讓家鄉土貨走向全國餐桌

李赟 曾義

“30元實現櫻桃自由，就等你來！”“哇，掛滿枝頭的全都是櫻桃，大家看，每個果子都特別紅、特別甜！除了櫻桃這里的桑葚也熟了”“地址是萬盛黑山南門石院墻，大家可以周末過來實地采摘……”這是抖音賬號“佬儂農品”的直播間里傳來的聲音。直播間里人氣火爆，頁面顯示5000多名粉絲在線，很多粉絲紛紛在評論區索要櫻桃基地的聯系方式，直播氣氛非常熱鬧。

“佬儂農品”是重慶佬儂網絡科技有限公司打造的抖音直播賬號，主要用來宣傳當地的扶貧農產品，幫助貧困戶增收，助力鄉村振興。

重慶佬儂網絡科技有限公司，在萬盛經開區可謂是“家喻戶曉”。重慶佬儂網絡科技有限公司利用電商平臺宣傳推廣全區57個行政村的扶貧農產品，幫扶1000多個貧困戶銷售農產品的事跡激勵了很多還在創業路上探索的人們。公司的負責人熊剛也被評為“萬盛經開區農村致富帶頭人”“重慶市2016—2017年度電子商務風云人物”，并當選為重慶綦江區第二屆、第三屆政協委員，同時擔任萬盛經開區工商聯（總商會）副會長、萬盛區電子商務協會會長、萬盛經開區創業導師等職務。

走進萬盛經開區消費扶貧專館，貨架上琳瑯滿目的農產品令人應接不暇，有萬盛金針菇、茶葉、夜郎貢米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余種農產品。熊剛熱情地介紹道：“這是我們萬盛首個消費扶貧專館，主要為了增加扶貧農產品的銷售渠道，幫助貧困戶增收，同時為當地市民和外地游客提供我們萬盛物美價廉的農產品。”

“線上+線下”聚力扶貧助農

2019年正值“電商直播元年”，這也是直播行業歷史具有代表性的一年，從服飾、美妝、珠寶、到電飯鍋、汽車，似乎萬物都可被直播銷售，電商直播迎來井噴式發展。“大樓高起之時，有人難以抗衡天花板的壓力，也有人如穿云箭般拔地而起。”也是在這一年，熊剛決定順勢而為，利用自媒體平臺探索電商扶貧新模式：農產品電商直播。

2019年重慶佬儂網絡科技有限公司注冊成立，致力于解決全區扶貧農產品的銷售、推廣以及宣傳等。隨后公司又注冊為中國社會扶貧網重慶館扶貧產品供應商，并主動對接各個扶貧認定產品相關企業，銷售額達到150萬元以上。

家住萬盛區青年鎮更古村的梁龍元是一位70多歲的老人，之前他是一名貧困戶，自家種了10畝無核橘，為了追求品質，老人特地施用農家肥，精心管護。卻因為果園位置偏僻，路況不暢，導致批發商不愿意收購，加上老人年紀大，不懂電商零售，所有橘子掛在樹上無人問津。熊剛清晰地記得，當時正值2020年的年關，老人家里還有2.5萬斤橘子滯銷。“我接到電話后第一時間帶領我們的直播團隊去現場看，然后利用抖音平臺在橘子基地現場直播銷售，以每公斤3元的價格進行銷售，3天時間就將橘子全部售空。”提起當時的情景，熊剛感慨萬分。

除了利用直播宣傳扶貧農產品外，公司還與重慶有線萬盛分公司聯手策劃打造“主播有貨”扶貧公益展播活動，宣傳推廣青年雷竹筍、五和楊梅、金橋櫻桃、關壩雪梨等特色農產品，助力“金橋山貨節”“黑山采果節”“關壩豐收節”等28場扶貧助農活動。活動累計關注量達3000萬人以上，銷售額超1100萬元。此外，公司還積極開展“黨員學習強國”、“益農公益·匯聚青春力量 助力消費扶貧”等直播帶貨18場，直接深入田間地頭帶貨直播20場，宣傳擴張量達8000萬人次以上，銷售額達到1420萬元。

電商直播做得如火如荼之時，公司又決定探索線下展銷模式。2020年，萬盛經開區首個消費扶貧線下專館在區扶貧辦、商務局的指導下剛建設成立，熊剛便主動請纓，攬下了運營管理的活兒。就這樣，2020年12月25日線下消費扶貧館正式開始營業，由重慶佬儂網絡科技有限公司負責管理運營。截至目前，館內展銷的扶貧農產品有200余種，銷售額累計達1200萬元。

開展電商培訓，激發群眾電商夢

“我是萬盛人，家鄉的青山綠水撫育我長大，家鄉的農產品讓我轉型成功，因此我要加倍回報父老鄉親。”2018年5月熊剛開始擔任萬盛經開區農村電商學校的培訓導師。公司積極響應政府扶貧號召，連續4年對建檔貧困戶開展電商培訓，累計達1000余人次，助力貧困村和貧困戶開展線上銷售，至今已開展電商培訓初級班3期、電商培訓提升班1期以及全區電商普及培訓班共22期。

“現在互聯網發展這么快，電商已經和我們的日常生活密不可分了。要想壯大萬盛特色農業產業， 就必須增強群眾就業創業的意識和能力。作為萬盛的電商帶頭人，我有義務讓大家了解農村電商，學習直播電商平臺運營、短視頻拍攝等相關課程，讓學員掌握直播帶貨技能實現增收，帶動萬盛的父老鄉親參與電商產業鏈，一起促進當地的經濟發展。”熊剛說道。

王洪松是一位返鄉創業青年，2019年通過鄉鎮推薦，相繼參加了“農村電商普及培訓”和“農村電商提升培訓”，以及后期的淘寶抖音等平臺專業培訓后，在抖音平臺上開設賬號并對全區農產品進行宣傳和團購。2021年，王洪松創辦了重慶快抖文化傳媒有限公司，兩年時間內，公司抖音賬號的粉絲量從0漲至5萬多，年營業額達200萬元以上。

在重慶佬儂網絡科技有限公司的培訓帶動下，萬盛經開區57個行政村的貧困戶電商普及率達到80%，其中5戶已發展為當地種養大戶，并利用電商直播、微信公眾平臺等為產品打開了銷路。除此之外，還有11名返鄉創業青年加入重慶佬儂網絡科技有限公司，深耕農產品電商的運營。

2020年，熊剛參加了重慶市農廣校組織的“農業經理人培訓”，2021年他又參加了萬盛經開區農廣校組織的“經營管理型高素質農民”培訓班。經過培訓，熊剛發現農村電商市場潛力巨大，但萬盛經開區具有規模的農業主體較少，農戶們普遍對農產品包裝、策劃、品牌等缺乏意識，他暗下決心一定要將帶動萬盛主體農業，打造幾個品牌代表，讓萬盛農村電商走出重慶，讓萬盛的農副特產抵達一線城市。

接下來，重慶佬儂網絡科技有限公司計劃將長期在愛心助農、公益資助等方面積極發揮自身的優勢和作用，為萬盛經開區的鄉村振興貢獻更大的力量。

（作者單位：重慶市萬盛經開區農林局）