淺談我國中小企業市場營銷策略

博慧

(對外經濟貿易大學 北京 100029)

1 我國中小企業市場營銷中存在的問題

1.1 中小企業的市場營銷環境逐漸趨于嚴峻

現階段，隨著經濟市場的蓬勃發展，市場營銷環境越來越嚴峻，這是導致中小企業市場營銷中問題存在的根本原因，其主要體現在以下兩個方面：其一，與大中型企業相較而言，中小企業在市場營銷中的地位不夠明顯。其二，與大中型企業相較而言，我國中小企業的企業文化、產品結構、價值觀等有待提高，因此在市場經濟發展的大潮中，很難從企業品牌、企業文化方面吸引更多的消費者。所以，中小企業的市場營銷工作有待進一步加強，在市場營銷中表現出的積極性遠遠不夠，這也是阻礙中小企業發展的重要原因。

1.2 企業的技術水平和設備條件還有待提高

對于中小企業而言，其資金和規模都不大，在實際經營過程中，一般不會引進先進的技術和高端的設備，導致中小企業技術水平落后，對于中小企業的長遠發展產生一定的阻礙作用。與此同時，中小企業中落后的技術水平和設備，使得中小企業的產品與市場中的產品存在著差距，從而對中小企業的市場營銷工作產生影響。另外，相較大中型企業，中小企業的存在也有其自身的優勢，其靈活性更強，填補了市場空缺，具有局部性的優勢。

1.3 缺乏完善的營銷管理體系

現階段，我國中小企業市場營銷的過程中，其營銷管理體系有待進一步完善和加強，以下從六點進行簡要闡述：其一，我國中小企業對營銷理念的重視度遠遠不夠，企業只顧一味地營銷，沒有方式方法、沒有理念的加持，因此營銷管理制度的建立也就無從談起，沒有規矩不成方圓，中小企業的發展沒有營銷理念，對其長遠發展非常不利。其二，現階段我國大多數中小企業進行市場營銷的過程中，沒有建立獨立的營銷部門，營銷工作和其他部門工作混為一談，甚至一人擔多職，這從根本上降低了營銷的水平。其三，有的中小企業雖然認識到營銷部門的重要作用，但在實際工作中，由于缺乏對營銷的認知，對營銷職位的設置不夠科學，營銷部門形同虛設。其四，中小企業中對營銷部門沒有進行相應的權限設置，從而限制了營銷部門有效作用的發揮，營銷部門的形式化較為明顯。其五，目前我國中小企業中市場營銷人員的綜合素質普遍不高，這也無形中影響著營銷工作的高效開展，同時對營銷策略的執行會產生相應影響。其六，中小企業營銷管理制度不夠完善，其科學性和可操作性嚴重不足，在企業開展市場營銷工作中不利于資源的合理分配和有效利用。

1.4 企業的市場營銷方式較為單一

目前，我國中小企業市場營銷方式存在著單一化、片面化的問題，主要體現在以下五個方面：其一，在目前我國中小企業進行的市場營銷工作中，往往以降低產品價格來吸引更多的消費者，從而達到薄利多銷、提高經濟效益的目的，這種營銷方式在短期內能夠取得良好的效果，但是長此以往，對企業整體經濟效益的提升會產生不良影響，最終會阻礙企業的發展。其二，由于中小企業的規模小，資金不夠充足，中小企業提升效益往往會選擇縮減員工各項福利的方式，而這不利于企業員工歸屬感的建立，最終造成人才流失，對企業的發展非常不利。其三，中小企業單一的市場營銷方式不利于市場正常秩序的維護，市場中極易出現劣質產品，導致市場的公平競爭性嚴重缺失。其四，在過分追求降本增效的過程中，中小企業的產品價值也會因此受到影響，不利于企業產品品牌的塑造。其五，中小企業的產品比較單一，由于資金有限，對產品研發和創新工作不夠重視，而這同樣是導致市場營銷方式單一的重要方面。

1.5 企業缺乏品牌意識

現階段，中小企業在發展中缺乏品牌意識，一味地靠低價格來占領市場，品牌的集中度嚴重不足。從消費市場中可以看出，同種品牌的商品數量越來越多，以高檔品牌為例，其產品種類增多，而市場中高檔消費群體有限，因此品牌市場的擁擠程度逐漸增高。所以，并不是品牌越多越好，如果一個產品有了問題，對品牌會產生非常不良的影響，而如果沒有精準的品牌定位，市場營銷也達不到預期的效果。從目前的市場大環境來看，只有少數的品牌具有競爭優勢，而大多數的品牌競爭優勢不明顯。對于中小企業而言，更是缺乏品牌意識，雖然能夠意識到品牌建設是必由之路，但在實際的經營過程中，較多重視企業的生存發展，因為品牌建立需要較長的周期，在各個環節都需要投入一定量的資金，在投入期內，又較難看到盈利的具體方向，所以對于資金不夠充足的中小企業而言，其樹立品牌的決心容易被動搖。

2 我國中小企業市場營銷策略

2.1 建立并完善營銷計劃

在市場營銷中，中小企業要想提升營銷水平，建立科學合理的營銷計劃是關鍵一步。建立完善的營銷計劃，可以從以下三方面進行著手：第一，中小企業必須首先明確營銷目標，深入分析企業產品的各項性能及消費者類型等，并明確標注在營銷計劃中，以確保計劃具有較高的可行性。第二，對行業市場進行深入調查分析，企業營銷計劃的科學性與否，與市場需求之間有必然的聯系，所以營銷計劃制定的前期，必須進行充分的市場調研，全面掌握同類產品的市場營銷狀況，從而提高營銷計劃的高效性。第三，要使營銷計劃具有動態性，營銷市場會因為各種因素的調整發生一系列變化，因此對企業營銷計劃要進行動態調整，以降低由于外界市場變動從而對企業帶來的不良影響。

2.2 建立并完善現代化營銷管理組織結構

企業在發展中，必須建立符合自身發展的管理組織，因此企業市場營銷組織的建立是非常有必要的，只有成熟完善的營銷組織機構，才能更加高效地開展營銷工作，從而完成營銷目標。企業在建立現代化營銷組織結構的過程中，可以從以下四個方面著手：第一，不斷完善決策機制，保障企業市場營銷工作具有可行性。第二，組建高效的營銷部門，科學設置營銷崗位，確保工作有序開展，從而提升組織的決策水平，為營銷工作的高效開展打下基礎。第三，制定有效的激勵機制，完善組織結構，為企業的創新夯實基礎，進一步完善現代化企業的管理結構。第四，提升企業營銷工作人員的綜合能力水平，對其加強管理，為現代化營銷管理組織結構的有序運行助力。

2.3 選擇正確的產品營銷策略

隨著市場經濟的發展，我國中小企業的數量呈逐年增長趨勢，無形中加劇了企業之間的競爭，所以中小企業的發展面臨著諸多挑戰。企業選擇正確的產品營銷策略，提升企業競爭實力，提升企業經濟效益，是中小企業發展的有效手段。中小企業在發展中，要積極借鑒優秀企業的產品營銷案例，并以自身發展實際為基礎，選擇適宜的營銷手段，由此來提升中小企業的營銷水平，鑒于此，以下提出了幾種營銷策略，供同行研究者探討。

2.3.1 實行產品差別化的營銷策略

中小企業營銷的目標即銷售產品，并完成銷售預期效果。結合中小企業自身的發展特點來看，中小企業進行大批量生產的可能性小，但是可以從增加產品種類來著手，使產品更加多樣化，而展現不同產品的特點，不失為一種高效的營銷策略。

2.3.2 實行夾縫經營策略

由于中小企業自身的條件限制，與大型企業直接競爭根本無法實現，所以中小企業在市場營銷中實行夾縫經營策略是很有必要的。具體而言，中小企業應該不斷尋找市場空缺，尋找市場中沒有被大企業大面積生產的產品，這樣既避免了和大企業直接競爭，又獲得了生存空間，因為經營市場空缺所以可以提高中小企業的效益。中小企業在實際經營中，對新產品的設計和研發，要以做足充分的市場調研工作為根本基礎，分析產品價值及消費者的接受度，從而確保產品研發的可行性。

2.3.3 實行“寄生”營銷策略

現階段，我國中小企業在發展中，實行“寄生”營銷策略也是非常有效的市場營銷策略，即“寄生”于大企業，借助大企業力量。中小企業的發展要加強與大企業的合作，立足中小企業的發展，承包大企業的部分生產業務，逐漸擴大中小企業的人脈，最終實現企業的發展。與此同時，中小企業與大企業開展合作，對于中小企業生產經營、質量監督等都能起到很好的作用，以大企業的標準來嚴格要求中小企業，從根本上提升中小企業的管理水平，通過借助大企業的品牌效應來助推中小企業發展。

2.4 做好品牌建設工作

中小企業在發展中，要不斷拓寬市場范圍，有了市場企業的發展才能得以繼續，而企業的長遠發展必須創建屬于自身的品牌，并做好品牌建設工作，通過良好的品牌來打開市場，并走入市場。在現代化社會發展中，人們的需求比較多樣，面對市場中琳瑯滿目的商品，消費者也會貨比三家，并對商品進行深入了解，消費者選擇商品也更加嚴格，這就對產品質量及營銷提出了較高的要求。企業如何提高產品在市場中的認可度，做好品牌建設工作是至關重要的，可以結合企業自身的發展狀況，在不同發展階段制定階段性目標，最終完成品牌建設工作。

3 結語

總而言之，在現代化社會中，中小企業的發展有其自身的優勢，但是劣勢也同樣存在，中小企業可通過市場營銷不斷獲得競爭優勢，從而贏得市場，并得到消費者的認同，所以要不斷加強對中小企業市場營銷的深入研究，進而保證企業的經濟利益，促進我國中小企業的發展。