淺談桌游租賃市場中存在的問題及其對策

張一可

摘 要：隨著新冠疫情的到來，線下娛樂行業受到沖擊。桌游作為最近新興娛樂產業，競爭日漸激烈。桌游租賃是在共享經濟下產生的新行業，以大學生作為目標客戶。文章對我國桌游租賃市場進行了較為完整的研究，對發展中產生的問題進行了總結，并提出相關對策。

關鍵詞：桌游;租賃;對策

一、桌游租賃項目介紹

（一）桌游介紹。桌游來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當人們厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。

（二）桌游租賃項目介紹。成立桌游租賃項目，以大學生作為主要目標客戶。可以為大學生提供租借桌游卡牌、講解桌游規則、陪玩等服務。用桌游這種面對面游玩的方式，可以更好的促進大學生之間的交往，滿足客戶的社交需求。項目通過租借桌游收取租金、拉贊助、收會員費等等的方式來獲得一定的經濟利益。

（三）項目的主要創新點

1.運營模式的創新。目前在市場上沒有該類型娛樂項目，存在一定的市場空缺，學校市場規模大，成功模式可以推廣。

2.盈利模式的創新。首先通過租借桌游卡牌進行盈利。其次主動尋求桌游公司贊助，幫其宣傳游戲，收取一定贊助費或為比賽提供場地。再其次可以收取比賽報名費用，最后可以形成會員制度收取會員費。

二、風險分析

（一）政策和環境風險。2013年，在移動設備還沒有全民普及的時候，桌游《三國殺》給桌游行業帶來巨大的浪潮，可謂是風靡一時。但生活水平的提高人們對文化娛樂的需求提高使在浪潮褪去后，線上桌游內容豐富起來。線下桌游迎來了線上桌游的沖擊。所以現在線上桌游平臺還存在一些管理不方便的問題等。而這次疫情也反映出很大的問題，本產品盈利模式主要依靠線下服務。由于受新冠疫情影響，收益大幅度降低。

（二）市場風險。

1.競爭激烈。面對手游等電子游戲和其他娛樂項目的沖擊，可能在推廣項目中遇到困難。雖說近幾年以三國殺、狼人為主的桌游已經不斷地在青少年中得到普及并形成了具有一定影響力的潮流，但是在當前的市場上，桌游吧并非青少年休閑和娛樂的主流場所。從行業外部競爭環境的角度進行分析，電影院、KTV、咖啡屋仍是絕大多數未成年人休閑娛樂的主要選項，對于已經成年的大學生群體與已經參加工作的青年人而言，去網吧上網與在酒吧進行社交也是這部分群體的主要娛樂方式。因此，桌游吧這個行業當前正面臨著極為激烈的外部競爭環境。

2.潛在進入者。本產品成本較低，可能會有潛在進入者。桌游行業本身的成本就很低且模式上有很多共通之處。因此桌游行業的潛在進入者是非常多的。如果有太多的行業競爭者進入會有可能出現惡性競爭的隱患。一方面互相競爭會造成價格的互相打壓，打價格戰。另一方面，惡性競爭會影響產業的發展，沒有良好的環境勢必會造成很多行業人員倒閉。

（三）技術和產品風險。桌游租賃項目所租借的卡牌可能會在被租借游玩中被人為損壞或經過正常磨損損壞。其次桌游道具的管理復雜易混。當同一種桌游道具過多時，在回收和儲藏之間是很容易出錯的，可能會使一套卡牌少了一張或一套卡牌多了一張的情況。許多卡牌游戲更新換代速度較快，新產品推出迅速，導致在購買桌游產品時產生更大的費用。

（四）財務風險。在資金運用方面，本項目前期投入較大，主要用于購買桌游、市場調研方面的花費。中后期投入主要體現在宣傳費用以及比賽運營費用上。

三、風險對策

（一）政策紅利。桌游在21世紀初傳入中國，屬于我國的新興產業。隨著近年來的經濟結構發生重大變革，第三產業正逐漸成為經濟發展的動力。桌游行業作為其中第三產業的R類，可以跟隨著這一經濟發展的紅利發展起來。如果能抓住這次機會，搶占先機，未來的發展勢頭很大。

（二）環境對策。2018年我國桌游市場總規模約為26.9億元，比2017年增長28.1%，在未來幾年里仍會保持較高的增速，預計在2022年桌游行業市場規模有望達到77.2億元，可以看出來桌游是一個新興的市場，具有可觀的發展潛力。而這次新冠疫情的到來，本項目也反出現了一些問題。本產品盈利模式主要依靠線下服務。由于受新冠疫情影響，收益大幅度降低，所以產品應該重視對線上服務的發展。在未來應重點發展線上教學、線上租借以及線上桌游等形式。

（三）市場風險對策。我們還可以通過宣傳玩家關注公眾號、免費暢玩桌游等方式迅速增強人氣，吸引消費群體，或是出租簡單卡牌游戲，增加知名度。在剛進入市場的階段，項目目標是提高流量，擴大知名度。同時配合輕松自由、簡單易懂的游戲規則，加大開發新顧客的力度。本產品可以搶先做桌游行業的領頭羊。這樣的好處有助于形成自己的市場規模，開發潛在客戶，提高顧客忠誠度，防止顧客流失。搶先占領市場也可以減小后來者的威脅。

（四）財務風險對策。在前期挑選卡牌時，通過調查問卷的方式了解顧客喜愛的游戲，從中挑選一些熱門且價格低的游戲，然后進行購買并進行宣傳。在中期可以通過舉辦比賽增加知名度，并收取一定的入場費來回收資金投入。有知名度后，再繼續擴充卡牌游戲種類，加大資金投入。以此形成良性循環。同時可以通過與桌游廠商尋求合作的方法來降低成本，以此達到共贏的效果。

（五）技術和產品風險對策。桌游道具的管理復雜易混。當同一種桌游道具過多時，在回收和儲藏之間是很容易出錯的，可能會使一套卡牌少了一張或一套卡牌多了一張的情況。為了避免這種情況，可以設置專門的柜子，一套牌一個盒。每次收發時由收發人當面清點和簽名。建立適當的懲罰制度避免由粗心造成的不必要損失。在選購產品時，租借桌游項目的管理人員應對卡牌進行防護處理，如將卡牌塑封、放在更堅固的盒子中。

四、結語

（一）桌游租賃項目的經濟效益

1.盈利方式。通過在學校里進行桌游租賃的運營，并利用租借桌游收取租金的方式來獲得一定的經濟利益。本項目的經濟可行性較高。產品資金需求較低，桌游一次購買可以進行多次租借服務。資金回收速度快。投資回收期短，預期利潤可觀。市場規模較大，成功模式可以推廣。

2.客戶規模及盈利可能性。中國大學在校生總數已經超過4000萬人，而北京高校學生約有75萬人。龐大的在校大學生人數，使得桌游租賃市場有著廣闊的潛在客戶規模和市場前景。2020年年末，通過問卷采集了北京高校學生一年中參與桌游次數的樣本。抽樣結果顯示，超過70%的人在調查中表示了每年至少參與桌游10次，1次以下的僅有5.88%。據此計算，每個具有1萬學生規模的大學，每年可給桌游租賃市場帶來的潛在用戶消費人次數至少為7萬。按問卷結果，平均每天每個學校的潛在用戶消費至少有96人次。據統計數據來看，桌游租賃具有相當的盈利空間。

（二）桌游租賃項目的社會效益

1.桌游租借可以更好的促進同學們之間的關系。它的成本較低，適合普及。如開學初，宿舍里的同學可以通過三國殺、狼人殺等桌游的方式認識彼此，并與隔壁宿舍熟絡起來。這是一種很好的交友方式，不同于手機游戲和電腦游戲，桌游是一種面對面的交流可以更好的認識朋友。

2.桌游可以為空閑時間帶來更多的樂趣。現在大學生學業十分繁忙，因此一定的放松時間是不可或缺的，而不同的桌游游戲時長也不盡相同，游戲時間長的能到幾個小時，而短的甚至五六分鐘便能進行一把，它能很好的填補你的碎片化時間。有適合多人聚會的游戲，也有兩三個人便能玩起來的小型游戲。

參考文獻：

[1]王乾元，羅婧.淺析我國桌游吧市場發展困境[J].市場周刊（理論研究），2017（09）：82-83+140.

[2]傅曉鵬，李舒瓊.桌游烏托邦創意項目研究實踐成果[J].內江科技，2018，39（08）：90-91.