趙如意：夢想領航 御風而行

謝云鳳

作為家族企業的傳承人，趙如意不負眾望，繼往開來，用實力和努力帶領華益混凝土變得更大更強。

民營企業是國民經濟的重要支撐，也是一個地方經濟發展的晴雨表。近年來，在地方政策的支持引導下，江蘇省宿遷市民營經濟迎來發展的黃金時期，涌現出眾多優秀的民營企業。華益混凝土有限公司（以下簡稱華益混凝土）就是位于宿遷市經濟開發區的一家老牌民營企業，2021年榮獲江蘇省“四星級上云企業”稱號。

華益混凝土創建于2004年，十多年時間，從一家寂寂無名的普通企業實現了跨越式發展，還因地制宜拓展關聯產業，相繼成立了江蘇洋河新城新材料有限責任公司、宿遷華益投資有限公司、響水華益環境資源有限公司和無機固體廢棄物綜合利用工程技術研究中心，形成了集建材行業、投資公司和環保科技于一體的綜合性企業。至此，以預拌混凝土為主業的全生態產業鏈已顯雛形，“點、線、面”相得益彰，為今后的集團化運營夯實了基礎。華益混凝土獲得的成績離不開地方政府的政策保障，也離不開總經理趙如意的統籌規劃和創新引領。

作為一名女性企業家，趙如意不僅把公司經營得欣欣向榮，還兼顧了家庭生活。回顧追夢之路，她始終圍繞建立華益集團的目標而奮發拼搏，一往無前。

從人民教師到企業家

2006年，趙如意辭去教師工作，從南京到宿遷，加入了她兄長創建的華益混凝土。回憶起16年前的這個決定，趙如意說：“我從不后悔所選擇的道路，穩定固然很好，但多看看、多體驗，經歷越豐富，人生才越精彩。”

趙如意是最后一批包分配工作的大學生。1996年，她大學畢業后被分配到原高淳縣（現為高淳區）椏溪中心小學，擔任英語老師;2002年，調至原高淳縣實驗學校任教。老師這份工作不僅穩定，而且體面，眾多人夢寐以求。然而在趙如意看來，人生不應該被局限，如果有機會，就要跳出穩定的圈子，探索更多的可能。

2006年，改變人生軌跡的機會來了。當時，趙如意兄長經營的華益混凝土已經創建兩年，急需管理人才和財務人員。巧的是，趙如意在大學時學過企業管理和會計這兩個專業，與公司的需求十分匹配。此外，已經在校園工作十年的她正想換個環境，挑戰自我。綜合以上因素，趙如意毫不猶豫地辭去工作，帶著孩子來到宿遷。

“我父親是有著40多年教齡的老教師，他對我影響很大。從小到大，父親灌輸給我的理念是男女平等，男兒能建功立業，女兒也可以志在四方。”趙如意之所以敢放棄穩定的教師工作，和父親的教育理念分不開。

能者多勞。初到華益混凝土，趙如意發揮專業優勢，身兼多職，擔任公司的總經理助理和財務總監。作為總經理助理，她參與策劃和搭建公司的各個部門，包括財務部、生產部、技術部、綜合辦公室等，使公司走上專業化發展道路;作為財務總監，她全面負責財務會計管理和經濟核算，參與公司的重大經營決策活動。

除了擔任總經理助理和財務總監，趙如意還主動深入車間，走進生產一線，了解、學習行業相關知識。從英語老師崗位轉戰混凝土行業，等于從零開始，但趙如意絲毫不畏懼，反而充滿學習動力，短時間內就掌握了混凝土行業的基礎知識，對建材行業基本行情、混凝土生產工藝流程、生產設備等知識越來越了解。“只有對你所從事的行業了解透徹，成為復合型人才，才能在工作中游刃有余。”趙如意說。

在趙如意和兄長的通力合作下，華益混凝土發展步伐加快，生產規模進一步擴大。

管理創新增強內在驅動

混凝土的生產原料種類基本是固定的，均由水泥、石子、砂子、摻合料、外加劑和水組成;生產工藝差別也不大，相對統一;此外，混凝土的市場需求相對單一。所以，混凝土終端產品同質化嚴重，較難通過差異化定位突出產品優勢。在這種大環境下，管理創新就成了推動公司發展的重要途徑。

“企業要實現健康長遠的發展，必須建立和健全系統化、科學化的管理制度。”趙如意正好有企業管理專業背景，創新管理模式對她來說不是難事。她綜合考察分析了公司的具體情況，著手建立和健全公司管理制度，其中最重要的改革是建立一支專業的銷售團隊。

華益混凝土創建之初，老板既是公司領導，也是公司的業務人員，負責銷售和推廣產品。因為身兼數職，精力有限，加之銷售人員太少，無法形成合力，難以在銷售業績上取得突破。針對這種情況，趙如意實施管理改革，引進了一批有銷售經驗和建材行業相關專業背景的業務人員，組成一支專業的銷售團隊。

“過去，老板是銷售人員;現在，銷售人員不僅要具備銷售知識，還要具備專業知識。讓專業的人做專業的事，事半功倍，銷售渠道立刻打開了，效益大幅度提升。”趙如意說。

大建材銷售是大客戶營銷，也是專業型營銷。銷售人員除了掌握專業的銷售技能，還需要對公司的產品、對客戶的生產特性了如指掌。為了提升銷售人員的實力和競爭力，趙如意制定推出了激勵政策，鼓勵他們參加國家二級建造師考試，如果通過考試，公司會為他們報銷學費，并且給予現金獎勵。在政策的激勵下，銷售人員主動報名學習，在公司內形成了良好的學習氛圍。

“人才是企業發展的關鍵因素，建立專業的銷售團隊后，我們逐漸形成了人才優勢，在拓展銷售渠道方面取得了可喜的成績。”趙如意相信在政策的激勵下，銷售團隊的實力會進一步加強，為公司發展注入強勁的新動能。

有了專業銷售團隊的助力，華益公司的年產值從最初的800多萬元增加到5億元左右。隨著規模的擴大，趙如意的兄長去南京、四川德陽等地籌備建立新廠，趙如意替代兄長接管華益混凝土，擔任公司總經理。

科技創新助力升級發展

華益混凝土之所以能保持長久發展的競爭力，技術實力是其牢牢把握的“金剛鉆”。作為起步較早的預拌混凝土企業之一，華益混凝土一直致力于打造科技競爭優勢。

“目前，我國處于經濟飛速發展時期，建設規模史無前例，混凝土作為建筑工程最主要材料之一，正面臨著空前的發展機會。”趙如意分析道，21世紀是信息化時代，有機遇，也有競爭，傳統企業要抓住時機轉型升級。

頗具戰略性眼光的趙如意認為，一家企業成功與否主要看其頂層設計，頂層設計的核心是發展方向和運營模式。正是基于這一認識，華益混凝土確立了與時俱進的創新式發展理念和方向，與同行進行差異化競爭：將重點轉為大體量工程項目，瞄準綠色發展的前沿，著手搭建全產業鏈，率先引入互聯網，快人一步開始了數字化改造升級……

“客戶簽訂合同后用手機APP自主下單，可以隨時隨地監控產品生產、到達時間等，非常便捷。對企業而言，這種營銷方式有助于實行應收賬款精準管理。相比傳統的營銷模式，客戶體驗得到極大的提升。”趙如意介紹。華益混凝土APP銷售平臺吸引了眾多客戶，客戶不再受時間、空間的限制，足不出戶便可根據需求直接在網上訂購混凝土，省去了大量中間銷售環節，大大降低了企業的銷售成本，同時有效利用了閑置產能。

隨著經濟增長方式、投資和消費形態等因素的不斷變化，各行各業的經營模式都在發生新的變化。趙如意不斷探索混凝土行業的運營新模式。除了開通手機APP訂購渠道，她還打造升級了智能車間，提升生產效率，節省人力和經濟成本，助力綠色生態發展，實現社會效益和經濟效益的雙贏。

作為一名女性企業家，趙如意有親和力和韌性，這種特質放在企業經營中，是一種獨特優勢，助力她以柔性的姿態開拓事業。作為家族企業的傳承人，趙如意不負眾望，繼往開來，用實力和努力帶領華益混凝土變得更大更強。