拉近關系的提問

會提問，可以拉近和他人的關系，擴大你的社交圈，釋放你的影響力;會提問，可以迅速找到解決問題的關鍵點，提升工作效率，提升你的競爭力;會提問，更重要的是可以深度了解自己，規劃行動目標，掌控人生主動權！

提問是溝通的橋梁

人與人之間有一扇厚厚的鐵門，正常情況下，這扇鐵門是關閉的。人們大多想打開這扇鐵門，與他人交流，只是自己不會先開門。打開這扇門的最佳方法就是打招呼、和他人搭話，以及提出與他人相關的問題。這樣，大部分人都會樂意打開自己那扇門，與人交談，告訴對方自己的故事，甚至人生的智慧和自己的秘密。

提問是連接關系的紐帶，與他人親近的最佳方法就是提與他相關的問題。

但是很多人不會進行這類對話。他們自己既不主動搭話，面對對方搭話也敷衍作答，自然也不會產生問題。這樣的人極度害羞或過于認生。為什么會這樣呢？因為自我意識太強。他們會覺得：“如果我先搭話，對方覺得我很奇怪怎么辦？”孩子們互相很容易親近，彼此毫無隔閡。但是隨著年齡的增長、社會地位的提升，我們便會筑起心墻，抵制他人，無法與他人輕易拉近關系，而消除這種高墻的方法就是打招呼、提問、認真傾聽對方的故事。不過還是有很多人愿意主動走近別人，因為提問是建立溝通的橋梁。

提問是最好的社交手段

當你通過別人介紹認識一位陌生人時，你知道怎樣會得罪他嗎？就是不向他問任何問題，對他視而不見，自己傻愣愣地坐著，那對方該有多尷尬！

向初次見面之人提問題，就如同在告訴對方：“我對你很感興趣，我很好奇你是一個什么樣的人，從事什么工作。”那么，成為關注對象的人必定會很開心地說起自己的故事：“謝謝你對我的關注！我是這樣的人，做這樣的工作，那么您是一個怎樣的人呢？”所以在早餐會上，我會非常鄭重地向同一餐桌的人提出問題，如您在哪兒上班、為何會做那份工作、那份工作的本質是什么等。那么不僅說話者會十分高興，作為聽者的我也能從中學到很多東西。

一場講座結束后，在提問時間里沒有人問任何問題，你知道這意味著什么嗎？這等于暗示這個講座乏善可陳。相反，如果講座結束后，有人提了一個非常精彩的問題，那么不僅是提問者，而且演講者也會感到非常快樂。

當你參加早餐會時，可以觀察到不同餐桌的氣氛也非常不同。如果有人問問題，那么那一桌的氣氛一定很好;如果大家都沒問題，呆呆地坐著，那么那一桌的氣氛一定很冷清。

提問這種交流手段并不僅僅適用于陌生人，對于每天見面的領導、員工和同事也同樣適用，尤其是對于平時很難遇到的級別較高的領導，如果你能夠提前準備好問題，那么可能會有意外的好事發生。不久前，某集團的前總經理和我用餐時，聊到了一件關于該集團董事長的逸聞趣事。

“這是發生在我擔任總經理期間的事。公司召集總經理候選人進行了幾次培訓。培訓過程中會和董事長共進晚餐。大概有8個人坐在一起，大家一邊用餐，一邊做自我介紹，并進行簡單的提問。那天原定一個半小時的流程僅僅一個小時就結束了。因為我不喜歡剩下的30分鐘在沉默中度過，因此我大膽地向董事長提問道：您不在一線工作，對工作現場情況好像不太了解，是如何做到對現狀了如指掌的呢？于是素來寡言少語的董事長在最后長達30分鐘的時間里興奮地談起自己的‘英雄事跡’。秘書室的工作人員也說，從來沒見過董事長在這樣的場合說過這么多話。晚餐結束后，董事長評價這次總經理候選人表現得都不錯。”

讓對方打開心扉的最簡單的方法就是提問，但是也不能隨便提問。我因為各種原因經常會見管理者、作者、企業老板等，每次我都會在見面前花點心思準備問題。如果是相識之人，則會問一些他的近況、改變、以前的煩惱、子女等。如果是不認識的人，則會搜索他的信息，了解他是怎樣的一個人，看看他的年齡和學歷、他寫的書，甚至我還會看他寫的專欄。那樣自然而然就會有料可問。當然，要盡量避免問一些失禮的、令人生厭的問題。總之，提問是最好的社交手段。