外闖市場產值4.7億元，以50%的增幅持續攀升河南油田名聲在“外”

文／常換芳

外闖市場產值4.7億元，以50%的增幅持續攀升。其中，國內外部市場產值4.5億元，同比增幅53%，用工人數2245人次，同比增加250人次；海外市場新簽合同額1424萬元，增長幅度100.56%，完成合同額492萬元，用工人數66人次，同比增加23人次。

近日，河南油田公布了今年前10個月取得的外闖市場成績單。這一可喜勢頭與河南油田著力提升市場盈利能力密不可分。

勇敢闖出去

河南油田礦權區塊面積小。勘探開發50年來，礦權區塊內的資源潛力日益萎縮，找到優質儲量的難度越來越大，油少人多的矛盾日益突出。

“要實現可持續高質量發展，必須拓展生存發展空間。”這是痛定思痛后得出的結論。

2015年以來，河南油田把外闖市場當作生命工程，號召全員走出去闖市場。通過市場份額的擴大，為員工創造了更多就業崗位，既緩解了油少人多的壓力，又增收增效，夯實了企業可持續發展的根基。

6年來，河南油田外闖的市場從幾個增加到30多個，外闖市場人數從幾百人增加到2000多人，外闖市場規模持續擴大。但是，隨著國內油氣行業市場競爭的加劇，外闖市場的難度越來越大。河南油田不斷總結外闖市場經驗，分析市場優劣情況。

“今年年初，我們根據企業發展現狀明確規定，要做大礦權區塊拓展、國內油氣合作、海外油氣市場三個增量，不斷提升市場競爭能力和價值創造能力。”河南油田經營管理部負責人說。

打造特色品牌

“要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須打造自己的特色品牌。”這是河南油田總結出的一條重要經驗。

開拓市場之初，河南油田的外部市場絕大多數是勞務輸出，市場規模小、市場出路窄。“經過分析研判，我們認為發揮特色品牌優勢，才能在市場站穩腳跟，并不斷擴大市場空間。”河南油田經營管理部負責人說。

持續整合優勢資源，積極探索“輕資產、重技術、中高端”的外闖市場模式，努力利用水電、環境監測、消防保衛等特色品牌，開拓技術支撐、業務承攬、區塊管理等具有高端技術、高附加值的市場，河南油田推動外闖市場由勞務輸出向高附加值技術、管理、服務市場轉變。

在開拓西北市場的過程中，河南油田利用黨建特色品牌摸索出整體承包黨建工作模式，一舉贏得了甲方的認可，市場份額不斷攀升。這一成功經驗，為河南油田打開了新的思路。

河南油田號召各單位利用自己的特色品牌，推廣整建制承包模式，擴大市場份額。

物資供銷中心利用倉儲服務品牌，整建制承包了寧夏倉儲業務；消保中心利用特色消防品牌，持續開拓出新疆、內蒙、中安聯合等市場；工程院利用環境監測與評價、節能監測與評價等核心技術開拓出東北、四川等市場……

一年來，河南油田利用特色技術開拓的技術工程服務類市場產值、利潤逐年遞增。工程技術服務項目92項、合同額9810萬元，工程技術服務市場產值同比增幅39%。

做強盈利市場

“在目前形勢下，必須做強盈利市場，逐步退出虧損市場，才能提升市場整體盈利能力。”11月29日，河南油田經營管理部在總結外闖市場整體情況時，特別提出這一要求。

要做強盈利市場，必須清楚地把握各類市場的盈利能力。河南油田外闖市場項目可以分為工程技術服務類、產品銷售類、勞務輸出類、社會服務類。其中，工程技術服務類產值占比約15%，利潤占比約42%；產品銷售類產值占比約21%，利潤占比約4%；勞務輸出類產值占比約28%，賬面利潤為負值。

分析報表可以看出，工程技術服務類市場2019年較2016年產值增加6321.69萬元，增幅132.07%；產品銷售類市場2020年較2016年產值增加5075.81萬元，利潤增加697.03萬元；勞務輸出類市場2020年較2016年產值雖增加9040.22萬元，但因人工成本上漲等因素，未能實現減虧。

根據各類市場的盈利情況，河南油田牢牢把握“效益創市場”這條主線，加強外闖市場項目分類管理。各單位根據相關要求積極加強外闖市場項目管理，優化用工結構，推進外闖市場項目轉型，控制低效無效市場規模，對扭虧無望的市場擇機退出。

今年年初以來，河南油田部分單位開始重點拓展產品銷售市場，新增材料銷售、易捷、明珠電力、轉供電等市場。經過近一年的發展，產品銷售類市場平均利潤率4%，實現了產值、利潤雙增。

加大激勵力度

●大步“走出去”，河南油田找到了新的生存發展空間。 攝影/危 偉

“出來闖市場既可以增加個人收入，又可以為企業創效，是一舉兩得的事。兄弟們，好好干，多為企業創收！”在廣東惠州大亞灣中海殼牌大修項目，河南油田水電廠員工趙占奎一邊認真檢修線路，一邊鼓勵著項目部的其他員工。

“要切實讓在外部市場打拼的員工名利雙收，激發全員闖市場的積極性。”在開拓市場的過程中，河南油田始終本著這樣的原則，遵循“獎勵成功，包容失敗”，實施“河南油田補一塊”的托底保障政策，引導員工走向市場“自己掙一塊”。

外闖市場有盈有虧，河南油田對不同市場采取不同的激勵方式。

采取外部市場項目經理負責制形式，賦予項目經理管理權、選人權、考核權等，調動項目經理積極性。加大盈利市場獎勵力度，鼓勵員工通過拓市場增收創效，既為油田開拓了新的增收渠道，又大大提升了員工闖市場的積極性。

對超額完成外闖市場任務的單位，根據收入、利潤等情況給予不同程度的獎勵；對完不成外闖市場任務的單位，在月度、季度例會上進行通報并分析原因，激勵、幫助各單位完成外闖市場任務。

一年來，河南油田獎勵超額完成外闖市場任務的單位有十幾家，物資供銷中心、工程院、技術監測中心等單位經常“榜上有名”。讓干得好的、創造價值的人享受相應待遇，外闖市場業績突出的員工收入有了明顯提升。

持續打造外闖市場特色品牌，逐步做強做大盈利市場，加大對外闖市場的激勵力度，河南油田實現了外闖市場的量質齊升，為扭虧脫困做出了突出貢獻。