人脈不是經營出來的

馮侖

一個人能夠得到機會，把事做成，獲得成功的主要原因，是價值觀和實力。與人交往也是如此。

相似的價值觀，可以把差距懸殊的人連接在一起。

比如說，有兩個人，一位高權重，一位是初出茅廬的學生，本來差別很大，但是他們的價值觀高度契合，也會因此互相欣賞、信賴。這種因為價值觀帶來的相互信任、幫助、提攜，很多時候是無條件的，而且會很持久。

我在剛創辦公司的時候就遇到了這樣一位老大哥，他叫王魯光。那時候我30歲，他比我大20歲左右。

魯光上世紀六十年代曾在清華讀書，改革開放后在一些企業當過高管，經驗非常豐富。我向他請教，并請他做我們公司的監事長。

在聽我講述了我們的想法和公司的業務之后，他說：“要我出任監事長，你得答應我一個條件。我告訴你一個詞，就4個字。要是你能聽明白這個詞，相信這個詞，還按照這個詞去做，我就做你的監事長。”

這4個字是“守正出奇”。

我答應他，“就按照這個來做。”

后來，他就擔任了我們公司的監事長。在討論所有事情的時候，他都提醒我，“別忘了守正，要清清白白、依法依規做事”。因為堅持守正出奇，我們在事業發展的過程中沒走歪路。

魯光在公司做了16年監事長。因為他看到我認同他的價值觀，并且在按照這個價值觀認真在做，他給了很多幫助。

不僅是魯光，我在發展事業的過程中，還得到過很多優秀的人的幫助。他們愿意幫我，甚至是不講任何條件、不計代價地提供幫助，主要都是因為我們價值觀的相同。

所以人與人的交往中，最持久的互相支持來源于價值觀。價值觀的趨同能夠縮短財富、地位等帶來的差距。

當價值觀并不相同的時候，人與人的交往大部分是靠實力。

想要建立穩定、積極、良性、善意的社交關系，當你沒有實力的時候，那就應該承認這個現實，更多地去找那些價值觀相同的人去交流，讓他理解你，最后幫你把事情做好。

當然，還有很少的一些人，能夠在與人的交往過程中，超越階層、身份、角色、實力等等的限制，成為社交當中的“公分母”。比如，我見過一些作家、學者、文化人，他們能和各種人很好地相處，可以跟乞丐一起吃飯，也能跟達官顯貴一起吃飯。多厲害的人，跟他們在一起，也不覺得自己有多厲害；多低微的人，跟他們在一起，也不覺得自己低微，不覺得他們會欺壓自己。

還比如，有一些醫生、律師、會計師……他們不是公眾人物，也不被很多人知道，但是他們有很好的手藝。手藝人也是社交當中可以穿越階層的存在。特別厲害的專業人士和手藝人，也是社交當中的“公分母”，是誰都歡迎的人。

所以，如果你沒能找到有相同價值觀的人，和他們社交，也沒有建立起在實力基礎上的社交，那你還有一種辦法：變成文化人、手藝人。