有關貓狗的那些生意經

洛朗斯·吉拉爾　菲利普·雅克

在法國，每年都會有飼主帶著自家繁育的狗，沖著農展會犬科比賽的金牌而來。

2018年的一個周六，法國的一場農業博覽會上人山人海，有些人專程來看牛羊等牲畜類，有些人則是特意來看狗。那里各個品種的狗都有，從奧弗涅大區的短毛垂耳獵犬到布列塔尼獵犬，再到比熊犬，應有盡有，它們都是為了爭奪農展會犬科比賽的金牌而來。當然，還有很多人是沖著貓來的，波斯貓、阿比西尼亞貓、英短等各個品種的貓，在這里都可以看到，它們是為了爭奪貓科比賽的金牌而來。

“比賽根據寵物的形態來打分，寵物的形態和該品種的標準越接近，分越高，另外就是看狗的表現，看看誰更能勝任工作犬或寵物犬的職能。寵物主人們都很重視比賽。”犬科協會會長安德烈·瓦爾萊說。據他估計，全法國有1.5萬人專門從事犬類繁殖，一年出生的幼犬有70多萬只，其中25萬只為純種犬。

但瓦爾萊表示：“從狗的品種數量上講，法國位列第一，這是因為法國擁有悠久的狩獵傳統以及多樣的地理環境?！辈贿^，法國擁有的55個品種里，有49種都屬于易危動物，數量上還呈逐年遞減趨勢。

| 在寵物產品中撈金 |

法國人對寵物十分癡迷。研究機構Xerfi的報告表明，每兩戶法國家庭中就有一戶養寵物，這一比例在歐洲排在了最前列。狗、貓、鳥食品制造商協會2017年公開的數據表明，法國人養的狗已達730萬只，貓的數量更多一些，大概有1350萬只，這主要是因為貓在城市更好養。

主人對寵物的感情是無價的，他們在寵物身上砸多少錢都心甘情愿。海爾菲是一只查理王小獵犬，它的主人說，寵物“幾乎成了飼主財富的象征”。有人不惜花掉1000到2500歐元，高價購買一只他們夢寐以求的吉娃娃，或是以800到1000歐元的價格求得一只阿比西尼亞貓。

“這僅僅是個開端。我們的營業額是1億歐元，賣寵物賺的錢僅占其中12%?！睂櫸锏赀B鎖品牌Animalis的老板讓·達爾諾說，“寵物食品、寵物用品以及為寵物主人提供的服務，才是我們業務的大頭?！?/p>

“過去30年間，寵物已從單純的動物變為了主人的伴侶?！卑屠璧谑髮W的社會學家克里斯托夫·布朗夏爾說，“這意味著主人會在寵物身上傾注更多的情感，他們自然也會為寵物花更多的錢?！?p>

雀巢、瑪氏等食品行業巨頭都看中了寵物食品所帶來的商機。

研究表明，養貓一年至少要投入600到800歐元，養狗則是800到1000歐元，而這還只是“門檻價”。這些花出去的錢有相當一部分都用來買寵物食品了，主寵關系很大程度上都依靠這些食品來維系。食品行業的巨頭當然不會錯過寵物食品的商機。

毫不夸張地講，寵物食品是個大金礦，全球市場調研公司“歐睿國際”的研究稱，2017年，全球寵物食品的市場規模達到了800億美元，而當年寵物市場的總規模也就1100億美元，由此可見，寵物食品市場占據的份額之大。

壟斷寵物食品市場的是美國瑪氏公司以及瑞士雀巢公司。提到糖果制造商“瑪氏”，大家都會想到M&Ms豆和士力架，但在寵物食品方面，瑪氏也擁有很多子品牌，其中就有皇家、寶路、希寶以及偉嘉。2018年，瑪氏總共占據了寵物食品市場18.1%的份額。雀巢則憑借普瑞納、喜躍等子品牌占據了16.9%的份額。第三名的高露潔被拉得很遠，僅擁有3.6%的份額。

寵物食品對所有公司來說都是一塊肥肉。早在2018年，美國通用磨坊食品公司以80億美元的高價收購藍饌。雖然藍饌當時只有15億美元的營業額，但它的可貴之處在于瞄準了有機寵物食品的新市場。

法國MaxiZoo寵物用品連鎖店。隨著寵物市場的拓展，專門售賣寵物用品的連鎖商店也如雨后春筍般冒了出來。

雀巢最賺錢的是咖啡，但第二賺錢的竟然是寵物食品。2017年，雀巢旗下寵物食品的利潤率高達21.5%。這也是為什么該品牌的首席執行官馬克·施奈德會將寵物食品定位為集團的優先發展業務。

歐睿國際對法國寵物食品市場的估值為37億美元，雀巢和瑪氏在法國市場上基本打了個平手。Xerfi稱，法國人的購買力雖然停滯不前，但他們還是愿意為寵物擠出一部分經費，于是，法國相關領域的中小型企業也由此分到了一杯羹。

| 寵物食品玩出新花樣 |

卡爾瓦多斯省維爾市的諾曼底公司專門銷售高端寵物食品，營業額已經突破了1億歐元大關。托馬·帕沙爾在咨詢公司Alcimed工作，主要負責食品調研，他說：“法國市場相對飽和，但高端寵物食品這一塊還有很多機會。各大品牌根據貓狗的年齡、品種、體重推出了許多差異化的產品?！?/p>

如今，超市中的寵物食品專區充斥著琳瑯滿目的各類商品。以寵物糧為例，有專門為絕育的貓準備的，有為幼年或成年寵物準備的，有為小型犬準備的，也有為25公斤以上的大家伙準備的，還有專門為杰克拉賽爾?、吉娃娃等品種狗量身定制的……市場營銷專家真是忙得不亦樂乎！有的寵物食品還喊出了“對寵物健康有益”的口號，比如，愛寵若吃了它們的產品，便可以改善牙結石問題和口腔衛生。

帕沙爾認為高端寵物食品的走俏，還有一個重要因素，那就是主人“賦予了寵物人的特性”，他說：“主人調整了自己的飲食習慣后，很有可能將自己的習慣再投射給他的狗或貓?！睆挠袡C寵物食品到不含致敏物或轉基因成分的寵物食品，再到磨牙棒和餅干之類的零食，都是如此。不過，主人如果是素食主義者就另說了，貓狗畢竟是肉食動物，要改掉它們的天性恐怕不現實。

中國上海的一家寵物中醫醫院

| 昂貴的寵物醫療 |

寵物食品是養寵物的第一大開銷，而第二大開銷便是寵物醫療了?！柏埞返慕】凳堑谝晃坏?。”布朗夏爾說，“主人養寵物的時間越長，對寵物的感情就越深，他們愿意為寵物的健康買單不足為奇?！?/p>

寵物醫療和寵物食品類似，市場也是把持在幾家大企業手上。截至2017年底，碩騰（原屬于輝瑞公司，后獨立）一家的營業額就有43億歐元。與碩騰旗鼓相當的是德國的勃林格殷格翰，營業額有40億歐元，還收購了法國梅里亞等品牌。排在這兩家公司之后的是法國的詩華和維克，但跟前兩名相比，還有很大差距。

隨著人類醫療水平的進步，寵物醫療的復雜程度也跟著上去了，核磁共振儀和CT機等設備在寵物醫院越來越普及。此外，專為寵物準備的急診和救護等服務也不再是新鮮事，這也意味著寵物醫療越來越貴了。專家們都非常看好寵物醫療保險市場，稱其規模有1.5億歐元，并且年增長率高達20%。

| 寵物用品市場——待開發的寶藏 |

隨著寵物市場的拓展，寵物用品的熱度持續走高，在大超市和網店里都可以看到形形色色的寵物用品，專門售賣寵物用品的連鎖商店也如雨后春筍般冒了出來。盧多維克·德瓦爾特是法國知名寵物用品品牌賽勵爾公司的首席執行官，該公司的營業額在2017年達到了2500萬歐元。“和寵物食品相比，寵物用品是一個待開發的寶藏?！彼f，“我們有做大做強的想法，但不會因此丟掉我們的工匠精神。我們還是會優先生產牽引繩、嘴套以及一些玩具，主要在法國和西班牙銷售，并希望能在2025年實現翻兩番的目標。”

2017年秋，家居品牌宜家也進軍寵物用品市場，主要銷售寵物碗、寵物窩等商品。

另外，采用物聯網技術的寵物用品也越來越多，許多科技公司都在為寵物研發產品。位于圖盧茲的Canhegat公司就設計了一款項圈，可以追蹤寵物的行蹤，Catspad公司則設計了一款全自動寵物喂食器。巴黎的Camtoy公司還為狗狗設計了一款機器伴侶。美國的創業公司Wag Labs主打一款手機軟件，人們可以在平臺上找到附近的職業遛狗人，替自己遛狗。并且，Wag Labs還從軟銀集團拿到了3億美元的投資。

我們的消費社會為貓狗提供了許多商品和服務，但這并不意味著貓狗會因此獲得更多的幸福感。

越來越多的公司開始提供寵物喪葬服務，以便寵物主人們為逝去的寵物選購骨灰盒、作遺體告別、挑選墓地。

成立于2017年的法國“寵物盒”公司，每個月都能賣出上萬個盒子，這些盒子里裝有玩具、零食、醫療用品等各種為寵物打造的專屬商品。

布朗夏爾指出：“我們的消費社會為貓狗提供了許多商品和服務，但這并不意味著貓狗會因此獲得更多的幸福感。現如今，養狗常常是一種社會分化的標志。有的人甚至會因為一時沖動買寵物，買回來后，過不了多久就棄養了……”這也是為什么我們離不開寵物基金會、寵物保護協會以及寵物救護組織。

| 寵物葬禮 |

輪到自家貓狗離世的那一天，大多數主人都難以接受。于是，不少公司瞄準了主人的情感需要，為寵物提供喪葬服務。法國一家由獸醫創立的中小型公司就可以提供此類服務，其營業額已經達到了3400萬歐元。公司的一名員工透露：“我們公司由一批獸醫共同創立。在過去，人們處理寵物尸體，大多會直接采取無害化處理的方式。但隨著時間的推進，火葬已經不足以滿足人們的需求了，有的顧客會要求我們為寵物舉行正兒八經的葬禮，吊唁和下葬是必不可少的，甚至有人建議我們為痛失寵物的主人提供心理疏導服務?！?/p>

[編譯自法國《世界報》]

編輯：侯寅