甘肅靜寧蘋果電商經濟發展的思考

許亞軒 蔡雪妍 王瑛 楊彥明 袁靜

本文以靜寧蘋果作為研究對象，分析在電商大環境下靜寧縣紅富士經濟電子商務發展現狀，以及靜寧蘋果如何搭上電商便車，進而推動靜寧縣經濟發展。針對現狀發掘出靜寧蘋果與電商經濟發展中存在的瓶頸及形成原因，并進一步根據農村電商經濟發展滯后的問題提出具有針對性的策略。

從2019年開始，靜寧縣每年約有1.58萬知名人士在各自的網絡微信平臺中積極進行各種蘋果產品售賣和網絡營銷宣傳活動，借助于微信朋友圈強大的社交脈絡裂變互動效應，使得每年靜寧縣的蘋果售賣走進了千家萬戶。據“靜寧縣萬名干部助推電商扶貧行動大數據看板”活動數據分析報告結果顯示，目前該行動大數據在電商平臺上每天實現累計曝光量2.2萬次，平臺上已擁有過萬級粉絲，總計交易額16.40萬元。

電子商務對于地區經濟的推動作用無疑是值得肯定的。然而，在靜寧縣，紅富士電商經濟的發展卻是較為滯后的，電商銷售方式還未得到普及，也導致了靜寧縣農產品發展并不能快速的帶動整個縣城經濟發展。如此熱門的電商在靜寧的發展卻遭到了限制，主要有以下幾點原因。

2.1 電商人才的缺乏

果農的知識水平和對電商平臺的專業知識有限。在靜寧，很多果農對計算機網絡的認識不足，不能充分的理解信息化科技時代以及電子商務的發展和應用。尤其是年齡較長的果農對于電商這類新型平臺知之甚少，從而對通過電商渠道銷售蘋果也存在怕風險意識，這充分地需要有關電商人才的帶領與指導。

2.2 購買蘋果成本高

許多家庭或者個人通過電商平臺購買靜寧蘋果時，個體購買數量有限，導致無法降低物流成本。尤其蘋果本身的價格不低，再加配送費，大多數人都會覺得偏貴，不劃算，從而放棄了消費。

2.3 農村物流交通不便

靜寧縣地處偏遠，？交通不夠發達，路途崎嶇顛簸，蘋果在運輸的裝載途中有時會因道路不平坦產生后期質量問題，影響消費者的購物體驗。

2.4 品牌知名度不夠高

靜寧蘋果在電商平臺的品牌樹立不夠清晰突出，品牌的推廣宣傳力度遠遠不夠，沒有在消費者心中建立足夠的品牌忠誠度。這使得一些消費者對于靜寧蘋果的品質不夠了解，甚至還有許多人不知道靜寧蘋果這一品牌。

3.1 對于政府

政府需重視對電商人才的培養，提高薪資待遇，吸引有才能的人為提高靜寧縣電商經濟發展做貢獻，號召大學生、優秀青年、外出務工人員回鄉出力，還需加強果農思想上的指引，學習電商專業知識，了解到電商對經濟收入的巨大影響力，提高電商在靜寧縣的普及程度，鼓勵更多人加入電商平臺。政府還應重視加強道路建設，完善鄉村公路交通設施，減少蘋果運輸風險性，使消費者買的放心，吃的舒心。對各個物流中轉站也要加強建設，保證整個物流系統的流暢，幫助蘋果有一個更好的運輸渠道。

3.2 對于銷售商

企業可以適時進行蘋果促銷折扣活動，或是運用優惠券、贈品、聯合促銷的方式迅速刺激消費需求，誘導消費者購買。通過側面降低售價的方式，解決蘋果“賣難”問題，增加銷售量，擴大靜寧蘋果在國內所占的市場份額，進而提高市場占有率，助力鄉村振興。實行差異化品牌戰略，建立靜寧蘋果品牌與其他地區蘋果銷售商的品牌差異性，加大品牌宣傳力度，重在突出靜寧蘋果相較于其他果類的特別之處，在消費者心目中樹立獨特的品牌形象，可以嘗試與名人合作直播帶貨，提高品牌知名度，擴大靜寧蘋果的影響力。

靜寧蘋果與電商經濟相結合，對推動靜寧縣經濟發展、提高果農收入、助力鄉村振興戰略有著極其重大的意義。相關人士應順應時代和科技的變遷與發展，加快構建一個信息化的網絡平臺，大力注重對電商行業相關技術和人才的培訓，建立一個高效、便捷的產品和銷售渠道，實現靜寧蘋果與電商經濟可持續發展。