一整根的人參水，是怎么賣“火”的？

張斌

你見過這瓶用一整根人參泡水的飲品嗎？從今年5月開始，名為“一整根”的熬夜水最先在川渝地區的羅森便利店上架。

一瓶售價19.9元，剛一上市，首批數量達1萬瓶的水一天內就售罄，如今其每天的銷量更是達到了近6萬瓶，有超過1萬家門店在售賣。

“一整根”爆火，我們能從中學到什么新品牌突圍方法呢？

首先，是巧做產品設計。

水是再普通不過的飲品了，而超市、便利店的水飲品更是種類繁多，想要在其中突出重圍，就要在產品包裝和設計上下功夫。

“一整根”在做產品包裝時，就考慮到了顏色的搭配。設計師把設計好的幾種顏色放到便利店貨架上對比，發現用跳色、亮色能讓消費者第一時間看到。最后為了產品整體的年輕感，選擇了黑白標簽做產品包裝。

在產品設計上，“一整根”主打輕養生，如果用人參切片、人參粉，就很難呈現人參的本貌。團隊成員就考慮直接把一整根人參裝瓶，一來是讓用戶直接看到原料，二來是市場上沒有類似的產品，容易形成自己的特色。

其次，是讓產品自己“說話”。

想在激烈的飲品市場競爭，好的產品包裝和設計還只是八字的一撇，想要產品賣得好，還得讓產品學會自己說話、做傳播。

在網絡上，一直不缺少對“一整根”的討論：“喝人參水是智商稅”“真的有人會買嗎”“這波熱度過后又能火多久”？一些熱門的微博、小紅書筆記的瀏覽量甚至超過千萬。

可“一整根”團隊的營銷前后花費才1萬元，而這并非偶然。

從名字開始，“一整根”就極具話題性。“一整根”是對產品的直觀描述，不需要再對用戶解釋名稱含義，簡單直觀，降低了用戶的理解成本。

現如今就是社交媒體的時代，“一整根”讓不少人參與到話題討論當中。討論的內容，無論好壞，都間接地為產品做著免費的曝光，讓更多的人知道了“一整根”的存在。

最后，就是巧用定價策略。

在定價上，“一整根”團隊也考慮了社交屬性，用第二瓶半價的方式，吸引了更多的用戶。有的消費者喝了覺得不適合自己，但又半價買了第二瓶。自己不喝，就會分享給別人。那么在這個過程中，通過社交“一整根”就又多了一個用戶。

靠著有話題的產品設計，讓“一整根”人參水“火出圈“了。它的傳播方法對你有何啟示嗎？