國產手機出口現狀問題研究
——以印度市場為例

劉啟源，田 雨

(河南科技大學，河南 洛陽 471000)

我國是全球最大的手機出口國、生產國，隨著國內手機市場瀕臨飽和和經濟全球化的發展，越來越多的手機品牌為了獲取更大的發展空間，開始向世界各地的市場進軍。我國國產手機市場份額和出貨量都在不斷上升，在開拓海外市場方面取得了很好的成就。但是我國國產手機的出口市場大多是在亞洲。而近年來，手機出口的增長速度開始放慢下來，因為歐美市場和一些亞洲市場的市場容量逐漸飽和，大部分用戶對換機的需求并不大。其中，開拓印度市場是國產手機出海的首選，但在開拓印度以及其他海外市場時，總會遇到各種各樣的問題，比如不熟悉國外環境、不了解消費者偏好、銷售渠道少、貿易壁壘等問題。要想發展民族工業、打造民族品牌，擴大外貿出口，增強國際影響力，中國國產企業就要順應時代背景，趕上全球經濟一體化進程的腳步，貫徹“一帶一路”倡議以及“走出去”國家發展戰略，尋找解決這些問題的對策，進而走向國際市場。

1 國產手機出口印度現狀分析

我國的手機行業發展迅速，現在手機市場格局基本穩定，核心技術逐漸突破和掌握，產業鏈日趨完備，在國際上的競爭力逐漸增強，并開始和蘋果、三星等大型手機品牌展開競爭。

國產手機在印度市場已經占據了很大份額。根據市場研究機構Canalys發布最新數據，在2020年第一季度，印度手機出貨量增加了12%，達到了3 350萬部。比較2019年第一季度和2020年第一季度的印度市場出貨量，相比于三星手機的出貨量由730萬臺下降到630萬臺，國產手機品牌小米、vivo、Realme以及OPPO出貨量均有不同程度的上升。國產手機憑借著物美價廉的優勢深受印度消費者的喜愛。Canalys發布的2020年第一季度數據中小米、OPPO、vivo、Realme等中國品牌手機廠商在印度占據的市場份額已經達到了72.6%。其中，vivo在2020年第一季度的手機出貨量首次超越三星，在印度市場的手機份額僅次于小米，達到了19.9%，而OPPO的市場份額為10.4%，Realme的市場份額為11.7%，考慮到Realme為OPPO的子品牌，兩者相加的份額達到了22.1%，同樣超過了三星。但就全球范圍來說，印度作為目前世界上第二人口大國，與其他海外市場出口份額相比，手機消費市場還沒有被完全開發，在印度，我國國產手機的銷量還不及其他海外市場。

2 在進軍印度市場中國產手機遇到的突出問題

2.1 關稅提高導致出口成本增加

近年來，國產手機走出國門、走向海外，在印度的智能手機市場占據著一半以上的份額，同時印度的本土手機廠商的市場占有率卻比較低。印度對移動裝置的進口稅率不斷提高，從開始的1%提高到6%，到2015年，再次大幅調整到了12.5%。同時，為了進一步打擊中國手機廠商，印度政府在2017年底宣布提高手機等電子產品的進口關稅。手機進口關稅在短短兩個月內從10%提升到15%。截至2018年已經上調到20%。給國產手機廠商帶來了非常不利的影響，最直觀的便是出口成本的上漲。這對于國產手機廠商開拓印度市場是一個很大的挑戰。

2.2 環境的巨大差異使得本土化過程緩慢

企業產品走出國門、開拓海外市場時，本土化問題是重要的課題之一。不同的國家和地區的消費者對同一類型的產品有著不同的消費需求。同時海外的政府對于外國企業有著獨特的政策許可和限制等因素，也是在海外市場的開拓中必須考慮的內容。只有系統解決這些關鍵問題，國產手機才能快速適應海外市場。在開拓印度市場時，則要考慮到：一方面，印度是世界上受宗教影響最深的國家之一，宗教的影響深入社會與文化的每一部分；另一方面，印度人口眾多，是一個多民族的國家，不同的民族有著各自的語言系統和生活習俗。

2.3 銷售渠道不通暢

由于印度的消費市場處于初級階段，國產手機能夠較易地開拓市場，在印度市場得以快速發展，但是想在印度市場占有一席之地卻需要解決一個突出的問題——消費渠道。在國內，手機的銷售方式極其靈活，銷售渠道十分完善。隨著中國網絡基礎設施的不斷完善，以及快遞服務行業服務水平的飛速提高，網絡銷售在銷售渠道中占了很大的比例。對于開拓海外的國產手機來說，仍應將線上銷售牢牢抓在手中。2020年第一季度，國產手機在印度占據了大半的市場份額，由于2021年疫情的特殊原因，小米和OPPO、vivo等廠商暫停在印度繼續生產手機，這些廠商的庫存也即將清空。目前，國產手機廠商的庫存越來越少，而印度的手機需求卻沒有減少，導致越來越多的人會傾向線上購買，因此，在印度手機產能尚不能完全恢復時，國內手機廠商還需要盡快解決供貨的問題，從而在印度進一步鞏固市場份額。

3 國產手機開拓印度市場的對策及建議

3.1 就地設廠

印度政府為了推動實施“印度制造”戰略，完成把印度發展為一個全球制造業中心國家的目標，制定了很多政策性規定，比如提高國外產品進口稅費，與之相反降低本國產品的稅費。隨著印度總理莫迪發起的“印度制造”計劃，印度對外國投資采取了一系列改革措施，這當中最重要的就是與移動設備有關的關稅提高，主要是為了保護本土移動電話及如移動電源、數據線和充電器等手機配件的發展。在印度，如果沒有工廠，稅率高達29%；而有工廠的話，稅率低至1%。所以，國產手機企業就地在印度建廠是解決印度不斷提高手機產品進口關稅的難題的一大解決辦法，不僅可以降低進口的關稅，還能享受印度政府給予這些廠商的各種優惠政策，就地設廠還可以降低運輸成本。

3.2 產業本土化

本土化問題是所有想順利開拓印度市場企業必須關注的問題。每個國家都有其在經濟、政治、文化等方面獨特的地方。每個企業在想進入國際市場、占據市場份額時，都要將本土化首先提上日程，面對印度市場時同樣如此。印度環境復雜，一大特色就是多元統一。了解印度風俗習慣和本土特色，雇傭當地熟知本土環境和本地消費者習慣和愛好的人才。迎合印度消費者的偏好，看印度用戶需要什么、喜歡什么、討厭什么，設計出符合印度消費者需求和審美的手機產品。據統計，印度方言共有1 652種，這就可以通過在手機上提供語言包來吸引消費者。就算不能全部提供，但是預設一些普及率高的語言肯定可以在同類手機中脫穎而出。實現了本土化才能打破開拓國外市場時與當地消費者的隔閡，打開僵局，順利開拓印度市場。

3.3 建立多種營銷渠道

建立多種營銷渠道，打破印度市場固有的營銷模式，是國產手機開拓印度市場的重要一步。建立多種營銷渠道，加大宣傳力度，優化產品服務，提高渠道的滲透率，以擴大產品的銷售規模，可以通過以下幾種方式：①和當地知名電商平臺合作。利用印度實力強大的電商平臺進入印度市場，吸引消費者，增加線上銷量進而增加收益。②開設線下實體店。在印度開設實體店便于印度消費者直觀感受手機的外觀、體驗使用感受，加深當地消費者對手機產品的了解，而且有利于幫助消費者解決購買手機后的各種問題，增強消費者的購機安全感，提高手機銷量。③和印度運營商合作。國產手機廠商可以通過推出合約機與印度運營商合作。④建立自己的官方銷售網站。開拓印度市場時，通過官方網站銷售手機可以以更加官方專業的角度把自己的產品介紹給顧客，使消費者更加了解自己的手機品牌，從而樹立品牌形象。

4 總結

目前，中國經濟發展勢頭非常迅猛，國家十分看重“走出去”發展戰略以及“一帶一路”倡議等對外建設，在這樣的環境中，相比于挑戰，對印度市場進行開拓更加是國產手機企業應當抓住的機遇。在這期間，國產手機品牌可以積極利用印度的本土優勢來打開國際市場，實現初始積累，增強國際競爭力，為以后更廣闊的海外市場做好充分的準備。面對印度錯綜復雜的環境、銷售渠道受阻、同行競爭對手強大、核心技術不足、貿易壁壘等發展問題，國產手機廠商應該分析具體問題，并針對這些問題制定發展對策，提高技術研發水平，增加專利儲備；就地設廠享受本地優惠政策，破除貿易壁壘；優化產品和服務，提高產品競爭力；建立多種營銷渠道，擴大知名度。最終開拓國際市場，實現又好又快發展。