以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略研究

摘 要：隨著時代的不斷發展以及我國市場經濟的不斷進步，各大企業將差異化競爭作為其市場地位的基礎。而在市場經濟中，企業是重要的組成部分，各大企業在發展其本身的同時，一定要依據市場經濟的實際狀況，對企業內部的市場營銷策略進行優化與創新。如此會為企業帶來更多的經濟效益，對其市場營銷策略進行合理優化，會為企業發展指明方向。差異化的市場營銷概念對企業來說不僅是與時俱進的策略，也是提高企業經濟效益的重要途徑。文章就現階段下，企業如何以差異化競爭開展更好的市場營銷策略進行分析。

關鍵詞：差異化競爭;企業市場營銷;市場經濟

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1005-6432（2022）02-0139-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.139

市場經濟發展過程中，其特殊與繁復的特征是必不可少的。市場經濟為了在極大程度上滿足各大企業的發展需求，差異化的市場營銷概念逐漸被廣泛運用，近些年在各大企業發展中差異化競爭得到了明顯的效果。通過以差異化概念進行企業市場的營銷戰略，能夠穩定企業發展的方向，并且確定其定位。同時也能為企業的可持續發展提供有利條件，能夠不斷引領企業的發展，促使經濟效益最大化。

1 差異化競爭的實際意義

1.1 差異化競爭的分類

從含義上對差異化競爭進行分類，可以將其大致分成兩個類別。企業在其發展過程中，需要實現預期設定好的發展目標。這就要求企業領導層面的管理者必須從企業利益的角度出發，利用不同方式的差異化市場營銷策略對企業發展進行方案優化。其一，在企業發展中，通過市場的實際需求，不斷引進適合企業發展的技術以及管理的優質方法，不斷發展成企業的優勢條件。企業可以依據其提煉出來的優勢，不斷創新相關系列產品，最大程度地優化企業市場營銷的發展結構。根據市場的需求，企業通過自身不同的技術以及管理方法提升發展過程中的綜合能力;其二，企業在對外宣傳的過程中，完善企業的品牌宣傳理念。企業利用新穎的宣傳手段，對企業的品牌形象以及企業所生產的相關產品等進行對外宣傳。這樣做的目的是吸引更多的消費群體，也能夠讓消費者認識到企業所樹立的經營理念以及其企業的產品特點等。同時，也能夠促使各大消費群體對于企業產品的認同，促使企業經濟效益最大化。

1.2 提升企業除開價格的競爭優勢

隨著人們生活水平的提高，人們對產品的需求不再只是關注價格的高低，同時產品的質量也是人們關注的重點。這就要求企業在發展過程中，對于企業在市場的營銷理念以及管理方式都要進行良好的維護。通過市場的實際情況，對產品的價格進行適當的調整，幫助企業產品價格在市場上占有一定的優勢。所以在關注產品價格優勢以外，一定要關注以差異化競爭為基礎的市場營銷準則。在推動企業發展中，企業應該不斷關注社會熱點、企業產品的文化建設、生產企業的技術宣傳等因素。打造產品的差異化，將企業自身產品品牌與市場中其他企業的產品品牌做以區分，打造屬于企業自身的產品優勢，這能夠為企業在市場競爭中擁有較大的競爭優勢奠定良好的基礎。

1.3 穩定企業在市場上的地位

各大企業在進行市場營銷時，為了提高產品生產的效率，市場堡壘是其主要的方式之一。以這樣的方式能夠將企業的優勢發揮到極致，在進行市場營銷的過程中，能夠在市場占有穩定地位。這樣的市場堡壘形式也屬于差異化競爭的方式，從另一個角度來講，發展企業自身產品的優勢條件，也是對企業自身進行自我保護的手段。將市場壁壘提高，能夠為企業在市場中的長遠發展提供優勢條件。企業進行差異化競爭時，不斷從各方面考慮企業產品品牌的建設，能夠推動企業市場營銷工作。同時也能在企業發展的過程中，規避市場營銷進行時的一些風險。將企業產品、銷售涉及的方面、產品維護與管理等做到良好的差異化，并且以此為企業發展的目標。

2 差異化競爭背景下企業市場營銷存在的不足

2.1 企業在市場營銷中的定位不明確

在現階段市場經濟的發展過程中，各行各業的企業已逐漸趨于飽和。在差異化競爭時代下，企業在進行市場營銷戰略過程中，應當實時結合市場經濟發展過程中的實際狀況，并且結合各類消費群體的消費需求以及消費能力，明確企業的市場定位。同時在企業發展過程中，將變量以及不變量進行有效的結合，為消費群體提供適合的市場營銷策略，從而為企業帶來更好的經濟效益以及其他效益。然而大多數企業在進行市場營銷發展過程中，仍以傳統的營銷模式進行市場營銷。以傳統的市場營銷手段，大部分企業只看重眼前的經濟效益，缺少了對差異化競爭理念的認知，因此對其市場定位沒有明確的掌握其重要性。這樣的企業發展理念，會促使企業的市場營銷發展達不到理想狀態，同時對于企業市場營銷的動態監測以及其系統性得不到良好的保障。

2.2 對市場發展的目標沒有進行規劃

在市場經濟發展的過程中，企業為了達成差異化的競爭優勢，應該逐漸提升自身的創造性能優勢以及市場績效。對于企業規劃的市場目標，應該劃分總體目標以及局部目標，將其市場營銷的總體目標細分化，能夠為企業在市場營銷工作中提供一定的規范性。根據市場實際情況進行目標的細分，同時也要結合企業的實際發展狀況，對企業生產的產品進行實時創新。利用新穎的營銷手段，同時結合細分的市場營銷發展目標，滿足各類消費者的消費需求。在現階段下，各大企業在大多數情況下，沒有將企業市場營銷發展的目標整體化以及細分化。同時對于企業自身產品的創新能力沒有做到及時的提升，仍然以傳統的市場營銷手段進行產品的推銷，這在一定程度上阻礙了企業在市場的有效發展。并且大多數企業市場營銷手段過于單一化，在如今信息技術發達的時代中，應該多利用“互聯網+”模式，以此創新企業的市場營銷手段以及加強企業品牌文化的建設。

3 在差異化競爭的背景下做好企業市場營銷的策略

3.1 將企業生產的產品進行差異化區分

不同消費群體對于產品的需求是不同的，所以企業在進行市場營銷的過程中，一定要對消費者的需求進行實時調查以及分析。站在消費者的角度對企業生產的高端產品以及低端產品進行差異化的標分，以達到滿足不同消費者的實際消費需求。并且在進行企業產品差異化標示的過程中，一定要對企業差異化的特點進行分析，及時對市場實際需求、企業市場營銷發展所需的策略要求、市場的有利條件等進行有效的結合;以此利用差異化的產品以及營銷策略中的其他內容，拓展企業進一步發展的空間，提高企業市場營銷策略的可實施性。針對不同消費群體的消費需求進行分析，并且能夠以此制定產品的差異化銷售方式，為不同的消費群體量身定制消費服務模式。通過這樣差異化的標分，可以應變企業產品生產過程中，以及消費者實際需求的變化。通過對不同層次的企業產品進行差異化的標分，能夠將其產品的優勢發揮出來，實現了企業發展中所需的經濟效益。

3.2 強化企業在市場中的定位

在市場經濟發展過程中，各行各業的企業發展已逐漸趨于飽和。如果企業能夠在當今市場飽和的情況下，對自身企業的定位有明確的標識，這對企業可持續發展有著積極的推動作用。在差異化競爭的基礎之上，企業發展過程中通過結合差異化的理念以及合理科學的管理方法，進一步地強化企業在市場中的定位。主要的方式是從提高生產技術水平，以及豐富產品的多樣性等方面入手，這為企業市場營銷順利發展以及企業的全面發展起到積極的推動作用。對于實時變化的市場實際情況，通過大數據等方式及時分析，尋找并且明確自身企業在市場上的定位以及發展的方向。利用差異化的競爭概念，盡可能的將企業生產的產品種類以及規模上的優勢條件發揮出來，這對企業在市場上的定位有著積極的作用。在市場營銷的過程中，應當積極引入創新型的生產技術，并且加大推廣力度。

3.3 對企業的目標發展市場進行科學的細分

由于各個企業在發展的過程中，不斷提升自身的競爭實力以及豐富其發展理念，會逐步出現發展的速度較快，從而促使企業的內部業務增多;這樣的情況會導致企業暫時出現較大的經濟壓力，并且產品的生產質量有可能不能完全達標。為了解決這一問題與矛盾，在進行市場營銷時，將企業發展的目標市場進行合理推敲以及細分化。激發客戶以及各類消費群體間的有效互動，對其進行數據化的分析、做好數據整理、推動銷售的業績、保證生產的利潤率等。以此來解決企業發展過程中存在的矛盾，并且要明確企業發展所處的目標市場環境以及其地位。在企業后期的發展中，能有效地規避資金陷入困境，管理失誤等現象。在對企業目標市場進行合理規劃的同時，合理地進行市場的拓寬，為企業后期的發展營造一個良好的市場營銷環境。利用差異化的市場競爭理念，在進行企業自身的市場營銷同時，大力推廣大數據的應用方式，快速且準確的明確市場定位。

3.4 改進企業的市場營銷手段

企業在營銷發展的過程中，會面臨許多不可預測的困難。為了強化差異化的競爭理念在企業市場營銷中的重要性，企業應當對自身的市場營銷手段進行不斷的完善以及優化，從而應對市場變化而帶來的發展困難。首先，企業應該多關注產品文化、人文精神、工匠精神以及精神文化，同時融入企業市場營銷的過程中，打造企業獨特的品牌建設。并且，可以借鑒國外優秀的企業營銷手段進行自身營銷手段的優化，或者與國外其他優秀企業進行技術方面的交流以及良性的合作，以此推動企業的可持續發展。其次，利用信息化技術進行企業的市場營銷，類似于通過各大社交軟件，或者社交電商平臺進行企業的宣傳以及企業產品的宣傳。利用信息化技術，也能及時地對風險進行監測以及評估，這能更好地及時解決所面臨的各種問題，為企業良好形象的樹立提供有效途徑。

4 結語

在我國市場經濟的快速發展下，各企業的發展一定要做好差異化的競爭。企業提升其差異化的競爭優勢，能夠提升自身在市場上的地位。企業在關注發展過程中經濟效益的同時，也要加大對產品文化、企業品牌文化、企業形象、產品質量以及服務水平等要素的重視度。為了區分各大企業，在進行有效的市場營銷時，運用差異化的理念以及方法進行產品和企業文化的推銷，從而達成更好的效益。

參考文獻：

[1]張向旺.基于差異化競爭的企業市場營銷戰略研究[J].投資與合作，2021（1）：92-93.

[2]李玉杏. 深耕八桂 面向東盟 打造差異化競爭新優勢[N]. 中國石化報，2020-12-16（2）.

[3]張芬芬.差異化競爭視角下企業市場營銷探究[J].市場論壇，2020（12）：65-68.

[4]王小川.差異化是品牌競爭利器[N].農業科技報，2020-09-15（3）.

[5]饒賢，王昊.論市場營銷競爭力評價指標體系的構建[J].中國市場，2021（9）：115-116，161.

[作者簡介]王永（1979—），女，漢族，河南淮濱人，大學本科，淮濱縣中等職業學校講師，研究方向：市場營銷。

3457501186554