鄉村振興時代農村電商新零售路徑研究

邱 琳

（廣西機電職業技術學院 江蘇·南寧 530007）

0 引言

近年來，我國農村電子商務發展水平顯著提升，進一步給鄉村振興建設和發展工作帶來機遇，同時，鄉村振興時代也給農村電子商務的銷售和發展提出新的要求，其農村電子商務在新的零售、發展過程中應該以促進鄉村振興，提升農村電商新的增長點為出發點，積極結合互聯網農業、移動互聯網技術優勢，促進農業、農村的可持續發展。

1 鄉村振興時代農村電商新零售的關鍵點

當前鄉村振興工作逐漸成為農村建設的中心，這讓農村電子商務的發展領域更加廣闊，具有較為豐富的內容。在農村電子商務的新零售中，縣域新零售逐漸成為農村電商發展的新風口。農特互聯網1.0是農村地區以淘寶為中心的賣貨模式，2.0是全網營銷、政府參與、各個縣城和區域之間電商多方聯動的銷售模式，如今農特互聯網3.0是新零售、社區社群、線上線下跨界融合、鄉村振興建設的新模式。農村電子商務的零售關鍵點是結合地區發展實際情況，充分發揮社區社群、線上線下跨界融合，以及鄉村振興建設的優勢，推動農村電子商務和農產品的有效銷售。鄉村振興時代，農村電子商務新的零售不僅是從場地、貨物到人的一場變革，最主要的是消費者本身也發生很大改變。隨著中產階級的不斷崛起，80、90后成為農村電子商務營銷過程中的重要消費引領者，其消費者的觀念也產生很大變化。消費者不僅需要農村地區較好的產品，還需要了解其產品背后的故事，提升消費者自身參與農產品購買的參與。因此，在農村電子商務發展和農產品的銷售中，應該講故事，但更應該將品質、品種、品牌、原產地、味道、安全等，從而給消費者提供更消化服務，做到精準定位消費人群的目的。因此，鄉村振興時代的農村電商新零售關鍵點就是有效把握核心，其核心就是回歸產品、消費者、商業本質，以此增強農村電商新零售發展水平和效率。另外，農村電子商務新零售與發展過程中，應該做好頂層設計工作，而且互聯網作為長板理論，應該積極挖掘互聯網的優勢、做好客戶定位、優化盈利模式，提升農村電子商務市場生存力度，只有結合這些核心問題開展工作，才能更好地促進農村電子商務營銷工作創新發展。并且在新零售工作開展中應該立足產品基本，積極運用爆款、品質、網貨、超級大單品等思維，有效促進其產品的營銷。只有充分的吸引客戶對產品購買注意力、才能幫助農村電子商務在快節奏、虛擬化的互聯網時代，提升營銷發展水平。

2 鄉村振興時代農村電商新零售的挑戰

我國中央1號文件在2018年初有效實施，并提出促進農村電子商務發展的新目標，同時，我國農村電子商務發展工作也引來更多企業、各方電商的關注。在城市電子商務快速發展背景下，其市場發展處于飽和狀態，所以很多電商巨頭也紛紛將目標轉向到農村，比如阿里、京東等電商巨頭，這種方式無論是上到國家政策層面，還是下到市場環境都對促進農村電子商務發展具有極大利好。鄉村振興時代，農村電子商務的零售、發展模式發生很大改變，進而導致原有的農村電子商務零售和發展模式難以適應鄉村振興時代和其他主體參與農村電子商務發展的零售需求，缺乏健全物流配送網絡，以及缺少農村電商人才的問題，這些諸多影響因素給農村電商的發展帶來很多難題。部分地區尚未形成城鄉融合發展的體系，從而導致農村物流網絡分散、物流成本偏高。大城市的經濟、科技、交通等基礎設施比較完善和集中，所以給物流配送系統的開發帶來很大優勢，還能降低物流配送成本。而對于農村地區的農產品配送工作而言，由于城鄉融合發展體制尚未形成，所以導致部分地區缺少城市對接農村的農產品專用物流網絡，還有一些農村的物流節點偏少，其物流配送網絡不夠發達。特別是中西部地區在物流配送點的覆蓋方面比較少，存在較高的物流配送成本。因此，為了有效解決農村電子商務營銷存在的各種各樣問題，應該在鄉村振興時代下，積極探索農村電子商務發展的新零售模式、建設方法。

3 鄉村振興時代農村電商新零售的策略

3.1 構建互聯網+農村電商體系

信息化時代下，我國農村電子商務發展需要堅持跟進時代發展步伐的原則，積極運用互聯網的優勢，構建全程傳遞迅速、溝通便捷的信息化電子商務服務體系，并通過大數據對農產品采購、生產、需求之間的平衡差異進行調節。最主要的是有效突破農產品的銷售局限性，及時優化農產品銷售半徑，進一步豐富農產品銷售過程中的渠道、零售內容。在互聯網+農村電子商務體系構建中，要加快城鄉結合一體化建設與發展，積極做好農村電子商務發展的基礎設施建設工作，并通過優化物流配送系統、網絡等形式，有效提升農村電子商務在零售和發展中的水平。除此之外，農村電子商務發展應該積極根據鄉村振興時代帶來的優勢，不斷吸引更多的企業參與到農村電子商務的零售、營銷工作中，也可以調動農戶通過網絡直播、帶貨等形式對農村的農產品進行零售、銷售等。

3.2 有效減少農產品的流通成本

互聯網技術快速發展背景下，我國農村電子商務發展勢頭迅猛，但是依然存在農產品流通成本過高的情況，從而給強化農產品綜合競爭力帶來很大影響。在鄉村振興時代，為了促進農村電子商務新零售工作創新發展，其地區應該有效減少農產品的流通成本。農村地區可以構建綜合交通運輸系統，積極健全農村配送服務體系，讓物流配送、農產品營銷過程中的配送工作更加完善。同時，創建農村電子商務物流信息服務體系，積極對農村地區電子商務物流信息進行整合，然后在多方信息整合、統一的情況下，提升農村電子商務物流發展效果和水平，有效減少農產品的流通成本。農村電子商務在新零售的發展中，可以提升農產品的國際物流體系建設水平，積極結合農村電子商務國際化發展的優勢，逐漸將農村地區的農產品銷售至國外，并通過完善的國際物流體系，提升農村電子商務發展的國際化水平和效果。農村地區需要積極培養一批擁有先進技術裝備以及具有較強管理能力的農產品第三方物流企業，充分發揮企業的帶動作用和優勢，不斷為農村電子商務的新零售工作提供保障。

3.3 提升企業對農村的扶持力度

鄉村振興時代下，農村地區應該推動一二三產業融合發展，提升農村電子商務企業扶持和引導力度，進一步促進農村電子商務的轉型升級和發展。在鄉村振興戰略有效實施和發展的過程中，國家也提出一二三產業融合發展的實質內涵，并讓其融合發展工作有效落實，全面優化農產品生產、加工、服務營銷等方面的方式。從政府的層面而言，農村地區應該緊緊圍繞融合發展理念做文章，完善農村電商的上下游供應鏈建設，最大限度地促進農村一二三產業融合發展，提升農村電商的可持續發展水平。農村電子商務發展應該優化和改變原有的發展思路，而且農村電子商務的職能不再是以銷售為目的來發展的，而是根據消費者的需求來推動農村第三產業服務建設，其第三產業服務就是農村電子商務行業，通過這種方式促進農產品加工，也可以將各項服務工作安排到農產品的種植養殖領域，進而推動農村地區的良性發展，加快農村電商轉型升級速度。企業在發展的過程中，不僅需要落實有關政府對農村電子商務發展的扶持要求，還要盡可能地增強企業對農村電子商務發展的扶持力度，運用企業帶動農村電子商務發展、農戶網絡營銷等方式，提升其良好的發展水平和效率。

4 結語

鄉村振興時代，為解決農村電子商務新零售發展體系不健全的問題，其農村地區應該構建互聯網+農村電子商務發展新體系，充分將互聯網+農村電商的優勢發揮出來，并運用大數據調節產供銷平衡。還要有效減少農產品的流通成本、提升企業對農村地區電子商務發展的扶持力度，從多方面促進鄉村振興建設背景下的農村電商發展和營銷。