“葵花哥哥”郝春雨 通過短視頻找到新銷路

內蒙古自治區赤峰市翁牛特旗的葵花籽又豐收了。快手三農創作者、被譽為“葵花哥哥”的返鄉青年郝春雨，通過快手等短視頻平臺找到新銷路，一年就賣出了3000 多萬元的銷售額，讓合作社的56 戶農民豐產又豐收。

從大學畢業回家務農的年輕人，變成帶動鄉親們致富的“網紅”，郝春雨讓短視頻平臺成為“新農具”。郝春雨背后，使快手上的新一代農人和農村的生產生活有了更真實、更快捷、更多元的呈現。在過去一年，快手三農結合自身產品優勢，全方位為農民和農村經濟賦能。

返鄉創業之路

從返鄉到現在的10 年間，郝春雨身上的標簽，從大學畢業回家務農的年輕人，變成帶動鄉親們致富的“網紅”，這一路走來的經歷可不簡單。

內蒙古地區一直就有種植葵花籽的傳統，僅赤峰市的葵花籽種植面積就達20多萬畝，家鄉得天獨厚的優勢，給了郝春雨巨大的發展空間。2011 年，郝春雨決定回鄉務農。2012 年，郝春雨帶著五六戶農民創辦了農業合作社，引進優良品種，擴大種植規模，成了名副其實的專業葵農。

葵花籽的品質變好了，產量增加了，但銷售途徑始終是制約擴大再生產的瓶頸。彼時，合作社葵花籽的銷售，還要靠路邊立起“院內有葵花籽銷售”的牌子，等待收購的小販上門。

一條短視頻帶來的轉變

2018 年年底，郝春雨也跟身邊的年輕人一樣，玩上了短視頻。郝春雨在快手上開了一個名為“赤峰葵花郝哥”的賬號，把種葵花籽的全過程用短視頻記錄下來，并展示在網絡上。

漸漸地，越來越多的陌生人通過短視頻平臺與郝春雨互動。城里人對鄉村生活充滿好奇，南方的“老鐵們”看到草原飄雪就興奮不已。

2019 年初冬的一場雪給農民們出了道難題。如果不能及時賣掉被雪埋住的幾百噸葵花籽，村民們一年的辛苦就白費了。

郝春雨就在自己的短視頻賬號上發布了葵花受凍的視頻。幾天后，郝春雨一共賣出了二三百噸葵花籽。他沒想到，燃眉之急居然只靠幾個短視頻就解決了。從那之后，郝春雨開始用心琢磨起短視頻的制作和發布技巧，將其作為銷售葵花籽的重要途徑。

2018 年至今，郝春雨發布的短視頻有1000 多條，在快手平臺上收獲了17 萬粉絲，吸引了來自新疆、廣東、山東、遼寧、湖北、湖南等全國各地的炒貨批發商。越過掙差價的中間商，合作社的葵花籽賣出了更高的利潤，快手平臺的引流作用越來越顯著了。

如今，郝春雨發起的合作社已經發展到56 名社員，輻射周邊幾個村的村民，年產葵花籽2000 ～3000 噸，年收入節節攀升。

開線上小店零售瓜子成為新目標

郝春雨的網絡變現能力，跟一般直播帶貨銷售農產品的主播截然不同。他靠短視頻展示自家農作物的優良品質，吸引大量收購的炒貨廠批發商上門洽談，卻一直沒有自己的線上銷售店。

郝春雨快手上的作品，最多的是收割和脫殼的場景。一條條視頻里，顆顆粒大飽滿的葵花籽就是最好的廣告代言，吸引著全國各地的炒貨廠批發商上門與郝春雨考察洽談。這兩年來，越來越多的炒貨廠批發商與郝春雨達成了長期合作關系。

隨著粉絲的逐漸增多，很多人給郝春雨私信留言，想買幾斤葵花籽。兩萬畝土地、動輒幾千噸的產量，郝春雨從沒想過按斤賣瓜子。但問的人多了，郝春雨的思維也發生了轉變。2021 年，他就琢磨著上一條深加工的生產線，將葵花籽炒制加工，以網上零售的形式銷售。這個線上小店，即將開張了。

郝春雨是快手平臺上數以萬計的三農創作者中的一個代表，在“互聯網+”的大背景下，“三農”領域與電商、直播、短視頻等快速結合，在快手短視頻平臺上出現了越來越多來自農村的樸實又充滿活力的農人。