利民道：利民又高效

文／本刊記者 于 洋

利民道加油站以優質而高效的服務，吸引著遠近的客戶。

夜幕降臨，城市的華燈初上，天津這個中西合璧、古今兼容的獨特城市開始綻放她獨有的魅力。位于廣東路與利民道交口處的中國石化天津石油公司利民道加油站（以下簡稱“利民道加油站”），迎來了一天當中最繁忙的時候。這座建于1999年將近有23個年頭的“老”站，見證了周圍高樓大廈的崛起，見證了周邊居民的歲月變遷，也見證了中國市區加油站的發展變化。

DISCOURSE

建于1999年將近有23個年頭的“老”站，見證了周圍高樓大廈的崛起，見證了周邊居民的歲月變遷，也見證了中國市區加油站的發展變化。

“我們被居民區包圍了”

1999年，利民道加油站初建時，周圍沒有什么社區。短短十幾年的時間，利民道加油站還是那個加油站，周邊卻多了些生活氣息。以利民道加油站為中心，向西周邊的社區有乘云里、海天尚景園，珠海里、珠波里、深方小區，向東有景興西里、景興里、鶴望里、愛國里，向南有紅波公寓、紅波里、愛國北里、中裕園，向北有廣順園、三元公寓、西樓北里等社區。

居民區陸續的出現，為利民道加油站帶來了穩定的客流量?！澳菚r候，我們忙得根本就顧不上細致地去想怎么營銷?！睍r任利民道加油站站長石文娜說。鱗次櫛比的居民小區和得天獨厚的地理位置，曾讓利民道加油站創下了年銷售汽油萬噸的神話。這對于只銷售“輕油”的加油站來說，并不是一件容易事。但這種優勢并不長久。隨著周邊社區的建立，小區居民數量的增多，居民出行壓力的增大，曾經繁華的小區周圍開始紛紛鋪設地鐵，增設公交站來方便居民出行。

危機早在二十年前埋下伏筆。就在利民道加油站建成的一年后，2000年天津市地下鐵道總公司成立。隨后的20年時間里，利民道加油站見證了天津地鐵的飛速發展，也感受到了公共交通對自身業務的沖擊。就在利民道加油站前的廣東路下面，地鐵5號線每天飛馳而過；南邊建立起來的西樓公交站每天14路公交車交替運營……利民道加油站的地理位置優勢漸漸弱化，出行方式的多樣化緊接著而來的就是加油量的下降。

利民道加油站的危機，也是中國千千萬萬加油站的一個縮影。冥冥之中，命運將石文娜與利民道加油站聯系在了一起。2016年，石文娜開始擔任利民道加油站站長。利民道“萬噸站”的光環有了新的意義。

“不壓車，不排隊”

面對日益下降的加油量，在石文娜的負責下，利民道加油站開始了逆襲的探索。“假設你在市區加油，什么樣的加油站你愿意去？”其實，多年從事加油服務的石文娜和員工們非常清楚——“加油快的加油站，比較受歡迎?！笔哪日f。這個道理大家都懂，但要想真正快起來并不容易。之前的站長，并不是沒有探索過。

如果說加油站建在市區外，這個問題就比較好解決。面積大，加油機多，通過率就會高一些。但對于市區的加油站來說就不容易了。“市區里寸土寸金，利民道加油站是一個三級站，加油的場地面積只有459平方米，一共有兩排6臺加油機負責加92、95、98號三種型號的油?！崩竦兰佑驼靖闭鹃L齊建剛說，“我們加油站的入口和進口分別對著河西區的主干道廣東路，當下班高峰期遇到加油站加油高峰期時，一旦發生壓車的情況，現場不及時指揮調度的話，很容易就排到廣東路上，造成道路的擁堵?！?/p>

一擁堵，時間久了，周圍的居民肯定不樂意?！安粔很嚕慌抨牎?，成為了利民道加油站必須解決的一個難題。利民道加油站決定先從服務上下手，對站內的服務進行了標準化。細致到當一輛車來了，如何引車入位，上前打招呼，咨詢加油種類、支付方式等都有明確的服務標準?！爸挥袠藴拭鞔_了，員工們才能對自己的服務質量心中有數。”石文娜說。

明確了標準后，員工們如何提升服務的質量和效率呢？答案是從細處著手。在采訪期間，記者有幸見到了加油員們迅速引車入位、快速加油、收銀的場景。正值中午時分，前來加油的車不少。剛剛加完油的車主王友清告訴記者：“我們家都愛來這兒加油。這個加油站不像別的加油站那樣，你都進站熄火了才告訴你再往后挪點車。像我們這樣開進來基本上就停車，熄火，加油，多麻溜啊。”

不僅只是對王友清車主的引導，利民道加油站的員工好像擁有魔法一樣，不論什么車開進來，都能在最短的時間內將車準確引導到加油機旁。臺上一分鐘，臺下十年功。利民道加油站的員工們，都練就一種“相車”的技能：車輛一開進來，一看車標、車型就能了解這是什么車、什么型號、加油口在哪邊。這樣把服務做在前邊，效率自然就提升了。

僅僅提高室外加油的速度，并不能完全提高加油效率的問題。針對手機支付都要到屋里結賬而造成加油區壓車的情況，利民道加油站采取了人員在崗流動工作的模式：人人都是加油員，人人都是收銀員。如果加油員忙了，屋里收銀不忙，那么收銀員會“搖身一變”，到現場去加油；如果收銀忙了，加油不忙，加油員也可以進屋收銀。“這樣就將人力充分利用了起來，減少了不必要的等待時間?！饼R建剛說。

服務有“溫度”

對于車主王友清來說，快速便捷讓他更愿意來利民道加油站加油。而對于王涵來說，除了加油快，這里的干凈、井井有條也是她喜歡到利民道加油站的原因?！安徽撐沂裁磿r候來，利民道加油站總是窗明幾凈，給人很舒服的感覺。”王涵說。進入利民道加油站的服務區，你會發現地上沒有一張廢紙，站內地面、便利站的玻璃、牌子，以及內部的貨架、商品、堆頭都是整整齊齊的，上面一絲灰塵也沒有?！袄习傩站蛹疫^日子都要干凈，我們加油站想讓車主有賓至如歸的感覺，也得干干凈凈的，讓人一看到就舒心?！笔哪日f。

讓顧客舒心的還有加油員們的貼心。這種貼心是從客戶角度出發、為客戶著想而體現出來的。車主廖國強提起3年前的那件事，至今仍記憶猶新：“2018年，我來這邊加油，當時車子加完油后，加油員真的特別好，幫我加油的同時還發現我的一個車胎沒氣了。這點兒我都沒發現，他趕緊告訴了我，讓我盡快修理，并說對車的輪轂不好。加完油出來時，加油員還提醒我別忘記換輪胎。打那兒起，我就認準了利民道加油站了。這么多年來，我們都成朋友了?！?/p>

王涵不是第一個因加油而和利民道加油站交上朋友的。在石站長和加油員的手機上，我們可以看到這些朋友被清晰地劃分到各個群中，有網約車主群、出租車師傅群、私家車車主群等?！拔覀儠r不時在群里搞些小活動，大家聊聊等，既活躍了氣氛，又拉近了我們與客戶的距離?！奔佑蛦T王方說。

“將‘人情味’融入服務中，加油站就有了‘溫度’。我們不僅要加油，而且要讓車主、客戶有一種歸屬感?！笔哪日f。利民道加油站確實是這樣做的。在客戶群中，記者看到一條一條的優惠消息。這些消息都是石文娜站長和員工們結合店內的情況，為車主們精挑細選的。中石化不定期就會出一些優惠活動，有些活動適合，有些活動不適合，石文娜和員工們就先幫車主們算一筆賬：如果來我們這兒加油，怎么加油優惠，買便利店的什么比較劃算，如何搭配能優惠力度大一些……“老百姓居家過日子，樣樣都得精打細算。我們就先幫他們算好。”石文娜說。

“店里賣什么，家里有什么”

“為老百姓算賬”的便利店經營理念，讓利民道加油站的便利店紅火了起來。正如一位車主說的那樣：“你們店里賣什么，我們家里就有什么?！?/p>

這與利民道加油站的精準服務定位，是密不可分的。利民道加油站的便利店是一個規整的長方形，南北方向坐落，門口在正中央，店內收銀臺在進門左手邊，收銀臺前方是四排貨架。靠近收銀臺的兩排貨架是休閑食品，再往前兩排包括墻上的貨架都是居家生活用品，衛生紙、洗發水、大米，油鹽醬醋等一應俱全?！氨憷暌哺S潮流上架過進口食品什么的，然后在銷售過程中我們發現周圍普通居民用戶偏多，大家對進口食品的需求并不是很高，反而是一些生活用品、居家日用品銷量挺好。所以，什么好賣我們就賣什么?！奔佑蛦T張瑩說，“這樣一來，就形成了我們自己的特色?！?/p>

利民道加油站周圍社區眾多，生活小超市比較多，加油站便利店的優勢在哪兒呢？利民道加油站的員工們調查了周邊幾家便利店，發現加油站便利店的價格如果沒有優惠活動沒有什么優勢，單純賣貨跟便利店就同質化了。于是，利民道加油站的員工們將加油兌換優惠券聯系起來，針對總部的優惠活動，結合店里產品的特點，推出了一系列生活用品的優惠活動。這樣，顧客既加了油又在買生活日用品方面省下了錢。優惠下來比外邊的超市便宜了，且品質有保障。

酒香也怕巷子深。由于普通居民并沒有形成加油站便利店購買生活用品的習慣，一開始很多客戶

不知道利民道加油站便利店的產品優勢。石文娜和員工就從充分利用每個人的朋友圈、朋友群入手，開始微信朋友圈商品營銷，以“精選廣告語+圖片+優惠信息”，分類推送店里的生活用品。中石化自有品牌產品等優質產品發到了微信朋友圈，成功激活了微信朋友圈的營銷。張瑩說：“現在群里大家有需要什么的，有時候直接群里讓我們準備好，來加油了直接拿上就走，非常方便?！?/p>

石文娜站長的真誠讓很多客戶對她“不見外”，有事就會找她幫忙。有一次，一位客戶說家里老人不方便買米，想讓石文娜送米上門。她爽快地答應了，利用休息時間開著私家車為客戶把十幾袋大米送到小區。小區沒有電梯，石文娜就跑上跑下好幾趟，把一百多斤大米幫老人送到家。