圓桌論壇：美國調音器 市場近況及趨勢

Christian Wissmuller 譯/Slowly

隨著過去兩年中媒體對于新涌入的弦樂器玩家的廣泛報道，音樂市場對于調音設備的需求似乎也在增加。雖然形狀、規格、大小和售價因型號而異，但事實是：如果有人想要認真地玩樂器，他們就必須找到一款產品來幫助他們保持穩定、正確的音調（至少不要總是因奇怪的音調而惹惱家人或室友）。

夾式調音器在十多年前引起了轟動，并在易用性和相對實惠的價格的推動下繼續流行下去。我們與許多供應商就這一特性進行了交談，他們補充說：“如今，可充電電源正迅速成為終端用戶尋求的另一項特性。”

本文將帶領讀者了解到當下市場上最熱門的品牌，該細分市場的趨勢，以及如何更好地在商店中營銷和展示調音器產品。

對于您的品牌，什么類型的調音器——踏板、夾式、手持、機架式、桌面式……最受歡迎？具體來說，您認為哪些型號的銷路最好？

Brian Vance：夾式調音器繼續推動我們的業務增長。你或許認為這一塊市場已經沒什么可做的了，但我們仍在繼續開發功能更強大的新型號，以增強玩家體驗和應對市場趨勢。盡管該細分市場擁擠且價格競爭激烈，但我們的夾式調音器的銷量仍在持續增長。我們最初的定位是做隱藏式調音器，從琴頭正面是看不到它的，但可以從琴頭后部輕松查看，即我們的NS Micro Tuner調音器，是和Ned Steinberger合作開發的產品。從那以后，我們成功擴展了該系列，包括專為小提琴、中提琴和班卓琴設計的版本，我們也調整了設計以適應原聲吉他和尤克里里音孔。Micro產品線是我們最初的旗艦款，鑒于該調音器的多功能性獨特設計，獲得了持續發展和增長。

Ian Pritchard：夾式和手持調音器最受歡迎，特別是對于需要可靠配件的學生和新玩家。像KORG PC-2+和KORG PC-2這樣的夾式調音器，以及KORG TM-60調音器/節拍器和KORG GA-2這樣的手持調音器，都是最受歡迎的。對于演出音樂家而言，KORG Pitchblack系列踏板調音器很受歡迎，特別是KORG Pitchblack Custom可實現最亮的屏幕和最準確的調音。

Richard Bussey：由于隨時可以在吉他上安裝調音器，因此夾式調音器是我們產品開發的重點。我們新的可充電系列Flash Tuner取得了很大的成功。

Jeff Slingluff：所有系列的調音器在2021年都做得非常好，甚至于像BOSS TU-3W Waza Craft Chromatic Tuner這樣更高端的stompbox調音器也是如此。

Marshall L. Johns：早在2004年，Peterson就推出了最初的StroboStomp踏板頻閃調音器。自50年代以來，Peterson一直在為行業專業人士提供設備調音服務，在那之前，我們的產品大多出現在技術平臺上。StroboStomp系列是推動Peterson品牌跨越眾多踏板的第一款產品。多年來，該型號進行了許多功能更新和改進，我們目前的StroboStomp HD已經打破所有的銷售預測，并成為了我們有史以來最暢銷的踏板調音器。隨著配件專柜和在線需求的持續增長，彩色顯示屏和值得信賴的調校精度在很大程度上幫助我們擴大了全球經銷商網絡。

2009年，我們推出了第一款夾式頻閃調音器StroboClip，之后又推出了第二代版本StroboClip HD，銷量非常穩定。這是一款真正的頻閃調音器，最低可至16Hz。玩貝斯的人喜歡這款產品，因為他們沒有多少適合的夾式調音器。我們預計這款產品將在2022年變得更為強大，因為它將繼續滲透至更多不同的細分市場。

Sam Force：目前我們最暢銷的是Roadie 3自動調音器。它采用了Roadie 2中已經很流行的功能并對其進行了全面改進：更大的功率、更多的預設存儲、更高的耐久性，所有這些都在相同的價位上。Roadie 3是目前為止我們最穩定、先進和最易使用的調音器。其總體回報率不到1%，在亞馬遜上有496條評價，獲得了4.6顆星。該產品于2021年1月發布，可通過Hal Leonard購買。

現在的玩家在尋找調音器的哪些功能？最近開發的技術中有哪些能將終端用戶有效地連接起來？

Ian Pritchard：兩個主要的需求是準確性和便利性。有些玩家只考慮其中一個，但通常會同時考慮這兩方面因素。我們在KORG PC-2+中開發了一個夾式系統，該系統對格式非常準確（通過夾式更好地進行音高檢測，并從顯示屏上更精準地讀數），并且在一個可承受的價格內。

Marshall L. Johns：Peterson以“通過創新實現卓越”而自豪。我們一直在尋求的不僅是提供新功能，而是開發和改進現有功能，以真正解決我們產品中的問題。我們非常認真地對待用戶反饋，并用這些建議來推動新的功能集。以我們的專利Sweetened Tunings為例，它們只能在我們的產品中找到。Sweetened Tunings是一套優化的預設集，專為特定樂器而設計的特殊調音。我們與獨立和大型制造商合作，以獲得各種各樣的調音預設，我們希望最終讓你的樂器聽起來更甜美！

Peterson還采用了USB連接，將我們的硬件與免費網絡工具Peterson Connect連接起來。Peterson Connect允許用戶創建自己的調音預設，并將它們下載到硬件中，以便在演出中調用。多樂器演奏者可以通過不同的樂器管理自己的調音庫，從而定制他們的調音器。Connect用戶甚至可以通過我們的用戶交易帖交換衍生的調音。

Sam Force：我們從客戶那里聽到的最重要的事情是，他們希望調音器能讓他們盡可能快地開始演奏。這也是我們如此努力地將Roadie 3上的電機速度提高一倍的原因，并將開關驅動到一個簡單的四路導航板。你可以快速訪問所需的調音選項，Roadie 3可以在30秒內為你調音，我們希望這波操作能讓一些人開心起來。我們將繼續Roadie 3的功能研發和固件升級，如果你希望Roadie 3擁有一些之前沒有的內容，請聯系并告訴我們。

Jeff Slingluff：近年來，BOSS在一些夾式調音器中采用了節拍器等功能，我們看到了全新的全彩色可充電BOSS TU-05夾式調音器在市場上的接受度很高。

Richard Bussey：我們注意到玩家更傾向于可充電調音器這個趨勢。客戶希望消除所謂的“電池焦慮”，此外，消除電池浪費對環境的影響是Fender及客戶所希望的可持續發展方向。

Brian Vance：根據我們的經驗和觀點，我認為三個基本的必備優勢是清晰明確的屏幕（任何環境下的顯示效果如何）、準確性（我們以保持緊密的調音窗口為傲）和多功能性（能夠調整定位，適用于多種樂器、琴頭設計）。最近，我們一直專注于這三個功能，以及可充電這樣的附加選項。我們最新的型號，例如Nexxus 360，都是可充電的，可以想象，我們再也不用制造電池供電的調音器了。可充電技術已經取得了長足進步，其價格實惠且經久耐用，再加上在各種家用產品和工具中如此普遍，以至于消費者對于可充電產品越來越放心。長期的成本節約（對玩家而言）和對環境的積極影響，使可充電成為一種顯而易見的選擇。

關于調音器的營銷、展示或推廣，您對MI經銷商有什么建議嗎？

Richard Bussey：調音器具有成為最大利潤中心的機會——你只需要擁有庫存即可。我對于夾式調音器的座右銘一直是：把它們堆得高高的，然后看著它們飛起來。在任何購買之時，都要有一個庫存充足的柜臺展示。

Brian Vance：第一件事：把它們放在柜臺上！我們有各種計數器顯示屏，非常適合調音器。調音器可能是一種沖動消費，玩家通常擁有不止一款調音器，所以如果設計和售價有吸引力，你將很有可能在柜臺上完成附加銷售。第二件事：把樣品放在（員工）口袋里或放在柜臺上向消費者展示，這種做法大有幫助。假設展臺上的吉他需要定期調音或在使用后調音，這是一個向潛在買家展示調音器的好方法。沒有什么比看到一個使用中的調音器更能引起人們的關注和興奮了。

Sam Force：調音是所有音樂的基石。如果新玩家的樂器音調不準，他們不會在演奏時產生想要的感覺。我想在任何一家賣吉他的商店柜臺放上一個Roadie 3。只要有人想演奏樂器，只需拿起Roadie 3并將樂器調整到適合的完美音調即可。我保證這樣你會賣出更多的樂器，可能還有一些調音器。事實是，很多人從來沒有聽過吉他的完美音調，而這種體驗是很強大的。如果他們在你的商店體驗到，那么你就建立了一個強大的客戶關系。

Jeff Slingluff：眼見為實。位置似乎是調音器銷售的關鍵。

Marshall L. Johns：展示并讓顧客試用！調音器通常被認為是實用的，不像哇音或法茲效果器那樣有趣。因此，它們通常不會被展示出來。事實上，正確的調音是聲音的核心。當使用延遲和回聲效果時，糟糕的調音常常會產生問題——問問錄音工程師就知道了。我們希望人們在店里試用我們的產品，因為這是最容易與其他品牌進行比較的時刻。我們鼓勵親力親為，“說明書”是不會銷售產品的，在我們看來，用戶體驗至上。

Ian Pritchard：大多數玩家不會更換他們的調音器，直到他們有需要，所以待時機成熟時，這是一個長期的決定。了解所有相關信息，有助于縮小選擇范圍。當然，準確性和音高檢測范圍規格很重要，使用案例信息來幫助人們在夾式調音器、踏板調音器、調音器/節拍器、機架式調音器等產品之間做出決定。

您的品牌最近有沒有推出或即將推出的調音器？

Marshall L. Johns：在2021年線上NAMM展會期間，我們推出了廣受制琴師和技術人員喜愛的一款調音器的最新版本StroboPLUS HDC。我們增加了一個大的彩色顯示屏，擴展了節拍器功能以允許更多的練習用途，還包括了一個方便的定時器設置，可用于計量練習時間或舞臺上的時間設置，最初版本中的多倍頻程音調發生器、內置麥克風和可充電電池同樣包括在新型號中。

與許多制造企業一樣，我們也受到了零部件供應短缺的困擾，將產品發布推遲到了2021年9月。試圖從錯過的發布日期中恢復是MI領域中許多人的任務，但由于我們幾個主要經銷商的支持，該產品立即獲得了關注。StroboPLUS HDC將成為2022年值得關注的一款產品，也是教育工作者尋找的比標準產品更好的課堂解決方案。

Ian Pritchard：我們最近沒有發布調音器，也沒有即將推出的產品。隨著許多新樂手、樂隊和管弦樂隊回歸學校，以及現場音樂活動的安全回歸，我們一直專注于滿足整個市場對調音器日益增長的需求。

Brian Vance：是的，我想到了兩個。第一個是我們全新的樂隊Nexxus 360可充電夾式調音器。它有一個創新的圓形顯示屏，可以360°旋轉（左右或前后），從任何角度或位置都可以看到它，對任何樂器來說都具有難以置信的多功能性。如前所述，它可以通過標準的Micro B USB端口充電，我們還附贈一根轉接線。美國的最高平均價格為29.99美元。第二個是我們全新的Pedal Tuner+，這是Pedal Tuner的升級版本。Plus版本的特點是擁有真正時尚的設計，超級明亮、易于閱讀的顯示屏和超快的響應。此外，Plus版本還包括一個緩沖電路，以及一個方便的倒計時計時器，音樂家可以使用它來計時設定的長度或練習環節，并從踏板上方便地觀看倒計時。美國的最高平均價格為119美元。

Richard Bussey：Flash Tuner是讓我們非常自豪的一款產品。顯示屏是明亮的、可讀的，在琴頭上任何位置完全可調，而且你再也不用去使用Batteries Plus。

Sam Force：即使它不是一個調音器，Roadie Coach（Band Industries即將推出的音樂教學工具，也是一個高質量的錄音機和無線接口）也是我們能想象到的最激動人心的項目，我們非常興奮地將它帶到這個世界。我們擁有優秀的內容合作伙伴，以確保你喜愛的所有歌曲都可以在我們的平臺上學習，并且會不斷添加更多新歌曲。我們預計Coach將在2022年第三季度末可供零售購買。

Jeff Slingluff：雖然經典的BOSS TU-3 Chromatic Tuner似乎出現在您所看到的每一個踏板上，但職業級別的玩家真的很喜歡擁有真正旁路和更亮顯示屏的WAZA版本。此外，提供可充電電池和彩色顯示屏的BOSS夾式調音器也非常受樂手青睞。

對該細分市場未來幾個月的預期是什么？

Sam Force：我對未來幾個月的調音器市場的期望從沒有這樣高過。學音樂的人比以往任何時候都多，隨之而來的是更多的潛在客戶。Roadie 3是受人喜愛的，且銷量一直在增長。U2樂隊The Edge剛剛給了我們一個代言，并告訴我們他每天都在使用R3，隨著這種曝光的發生，2022年對于Roadie來說將會是重要的一年。

Brian Vance：隨著近期整體市場的膨脹以及我們產品種類的擴大，我們預計將繼續保持兩位數的強勁增長。為滿足持續增長的需求，我們一直在努力建立所有調音器型號的庫存，這樣經銷商可以指望我們按需供應。

Jeff Slingluff：對我們的競爭對手而言，似乎大部分市場都由供應鏈問題驅動。由于我們的大部分產品是在自己的倉庫中生產的，我們希望這樣的生產能滿足客戶需求。

Marshall L. Johns：根據許多報道和文章，2020年吉他的銷量達到了歷史最高峰。具體數字并未正式公布，但我們在2020年的銷售數據確實是創紀錄的。今年的報告顯示，我們的銷售額超過了2020年——盡管由于零部件和供應鏈問題出現了一些困難。我們的移動端調音程序的銷售反映出了大眾對于頻閃調音器的接受程度，主要因為成本低廉。這些數字超出了我們的預測。我們希望隨著更多的音樂家繼續演奏吉他、貝斯或其他樂器，我們真的可以以某種身份成為他們這段旅程的一部分。

Richard Bussey：預計持續增長。在過去的兩年里，有超過1600萬新玩家在美國開始了他們的吉他之旅，吉他的銷量在過去的24個月里實現飆升。眾所周知，音準的吉他音色更好。

Ian Pritchard：隨著大量新玩家開始學習樂器，專注于價格實惠、準確且易于使用的調音器將有助于為他們提供最佳體驗。