小山村里走出的“大土妞”

王霞 劉慶 焦春梅

“大家好，我是山東平陰的清晨，俺們這里山清水秀，不光有泉水櫻桃，還有泉水小米、玫瑰花茶、養心菜等各類特色農產品……俺們的泉水櫻桃個頭大、品相好，甜度、口感令人難忘，還可提供質量檢測報告和農產品合格證……”近日，濟南魯宏源農副產品有限公司的直播間又熱鬧了起來，公司通過直播帶動了整個濟南市平陰縣白雁泉村的特色農產品的銷售，讓更多的農戶掙到了錢?！凹亦l處處是綠水青山，我內心有一個夢想，回到家鄉利用好這片好山、好水、好生態發展產業，帶動鄉親們增收致富，盡最大的可能，讓家鄉綠色健康的農產品走向千家萬戶，”公司總經理付清晨這樣說道。

濟南魯宏源農副產品有限公司成立于2018年，秉持“做精、做強、助農、惠農”的發展理念，主要從事特色農產品的批發及互聯網銷售，致力于通過直播電商帶動當地農村發展、帶領村民致富，用實際行動助力鄉村振興。經過4年的發展，公司已從1個人的直播間，發展成為擁有10余名主播的直播團隊，每年銷售小米30萬斤、蜜薯30萬斤、玫瑰制品5萬件，帶動白雁泉村及周邊300余家農戶共同發展，為每戶群眾增收達到3000余元。

扎根農業，助力鄉村振興

2012年，從山東廣播電視大學畢業兩年的付清晨，已在濟南有了穩定工作。也就在這一年，看到鄉村旅游發展的良好前景，付清晨辭職回到家鄉白雁泉村，當上了一名“羊倌”。經過幾年的鉆研和實踐，付清晨探索出了“統一品種、統一防疫、統一喂飼、統一標準、統一出售”的運營模式，她養羊的規模從起初的32只黑山羊，發展到了200只，最后規模達到了近500只，這讓她掙到了第一桶金。但“羊倌”付清晨想著一人富裕了不算富，她暗暗下定決心要幫助整個村子都過上好日子。

為響應黨中央關于實施鄉村振興戰略的號召，付清晨開始對特色農產品電商直播這條道路產生了興趣。但是由于村內交通不便，村民又多以農產品種植為生，她就成立了濟南魯宏源農副產品有限公司，專門從事特色農產品電商直播，想著幫助周邊村民把農產品通過網絡渠道賣到全國各地。

那時的電商直播算是比較新鮮的事物，怎么開直播？怎么攢人氣？怎么賣產品？一系列的問題擺在了付清晨面前，但是這并沒有阻礙她創業的步伐。她找到了當地農廣校，積極報名參加了省市縣各級農廣校組織的電商直播培訓班、職業技能大賽等。通過各類培訓和比賽，付清晨不僅學到了電商直播的知識技巧，還鍛煉了自己的膽量，更結交到了省內志同道合的朋友，為自己公司的發展攢下了不少資源和人脈。最終在付清晨的不斷實踐與悉心經營下，公司的電商生意越做越紅火，從最初銷售小米開始，到后來銷售白雁泉櫻桃合作社的大櫻桃、黃金油桃等鮮果，幫助合作社每年每畝掙到凈收入2萬余元。村民腰包鼓起來了，更有干勁了。因為電商銷路好，合作社進一步擴大經營，由原來的800多畝擴展1000多畝，現如今白雁泉村已經成為當地遠近聞名的櫻桃銷售“網紅”村。

注重品質，銷量持續增長

付清晨是個愛學習的人，更是個注重品質內涵的人。她借助農廣校這個大平臺，積極參與各類培訓、學習相關知識、開闊自己的思路與視野。課堂上她認真聽講、積極互動，下課后她與授課老師、同期學員交流探討，外出參觀時她認真研究產品包裝、詳細詢問售后服務……

付清晨認為：“品質才是硬道理！過硬的產品質量可以贏得市場，可以獲得更好的效益，可以幫助公司實現可持續發展?！彼鰜韺W習就是為了把自己的產品品質提升上去，讓客戶收到公司的產品時，都能有一種享受的體驗，所以她寧可不做直播也不讓低質量的產品通過自己的渠道銷售出去。

付清晨對直播選品、產品拍攝、主圖設計、詳情頁制作、產品包裝、直播流程、口播演練、物流發貨等直播的各個環節都十分重視，并且對自己的團隊要求非常嚴格，照片質量不好就重拍、圖片設計不美觀就重做、包裝質量不過關就重做、收到產品有破損就重發等等。正是付清晨這種對品質精益求精的追求，幫助公司贏得了良好的市場口碑，公司的各類產品銷量不斷增長，回頭客也越來越多。

線上開花，線下也結果。通過過硬的產品質量、優質的售后服務，公司與山東、北京、天津、四川等地的10余家經銷商簽訂供貨協議;2020年與山東省實驗中學簽署合作協議，常年向學校教職工提供洪范池鎮泉水系列農副產品;2021年與濟南市的多家大型超市簽署合作協議，常年銷售平陰特色農產品，線下銷售額300余萬元。

示范帶動，扶貧造福家鄉

“我自己是可以帶貨了，也能幫村民們銷售農產品，但畢竟一個人的力量還是有限的，如果大家都能帶貨了，村里的農產品不就更不愁銷了！”付清晨腦海里突然閃現出這個念頭。

說干就干！在這個念頭的推動下，2020年底，她聯合村里同期的幾名高素質農民學員共同成立“大土妞”電商團隊、接待團隊、技術服務團隊，旨在讓更多人的村民參與到電商直播中來，最終實現創收增收。

從2021年春天開始，付清晨就開啟了“師傅帶徒”模式，“大土妞”們在白雁泉村、洪范池鎮甚至平陰縣范圍內，采取集中授課，手把手、面對面輔導的形式開展電商學員的培訓，從賬號開設、人設定位、直播設備、口播技巧等各環節，與農民學員分享她的經歷和經驗，截至目前累計培訓300余人，粉絲過萬的特色農產品主播已經有了10余人，有效推動了當地的直播電商和特色農產品產業發展，付清晨用實際的行動造福家鄉。

付清晨不只是在特色農產品銷售上給家鄉帶來了福音，在積極抗疫、愛心助農方面也作出了榜樣。2020年初的新冠肺炎疫情防控期間，付清晨是白雁泉村第一個走上疫情前線的80后，主動幫助子女不在身邊、妻子身患重癥、年齡80多歲的陳希蘭挑水送水，一幫就是幾個月！疫情無情人有情，故把鄉親作己親。新冠肺炎疫情暴發以來，魯宏源農副產品有限公司以及“大土妞”團隊，義務幫助東阿鎮村民銷售滯銷芹菜2000余斤;為保證蔬菜正常供應，幫助白雁泉村村民緊急拔、收、摘、裝運大棚芹菜7000余斤進商超;給平陰縣殘疾人就業基地綠澤畫院捐贈西紅柿、橄欖、養心菜等新鮮蔬菜3000余斤。

濟南魯宏源農副產品有限公司將“不忘初心、牢記使命”，始終堅持助農惠農，在鄉村振興的道路上奮力前行;付清晨和她的“大土妞”團隊，也將一如既往關注農業，致力于帶領村里更多的人一起振興農業、建設美麗家園。