一整根的人參水，是怎么賣“火”的？

張斌

你見過這瓶用一整根人參泡水的飲品嗎？從今年5月開始，名為“一整根”的熬夜水最先在川渝地區(qū)的羅森便利店上架。

一瓶售價(jià)19.9元，剛一上市，首批數(shù)量達(dá)1萬瓶的水一天內(nèi)就售罄，如今其每天的銷量更是達(dá)到了近6萬瓶，有超過1萬家門店在售賣。

“一整根”爆火，我們能從中學(xué)到什么新品牌突圍方法呢？

首先，是巧做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

水是再普通不過的飲品了，而超市、便利店的水飲品更是種類繁多，想要在其中突出重圍，就要在產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)上下功夫。

“一整根”在做產(chǎn)品包裝時(shí)，就考慮到了顏色的搭配。設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)好的幾種顏色放到便利店貨架上對比，發(fā)現(xiàn)用跳色、亮色能讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到。最后為了產(chǎn)品整體的年輕感，選擇了黑白標(biāo)簽做產(chǎn)品包裝。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“一整根”主打輕養(yǎng)生，如果用人參切片、人參粉，就很難呈現(xiàn)人參的本貌。團(tuán)隊(duì)成員就考慮直接把一整根人參裝瓶，一來是讓用戶直接看到原料，二來是市場上沒有類似的產(chǎn)品，容易形成自己的特色。

其次，是讓產(chǎn)品自己“說話”。

想在激烈的飲品市場競爭，好的產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)還只是八字的一撇，想要產(chǎn)品賣得好，還得讓產(chǎn)品學(xué)會自己說話、做傳播。

在網(wǎng)絡(luò)上，一直不缺少對“一整根”的討論：“喝人參水是智商稅”“真的有人會買嗎”“這波熱度過后又能火多久”？一些熱門的微博、小紅書筆記的瀏覽量甚至超過千萬。

可“一整根”團(tuán)隊(duì)的營銷前后花費(fèi)才1萬元，而這并非偶然。

從名字開始，“一整根”就極具話題性。“一整根”是對產(chǎn)品的直觀描述，不需要再對用戶解釋名稱含義，簡單直觀，降低了用戶的理解成本。

現(xiàn)如今就是社交媒體的時(shí)代，“一整根”讓不少人參與到話題討論當(dāng)中。討論的內(nèi)容，無論好壞，都間接地為產(chǎn)品做著免費(fèi)的曝光，讓更多的人知道了“一整根”的存在。

最后，就是巧用定價(jià)策略。

在定價(jià)上，“一整根”團(tuán)隊(duì)也考慮了社交屬性，用第二瓶半價(jià)的方式，吸引了更多的用戶。有的消費(fèi)者喝了覺得不適合自己，但又半價(jià)買了第二瓶。自己不喝，就會分享給別人。那么在這個(gè)過程中，通過社交“一整根”就又多了一個(gè)用戶。

靠著有話題的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓“一整根”人參水“火出圈“了。它的傳播方法對你有何啟示嗎？