這個春節，這里的小鎮青年快要不夠用了

李秋涵

如果不是因為直播電商，1996年出生的管帥現在應該還在鄭州富士康的流水線上工作。

他的任務是給手機主板上螺絲釘，一只手機要裝3個，拿起工具，吸上螺絲，把螺絲安到手機上，一天如此重復12個小時。工廠規定不能交頭接耳，他就埋頭干活。2019年，爸媽年紀大了，他決定回到老家河南省南陽市鎮平縣，幫助打理家里的玉器生意。后來遇上新冠肺炎疫情封城，批發市場人流量減少了八九成，他40天沒有在攤位上賣出1塊錢的商品。去不了鄭州，他在鎮平找了一份直播電商打包員的工作。

現在，他每個月工資4 000多塊，和在鄭州時差不多，住在家里能照顧爸媽，沒有房租壓力，存下的錢還變多了。最近，快手舉辦了一個年貨節，《2022快手品質年貨節消費趨勢報告》顯示，“Z世代”加入在線囤貨大軍，消費同比增長254%，具體到珠寶玉石，隨著行業的飾品化趨勢，消費客群也逐漸年輕化。《2021奢侈品品牌戰略研究報告》指出，“Z世代”在2019年至2025年將貢獻180%的市場增長，占據消費群體的2/3。

管帥也參與了這次年貨節，他負責為直播間梳理貨品、打包快遞，工作量比平常多了兩三成。

他所在的南陽鎮平縣，被譽為“中國玉雕之鄉”，是全國最大的玉雕加工、銷售集散地和玉文化研究傳播中心。這里總人口109萬，玉雕加工遍布全縣16個鄉鎮100多個村，有著玉雕專業村50個，玉雕專業戶1.5萬戶，玉雕加工群體占全國加工群體的70%。

直播帶貨的浪潮來勢洶洶，也席卷了這里。

根據各大直播基地2020年統計的數據來看，全國5個寶玉石直播基地的交易總額高達427億元，南陽直播基地77.3億元，占比達18.1%。快手是他們直播時常用的短視頻平臺，隨著越來越多新消費人群擁入快手電商，千禧一代開始成為重要客群，鎮平玉石產業帶，也在快手生態中獲得了新增長。

西安交通大學產業數字化研究室主任王建對記者回憶，來到鎮平，顛覆了他對產業的認知。在馬路邊市集攤位上，玉石像白菜一樣隨意擺在地上，賣家衣著樸素，神情悠閑聊著天，但事實上，“一個攤位的玉器總價值就有幾十萬元”。

現在，他們在快手電商上，分享玉器知識，直播出售玉器產品，與新消費群體有著新興的交易方式。而這個看起來和其他三四線城市沒有太大區別的小鎮，從原料采購到設計創意、加工生產、文化研究，從人才培養到質量檢測、宣傳推廣，從傳統電商到直播電商、現代金融、包裝物流，形成了完整的產業體系。

對于鎮平來說，直播電商興起后最實際的變化是，給當地人帶來了更多就業機會，拉動了當地產業帶的發展。根據官方數據，鎮平全縣擁有十大玉雕專業市場，各類玉雕精品門店、攤位有3萬多個，玉雕產業從業人員有30萬人。2021年1-11月，鎮平全縣電子商務交易額288億元，網絡零售額191億元。

在這里的年輕人，踏上風口，生活也因此發生了翻天覆地的改變。

在鎮平，很多年輕人都從外地回來了。

和管帥一起在鄭州工廠工作的朋友，回來在直播間里做了客服。他有同學學習玉雕，在鎮平開了個人工作室，也做直播帶貨。管帥的老板老任，是快手賬號“玉潤德”的主理人，其團隊約有50個人，4成是當地人。他提到，很多員工是年輕人，他們公司的行政主管剛剛19歲。

管帥告訴記者，在這個遍地是玉的地方，以前如果孩子沒有特別好的學習天賦，就會被家長送去學玉雕，在他們看來，高學歷和好手藝是對等的，“學好手藝，也可以保證一輩子有飯吃”。但不是每個年輕人都適合玉雕、想學玉雕，之前縣城工作機會少，薪資不高，很多年輕人選擇去廣東深圳等城市打工。

變化是從2017年開始的。

快手鎮平服務商、玉石協會會長王青奇介紹，2017年，當地推出電商試驗線，大力扶持電商。到如今，鎮平共有3 000個主播。大的團隊，“客服就有上百人”。產業發展起來，主播、客服、采購、打包、快遞，產業體系上各環節都需要人手。

王青奇告訴記者，在鎮平街上，兩類信息最多，一類是租房，一類是招聘，“直播電商火了，這里的小鎮青年都不夠用了。”

這對他們來說是不錯的工作機會。靠近新興產業，前景好，工作內容也比枯燥的打工有趣，更重要的是，在家門口就能賺到錢。

王青奇表示，這里一些崗位的工資甚至比南陽市區還要高，客服月薪3 000元起，好的主播月薪1萬元起，周圍其他縣城的年輕人也來了，以95后、00后為主。

95后“玉匠人”小徐，13歲輟學到玉雕廠當學徒，后來到新疆謀生，在快手上積累了不少粉絲。2018年年末成為正式主播后，看準了老家鎮平的玉石資源，干脆回來創業。目前是快手珠寶玉石類TOP1主播，最高單場GMV達3 400萬元。

造富故事之下，借助直播電商創業的人在變多。王青奇介紹，除了直播電商相關的崗位，還有很多錄短視頻的，做美工的，做主播的內容型人才，“等于在家門口就業、創業”。

創業的門檻也在降低。以前創業需要很多資金，只能做一些成本大的傳統行業，現在只要有貨，拿起手機，就可以“盤”一個自己的直播間。

外地人也來了。

賬號“玉緣人”的主理人搬運哥來自東北，1992年生人，家里三代都做玉石，2019年開始在快手上做直播電商，老家的貨不如鎮平豐富，干脆舉家搬來了鎮平。有些當地人喜歡說方言，他聽起來吃力，吃的也不太適應，“這邊吃面，我們那邊吃米”，但他還是有長期在這里發展的計劃。來到鎮平后，在當地的幫助下，他有了更好的貨源，在服務商的幫助下，懂得了投流技巧，每天的GMV翻了三四倍。

王青奇介紹，以前外地人來到鎮平，進了貨就直接走了，現在更愿意在這里扎根了，“新疆、江蘇、廣西、安徽都過來了很多人，鎮上常住人口增加了三四萬。”

根據《鎮平·中國玉雕產業指數報告》，2021年上半年，鎮平玉雕電商從業人員數、玉雕電商企業數，與去年四季度相比分別上漲0.94%、2.21%。這期間，鎮平舉辦了玉雕節，借助快手等電商平臺，線下交易引流，玉雕節期間交易額達3億元。

盡管如此，報告指出，目前鎮平電商從業人員數占比為13.37%，而山東泰安、遼寧阜新、遼寧岫巖，其電商類從業人員占比超過30%，這從側面說明鎮平的電商類人才還存在缺口，還需要更多“小鎮青年”。

鎮平當地也在緊抓直播電商機遇，培養成立專業的電商運營團隊，學習“電商+明星+網紅+直播”的模式。王青奇介紹，當地教學玉雕的工藝美術學校，特地開設了直播電商專業，“很火熱，當地很支持”。

當地的年輕人，除了學玉雕，有了更多就業選擇；而鎮平也因為年輕人的回歸，擁有其他小鎮沒有的活力。

梁金剛在他的“中玉軒文化”賬號上發布了鎮平羅營村和田玉市場的視頻，馬路兩邊攤位林立，玉石成片，有的擺在桌子上，有的就擺放在地上，來往的人群把馬路圍得水泄不通，人們手里拿著支架，邊走邊拍，或在直播，或在拍短視頻，讓人夢回上世紀90年代小鎮趕集的情形。

在這里土生土長，年紀更大的70后、80后們，見證了鎮平更悠長的變遷。

梁金剛是70后，15歲就跟著師傅學畫畫、雕刻，在廣州、北京輾轉做過玉器生意。他對記者回憶道，上世紀90年代，玉雕還是高消費品，他們做的玉雕，最早要到廣州賣給華僑，“那時一個鎮做這門生意的只有五六個人，我們一趟能賺幾百塊，那時有的地方平均月薪才150塊”。

后來全國消費水平大幅提升，玉雕普及，來鎮平淘貨的人變多。

王青奇是1983年生人，從2003年開始就在鎮平老家從事玉雕行業。他介紹，那時很多地方開始修建古玩城，這類旅游景點有大量玉器需求，“鋪一遍貨量很大”。從2003年到2014年，鎮平玉雕市場規模直線上升，以前在馬路邊擺放的攤位，形成了固定的市場。賣場也在變遷，“最開始是在一個鐵皮棚里，慢慢地形成了室內市場，又慢慢形成了原料的市場，越來越細分”。

現在，鎮平有十個“大賣口”，人們來到這里或擺攤，或淘貨，品類涉及和田玉、岫玉、獨山玉等。

2007年，就有人在鎮平做電商，不過直到2014年，電商體量都非常小。2015年，微商興起，市場開始慢慢接觸網絡，“2017年，就開始直播電商的時代了”，王青奇介紹。

王青奇的公司原本做租賃物業，等到2017年直播電商萌芽時，陸續參與了各平臺直播基地的創辦。最近快手年貨節活動，為了促銷，基地里很多商家的直播背景改為了大紅色，很有過年的氛圍。他最直觀地感受到直播電商給鎮平帶來的變化，商家搬來了又走，人員更替里，“能看到很多人的逆襲”。

老任是乘上直播電商風潮的商家。剛開始做時，用他的話說，為了投流，一兩天就把積攢的100萬元虧進去了。后來生意了有起色，2018年花52萬元買了人生第一輛車。提車那天，他繞著烏魯木齊的二環公路跑了一整圈。有一次出去旅游，看到當地學校環境簡陋，孩子在地上吃飯，窗戶冬天都是透風的，他出資了30萬元，幫助學校翻修。

2019年，梁金剛也回到老家做起了直播電商生意，現在快手賬號有20萬粉絲，還在摸索直播帶貨。據他觀察，后來實體店生意不好做了，有不少同行都回到鎮平老家做電商、做批發，直播電商的浪潮來了就做直播。

來到鎮平的掘金者越來越多，也助推著鎮平產業發展。

鎮平玉雕產業年產值200億元，年銷售額230億元，年均創增加值30億元，是中國最大的玉石加工銷售集散地。

有一個讓管帥印象深刻的變化是，之前來市場買貨的人，很多是二道販子，會斜挎一個小包，拿著手電在市場里轉悠淘貨。現在，這些人拿著挎包，往攤位旁邊一坐，一邊拿著手機支架直播，一邊跟攤主談價錢。手機支架在這里是暢銷品。

從線下交易，到電商，再到直播電商，鎮平煥發出新生機。據官方介紹，預計到2024年，鎮平縣玉雕加工企業將突破2萬家，玉雕市場將達到12個，各類營銷企業、門店、攤位、電商將增加到4萬家，從業人員將達到40萬人，玉產業總體規模將超過1 000億元。

不過在鎮平做直播電商，也不是隨隨便便就能起飛的。在產業標準化和人才的專業性培養上，從業者、平臺和鎮平當地都花了大力氣。

除了漲粉、轉化這類做直播帶貨常見的難題，梁金剛對記者表示，網絡上玉器價格貴了，用戶購買謹慎。很多人會通過直播買小件玉器，價格在十幾元到百元左右，部分人愿意買價格上千元的，而價值三四萬元一件的珍貴玉器，只有少數懂行的人才敢買。

對于玉石這類非標品，直播電商解決了消費者時間空間上選貨難、看貨難的痛點，以短視頻、直播帶貨等電商渠道為主的玉石銷售，也逐漸成為珠寶玉石交易的主流趨勢。但它沒有解決的一個行業難題是，質量參差不齊，容易以次充好，價格不透明，消費者難以辨別，決策門檻高。

王建解釋，這是因為珠寶玉石行業，從生產到流通分散，交易數據和脈絡，難以追蹤。

據他介紹，目前一部分玉石通過以快手為代表的短視頻平臺流通時，B to C的零售端實現了數字化，即消費者收到的玉石，能夠溯源到商家端。但B to B的生產商和品牌商之間，沒有完全線上化。即中間商或品牌商，從源頭生產商處拿貨時，難以判斷拿到的貨質量好與壞，很多都是通過經驗判斷。

和傳統電商商家以貨為中心不同，直播電商時代，主播達人是更重要的角色。他們有流量，有粉絲，但像玉器這類非標品，難以具備專業鑒定能力，這需要具備鑒定能力的專業化力量介入。

為了解決這個難題，王建提到，西安交通大學“一帶一路”新經濟研究院、國家和田玉產品質量監督檢驗中心、國家玉石金銀飾品質量監督檢驗中心打造前置數字交易倉，在嘗試標準化，數字化，行業的金融賦能。

大致可以理解為，參考鉆石行業，從顏色、凈度、切工，將鉆石分為很多參數，在玉器行業，也要對玉器分級，做通過專業的物理鑒定、分級后，為玉石給出數字證書（類似于數字身份證），同時建立一個智能倉，集質檢、溯源、倉儲托管為一體，達人們來這里拿的貨，都是通過官方進行鑒定的貨品。

2020年6月，在南陽市鎮平縣，“聚石智能倉數字供應鏈”集合平臺開始建設，2021年3月建成，到現在已經運營了大半年，“已經把模型跑通了”，王建介紹。“現在智能倉里和田玉手鐲有12萬只”，王建介紹，這類似于組織規范供應鏈，再把貨推薦給各個直播基地、機構和主播達人。他提到，現在快手的一線直播機構，如卡美啦等，都在這里拿貨。

將玉器產業標準化數字化，能助力鎮平產業的發展。要用數字化來改善一個產業，要解決的并不是零星問題，一位行業人士提到，數字交易倉還有較長的路要走，需要耐心。

另外，人才方面，王青奇介紹，直播電商作為新興行業，發展快，很多鎮平的從業者沒有接受過培訓，“來上班時，不是帶著技術來上班的，需要一邊上班一邊學習。”人才還需培養和發展。當下的鎮平，在直播電商的風口里，穩步起飛。

管帥說，他很喜歡現在的生活。流水線工廠里，凳子椅子全部都定齊，一切都要求整體、統一、標準，身邊的工友，今天還說說笑笑，明天升職就開始有了官腔。現在在直播間里學習，這里每個人都很有干勁，遇到事情主動解決，不同于流水線上沒有表情的臉，他喜歡這里的朝氣。

忙完年貨節，再過幾天，到了臘月二十，管帥家里就要開始買豬肉，準備年貨了。路邊和市場上都會掛滿紅燈籠和飄帶，一切都在變好。