英國鄉鎮影院運營模式對中國影院發展的啟示

【摘要】本文通過對英國鄉鎮影院的經典案例分析，總結歸納他們的運營模式和做法，希冀能夠為中國影院發展提供一些思路或啟示。

【關鍵詞】英國鄉鎮影院 運營模式 中國電影市場

英國是世界城市化水平發達的國家，其鄉鎮面積并不大，但英國鄉鎮影院建設和運營模式卻別具特色，充分體現出“在地性”特點。

一、英國鄉鎮影院概況

根據英國電影協會（BFI） 2020年度數據報告顯示，截至2019年底，英國現存影院數量共808家，總銀幕數4480塊。其中商業多廳影院（Multiplex） 389家，占總數的48. 1%，銀幕數3666塊，占總數的81. 8%；傳統與多用途影院（Traditionaland Mixed - use） 419家，占總數的51. 9%，銀幕數814塊，占總數的18. 2% （英國電影協會BFI， 2020， P74）。

英國鄉鎮影院主要歸類在傳統與多用途影院。傳統影院是指擁有5塊或5塊以下銀幕的影院，這類影院多位于英國鄉鎮中年代較為久遠或已完成翻修的建筑內。多用途影院是指部分時間放映電影，部分時間舉辦現場音樂會、脫口秀、喜劇等，或者還用來開辦社區活動，例如圖書俱樂部、語言興趣班等。還有些影院作為承接私人活動（生日、求婚派對等）的場所拓展更多商業的可能。例如，位于切斯特（Chester）的故事屋（Storyhouse），它是集電影院、圖書館、演出活動等為一體的娛樂場所，除了電影放映與演出外，還為生活在本地的居民提供各類社區活動，比如“帶一本書來相親”（BlindDatewithaBook）、紙藝手工坊等有趣的活動。位于布萊克浦（ Blackpool ）的電影院（RegentCinema），電影放映只是它的附加功能，更多是作為二手物品、古董、藝術品等商品的交易場所；這家影院在2019年打造線上與線下結合的競拍模式，提供相應的服務；還設有茶室供人們在交易與觀影前后聊天休息，滿足大眾的社交需求。

二、英國鄉鎮影院運營模式分析

英國鄉鎮影院結合當地居民需求，其商業模式是多業態融合經營。本文以位于特威德河畔貝里克（Berwick-upon-Tweed）的馬爾廷斯影劇院（The Maltings Theatre Cinema）和旅游小鎮凱西克鎮（Keswick）的阿罕布拉影院（Alhambra）兩家影院為例，這兩家影院很具有代表性，在當地很受歡迎。

（一）馬爾廷斯影劇院：打造多元藝術空間

馬爾廷斯影劇院有一個可容納310人的放映廳和一個有74個座位的小劇場。它的經營理念是將電影放映與戲劇表演、藝術展覽、業余藝術競賽、藝術研討會以及社區活動融為一體的藝術空間，打造的是小而全的藝術中心，為當地居民提供藝術與審美方面的需求。

1.多業態的運營模式

影劇院的核心業務是電影放映和戲劇演出，每年大約放映600場電影，除了商業院線上映的影片之外，貝里克電影俱樂部（ BerwickFilmSociety）[1]會定期在此舉辦會員電影放映。劇場常年舉辦現場演出、話劇、戲劇以及大型國家項目的巡回演出，當地居民無需去倫敦、曼徹斯特等大城市就能夠欣賞到經典以及熱門的劇目。馬爾廷斯影劇院在建筑頂層設有餐廳和咖啡館，前來就餐的顧客能夠邊用餐邊觀賞特威德河的景致；另還有一家波西米亞風格的公共酒吧，在酒吧還可以舉辦現場娛樂表演。

在日常放映、演出之外，馬爾廷斯影劇院積極開展藝術培訓活動，開設戲劇、舞蹈、音樂、電影等課程以及以家庭為單位的團體活動。有面向青少年的戲劇課程，課程按不同年齡段設置（兒童5-7歲、少年8-10歲、青年11-13歲以及14歲以上），上課時間是在每周四、五、六晚上，人均5鎊每課時。課程結束后，培訓機構要在劇場舉辦一場匯報演出，讓參與者體驗收獲的快樂。還開設舞蹈課程，為喜歡跳舞和想要了解舞蹈的人提供場地，課時費也是每人5英鎊。培訓是帶有公共文化服務屬性，每年吸引近萬人參加。

除了日常運營外，每年9月或10月貝里克電影藝術節（Berwick Film Media Arts Festival）在馬爾廷斯影劇院舉辦。BFMAF設有普通放映、討論、圓桌會議以及特殊展映（如經典電影修復版放映），邀請電影制作人和策展人前來討論與交流。值得一提的是，貝里克鎮民居也可以自購電影藝術節展門票參與討論，使居民能夠參與其中加深對電影藝術的了解。

2.成功的關鍵要素

綜合分析，馬爾廷斯影劇院的成功得益于其獨特的地理位置、穩固的合作伙伴以及政府的扶持。

首先，貝里克鎮是英格蘭東北部諾森伯蘭郡（Northumberland）最北的小鎮，與蘇格蘭緊緊相連，擁有常住人口1. 35余萬人。小鎮坐落在特威德河畔兩側，是一個海濱港口小鎮。馬爾廷斯影劇院坐落于此，是英格蘭北諾森伯蘭郡和蘇格蘭邊境地區首屈一指的多媒體藝術中心。

其次，馬爾廷斯影劇院與當地藝術家、大中小學以及文化部門建立長期穩固的合作伙伴關系。借助周圍學校的力量，結合教學資源和師資力量，承接各類藝術活動，吸引更多年輕人前來參加，有著較為穩定的消費群體。例如，貝里克鎮與諾森伯蘭郡的4所學校展開的“文化教育領導項目”（Create， Aspire， Transform： North Northumberland Schools Cultural Education Leadership Programme），倡導該地區學校開展視覺藝術學習，為教師和學生量身定制教學計劃，聘請專業老師輔導學習，制作雕塑等視覺藝術作品。馬爾廷斯影劇院作為合作方，一方面與學校共同組織學生到其他地方參觀學習，一方面體現“地方感”，共同為參與的學員舉辦個人作品展覽會，營造了很好的藝術氛圍。影劇院通過這種方式形成源源不斷的“人氣”，從而獲得多重收益。

再次，政府的扶持使得馬爾廷斯影劇院能夠以較低的課時費吸引附近居民參加課程，為居民提供公共文化服務。諾森伯蘭郡有一個藝術發展項目（Northumberland Arts Development （NAD） ），是由諾森伯蘭郡議會[2]資助的。該項目組建了一支由電影、音樂、舞蹈、視覺藝術、文學、戲劇等方面的專家學者組成的教師隊伍，開發兒童和青少年視覺藝術課程。馬爾廷斯影劇院成為該項目的試點，獲得NAD藝術教育支持，成為高質量藝術培訓場所，使藝術走向大眾化、平民化、普及化，讓人們從小接受藝術教育。

（二）阿罕布拉影院：文旅融合發展模式

阿罕布拉影院坐落于英國凱西克鎮，該鎮常住人口僅4281人，位于聯合國教科文組織世界遺產湖區風景區及湖區國家公園中部。凱西克鎮是度假勝地，在英國公司Fbm Holidays梳理出的160個英國熱門旅游目的地中居榜首。阿罕布拉影院共有兩個廳，一個可容納175人，另一個可容納28人。

1.文旅融合的運營模式

影院的主要盈利模式是電影放映和場地租賃。結合其地理位置和旅游優勢，影院在不斷的探索中逐漸形成一套適合旅游小鎮的發展模式———將旅游人群吸引到影院來消費。

首先，打造獨特的會員體系。阿罕布拉影院主要服務凱西克電影俱樂部的會員[3]，該俱樂部成立于1998年，會員每年需支付10英鎊的年費，觀影或參加其他影展活動可以享受折扣。英國其他城市居民因經常來小鎮度假而成為該俱樂部的會員。隨著會員增多，自2000年起由凱西克電影俱樂部主辦的凱西克電影節每年2月至3月在阿罕布拉影院舉行，游客和附近居民都可前來體驗。凱西克電影節多次榮獲由英國電影協會聯合會（Cinema For All）頒發的獎項，其中包括最佳網站、最佳年度電影俱樂部獎等。

其次，不斷拓寬私人場地租用服務。阿罕布拉影院已有百年歷史，對于消費者而言，在這家影院舉行慶典或觀影活動具有特殊意義。租賃收費方式較為靈活，規定最低人數的包場費，超出規定人數，按人次收費。影院會提供些免費的小吃和茶點。除了租賃費外，還需支付電影授權/版權費用。

再次，影院堅持以游客需求為本。從選片到宣傳都力求符合湖區游客的口味，比如，選擇放映冒險、旅游等題材的影片，會吸引更多游客來影院消費。尤為值得一提的是，影院與當地旅游機構開展深度合作，開發“電影與旅游”異業合作業務。比如，在凱西克電影節期間，當地酒店、餐館都可通過在凱西克電影節投放廣告獲得客流，同時利用自身的場地對電影節展開宣傳。比如， Sally？s Cottages酒店在凱西克電影節網站上發布的廣告內容是：“我們是一家溫馨的度假型酒店，就在阿罕布拉影院馬路對面”，內容比較親民，增加客流。

2.成功的關鍵因素

作為一家旅游小鎮上的鄉鎮影院，阿罕布拉影院的成功得益于其百年歷史、創新發展思路、政府的保護和支持。

首先，阿罕布拉影院建于1913年， 1914年投入營業，是為數不多的持續經營百年的英國獨立藝術影院之一。影院建筑維護良好，本身就作為一個旅游景點供游人參觀。影院依托于百年歷史文化發展的背景，采取電影與旅游業異業融合發展模式，不斷拓展新業務。

其次，影院注重新技術應用，在技術上不斷更新迭代。2012年完成了從膠片到數字的轉換， 2018年影院完善了在線預訂、導航，每周更新電影放映資訊，改進服務模式，提供便利的觀影方式，提高觀眾對影院的粘度。注重宣傳，制作宣傳短片并在社交媒體上傳播，不斷提高影院的知名度，許多游客因此慕名而來參觀和觀影。一系列的措施和手段保證了消費群體的穩定。

再次，鄉鎮政府和當地群眾都格外重視、保護和支持這家百年影院的發展。鄉鎮政府通過各類基金不斷資助影院進行修繕。2020年，新冠疫情暴發后，來湖區旅游的人數銳減，阿罕布拉影院依靠針對獨立電影院開設的文化修復基金（Culture Recovery Fund for Independent Cinemas）在疫情中幸存下來。2021年影院又獲得了約8. 5萬英鎊文化修復基金的支持，用于建筑翻新以及特殊放映補貼。

三、結語

英國鄉鎮影院受人口數量的限制，大多都采用了多業態運營模式，而在具體的業態選擇上，則是根據當地經濟、歷史、文化、社會等條件進行綜合考慮，找出滿足本地居民需求、適合本地發展的商業模式。

筆者認為，在中國鄉鎮影院建設發展的目的是讓更多的鄉鎮居民能夠坐在舒適的影院里觀看電影或者觀賞戲曲等藝術形式，從而提升藝術與審美水平。鄉鎮影院建設發展最重要的是要因地制宜，結合經濟、人口等實際情況分步驟、分階段推進，充分利用當地鄉鎮發展政策，發揮自身歷史、文化、教育等優勢資源帶動特色鄉鎮影院發展。

注釋

[1]貝里克電影俱樂部（Berwick Film Society）是貝里克鎮成立的電影俱樂部，成員以當地和周邊城鎮居民為主。官方網站： https： / / berwickfilmsociety. co. uk/

[2]諾森伯蘭郡議會成立于 1889年，作為諾森伯蘭郡行政縣的委員會成立。 2009年英格蘭地方政府結構性變化的一部分，它成為了具有相同邊界的單一權力機構。可訪問： https： / / www. northumberland. gov. uk/ Home. aspx

[3] Merrington， P. ， Hanchard， M. and Wessels， B. Inequalities in regional film exhibition： policy， place and audiences. Journal of British Cinema and Television. Journal of British Cinema and Television （2020）： 28