丘藍(lán)月映像攝影基地、鶴壁阿偉攝影基地、焦作黃河文化影視城、信陽(yáng)金牛山婚紗攝影創(chuàng)作基地等。

3 客戶(hù)群體

原維羅納的客戶(hù)群體主要是豫北地區(qū)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)，其中以新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、焦作縣城商戶(hù)居多，每個(gè)縣約有2～3家。豫南地區(qū)極少，因?yàn)樾锣崱铌?yáng)都有攝影基地，且距本地較遠(yuǎn)。鄭州地區(qū)目前傾向于去外地拍攝，如三亞、海南、青島、新馬泰、歐美等地。

4 大環(huán)境

婚紗攝影行業(yè)經(jīng)歷數(shù)十年的沉淀，從老式膠卷到數(shù)碼照片，從傳統(tǒng)影樓到個(gè)性化工作室，從簡(jiǎn)單的布景到巨資建設(shè)的實(shí)景基地，再到近兩年的全息攝影，婚紗照呈現(xiàn)多元化發(fā)展，并與微電影成為了影像組成的一部分。

5 攝影機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)的狀態(tài)

1）攝影機(jī)構(gòu)內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整并逐步轉(zhuǎn)型，部分小微型攝影機(jī)構(gòu)傾向于選擇有代拍的攝影基地，且對(duì)代拍水準(zhǔn)有較高要求。目前市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)攝影師工資較高，人均為1.5萬(wàn)元/月。因小微型攝影機(jī)構(gòu)每月出單量不穩(wěn)定，房租、人員工資較高，難以維持日常運(yùn)作。選擇代拍的攝影機(jī)構(gòu)日益增多，本基地如設(shè)置高水準(zhǔn)代拍服務(wù)，這將是一個(gè)極大亮點(diǎn)，會(huì)吸引更多小微型攝影機(jī)構(gòu)，它們則會(huì)成為一個(gè)新的轉(zhuǎn)介紹中心，從而提高基地的曝光度以求獲得更大的經(jīng)濟(jì)收益。

2）旅拍盛行，更多人選擇以旅游的形式兼拍攝蜜月旅行、個(gè)人寫(xiě)真，達(dá)到更具紀(jì)念意義的回憶。旅拍與攝影基地的結(jié)合，也是跟隨市場(chǎng)需求提出的新要求，應(yīng)對(duì)新要求，本基地如何營(yíng)造全方位的攝影天堂，以期更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是一大難題。

3）影樓80%以上有對(duì)外合作的攝影基地，部分與其他機(jī)構(gòu)合租內(nèi)景場(chǎng)地或別墅，達(dá)到利益共享、費(fèi)用分?jǐn)偟男Ч?。目前，攝影機(jī)構(gòu)因裝修成本高、潮流變化快等在更換布景方面投入不大、場(chǎng)景效果參差不齊，這是我們的機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

6 影樓運(yùn)作新模式

1）影樓和周邊產(chǎn)業(yè)的合作：婚慶策劃、酒水、珠寶等。

2）異業(yè)合作，可尋求與瑜伽館、健身房、美容院等合作，相互作用占領(lǐng)市場(chǎng)，通常會(huì)吸引一些對(duì)價(jià)格和贈(zèng)送數(shù)量比較敏感的人群，引流獲客。

3）婚禮策劃、司儀、MV宣傳、微電影等?？赏獍部勺越M團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，在喜宴開(kāi)場(chǎng)前播放一段新人相識(shí)相戀、相知相守的微電影，成為暖場(chǎng)的關(guān)鍵，也將這些珍貴的記憶永久的珍藏。制作費(fèi)用根據(jù)故事情節(jié)及繁雜程度以實(shí)際情況具體商議。一般目前影樓的合作方式主要分為全包式或包清工式?，F(xiàn)代信息化的快速更迭及婚紗攝影大環(huán)境的變化，新人在結(jié)婚花費(fèi)的項(xiàng)目也由單一性逐步走向多樣化，由注重實(shí)用性發(fā)展為外在表現(xiàn)性，由滿(mǎn)足功用性需求走向滿(mǎn)足情感性需求?；榧啍z影、周邊產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者三者之間只有打破傳統(tǒng)觀念，走出經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能實(shí)現(xiàn)真正的共贏。隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)之間的界限已經(jīng)越來(lái)越模糊，基地必須拓展市場(chǎng)開(kāi)放迎合度，樹(shù)立全方位滿(mǎn)足顧客需求的服務(wù)大局意識(shí)。

4）盈利模式：公司經(jīng)營(yíng)可借助基地優(yōu)勢(shì)、對(duì)外進(jìn)行交流合作、招商引資。可承攬商務(wù)宴請(qǐng)、政務(wù)招待、旅游接待、感恩宴、升學(xué)宴、生日宴、企業(yè)年會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、活動(dòng)慶典等。盈利形式：日常餐飲住宿、大型宴席、婚慶慶典、鮮花紀(jì)念品、農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)、果蔬采摘收入等。

5）電商攝影的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，攝影基地的功能也將會(huì)更加豐富，利潤(rùn)也會(huì)更多。攝影基地面對(duì)服務(wù)人群可擴(kuò)大化，淘寶、拼多多等電商、微商盛行，選擇合適有格調(diào)的場(chǎng)地是電商店主的心頭大事，本基地可設(shè)置衣服或物品專(zhuān)業(yè)代拍服務(wù)，按件收取費(fèi)用，或租賃場(chǎng)地、攝影器材，按小時(shí)付費(fèi)等模式，拓展業(yè)務(wù)范圍，可為后續(xù)基地電商發(fā)展提供前期準(zhǔn)備工作。

暢想一：對(duì)外招租。場(chǎng)地共上下三層，確定使用面積和每年場(chǎng)地租賃費(fèi)，承諾不拖欠房租、水電費(fèi)、保護(hù)園區(qū)環(huán)境等。所產(chǎn)生的盈利與損失、開(kāi)銷(xiāo)都由經(jīng)營(yíng)者自付。

暢想二：自營(yíng)。主要涉及準(zhǔn)投入問(wèn)題，租賃、硬件投入、人員調(diào)配、資源整合等。

1）硬件投入：電腦、打印機(jī)、燈具、照相機(jī)、鏡頭、彩印機(jī)等設(shè)備；內(nèi)景如若更換，需重新設(shè)計(jì)并施工；外景適當(dāng)修繕并更新；攝影基地內(nèi)，廚房如果后期涉及員工及客戶(hù)用餐，需重新翻新布置。

2）人員構(gòu)成：經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管3～4個(gè)、普通員工、前臺(tái)3～4人、化妝造型師若干、攝影師、美工、綠化養(yǎng)護(hù)工等。

3）自營(yíng)：水電燃費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照相關(guān)規(guī)定結(jié)算。

4）實(shí)行繳費(fèi)會(huì)費(fèi)制：①每位攝影師每年繳納會(huì)費(fèi)2.5萬(wàn)～3萬(wàn)元，提供內(nèi)景、外景服務(wù)，后期可提供果園等場(chǎng)景；②次卡1000元起充，每對(duì)新人單次收費(fèi)200元；③電商類(lèi)：為電商及直播設(shè)置平臺(tái)，有償提供技術(shù)支持與服務(wù)。進(jìn)一步拓展對(duì)外服務(wù)范圍。

暢想三：尋找策劃公司對(duì)本項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)施工、后期管理運(yùn)營(yíng)及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用等進(jìn)行投資。

7 涉及到的經(jīng)營(yíng)與管理問(wèn)題

1）管理：攝影基地需要有行業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才。

2）場(chǎng)地更新快：需保持敏銳的時(shí)尚敏銳度與潮流方向，根據(jù)時(shí)尚動(dòng)態(tài)及時(shí)更換場(chǎng)景，達(dá)到以景渲情、以情達(dá)志的最終目的。外景區(qū)域，應(yīng)做到樹(shù)林幽靜、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，水體活且流動(dòng)，綠色植被茂密，小品景觀亮眼且間距大等要素。

3）時(shí)間節(jié)點(diǎn)要踩對(duì)：電商攝影主要是以拍攝服裝為主，也有生活用品、飾品、食品、鞋等，服裝有淡旺季之分，每年六一八、雙十一、雙十二是電商最重要的博弈之時(shí)，夏季為淡季。

4）后續(xù)建設(shè)及發(fā)展方向：提供婚禮一站式服務(wù)，通過(guò)完善的配套設(shè)施和后續(xù)服務(wù)，打造河南婚嫁產(chǎn)業(yè)文化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效應(yīng)雙贏。

5）加大宣傳推廣力度：尋求專(zhuān)業(yè)推廣公司協(xié)助，擴(kuò)大影響力。

8 構(gòu)筑創(chuàng)意板塊，補(bǔ)充農(nóng)業(yè)主題景觀節(jié)點(diǎn)

與攝影基地協(xié)調(diào)發(fā)展，共筑休閑、觀光、農(nóng)業(yè)示范園品牌培育，與服務(wù)體系建設(shè)。

1）主題式溫室農(nóng)業(yè)景觀，如沙漠風(fēng)情、熱帶雨林、北國(guó)風(fēng)光、瓜果飄香、奇巧園藝、蔬菜森林等；

2）鄉(xiāng)村田園式景觀小品：設(shè)如石磨、豆腐坊、釀酒坊、春蠶坊、編織坊等具有人文氣息與教育意義的古坊；

3）突顯鄉(xiāng)村田地的大地景觀藝術(shù)，如：帶狀花海、蘆葦?shù)揉l(xiāng)村性景觀；

4）居民庭院的景觀小品，還原居民庭院的一角一落的生態(tài)性；

5）根據(jù)地點(diǎn)風(fēng)景不同，設(shè)置相應(yīng)景點(diǎn)，如湖邊可設(shè)置龍舟等；

6）互動(dòng)趣味性景觀，如植物迷宮、彩虹橋等；

7）農(nóng)產(chǎn)品形態(tài)加工，利用植物造型、特性、諧音等，表達(dá)美好寓意，如“姜”山如此多嬌；

8）農(nóng)產(chǎn)品與經(jīng)濟(jì)作物展館，展館內(nèi)設(shè)生態(tài)購(gòu)物體驗(yàn)超市；

9）設(shè)“網(wǎng)紅”景觀小品，如“天空之境”等戶(hù)外微景觀；

10）休憩場(chǎng)地：沙灘處設(shè)躺椅、木椅等基礎(chǔ)設(shè)施。定期開(kāi)展婚紗攝影嘉年華、休閑農(nóng)業(yè)嘉年華，或月季、牡丹造型展等活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，造勢(shì)宣傳。

針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研情況及現(xiàn)狀，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)藝術(shù)攝影基地在2020年上半年主要完成桃園以西、桃花源以東、環(huán)湖北路以北至山頂景觀亭地塊的綠化養(yǎng)護(hù)工作，修剪2次，澆水2次，清掃道路2次，并盡量做到最大程度節(jié)約成本、做到生態(tài)與美感的統(tǒng)一。

9 結(jié)語(yǔ)

本項(xiàng)目在2021年度目標(biāo)一是提升假山觀景步道整體綠化環(huán)境，對(duì)原有景觀小品、基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)整修及適當(dāng)更換或增設(shè)，盡量做到最大程度節(jié)約成本。二是加大宣傳推廣力度：尋求專(zhuān)業(yè)推廣公司協(xié)助，擴(kuò)大影響力。充分挖掘基地旅游潛力，加大特色旅游產(chǎn)品的策劃和推介，不斷推出和豐富具有地方特色、資源特色和文化特色的農(nóng)業(yè)旅游主題活動(dòng)。利用媒體、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、宣傳手冊(cè)等各種宣傳平臺(tái)和途徑，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名旅行社合作，加快農(nóng)業(yè)旅游精品資源的輸出和共享，促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)業(yè)旅游全面發(fā)展，勢(shì)必為攝影基地在鄭新焦三地爭(zhēng)奪一片市場(chǎng)。