財務管理在企業戰略管理中的應用
——以空氣源熱泵企業為例

呂秀玲

（廣州市同益新能源科技有限公司，廣東 廣州 510288）

一、企業財務戰略管理概述

1.企業財務戰略管理的概念

戰略就是做正確的事。企業戰略管理是在分析內部條件和外部環境的基礎上，選擇和制定達到企業目標的有效戰略，它包括企業文化、戰略規劃、戰略分解及戰略運營四個環節，而這四個環節是相互聯系、循環反復、不斷完善的一個過程。財務戰略管理是根據企業整體戰略目標所制定的用以指導財務管理發展的財務戰略，并將財務戰略付諸實施、控制與評價的動態管理過程。

2.企業財務戰略管理的原則

（1）目標可行性原則

戰略目標的設定，一方面具有前瞻性，且通過努力可以實現的；另一方面，具有一定的挑戰性，并能夠使長期目標與短期目標有效地銜接起來。

（2）資源匹配性原則

企業根據財務戰略目標與各業務部門戰略目標的匹配程度，相應地進行資源配置。

（3）責任落實原則

企業將戰略目標落實到具體的責任部門和責任人，構成不同層級戰略細分目標責任體系。

（4）協作管理原則

企業為實現戰略目標，加強不同責任部門的協作管理，有效提高資源配置效率和使用效率。

3.財務管理在企業戰略管理中應用的重要意義

（1）強化財務管理有助于發現企業真實經營情況

熱泵企業建立適合本企業的經營會計核算體系，有利于反映最實際的經營情況。根據“誰使用、誰受益、誰承擔”的原則，有利于加強各部門成本核算和盈虧意識，并將企業的費用、成本、資產清晰明確地劃入各部門，明確數據背后的責任歸屬，實現可視化經營。讓責任無可推卸，及時地發現問題與解決問題，促使企業不斷提高經濟效益，為公司戰略提供決策依據。

（2）強化財務管理有助于為企業經營決策提供依據

對于熱泵企業來講，若想在激烈的市場競爭中贏得主動，如果沒有財務規劃，終將使企業戰略陷于混亂。在財務規劃過程中，以預算作為控制手段，將業務預算和財務預算貫穿于整個企業的戰略過程中，作為規范企業的目標和經營過程，保證戰略的實現。

（3）強化財務管理有助于企業有效籌集和優化配置經營資金

有效的財務管理，有助于預測企業資金收入和支出的戰略布局，了解行業所處的經濟周期、銷售旺季、淡季等，用科學的方法讓資金使用在經營活動過程的“刀刃”上，在企業供、產、銷、人、財、物等方面，協商一致，實現資金的高效配置和科學合理的利用，為實現企業戰略發揮資金配置和資金優化的功能。

二、空氣源熱泵企業的戰略分析現狀

1.空氣源熱泵行業外部環境分析

（1）宏觀環境分析

面對復雜嚴峻的內外部形勢，我國持續深化供給側結構性改革，加大逆周期調節，著力做好“六穩”工作，經濟總體保持平穩的發展態勢。但是，也面臨著經濟下行壓力加大、工業運行穩中趨緩、物價水平上漲較快、投資需求不振、消費需求不穩、區域增長不平衡加劇等難題。

在經濟運行出現變化的同時，實體經濟杠桿率再度升高，居民部門和民營企業杠桿率上升過快，將面臨較大的債務風險。另外，民營和中小企業的融資依然存在很大問題，金融機構收緊貸款，民營企業、中小企業與國企之間的經營實力和信用評定等級存在較大的差異，造成民營企業和中小企業的貸款阻力加大。

（2）行業環境現狀

空氣源熱泵按其應用類型分為熱水、采暖（戶式水機、戶式熱風機、工程采暖）、烘干產品。從國內市場的表現看，多種產品的價格出現下滑，其中包括家用熱水、商用熱水、戶式水機采暖以及熱風機。戶式零售市場的發展，在一定程度上調整了整體戶式采暖市場的結構，從而使得整體戶式采暖的價格有所上升；而商用采暖產品由于大匹數產品的發展使得商用采暖的整體單價提升，但是，從單匹數的價格來看還是呈下滑趨勢。

從空氣源熱泵采暖的季節特征來看，一方面取決于煤改電招標市場的啟動，而另一方面取決于鍋爐拆改以及公建項目的進展實施；從熱水的市場特征來看，總體表現為每年9月以后為市場銷售旺季，但是，伴隨著房地產配套政策對家用熱水的影響，家用熱水市場的啟動節點也呈現出不規則變化。

從細分應用特征來看，采暖和烘干的占比均有所增長，熱水的占比有所下滑。熱水發展相對較穩定，采暖對政策的影響依然有較大的促進。烘干正逐步突破多應用市場的環境，但由于門檻的限制，一直使得行業規模發展受限，但是在新環境背景下，卻成為更多企業關注的方向，成為一些熱泵企業試圖進行差異化競爭的避風港。烘干市場雖作為空氣源熱泵行業最小的細分市場，但是它所蘊含的市場潛能很難估量，一旦形成規模化的市場之后，市場格局必然被打破重建。

進入2020年以來，隨著整體經濟發展的不確定性，各行各業都受到了不同程度的沖擊，從而出現下滑。伴隨著疫情的逐漸穩定和復工復產的有序進行，各地政府也加快了推出相關的空氣源熱泵補貼政策，以期推動行業的發展。

2.空氣源熱泵企業的內部環境分析

空氣源熱泵企業的品牌集中度提升，這將是未來幾年內市場品牌格局的發展趨勢。進入 2021 年之后，整個市場環境更加趨于理性，也更加考驗企業在市場中的綜合實力，在這樣的環境背景下，企業如何利用自身優勢進行定位發展將成為關鍵。隨著市場的深度發展，品牌陣營以及品牌類型更加清晰。

三、空氣源熱泵企業財務管理在企業戰略管理中的應用

1.通過產品銷售財務數據分析，為企業戰略制定提供決策依據

（1）按產品種類進行分析，通過對每個產品的銷售量、銷售金額、毛利率、銷售增長率、市場占有率等進行分析，可分為：一是明星產品，該類具有高增長、強競爭，處于迅速增長的市場，其增長和獲利有著長期機會，企業應對此產品進行資源傾斜；二是問題產品，該類具有高增長、低競爭地位，處于最差的現金流量狀態，企業應進一步分析，判斷向明星業務轉化所需要的投入額及其未來的盈利能力；三是金牛產品，該類具有低增長、低競爭地位，處于成熟的低速增長市場，盈利率高，能為企業帶來大量現金流，用以支持其他業務發展；四是瘦狗產品，該類具有低增長、弱競爭地位，市場飽和，盈利率低，若能自我維持則應收縮經營范圍，若是難以為繼則應果斷清理。

（2）按區域進行分析（市場定位），按照省份、市、區的銷售額和對應的產品型號及貢獻利潤進行分析，確定定出主打市場的區域，點對點逐個擊破，上到縣市，下到鄉鎮，在主打市場區域規劃大規模招商。

（3）按客戶進行分析，根據客戶信息和對應的銷售額及貢獻利潤、增長率進行分析，分析出客戶銷售增長或下降的原因，了解客戶需求，分析客戶特征，評估客戶價值，進行客戶等級，不同的客戶等級制訂相應的營銷策略和資源置計劃，使運營策略得到最大化的規劃。

2.通過利益共享思路，激發組織活力

企業通過有效合理的資源分配，與員工共享公司的成果，合理分配收益，并不斷優化完善利潤分配結構，實現互利共贏，共生發展。在制定財務管理目標和發展戰略過程中，不能僅僅只考慮股東的利益，應通過引入共同治理的架構，更加重視員工的利益，這樣更加可以實現企業價值最大化，并有利于達成戰略共識和員工的長期持續合作。遵循股東財富最大化或者股東至上的思路，只能獲得短期的發展，而員工則普遍存在不關注中長期發展的情況，每年如有新的活要干，大多數人都會推脫，“跟我沒關系，誰傻誰干”，缺乏員工長期成功和短期利益的協同，就會缺乏中長期戰略執行的動力。所以，共同治理的財務管理方式才是理想的選擇，讓員工主動參與企業經營，激發員工圍繞利潤目標，主動、自發地提高工作效率，讓業績持續增長。

3.提升企業信用，不斷優化融資方式

因各熱泵企業信用等級存在較大差異，所以，融資存在的問題依然是很突出，國家倡導為企業減負，四大銀行雖然貸款利率低，但是，許多企業卻由于缺乏現代經營管理理念、經營風險高、缺少可供擔保抵押的財產而融不到資金。資金是企業的血液，是企業賴以生存和發展的基礎，能否融資到資金也影響著各企業的發展方向。為此，企業應結合戰略目標和實際的財務情況開展融資工作，明確在不同時期所需要的資金，明確各時期融資的變化趨勢，完善對企業的資金管理，確保企業有充足的資金進行經營。在經營過程中充分發揮財務管理的作用，將提升企業信用等級作為企業發展的目標之一，通過各種途徑提升企業的信用，不斷拓展融資渠道，優化融資方式，防止資金鏈斷裂，在為企業籌集資金的同時，將成本與風險降到最低。

4.通過有效的財務管理，提高資金使用效率

有效的財務管理，能夠優化企業各項有形資產和無形資產的結構問題，能夠促進企業的正常運轉和生產經營的順利開展，提升運營管理的效果。在企業發展的不同階段，運營資金直接關系企業的發展水平，財務管理人員與企業管理人員需要基于對市場和企業發展的分析，綜合各方面的財務數據和信息數據來支配資金，實現高效的資源配置，提高資金使用效率，促進企業經濟效益的提升。