誰在靠丑掙錢

鄒帥

“丑東西不是用來罵人的，丑東西是我們的寶貝。”討論丑的人多了，丑也成為了一門生意。有心理學(xué)家表示，當看夠了千篇一律的網(wǎng)紅臉、濾鏡美化下的事物后，人們更希望看到有瑕疵的真，而不是完美的假，這讓“丑”的接納度被提升。

“丑東西不是用來罵人的，丑東西是我們的寶貝。”一位網(wǎng)友寫道。

不久前，第二屆丑東西頒獎盛典在B站（國內(nèi)知名視頻平臺）上線，從淘寶平臺上在售的40個丑商品中，角逐出了5個獲獎?wù)摺Ｄ壳埃撘曨l已有400多萬播放量，5000多條評論。有趣的是，在這個討論丑的空間，網(wǎng)友們的評論基本都是正向的。

而討論丑的人多了，丑也成為了一門生意。丑東西的代表——綠魚頭頭套在電商平臺月銷上千，短視頻博主紛紛買來拍視頻;來自獨立設(shè)計師們和國際大牌的丑鞋、丑衣服、丑襪子也備受歡迎。

丑東西，也有人愛

丑的破圈并非偶然。近幾年，無論是短視頻還是影視內(nèi)容，所謂“丑”的含量都大大提高，屬于丑的輿論環(huán)境逐漸放寬。直面丑、討論丑、購買丑，正在成為一部分人的選擇。

“一方面是人們對‘丑’的接納度高了，即審美更寬泛了，另一方面，是人們對‘真’的需求增加了，當看慣了過度整容和修圖的網(wǎng)紅臉、過度包裝的人設(shè)和節(jié)目后，人們更希望看到有瑕疵的真，而不是完美的假。這讓‘丑’的接納度被提升。”中央財經(jīng)大學(xué)心理學(xué)系副教授竇東徽分析道。

大眾關(guān)注“丑東西”，可能存在三種心理學(xué)解釋。“一是獵奇。丑東西異于常規(guī)事物，屬于新異刺激，能夠?qū)崿F(xiàn)感知覺的去習(xí)慣化。二是潘多拉效應(yīng)，雖然說丑的事物通常會帶來觀感上的不適，但很多人會覺得，你說一樣?xùn)|西丑，我偏要看看有多丑，看能不能丑到我。三是優(yōu)越感，丑東西未必帶來觀感的良好體驗，但觀看者會覺得，‘居然有人造出這種難看的東西’，這種優(yōu)越感是能帶來愉悅體驗的。”竇東徽分析。

刺激、好奇和優(yōu)越感，讓廣大網(wǎng)友向丑東西們投去贊賞的目光。

誰在靠丑掙錢

而丑東西里面也有一門生意經(jīng)。

兩屆丑東西頒獎盛典總共提名了70件商品，對比之下，大致可以分為玩偶類、服裝類、配飾類、擺件類，其中多是工廠線的小商品，同一款商品在網(wǎng)上大量商家有售。

這就是第一種掘金丑東西的方式：一個爆款出來，有錢一起賺。據(jù)觀察，兩屆名單中，丑拖鞋、丑襪子、丑玩偶和抱枕含量頗高。這些商品的共同特點是成本薄、利潤高、能走量。

另一種掘金法來自“正規(guī)軍”，也就是獨立設(shè)計師。兩屆丑東西入圍名單中都不乏有大牌設(shè)計和小眾獨立設(shè)計的身影。

此外，有人也開辟了丑的變形生意，各平臺流行的丑臉粘土手機殼就是其中之一。

北京的店主樂樂稱呼自己的招牌作品為“丑娘娘”。樂樂以前是兒童創(chuàng)意美術(shù)老師，在接觸粘土手機殼之前，也做過毛絨玩具、羊毛氈和仿真食物手機殼。“平時我兩歲半的兒子會拿我的粘土捏捏捏，我就陪他一起做，不知不覺做出來一坨像臉蛋的東西，然后我就把自己閑置的毛絨玩具眼睛和羊毛氈利用起來，第一個丑娘娘就誕生了”。

有些是偶然丑出圈被批量復(fù)制;有些是特立獨行的設(shè)計，恰好外觀算不上好看;有些是以丑為靈感，干脆走丑設(shè)計的路線。總之，大家都有錢賺。

丑生意，一時的快錢？

不可忽視的是，丑東西的走紅，也存在不少問題。

一是質(zhì)量關(guān)。以綠魚頭頭套為例，不少買家在評價里指出，由于頭套是乳膠制品，還有彩墨印刷，不透氣是一方面，最要命的是味道太大。二是版權(quán)關(guān)。淘寶列出的丑東西提名名單中，很多原創(chuàng)設(shè)計師作品都被做成了山寨。三是不可持續(xù)。2020年火出圈的是綠魚頭頭套，2021年是檸檬頭套，2022年又會有層出不窮的丑進入大眾視野。

回到丑的本身，如何表達丑、營銷丑很重要。丑能出圈，但不代表沒有底線。

竇東徽認為，社交平臺上一些丑是為了迎合某些低俗審美而刻意營造的，只為博取廉價的優(yōu)越感和笑聲流量，這種丑背后的實質(zhì)是“假”。比如一些短視頻段子，刻意扮丑出丑，為丑而丑，毫無審美價值可言。但有些受歡迎的丑東西、丑商品，它的產(chǎn)生可能來自于一種標新立異的腦洞、一次心有余而力不足的設(shè)計失敗，或者在有意營造一種錯位和反差。

對于品牌和企業(yè)來說，借丑營銷，拿丑出圈，獲得收益的同時，也要明確自己的責任。透過熱鬧的表象，丑能夠留下什么、傳遞什么才是最關(guān)鍵的。品牌和企業(yè)要堅持的是主線思維，不是沉迷于一時的丑營銷帶來的狂歡;大眾也需要辨明哪些是惡意冒犯，哪些是善意表達。美和丑是流動的，最后故事還要回到“真”。

（澎湃新聞網(wǎng) ）