“海絲泉州”文化旅游營銷策略探究

呂 晶

泉州經貿職業技術學院，福建泉州 362000

引言

泉州素有“海濱鄒魯”之稱，是國務院首批公布的24個文化古城之一，也是聯合國教科文組織所認定的，世界范圍內第一個“世界多元文化展示中心”。近年來，泉州文化旅游業面對國內旅游城市紛紛加大城市旅游營銷力度以及國外旅游城市的雙重競爭壓力，如何緊緊抓住沿海城市優勢，制定發展戰略，在國內國際旅游市場上贏得相應份額，這是本文努力探索和嘗試的[1]。

一 海絲泉州文化旅游現狀

泉州擁有人文民俗、石刻、古寺廟等舉世矚目的文化資源，近年來，舉辦海上絲綢之路國際藝術節、海絲泉州自駕旅游節和海絲文化旅游嘉年華等一系列的活動來推廣海絲文化旅游。2020年國慶中秋假期，泉州市累計接待游客443.13萬人次，實現旅游收入42.47億元。

二 泉州文化旅游營銷績效評價

旅游營銷績效指的是在某一發展周期內，旅游文化營銷制定和實施所帶來的對旅游文化營銷產業的績效影響的程度[2]。可以通過分析旅游營銷績效來獲得旅游文化產業，在某一階段內的營銷質量高低，同時發現在某一階段內旅游文化在營銷方面所存在的問題。

（一）指標體系的建立

本文以泉州市文化旅游經營績效作為研究對象，設計了包含目標層、準則層、指標層、因子層，4個層次的衡量指標體系。旅游營銷績效的綜合評價分為營銷績效投入和營銷績效產出。營銷績效投入所提到的因素包括旅游資源質量，管理質量以及活動質量；最終營銷績效將通過品牌資產、競爭績效、社會績效三個維度的內容表現出來，具體內容見表1、表2。

（二）評價方法及標準

本論文通過判斷營銷績效產出和營銷績效的投入這兩個要素的績效值，利用層次分析法對這兩個要素的權重進行加權計算，最終獲得景區的績效總值：MP=a×IP+b×OP。IP為旅游景區營銷績效投入值，OP為旅游景區營銷績效產出值，a、b分別為相應的權重，MP代表的是景區營業績效值。0?MP≤1，表示績效效果差；1＜MP≤2，表示績效效果較差；2＜MP≤3，表示績效效果一般；3＜MP≤4，表示績效效果較好；4＜MP≤5，表示績效效果很好。

（三）指標權重的確定

本研究利用層次指標分析法，將因素的重要性，從不重要、稍重要、較重要、很重要、最重要進行排序。問卷設計只要求專家進行指標重要度評分即可，最后計算所有得分平均值。邀請了10位旅游專家，對營銷績效評價指標體系進行獨立打分，應用相關計算軟件獲得了矩陣的最大特征根以及最大特征根所對應的特征向量，按照下層因素對上層因素有貢獻的原則，獲得了如表1、表2所示的指標權重。

表1 營銷績效投入評價因子權重及得分統計表

表2 營銷績效產出評價因子權重及得分統計表

（四）營銷績效得分與評價

從整體績效情況的得分來看，旅游資源質量4.98分，管理質量4.4036分，營銷活動質量2.8384分，營銷績效的投入狀況是相對較好的。在營銷績效產出方面：得分在3～3.5分之間的是社會績效和競爭績效；得分在3.5以上的是品牌資產。從這一結果可以看出，品牌資產的績效表現接近良好。在社會績效方面，員工的收入水平以及收入數量績效表現較差，證明泉州旅游產業對于人才的福利待遇情況還有待改善。

三 泉州海絲文化旅游營銷的路徑選擇

泉州文化旅游產業發展應該積極選擇旅游文化社區一體化發展模式[3]，打造聯動發展的格局，調動社區內的居民，積極參與文化旅游產業的建設和發展，提高“海絲泉州”在旅游市場上的知名度[4]。

（一）塑造“海絲泉州”品牌，實現資源整合

著重對差異化迷人風景進行構建，復興古城演繹魅力“古泉”，展現海絲文化，建設時尚“海泉”。積極對接國家在21世紀所提出的海上絲綢之路建設的相關戰略方針[5]，充分凸顯自身作為海上絲綢之路起點的國際地位，實現資源整合。

（二）重點培育龍頭企業，實現產業新突破

規劃好現有國有資本，形成擁有強大競爭力和極為豐厚資源補充的集團企業；以市場作為重要導向，鼓勵更多民營企業走上集團化的發展道路，積極推動旅游產業行業創新；對景區龍頭企業進行重點扶持，加大對旅游產業接地任務的獎勵力度。

（三）創新宣傳手段，提高泉州知名度

在具有較強權威性的網頁上注冊網絡名片，將城市文化旅游新品牌和城市新名片推廣到更大的范圍；圍繞相關營銷主題舉辦論壇，通過舉辦網文、網頁的年度評比，獎勵對泉州旅游文化具有較大影響的個人或企業。

四 結語

“主動出擊”“精準發展”是當前城市綜合實力增長的原則，泉州應該積極地發揮自身特有的區位優勢、資源優勢、產業優勢[6]，吸引更多游客、居民、企業，通過持續性實踐營銷的方式，為城市競爭優勢的增長增添更多的動力。