北京分行 心懷國之大者 助力產業升級積極支持制造業高質量發展

中國工商銀行北京分行黨委書記、行長 黃 力

制造業是立國之本、強國之基。北京分行認真貫徹黨中央和總行黨委決策部署，加強頂層設計，加大工作力度，積極支持制造業高質量發展，充分發揮國有大行的主力軍、領頭雁作用。緊密契合新時期國家“制造強國戰略”和北京市“十四五”戰略規劃導向，研究制定《服務制造業高質量發展三年規劃（2021—2023年）》，明確任務書、時間表、路線圖，以打造制造業服務支持范圍最廣、融資總量增量最大、貸款結構最佳、人才隊伍最專、產品綜合能力最強、資產質量最優、銀企合作最緊密、重大項目全覆蓋的金融服務強行為目標，突出抓好“六個強化”，全力支持制造強國戰略落地落實，全面鞏固擴大同業領先優勢，擦亮工商銀行制造業服務特色品牌。

一是強化機制建設，鍛造發展合力。分支行均成立制造業金融服務領導小組，由行長任組長，相關專業主管行長擔任副組長，統籌資源、壓實分工、優化考核，推動營銷攻堅、營銷保障、風險防控三大團隊合力前行。

二是強化借勢借力，搶抓營銷先機。深化銀政合作，從源頭把準行業產業政策、客戶名單、項目資源等信息源，搶占市場競爭先手。依托集團力量，加強行司聯動，堅持“貸、債、股、代、租、顧”全融資理念，形成全產品服務優勢。

三是強化分層分類，實施精準營銷。深入分析北京地區制造業市場和客戶布局特點，聚焦央企集團、重點產業群、重點區域、專精特新小巨人、上市公司等五大領域，分別制定目標清單和營銷策略，提高制造業金融服務的精準性、直達性。圍繞各區產業分布和資源稟賦，因地制宜，梯隊管理，打造制造業服務示范行、重點行、特色行發展格局。

四是強化服務能力，滿足全周期需求。深入把握先進制造業的業務邏輯和盈利模式，打破“信貸先行”思維，針對企業初創培育期、優質成長期、成熟期、擬上市等不同發展階段，加強跨部門、跨專業協同聯動，構建“1+X+N”全場景營銷體系，有效滿足全生命周期金融需求。

五是強化隊伍建設，夯實發展基礎。加強專業團隊培養，完善核心人才培養體系，加快提升客戶經理儲備。組建專業智庫，引入高校、科研院所、券商、基金等外部機構專家，為項目營銷和審批決策提供智力支持。優化政策體系，建立健全“敢貸、愿貸、會貸”長效機制。

六是強化風險防控，穩定資產質量。把牢客戶準入關，優選行業頭部開展合作。加強前瞻識別，深化政策、市場和行業認知，提高潛在風險甄別能力。堅持底線思維，加強前中后臺溝通配合，關注產業鏈上下游風險傳導，有效防范風險。