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盧滄龍:靠“賣云”年入百萬

2022-04-29 00:00:00一一
婦女·女人觀天下 2022年12期

美麗的云彩本是屬于天空的,每個人都可以免費觀賞。但最近,一位來自浙江麗水的90后男子盧滄龍卻通過在網上“賣云”,年收入超過100萬元,一年內竟賣出了20多萬朵“云”。這到底是怎么回事?原本只是單純地愛好觀察云彩的盧滄龍是如何走上這條賣“云”之路的呢?

云彩愛好者

盧滄龍出生于1990年,是浙江麗水縉云縣人。在大學的時候,盧滄龍就經營著一個有關LED照明行業的公眾號,并在業內小有名氣。

2015年,有人無意中看到了盧滄龍的公眾號,欣賞他的才華與智慧,便邀請他到北京來創業。盧滄龍欣然前往。但到了北京,盧滄龍才發現那里的生活節奏非常快,創業和生活的壓力讓他身心疲憊。

經過將近一年的奮斗,盧滄龍積攢了60萬元,并且握有公司的股權,算是在業界站穩腳跟了。但每天匆匆忙忙的,他總感覺生活里缺少了一點什么。尤其是遇上霧霾天氣時,盧滄龍的心情就會格外郁悶,遠在風景秀麗的麗水的朋友只好安慰他,勸他繼續努力,堅持下去。

直到有一天,霧霾散去,盧滄龍抬頭,竟看到天空中出現了火燒云。他眼前一亮,連日積累的壓力和煩惱煙消云散。美麗的云朵,治愈了所有的不愉快。

就是從這一天開始,盧滄龍愛上了看云,成為了一名云彩愛好者。盧滄龍認為,這么美好的云朵,一定有很多人也喜歡。于是,他創建了一個叫“在云間”的網絡追云社群,經常在網絡上分享云朵的圖片與文章。群里有各種不同年齡段、不同職業的人,有都市白領、學生、家庭主婦、退休老人等等,群友們互稱對方為“云友”,每天分享自己看到的云朵。

每當工作累了、倦了,盧滄龍就會找個地方安靜地看云,或者在社群里做云朵知識的傳播。在盧滄龍的影響下,在一年的時間里,云間社群就從最初的100人發展到了全國1.5萬人了。

2018年的一天,盧滄龍在群里看到有一位云友提議:“既然大家都這么喜愛云彩,咱們是否可以想辦法制作一些云朵周邊呢?”這個提議讓盧滄龍的創業熱情再一次燃起來了,他本身就在網上做云朵知識分享,有著固定的“云友”,不如就讓他做一些云朵周邊產品來服務大家。夢想與事業不謀而合,盧滄龍毅然決定轉行,打算從頭開始,創造一個從來沒有過的產品。

他的瘋狂想法遭到了家人和朋友的反對,家里人都說:“為什么放著好好的工作不干?你這是不務正業。”朋友也表示不能理解:“觀云,當作愛好就行了,做不成事業的,你別沖動行事。”但盧滄龍并非是一時沖動,他的內心已有了清晰的方向,而且做好了大致的規劃。他向來是個果斷自信的人:“我會用行動證明我的選擇是正確的。”

盧滄龍從北京搬回到家鄉麗水,那里風景秀美,每天都能看到變幻莫測的云朵。這樣,他的心情更放松,也利于推進接下來的工作。盧滄龍從簡單的產品入手,最先研發設計是“每日一云”的日歷。結果,這個產品制作出來后,很受歡迎。云友們紛紛購買,還給出反饋說,盧滄龍用日歷的方式留住了云朵美麗的身影。

為自己從事這個特殊的行業感到自豪

小試牛刀后,盧滄龍準備實行更大難度的計劃。日歷是平面的,而云朵是立體的,他認為要留住云定格那一瞬間的美麗,就要做出立體的云朵來。

制作一朵活靈活現的云并非易事,由于沒有經驗可以借鑒,一切都要從頭開始摸索。物理系畢業的盧滄龍想到了用滴膠建模,把“云朵”封存在透明的立方體里面。為了達到逼真的視覺效果,2019年11月,整整一個月的時間,盧滄龍每天一大清早就開始研究制作“云朵”的配方和工藝,直到凌晨。

這段時間,盧滄龍很痛苦,經歷了無數次失敗,滴膠中的氣泡如何處理、通透度如何把握、顏色紋理如何設計……每一個細節都是擋在他面前的攔路虎。

因為滴膠有凝固時間,所以很多時候需要在旁邊等著,到最后一刻才能確定是否做出了一個滿意的成品。經過一個月的鉆研后,等到最后一個試驗品的滴膠凝固時,盧滄龍知道他終于成功了。“哇,我真的做出了一朵云!”盧滄龍興奮得叫出聲來。

不久,盧滄龍的第一批云朵上市了。這批云朵從制模、造型、打磨到成品,都需經過5天9道工序才能完成。一朵朵胖乎乎的云朵被鑲嵌在晶瑩剔透的立方塊里,形態各異,色彩斑斕,就像從天空中摘下來的一樣。一朵云最美的樣子被留在了這里。盧滄龍把云朵放在網店上出售,他的網店成為了全國第一家賣“云”的店鋪。

為了給產品造勢,盧滄龍在北京的一家書店里舉辦了一場線下云友交流活動,不少云友分享了關于云的知識和故事。通過大家的分享,盧滄龍越發覺得天空和人的心是相通的,因為人們對云有一種天然的喜愛。

這批云朵一經上市,就被搶購一空,購買產品的顧客中80%都是盧滄龍的云友。云朵售罄后,不少云友還在線上問:“來晚了,沒有買到,什么時候有貨呀?”產品供不應求,盧滄龍邀請了7位同樣熱愛云朵的朋友一起加入“造云”隊伍。

可就在他們準備轟轟烈烈大干一場時,卻遇上了可怕的疫情,很多地區都發不了貨。生意一落千丈,最差的時候,淘寶店沒有流量,也沒有訂單,好幾個月都幾乎沒有收入。這是一段最艱難的日子,但盧滄龍沒有選擇放棄,他相信眼前的困難都只是暫時的。他堅持在網上收集云朵跟網友們分享,給自己和大家一同帶去溫暖和希望。

2020年5月,隨著國內疫情的穩定,盧滄龍的云朵生意漸漸有了起色。令人意想不到的是,他的產品不但在“云友圈”走紅,還受到了其他圈外人的喜歡。在他沒給店鋪做過多推廣的情況下,店鋪就涌現出很多自然流量。

盧滄龍給每朵云定價為228元、100元、18元不等,一共有15種單價。他看到有網友在收到云朵后,留言說:“小云朵收到了,真的就像一朵云被封印起來了一樣,自己的手機還真拍不出那種云朵的層次感來,太喜歡了!”這種留言,給盧滄龍帶來了極大的鼓舞,讓他有信心在這條“賣云”的道路上越走越遠。

一位剛剛成功晉升為媽媽的云友告訴盧滄龍,由于之前有過不好的經歷,這次懷孕特別小心,壓力也很大,就在盧滄龍的店鋪買了一些云朵,來陪伴自己度過孕期。她說:“每次看到這些云,心情就很放松,覺得很治愈。”盧滄龍聽后,很感動,為自己從事這個特殊的行業感到自豪。

有的網友在事業的低谷期,買了一朵烏云,在社群里發消息稱:“好喜歡烏云的質感,快快吸走霉運和疲倦吧!”于是,大家都在群里鼓勵他。盧滄龍會心一笑,想不到烏云還能給人帶來這樣的感受,心里十分滿足。

此外,兒童節時,爸爸媽媽會買一些云當作禮物送給孩子;高考的學生會買一些云送給自己,“云”和“運”是諧音字,希望帶來好運;而戀愛中的男生也會買一些云,用來表達自己對戀人的愛慕等等。每朵云都被賦予不同的愿望,帶給人們不同的心意。

轉眼間,盧滄龍賣云已經一年了。云朵受歡迎的程度,超乎他的意料。在這一年里,他一共賣出了20多萬朵云,銷售額高達170萬元,不但賺到了錢,還治愈了全國4萬多人。

分享更多美好

盧滄龍乘勝追擊,想把觀云社群進一步做好,搭建起一個真正的賞云協會,給人們分享更多美好,也希望更多的人加入到觀云的隊伍來。

他的努力和成功,總算得到了親朋好友的認可與夸獎。盧滄龍對父母說:“目前,英國已經有一家世界性的賞云組織,而我想在國內搭建一個這樣的平臺,讓全國的觀云愛好者了解到云的科學知識,讓賞云變成一件更加有趣的事。”父母終于支持他的夢想:“這是你的夢想,我們相信你一定能做到。”

盧滄龍不定期地在各個社交平臺上分享天空里的云彩的照片,在他走紅受到關注后,經常有網友學他那樣用手機拍下云朵,然后詢問盧滄龍:“請問,這是什么云?”

一開始,盧滄龍都會認真地回答。后來,因太多人問,他又要制作云朵出售,實在忙不過來。盧滄龍靈機一動,制作了一個能自動識別云朵類型的AI小程序。只要給云彩拍個照片上傳,就能知道關于該類云朵的相關知識和科普了,非常方便快捷。如此一來,又涌現出一大批云朵愛好者加入“組織”。

當盧滄龍的故事在網絡曝光后,觸動了很多人,一朵云讓人的情感變得柔軟起來。網友們紛紛寫下“好棒的創意”“拯救不開心”“好可愛,感覺很治愈啊”諸如此類的留言。盧滄龍說:“忙著掙錢很重要,但是感受生活,享受美好,也很重要!如果一個人每天連看云的時間都沒有,那賺再多錢又有什么意義呢?”

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