泉州運動鞋服產業發展現狀及創新升級措施

許志華

（泉州匹克鞋業有限公司，福建 泉州 362000）

一、泉州鞋服產業發展歷程

1.改革開放初期

泉州鞋服行業在改革開放初期逐漸興起，同時也形成了一個行業集群。泉州鞋服企業從改革開放之初就起步，石獅是中國第一批時裝設計師和生產廠家，上世紀七十年代后期，東南亞及港澳臺一帶的舊貨被販賣到石獅市場，形成“估衣攤”，并很快風靡全國。石獅公司由此在國外率先開展海外制衣生產，從而使私營服裝業快速發展。隨后，歐美服飾公司紛紛將自己的服裝品牌和樣品帶到了石獅，石獅服飾公司也越來越多。

泉州鞋業發展也是如此。20世紀70年代，大部分晉江人靠著幾把錘子和剪子，艱難地走上了自己的道路。晉江人在改革開放的春風里，在僑匯和社會閑散的資助下，依靠著家庭作坊的生產方式，靠著“泥腿子”的背著行囊走遍世界的方式，才有了“中國鞋都”的雛形。

2.20世紀90年代時期

20世紀20年代，各大公司紛紛建立了自己的品牌，并逐步形成了自己的產業鏈。在經歷了將近20年的發展后，石獅人不愿僅僅從事貼牌制造這種“秘書行為”，逐漸脫離了外國品牌“生產車間”，開始創建品牌，注冊商標。大部分的制鞋企業已經從傳統的手工作坊轉向了標準化的生產。在這一轉型的進程中，部分機械設備落后、制造能力弱、技術落后的企業逐漸被淘汰。從面料到成衣的全生產鏈，逐漸形成了專業化的服裝制造模式和產業集群。企業內部也越來越專業化，分工越來越明確，逐漸出現了七匹狼、九牧王、虎都、利郎、特步、安踏、鴻星爾克、匹克等品牌的服裝。與此同時，在整個產業鏈中，研發、廣告、金融、保險、培訓等相關的配套產業也紛紛進入了產業鏈的各個方面，使得整個產業鏈得到了更大的發展。到目前為止，泉州的服飾已有將近2000個商標。石獅公司目前已經擁有兩個中國品牌，20個中國馳名品牌，15個福建省品牌，79個福建省知名品牌。此外，石獅還先后榮獲“中國休閑服裝名牌”“中國服裝品牌推廣獎”“中國品牌百強榜”。在眾多鞋業企業中，全國旅游鞋業16項榮獲“中國名牌”稱號，其中9項出自晉江，年生產能力接近5億雙。從某種意義上說，也折射出泉州“造牌運動”取得的成績。

3.近年來的進展情況

泉州鞋業企業在近幾年的發展過程中，不斷地進行著產業升級和創新，形成了產業集群。泉州鞋服行業歷經30余年的發展，經歷了起步、發展、提升三個重要時期，其中歷經艱辛，辛勤勞動的泉州人也從中獲益良多。目前，泉州鞋服產業集群內的企業數目和產值都在持續增長，并造就了一批具有國際影響力的著名品牌，而集團內部的產業鏈配套也得到了進一步的發展。目前，泉州鞋業正處于一個新的發展階段，行業龍頭企業紛紛加大技術投資，致力于自主設計、生產、銷售等。

培育自主品牌，開拓銷售渠道，加強人才培養，將銷售訂單的生產和制造業務外包，形成一個相對穩定的、相互促進的關系。與此同時，泉州鞋服產業也在不斷完善相關配套政策，包括政府通過建立工業園區、人才服務、融資培訓等，通過建立工業園區等途徑，解決鞋服產業發展瓶頸，引導集群內企業的有序發展，降低集群內企業的運營成本，優化集群內企業發展環境，壯大產業集群，增強產業集群的競爭優勢，推動集群內企業發展。

二、泉州鞋服產業升級中面臨問題分析

1.企業層面的問題

泉州鞋服產業創新驅動的主體是企業的轉型升級。泉州鞋服產業是由眾多鞋服品牌和鞋服制造企業為主組成的，其轉型升級直接關系到泉州鞋服產業的轉型升級。

（1）管理者創新意識仍需提升

企業管理者作為企業的支柱和核心需要明確認識企業未來的發展趨勢，并制定出企業的發展戰略和未來發展規劃。泉州鞋服產業中的大企業擁有巨大的財力、物力和人力，他們創建了自己的品牌，并通過多年的持續經營和維護，使企業品牌深入人心，在國內鞋服市場擁有一定的市場地位和號召力，但對于企業的研發投入與國際品牌仍有較大的差距。根據前沿經濟學人有關數據，近幾年耐克公司與阿迪達斯公司研發投入占比高于10%，并且持續增長，而泉州本土運動鞋服品牌研發投入約占3%左右，還不到國際品牌的一半，投入嚴重不足。企業自主創新理念仍需提升，創新創業動力存在不足，對知識和人才的尊重需要加強，企業創新創業激勵機制不夠健全，自主創新環境需進一步優化。

（2）企業項目研發能力較弱

單個企業研發成本太高，鞋服產業中多數企業無法承擔這樣的高額成本。企業研發的關鍵是專業技術人員的引進以及相關研發硬件設施的配套，而且研發機構需要一定的時間周期才能夠產生一定的業績，而這段周期對于企業來說就是資金的占用，故對于鞋服產業中的企業來說，特別是中小企業來說，無法實施新項目，實現制造模式與技術的轉變，產品的附加值無法提升。此外，企業研發仍然存在較大的不確定性，成功轉化率較低，限制了團隊的積極性。

（3）科研人才嚴重不足

泉州的高校資源緊缺，目前仍無985或211院校，與省會福州及廈門無法相比，成為制約產業后發趕超的最大障礙。此外，泉州的民營企業對人才的吸引力有限，一些大的鞋服集團已經開始準備或已經將總部或研發機構“遷出”泉州，這一現象也在某種程度上說明了泉州人才的吸引力和留住人才的能力。然而，對于大多數中小鞋服制造業而言，由于其能力有限，無法再短期內實現地理位置的遷移，同時由于規定的薪資相對較低，無法留住高層次人才，進而泉州的鞋服企業缺乏研發設計人才，其產品的附加值相對較低。

（4）知識產權的保護存在灰色地帶

我國知識產權的保護相對較為薄弱，仿制品較多，研發企業利益受損，阻礙了良性競爭的發展。我國的“仿制”能力較強，特別是鞋服行業。盡管無法再面臨、做工等方面進行完全一模一樣的復制，但是可以在樣式、款式、外觀、顏色等方面進行仿制。而大多數非專業消費者在購買鞋服過程中無法對面料、做工等方面進行客觀的評價，且這些非專業消費者大多是通過款式、顏色等可直觀的方面來促使消費行為的發生。同時，這些“山寨”的鞋服由于基本沒有任何研發成本，其價格較“原創”產品低，進而具有一定的市場競爭力，損害研發企業的利益和積極性，促進市場的惡性競爭發展，無法實現產業的轉型升級[2]。

（5）技術創新力度不足，跟風現象嚴重

沒有技術的創新，產品就失去競爭力，產品附加值的提高就成為一句空話，而產業規模的發展也只能是企業數量和設備、人員的簡單累加。只有追求技術的不斷進步，才能使企業不斷發展。但是泉州運動鞋制造產業在技術創新方面投入遠遠不夠。首先是重視程度不夠，尚未意識到進行技術交流和建立科研機構的重要性，50%以上的企業沒有專門的科研開發部門，技術創新層次也比較低，技術研發人才明顯缺乏。其次是技術研發經費投入不足。據最新調查資料顯示，最近兩年中，泉州運動鞋制造企業中技術研發經費投入占企業當年營業收入20%以下的占了60%，與NIKE公司超過3000名設計人員和協調人員在從事新型產品的研制和設計工作相比泉州運動鞋制造行業在新產品的研發設計上的投入是微乎其微。

2.中間組織層面的問題

（1）中介機構整合和號召力不足

行業協會作為中間組織的一個重要組成成員，能夠充分地了解企業的經營狀態，同時也能夠對政府的相關政策提出一定的需求建議。然而，泉州的鞋服產業在整合產業中的企業資源方面欠缺，無法形成具有產業代表性的政策建議以及整合產業中的相關企業形成規模優勢。

（2）“短貸長投”現象，企業融資發展受限

泉州鞋服產業中的中小鞋服制造企業在實施新項目進行轉型升級的過程中存在融資渠道單一、銀行融資存在歧視和民間借貸風險較高等方面的問題，而這些問題的根本是由于銀行等權威融資機構在融資問題上對于中小鞋服制造企業的設置了較高的門檻，對于鞋服制造企業的信用評估較低等方面造成的。此外，銀行的短貸貸款與企業的日常經營節奏存在巨大沖突，企業的很多投資是需要3年～5年才能見效，而銀行的貸款卻以年為單位，還需進行倒貸，嚴重限制了企業的發展規劃。

（3）中間組織缺乏協同性，在產業升級中的作用不明顯

泉州鞋服產業的轉型升級需要眾多中間組織協同合作，尤其是大量專業的中介機構專注泉州鞋服產業，為產業中的企業有效、迅速地解決問題。然而，目前泉州鞋服產業中尚未有效形成中介機構的聚集，一些優秀的廣告公司、設計公司、傳媒公司、經紀公司、咨詢機構等中間組織尚未能在泉落地聚集，無法打通各自之間的相互聯系，尚未實現資源共享、數據共享、部門協作等[3]。

3.政府層面問題

一個產業的健康和可持續發展離不開他所處的宏觀環境。宏觀環境的是一個產業成長和發展的土壤，是關系到產業發展的重要影響因素。對于泉州鞋服產業而言，能夠對產業的發展起到重要作用的宏觀環境因素主要是政府。政府是一個產業的主要管理者，它的引導和支持能夠助力產業的健康和可持續發展。同時，政府也是產業健康和持續發展的主要受益者之一。政府所轄產業的發展能夠促進經濟的增長，能夠增加就業，也能夠讓百姓安居樂業、社會和諧、人民幸福等，進而一方面可以實現為人民服務的政府使命，另一反面也能夠增加執政者的政績，實現雙贏的局面。目前泉州中心城區發展薄弱，城市格局分散，縣市區各自為戰，環灣戰略發展缺乏引擎，城市發展滯后制約產業集群高質量發展。

政府是產業的管理者，而產業是政府執政的關鍵之一，二者之間有著緊密的聯系。鑒于此，政府需要通過和企業之間建立一個良好的政企關系，將企業作為自己的服務對象之一，將企業的發展和政府“綁定”，共建共贏，加快政府職能的轉變，才能夠獲取“人心”，促進政策的制定和實施，增加政府的信譽度和美譽度。

三、泉州運動鞋產業的優劣勢分析

1.泉州運動鞋產業的優勢

（1）產業規模較大

泉州制鞋業經過二十多年的艱苦創業，已逐步發展壯大。目前，泉州市擁有各類制鞋企業3000多家，年產各類運動鞋4億雙，成為我國著名運動鞋生產基地，僅在晉江陳埭，就有大小運動鞋生產廠家1000多家，有品牌的企業上白冢。

（2）生產要素相對集中

在福建泉州，已形成配套齊全的生產運動鞋、旅游鞋為主的產業鏈，對整個行業的發展起著巨大的推動作用。泉州鞋業擁有年交易額達20億元的晉江陳埭鞋材市場、安海可慕皮革生產基地及眾多PVC、PU、TPR、D，AMODLE鞋底生產廠家，為制鞋企業采購鞋材、輔料提供便利。

（3）擁有豐富的低廉勞動力資源

體育用品產業，運動鞋業是一個勞動密集型產業，勞動力成本占的比重大。幾年來，中國制鞋業能夠保持強有力的競爭態勢，得益于中國有巨大的廉價勞動力市場。改革開放以來，大批內地勞動力涌向沿海經濟發達的地區，這為泉州運動鞋業的發展提供充足的勞動力資源，大大降低了產品的成本，從而有力地提高產品的市場競爭力，使企業的長期的市場競爭中立于不敗之地，并不斷發展壯大。

2.泉州運動鞋產業的劣勢

泉州鞋服產業經過自己的努力，盡管取得了輝煌的成就，但隨著時間的推移，以及國內外的市場環境的不斷改變，泉州的鞋業仍然處于一種內在的劣勢之中。具體來說，主要體現在以下方面。

（1）目前我國鞋服裝產業結構不合理、層次低

當前，泉州大部分的鞋服產業都在進行低成本的擴張，基本都是運動鞋服裝、紡織服裝的前期生產和加工，屬于低端的產品，服裝文化、商貿、產品設計比重偏低，服裝設計、會展業基本還處于空白。總的來看，全市運動鞋服裝產業集群的研發和創新能力不足，產品附加值不高，雖總產量較大，但在專業化程度與品牌化程度以及行業發展潛力上，與北京、上海、廣州、寧波、深圳等城市相比還有很大的差距。整體上，泉州在國內運動鞋服的生產和加工產業鏈上仍然處于較低的地位。

產業結構的不合理主要是由于產品結構不合理，在服裝行業中，傳統化纖紗線所占的比重超過60%，而新型纖維的比重則相對較低，主要是棉紡、紗紡、梭織，棉坯布和粗紗線所占的比重很大，而高科技的納米類織物則很少。與此同時，我國服裝生產的中低檔服裝生產總量約為65%，品牌服裝和女裝的比重相對較低。

（2）過去的家族經營模式已經過時，弊端逐漸顯現

泉州運動鞋、服裝行業的企業大多是私營企業，老一輩的企業家們靠自己的敢闖敢干的勇氣，從零起步，但是隨著企業規模的擴大，企業經營業務的進一步深化以及企業內部組織結構的不斷完善，對經營者的要求越來越高，以前的家族化的管理弊端也日益凸顯，甚至成為制約企業進一步發展的障礙。其原因如下。第一，由于公司的所有權與經營權沒有分開，導致了產權的模糊。雖然泉州的私營企業已經開始重視和引入專業管理人員，但是，由于我國的信用問題以及中國傳統“差序格局”以及閩南地區的“家族”思想，使得泉州家族企業的產權與管理權依然很難分開，從而限制了其發展。第二，公司的經營不夠科學化。很大一部分的公司仍然是基于個人的主觀判斷。泉州的球鞋服裝企業在決策制定過程中，往往缺少決策的科學性和民主性。第三，企業的人力資源管理仍處于“粗放”的狀態。許多公司都沒有制定出一份詳細的工作手冊，無法將每一份工作的職責都寫得清清楚楚，導致了權力的不明確，甚至會出現推卸責任的情況；而在人才的選擇上，也是有限制的，主要是從內部選拔，這樣可以調動士氣，調動員工的積極性，讓應聘者更快地進入公司。但是，過于注重內部的甄選，很容易產生“近親繁殖”現象，導致企業缺少新鮮血液，阻礙了企業的創新與變革；同時，由于績效考評與薪酬制度不完善，主觀主觀因素很強，會影響到組織的公平性，也會降低員工的工作熱情。

泉州運動鞋服裝行業目前正面臨著一系列的發展困境，如國際經濟環境惡化，外部需求放緩，國內宏觀政策趨緊，能源、原材料、勞動力價格不斷上漲，以及目前我國體育行業發展中的一些問題和不足。

（3）中小企業的技術人員等在升級過程中受到很多限制

人才是工業可持續發展的重要因素，而人才的短缺將會嚴重地制約一個行業的發展。與此同時，我國工業轉型升級的競爭歸根結底是要實現技術和人才的競爭，但是由于我國中小企業自身的資本和政策不健全，在短期內無法吸引到高水平的技術人員，從而制約了我國制鞋行業的發展。泉州鞋服行業發展到今天，已形成了一支技術嫻熟的職工隊伍，但因人員流動性大，各種行業的人才競爭也日趨激烈，導致了企業的人才流失。

四、泉州鞋服產業的升級路徑及對策

產業集群的轉型升級需要各個方面的協同轉型，即產業的轉型升級需要依靠各個層面因素的協助，同時也需要各個因素的共同“轉型”，為產業的轉型升級打造一個良好的轉型氛圍。泉州的鞋服產業轉型升級也是如此，需要企業、中間組織和政府的協同轉型，才能夠促進鞋服產業的轉型升級，即基本上通過企業、中間組織和政府三條升級路徑實現轉型升級[4]。

1.企業層面的升級路徑及對策

（1）提升企業家轉型升級意識與項目管理能力

企業需要擁有一定的戰略經營眼光，通過現有的市場形勢和信息化工具，判斷未來行業發展的趨勢和新的項目需求。伴隨著經濟形勢的不佳和行業競爭的增強，眾多的泉州鞋服企業，特別是中小企業，己經產生了一定強烈的危機感。由于人口紅利的不斷消失、經營成本的不斷提升以及消費者消費習慣和消費需求的變化等，傳統的經營運作模式已經不再適用于現在的經濟環境。企業的經營管理者需要借助于先進的經營理念和運作方式，提升企業的信息化水平，增強企業對于市場反應的靈敏性和即時性，同時借助長期的行業經營經驗，對行業未來的發展趨勢進行研判，并促使企業根據環境的變化不斷調整和適應。

（2）注重人才引進和人才培養

企業應該同高校建立一定的戰略合作關系，高校定制化的為企業培養合格的人才，增強企業的人才供給量。目前泉州有六所本科院校和眾多高職專科以及中職院校，每年能夠為泉州輸送一定量的畢業生。但是由于眾多高校課程和專業技能培訓與企業實際需求之間不匹配，造成眾多的畢業生找不到合適的工作，同時企業找不到合適的人才的局面。本文認為，企業和高校之間存在一定的關系，企業可以通過高校培養企業所需要的人才，同時高校也可以通過為企業培養相關方面的人才提升高校的就業率，增強高校的招生吸引力，進而實現雙贏。藉此，企業和高校之間可以構建戰略合作伙伴關系，高校可以為個別企業甚至以政府為單位，為整個產業提供同產業發展相適應的人才。

（3）實現現代化企業管理

企業要發展，就必須擺脫傳統的家庭式管理模式的束縛，走現代化管理之路，應調整規范企業的生產經營管理秩序，建立完善科學的規章制度。導入現代化管理模式，并認真嚴格地貫徹實施，讓管理在降低成本、降低人力和物力的消耗、激發團隊精神上發揮作用。同時應加快學習，積極引進世界上成功體育用品企業如NIKE、ADIDAS、REEBOK等公司的先進科學和管理經驗，提升企業的管理水平，提高企業的抗風險能力和競爭力。

2.中間組織層面升級路徑及對策

（1）增強產業根植性，提高號召力和影響力

調整目前泉州鞋服產業行業協會的成員構成，增加中小鞋服制造業在行業協會中的比重和作用。泉州鞋服產業的行業協會中起主導作用的是龍頭企業和政府相關方面，中小企業在行業協會中的比重和作用較小。而中小企業是泉州鞋服產業中面對困難最多，對市場的變化反應最靈敏，也是泉州鞋服產業中站大多數的。故增加泉州中小鞋服產業在行業協會中的席位和作用，是行業協會更加了解中小企業的需求，進而切實地為政府傳達相關企業的真實政策訴求，增加行業協會在產業轉型升級中的作用[5]。

（2）完善業務體系，構建良好的銀企關系

一方面，銀行需要加強內部的風險管理，對企業的信用記錄進行篩選，同信譽度較好的企業建立一個良好的合作關系。銀行之所以對民營企業貸款存在一定的顧慮，是因為風險的存在。故而銀行可以對其企業客戶進行良好的篩選，將信譽好的企業挑選出來，為這些企業的貸款提供一定的綠色通道，為其融資增加便利。同時，同這些企業之間建立一定的合作關系，通過這些這些企業擴張銀行的貸款客戶，增加銀行的業務能力。另一方面，銀行可以從貸款業務的設計上完成對中小企業的貸款增加，為其增加融資的便利。銀行可以通過對融資的業務在設計，產生多種針對中小企業融資的貸款業務，同時通過注意這些業務的風險的控制，在保證銀行降低風險的前提下下盡力為企業提供貸款便利。

（3）打造政、企、社協同運作平臺

打破固有思維，構建跨界和共建共贏思路。中間組織各行其是是各個中間組織之間長期所持有的觀念，但在新的形勢，原有的思維模式已經不再適用。現如今，各個領域的跨界已經層出不窮，各個互不相關的行業、企業、協會等通過相互的之間的溝通在不屬于自己“擅長”的領域找到了利潤點。本文認為中間組織之間也是如此，中間組織在某種程度上說是依托于產業的發展，如果產業的發展出現瓶頸，那么中間組織的發展必然也會出現問題，進而中間組織之間有著一定的利益共同點。

3.政府層面的升級路徑及對策

（1）建立暢通的溝通機制

政府需要設立完整的保障機制，減少企業轉型升級的風險。泉州鞋服產業中的企業，特別是中小企業，由于規模較小和承擔風險的能力較差，對轉型升級持有保守的態度，所以希望依靠現有的客戶資源活下去，不希望有太大的改變。為了推動這些鞋服產業中企業的轉型升級，減少或消除中小鞋服制造的處于風險的顧慮，政府需要借助相關政策或機制，降低其轉型升級的風險，促進其轉型升級的完成。

（2）提升政策的有效性和持續性，提高行政效率

政府需要謹慎的出臺相關扶持政策，但如果政策一旦出臺，且其在促進產業轉型升級過程中能夠發揮較好的作用，政府應該保證政策的一致性和相對持續性。政府之所以無法獲取地方企業的信任，是因為其經常性地改變自己已經承諾的諾言，輕視政策和措施的出臺，朝令夕改，使企業無所適從，進而喪失政府的公信力和被信任程度。故而，對于泉州鞋服產業的政府而言，需要對政策的出臺持謹慎的態度，當政策一旦出臺，且其如果能夠促進產業或企業的持續健康發展那么就需要持續的支持該政策的執行，并不隨著換屆或其他因素的影響而有較大的變動。

（3）提升區域品牌美譽度和吸引力

泉州鞋服產業可以借助“世界鞋都”這契機，在世界的平臺上打造鞋服產業的區域品牌。通過區域品牌的構建，實現鞋服產業在國內和國際市場的知名度提升，進而鞋業產業的發展提供一定的營銷支持。同時區域品牌的構建只有在政府的主導下，在相關多方的參與下才能夠完成，脫離了政府，鞋服產業的區域品牌將無從構建。

五、結束語

中國鞋服產業實現根本性轉變，扭轉在市場競爭中的地位應打破格局的束縛把握思想創新開放，與時俱進，注入“新鮮血液”，調整改革和結構發展的“脈搏”使中國鞋服行業實現總利潤的提升。