中國中藥材出口在東南亞跨境電商中的機遇

田佳妤

（昆士蘭大學，澳大利亞 布里斯班 4072）

一、引言

在“一帶一路”倡議下，我國不斷擴大與周邊國家和地區的貿易往來，產品的銷售渠道被進一步拓展，有效擴大了出口規模。在國家戰略支持中藥復興、高度支持中醫藥發展的大環境下，我國中藥材市場規模有效擴大，2020年創造出了中藥材進出口貿易總額12.12億美元的佳績,同比增長3%；種植面積也由118.10萬平方米增長到421.33萬平方米。疫情期間中藥材受到海內外高度的關注，海外市場對中藥材的需求顯著增長，我國雖然中藥材出口增加，但仍以原料銷售和低端產品為主，中藥材的國際競爭力低下，國內品牌普遍缺乏國際影響力。因此，在國際市場上積極推動中藥材創新改革，提高出口產品質量，升級產業結構，憑借“一帶一路”和中國—東盟自貿區的政策優勢，積極探索中藥材新的發展機遇和發展路徑是發展的關鍵。

二、中藥材出口現狀

（一）出口額和出口數量達到新突破

近年來，在鄉村振興和一系列惠農政策的推動下，我國農業發展不斷取得新突破，生產規模及種類都在快速上升。2009—2018年中國中藥材種植面積由118.10萬公頃增長到341.33萬公頃，年均增長12.52%；中藥材出口額由2009年的4.77億美元增長到2018年的8.22億美元，年均增長6.23%。根據表1可以看出，2010—2018年中國中藥材出口額呈現先升后降的趨勢，但從2019年開始出口額逐步上漲。表2顯示2021年1—6月，我國出口中藥材3.6億美元，同比增長20.6%，出口數量8.3萬噸，同比增長28.2。1—6月份每個月出口量都實現了同比正增長，6月份出口量基本與2020年同期持平。

表1 2010-2018年我國中藥材出口表

表2 2021年1-6月我國中藥材出口表

中國中藥材出口額由2010年的6.32億美元增長到2018年的11.1億美元，出口額年均增長10%。在2014年更是達到最高金額15.26億美元，2013年其出口額增長幅度最大，高達41%。但自2016年后我國藥材出口數量開始逐步下降，原因是受全球經濟持續下滑，全球貿易增長乏力和人民幣匯率影響，同時由于我國中藥材主要出口市場為日本、歐美和中國臺灣省受其更新植物農藥殘留標準影響，以及國家食品藥品監督管理總局責令不符合生產標準的企業停止生產，降低了中藥材的出口量。

（二）中藥材出口面臨的困難

國家的戰略政策賦予中藥材出口貿易新的生命力，但帶來機遇的同時也伴隨著挑戰，傳統中藥材出口市場日本、韓國、中國臺灣省等國家和地區需求疲軟，出口業績持續低迷，是出口商品價格下滑的主要因素。同時國內藥材市場屬于買方市場，種植戶和中小企業沒有議價能力，港澳臺的公司利用進出口優勢直接到產地采購，甚至利用資金優勢操控市場價格，導致藥材市場價格波動快、幅度大。正常國際貿易中商品需要經過出口商、進口商、批發商、銷售商等多個流通環節，消費者才能購買到商品。由于中藥材對保存條件和存放時間要求很高，由國內種植戶到國外消費者的流程耗時長，會導致藥材品質下降、損耗嚴重。

我國作為中藥材主要輸出國，近年來出口產品受到國際貿易中環保、技術等因素制約，時常有產品由于不符合檢測標準被退回。究其原因，主要還是我國中藥材企業規模以中小型企業為主，中藥材在種植過程中不規范使用農藥、化肥，導致中藥材質量不符合貿易國的進口標準。即使初加工后的中藥材原料達到國際標準，但中藥材也會因為存儲方法和環境不當導致發霉、生蟲等問題產生。這些都是影響中藥材出口的重要因素。且由于中藥材利潤微薄，企業產品創新驅動力不足，對產品質量要求低，也缺乏熟悉海外市場的專業人才，符合歐美和日本GAP標準的企業數量少。具備出口資質的企業雖然成功出海，但開拓國際市場的程度低，企業出口產品更新換代頻率低，忽視高端產品的市場開發，企業缺乏國際化理念和視野，不注重品牌建設，這就導致近年來我國中藥材品質有所提升，但在國際市場上依然缺乏國際競爭力。

三、東南亞跨境電商市場的機遇

（一）市場成熟，需求量大，進口條件更為寬松

東南亞華人群體聚集，海外華人有70%聚居在東南亞國家，約為3500-4000萬人，主要分布在泰國、馬來西亞、印尼、新加坡、緬甸、越南、菲律賓、柬埔寨。且大部分東南亞國家都曾受過中國文化的影響，對中藥接受程度高，具有穩定的國內外中醫藥市場。2019年我國中藥材出口的前十大市場中，我國對越南、印度和馬來西亞的出口金額呈現了大幅增長，分別為69.26%、34.05%和24.55%（見圖1）。2020年我國中藥類商品出口市場排名前十的國家和地區分別為日本、越南、中國香港、中國臺灣、韓國、馬來西亞、美國、新加坡、德國和泰國。

圖1 2020中藥材主要出口市場占比（%）數據來源：中國海關總署。

隨著中國—東盟自貿區和“一帶一路”政策實施的影響，東南亞地區與我國的貿易往來越來越密切。據最新海關數據顯示，2020年中國與東盟的貿易總額達到2.65萬億元人民幣，同比增長7%，占中國外貿總值14.8%，超過美洲貿易總額1.04萬億元人民幣，并基本追平歐盟貿易總額2.7萬億元人民幣。相較于傳統出口市場日本和中國香港，東南亞在中藥材進口標準上更加寬松，根據表3所示，新加坡、馬來西亞和泰國在農藥殘留率和重金屬含量標準上低于中國，但中國香港和日本對中藥材的要求就更為嚴格。中國出口東南亞市場優勢明顯，而東盟作為中藥材的新興市場表現更加突出，出口需求潛力更大。

表3 各國中藥材重金屬和農藥殘留限量標準（單位mg/kg）

（二）為電商平臺的迅速發展提供了保障

根據《e-Conomy SEA 2019》顯示，2019年東南亞地區互聯網經濟GMV達到1000億美元，過去五年內東南亞五大主要國家（越南、泰國、菲律賓、印度尼西亞和馬來西亞）的互聯網經濟GMV復合增速均超20%。2020年有4.4億東南亞人使用互聯網，人數接近總人口80%，是全球第三大互聯網用戶數最多的地區。如此龐大的網絡用戶數量的使用時長也高的驚人，據數據顯示東南亞人平均每天話費3.6小時在互聯網上娛樂，遠超美國2小時、英國1.8小時、日本1小時花費在互聯網上的使用時間。

活躍的網絡用戶影響東南亞線上電商平臺飛速發展，Tokopedia、Shopee和Lazada等本土東南亞電子商務平臺開始拓寬市場。2019年東南亞日均電商訂單數已超過500萬美元，電商活躍用戶已增長至1.5億人。國內電商巨頭早在2015年就布局東南亞，京東成立了京東印尼站，主要采用類似于國內的B2C模式，此后相繼在泰國、越南完成戰略布局。阿里巴巴于2018年收購Lazada，瞄準中高端人群，分為運營平臺自營、C2C和B2C三類業務。騰訊則是入股Shopee的母公司SEA，利用渠道價格優勢打入東南亞中低端消費市場。

（三）物流體系基本完善，配送時效短

東南亞與我國地理位置相近，且海陸空三種運輸路線成熟，一般三天內完成國內到東南亞國家的運輸過程，可極大縮短配送時間。同時由于東盟國家與世界貿易往來逐漸頻繁，外商直接投資（FDI）呈增長趨勢，東南亞正在實現快速城市化，并推動了對城市基礎設施的投入建設，物流體系不斷完善。東南亞地區的電商平臺和第三方物流企業更是積極解決“最后一公里”的配送問題，組建完整的跨境物流體系，保障跨境電商的物流時效。Shopee自建跨境業務的物流服務體系SLS，建立上海、深圳、義烏、福建等轉運倉直接降低去往馬來西亞、印尼、越南等國30%不等的物流成本，實現最快三天送達東南亞市場的配送效率。Lazada將布局海外倉作為重點。下調海外倉費用，提升地區配送速度，合作郵政、菜鳥，利用新加坡航空公司的網絡優勢，加快東南亞跨境電商市場商品交付速度。

四、中藥材企業在跨境電商中的發展策略

（一）通過“B2B2C”模式提升品牌海外競爭力

中藥材企業通過參加國際貿易展覽、設立海外辦事處等傳統海外營銷品牌的方式既昂貴又耗時。在中藥材對外發展的天然優勢中，我們可以利用互聯網經濟高效地制定持續海外營銷策略，采用國內團隊+海外平臺的B2B2C發展模式，直接打通國內與海外消費者或銷售商之間的溝通障礙，在減少風險成本的同時提高效率，簡化與客戶的互動過程，并通過平臺讓更多的潛在客戶知道商品，直接在線上電商建立原始品牌形象，積累品牌粉絲。對國內實力尚可、且維護品牌形象數年的企業來說，更適合通過B2B、B2C兩種模式進行海外品牌宣傳。例如阿里國際站、Wish速賣通和Shopify獨立站，通過與海外本土物流或電商平臺合作建立海外倉，做到產品本土化。相對于傳統B2C模式，這種類似于國內1688和官網的模式可以整合線上市場，增加用戶粘性，將用戶數據透明化。國內海關也明確指出，自2020年7月1日開始，跨境電商B2B出口貨物也可采用“跨境電商”模式進行轉關，這無疑為企業跨境電商出口貨物的物流又添了一份保障。對于絕大多數實力還不足以組建消費者渠道的中小企業而言，以B2C甚至C2C的模式做好產品運營，深入解析主流跨境電商平臺的做法，在電商市場中打出名氣后再進行品牌全球化布局，搭上“一帶一路”的快車，提升品牌競爭力。

（二）提高中藥材標準，推動產業結構升級

首先，要推動建設標準化的綠色中藥材生產基地。在種植環節要確保造成中藥材農藥和重金屬殘留高的土壤、水源符合相應的標準要求，在日常作業要實施規范化生產，利用技術和機械完成中藥材種植過程，提升中藥材種植的質量，降低企業的生產成本。政府應當給予綠色生產的企業或農戶補貼，引導行業進行現代化生產改革，提高產品質量。二是推動中藥材加工規范化、現代化。對中藥材加工企業設置明確的準入條件，要通過GMP認證，并按照《中國藥典》和《全國中藥材炮制規范》的要求，對合格的中藥材進行加工。政府與行業協會應當共同探討中藥材初加工標準，逐步建立完善的中藥材加工技術標準，規范標準體系。同時鼓勵企業對深加工產品進行開發，引進先進技術，提高產品附加價值，實現產業結構升級。

（三）挖掘專業人才，建立培養體系

我國與東盟國家雖然在文化和語言上有一定聯系，但要想全面推進中藥材在跨境電商中的發展，就必須擁有專業人才的隊伍。首先要先對中藥材行業人員進行綜合培養，定期組織培訓和講座，對東南亞中藥材市場有完整的知識和技能體系。同時吸引外來人才，如國內電商運營人員和外貿辦事員等，建設具有國際市場開拓能力的國際貿易人才隊伍，實現跨境電商新賽道的突破。針對中藥材國際貿易存在的問題，企業需要培養熟悉目標市場中藥產品的準入標準和市場信息敏感的人才。其次，要積極與高校合作，創辦實訓基地、課程有針對性設置等聯培模式，通過理論和實踐并重的方式，培育更多的跨境電商綜合型人才。