中國洮河硯，網絡新時代下的機遇與發展

盧鎖忠

（甘肅洮河硯文化藝術傳承發展有限公司）

洮河硯，簡稱洮硯，與廣東的端硯、安徽的歙硯和山西澄泥硯齊名，將其并列為中國四大名硯。洮硯產于甘肅省甘南州卓尼縣洮硯鄉，其生產距今已有1300多年的歷史，在宋朝時便已聞名全國，因其細密晶瑩的石質、清麗動人的色澤、如絲似浪滾云涌的石紋，而備受文人雅士青睞，為歷代皇家所珍藏[1]。但是，洮硯的產地在西部邊陲，為少數民族聚居雜居地帶，遠離經濟文化中心的中原江南地區，又因歷史上戰亂頻發而幾經停采，使得文人士大夫要想得到洮硯異常困難[2]，因此才有金代元好問的“縣官歲費六百萬，才得此硯來臨洮”。而在近代硯藏家之間也流傳著“洮河無古硯”的說法，雖然有故宮及天津博物館的古洮河硯可反駁此觀點，但與端、歙古硯存世量相比，洮河古硯存世量極少，相當于“沒有古硯”。綜合歷史、地理、經濟的原因，洮河硯雖然品質極佳，但是當代文人中了解和擁有洮硯的人卻很少，洮硯的發展和傳承處在相當尷尬的地位。

圖1 洮硯礦坑全景圖

可喜的是，近年來，在國家“一帶一路”[3]、西部旅游大崛起、鄉村振興等戰略背景下，洮硯文化的傳承和傳播遇到了極佳的發展機遇和廣闊的發展空間。2013年，國家主席習近平提出建設新絲綢之路經濟帶和21世紀海上之路的戰略構想。甘肅省作為絲綢之路的重要節點和重要的陸上要道，在千百年的文化浸染下也擁有眾多未被過度開發、保留著原始風貌的古跡遺存，其中最為人熟知的便是敦煌莫高窟和天水麥積山。同時，甘肅地形呈狹長狀，地貌復雜多變，自然資源種類豐富，于2017年被堪稱旅游圣經的《孤獨星球》評選為亞洲最佳旅游地，其旅游業發展前景廣闊[4]。中國剛剛完成了歷史上最偉大的減貧成就，接下來便是重要的鄉村振興。洮河硯雖為西北一個小鎮的特產，但其品質卻享譽整個華人圈。作為擁有1300多年的歷史名硯，洮硯及其相關產業一直是卓尼本地和周邊村民的主要收入來源。當地可以借助鄉村振興的東風，將洮硯產業化、精工化后制成好的產品推廣出去，作為鄉村振興的一種途徑，是完全行得通的。關于洮硯文化產業的建設和推廣，本文提出以下兩點心得和思考。

一、洮硯文化學習與研學旅行相結合

（一）建設并完善洮硯研學旅行體驗工坊

游學，是一個“讀萬卷書，行萬里路”的過程，是世界各國、各民族文化發展中，最為傳統的一種學習教育方式?，F代教育意義上的游學，是20世紀隨著世界和平潮流和全球化發展進程而產生，并逐漸成熟的一種國際性跨文化體驗式教育模式。研學旅行是指將研究性學習和旅行體驗相結合，學生集體參加的有組織、有計劃、有目的的校外參觀體驗實踐活動[5]。學生在游學期間，入住當地學?；蚣乃藜彝?，學習語言課程，參觀游覽當地名校和著名景點，真正做到了學和游的結合。

洮硯作為中國四大名硯之一，承載著千年的人文和歷史價值，而其制作工藝流程又是完善成體系的，因此，它完全具備研學旅行的意義和價值。甘肅自五千年前的馬家窯時期就有人類居住，更是歷史上重要的絲綢之路要道，其人文氣息濃烈深厚，幾千年來發展傳承了相當多的手工藝技藝。甘肅偏遠的地理位置和較落后的經濟發展，恰好使得這些手工藝技藝的原生態得以保留，而這些原始純真和神秘正是身處于喧囂都市的人們所陌生的，也是他們好奇向往的。暫時離開城市的喧囂，動身來到美麗的甘肅，在洮硯匠人的教導下，親自動腦去構思，動手去雕刻打磨硯石，去體驗洮河硯制作的樂趣與滿足，這將與觀賞當地的美景一樣變得其樂無窮。

（二）與旅游公司深化合作，打造洮硯研學名片

洮硯產地卓尼縣，隸屬于甘肅省的甘南藏族自治州，歷史悠久，擁有除洮硯外許多其他的非物質文化遺產，如“莎姆舞”（巴郎鼓舞）[6]、安多卓尼藏式牛羊毛編織[7]等。如果在洮硯的研學旅行中融入當地其他非遺文化的學習和了解環節，那么對于學子或游客來說，這次旅行將變得更加豐富和妙趣橫生，畢竟文化相對于自然景觀而言更具有生命力。

旅游公司手中擁有著豐沛的游客資源、完善的旅游團隊和恰當的處理方案。在構建一套完備的洮硯研學體系后，應當積極與旅游公司進行合作，不能盲目等待游客的到來。在旅游公司的幫助和統籌安排下，洮硯研學旅行可以和當地的自然風光旅游以及其他非遺文化的學習了解相結合，從而使得甘南地區的旅游業內容更加豐富和吸引游客。

因此，隨著近年來甘肅旅游的日趨火熱、當地旅游產業的逐步建立與完善，將洮硯研學旅行納入整個西北旅游是勢在必行的，同時也是大有可為的。

二、網絡時代下洮硯產業的機遇與發展

在新媒體時代下，網絡購物呈現井噴式發展，直播帶貨成為行業風口，截至2020年12月21日，全網商品交易總額（GMV）前1000名主播累計帶貨2557億元[8]。藝硯閣洮硯于2018年建立了洮硯淘寶店鋪，其也是近兩年第一個嘗試直播營銷模式的洮硯商家，通過直播有效地宣傳了洮硯文化，讓更多只對端歙有了解的顧客開始了解洮硯，并且開始嘗試購買洮河硯，在直播的短短3個月內，銷售額達到了100萬元，依托大量的銷售訂單，為扶貧就業工坊和洮硯商戶帶來了不菲收入，也在經營的過程中積累了大量的經驗，在12月的培訓班中分享了直播經驗，帶領當地的洮硯產業打開了網絡營銷的新市場[9]。

因此，本文建議洮硯或其他亟待推廣的非遺文化產品，也應當借助這股東風參與到直播當中，直播相對于傳統網購平臺而言有以下優勢：第一，硯臺屬于貴重器物，兼具觀賞性和實用性，它的價格高低是由其下發墨品質和外觀形態等因素共同決定的。對于硯臺的觀賞價值，顧客可以通過照片等靜態媒介了解，但是其實用功能則需親自體會。傳統電商向顧客所展示的是靜態的圖片和錄制好的短視頻，通過這種方式顧客獲得的體驗感較差，不能很好地感受和比較出不同硯臺的優劣。如果借助直播視頻的形式，主播可以與顧客進行互動交流，并且現場為顧客比較不同坑口、器型、石紋的硯臺，直接試墨展示硯臺的下發墨品質，這可以讓顧客更加直觀地從各個角度看到硯臺，從而挑選到他們更中意的寶硯。第二，在展示硯臺的過程中，主播可以對洮河硯相關的人文歷史知識進行講解，這既能讓比較了解硯臺的人直觀感受到洮硯的魅力，又能幫助那些不是非常了解和剛剛開始接觸洮硯的顧客充分地了解洮河硯。直播銷售的形式可以減少顧客購買硯臺的困惑和誤區，使他們更容易買到心儀的產品，避免因不懂得相關知識而產生的盲目消費，讓廣大硯友買得放心安心。對此提出以下幾點思考。

（一）建立健全網絡店鋪，借助平臺擴大影響力和拓寬銷售門路

自2015年7月4日國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》至今已過了6年，但洮硯行業實施互聯網銷售的成效仍有待提升。許多制作洮硯的手藝人至今還未開通網絡店鋪，而一部分手藝人雖然已經入駐了各種網購平臺，但成交量非常低。因此，幫助未開店的手藝人開設店鋪、加強店鋪建設、全方位地提升店鋪品質、指導其如何打理店鋪、怎樣運營擴大業績就變得尤為重要。

（二）入駐網絡視頻平臺，通過宣傳增加曝光度

隨著互聯網的快速蓬勃發展，網絡對人們生活的影響越來越大，現在的人們往往離不開網絡和手機。近幾年出現的抖音、快手、微信視頻號等視頻平臺，已成為人們休閑娛樂的一種重要途徑。許多商家與優秀的視頻制作者合作，將產品推廣出去。同時，抖音、微信等都提供了直播平臺，商家也可以通過這些平臺的直播版塊進行銷售。

采用傳統的線下銷售模式，商家可能會面對地方經濟的限制和高昂的宣傳費用，因而無法進行大量的廣告投放和曝光。而現在利用互聯網的短視頻平臺進行銷售，洮硯商家只需要發送幾條短視頻，平臺便可通過大數據計算進行用戶匹配，使廣大的文房愛好者看到此類短視頻，既節省了高昂的宣傳費用，又極有效地宣傳和推廣了洮硯產品，進而增加了成交機會，提高了銷售業績。

圖2 為硯友星星定制的圭璧硯

（三）疫情防控常態化，洮硯網絡銷售勢在必行

洮硯作為四大名硯之一，品質極為優秀，但在歷史長河中卻受到其偏遠的地理位置和落后的經濟水平等因素影響，限制了它在文人中的推廣程度，真正見過和愿意使用洮硯的人非常少。受地理位置和經濟發展的影響，從事洮硯制作的手藝人多是比較傳統保守的卓尼縣村民，他們習慣了傳統的線下銷售模式，網絡銷售對他們而言比較陌生，許多商家不會也不愿意嘗試線上銷售。

然而近兩年在全世界范圍內人類遭遇了嚴峻殘酷的新型冠狀病毒肺炎疫情，旅游行業受到巨大沖擊，卓尼縣的游客量較往年大幅度減少。在疫情防控常態化影響下，人們進行遠距離旅行的意愿不足，即使近距離的消費也變得困難重重。通過網絡社交媒體與外界進行互動變得比新冠肺炎疫情爆發之前更加頻繁和重要。因此，在這種外部環境下，各類視頻平臺的重要性便凸顯出來，網絡店鋪的經營和銷售業績比以往更加重要，通過社交媒體和網絡營銷將洮硯推廣出去迫在眉睫且勢在必行。

三、完善統一行業標準，共塑洮硯行業形象

當研學工坊建立、直播有效開始后，相關人員應該注意的是從業者專業素養的提高，在之前的經營中，從業者所面對的客戶均為本地和周邊人群，對于洮硯要求并不高，因此，導致對從業人員專業知識的要求不高，但在近期的一些直播中我們很明顯地看到很多由此引發的問題，主播會多次被客戶的專業問題所難住，有時會遇到比主播更加專業的客戶或者主播都無法判別具體坑口的硯料?，F在從業人員所面對的客戶群體更廣、范圍更大，在形形色色的人中，有的客戶對洮硯非常了解，若講解人員不夠專業或者各執一詞，那么最終損害的必將是行業的形象。因此，從業者應該加強學習。同時，一些主播為了促銷冒充坑口、哄騙顧客，這些更是完全不可取的。在直播講解的過程中，部分專業問題使得業內眾人意見不一，對同一名詞和同一坑口存在多種解釋，這也是非常不利于洮硯行業發展的。因此，應該由行業協會牽頭，組織專家和學者進行討論，目的是探討很多模糊的概念并使之清晰化，建立行業標準，這樣主播在講解時便有據可依。同時，要建立完備的獎懲制度，對那些冒充坑口、欺騙顧客的商家予以震懾。

四、結語

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，“互聯網+”的概念已經被提出多年，洮硯從業者因為各種問題錯失了此類機會，但是現在迎接“互聯網+”風口仍為時不晚。當前，隨著“一帶一路”倡議的推行和網絡直播的興起，洮硯迎來了天時、地利、人和的大機遇，這既是時代的機遇，也是洮硯人的幸運，相關人員一定要把握這次機會，定要迎頭趕上，洮硯的再發展任重而道遠。