試論煙草企業營銷渠道優化策略

徐萌

摘? 要：新形勢下，煙草行業是一個特殊的行業，已經進入“十四五”新的發展歷史時期。煙草企業想要獲得高質量的發展，那么就需要立足新發展階段，合理的進行戰略定位，把握次轉型升級的內在要求。在全新的格局中，從“道”和“術”層面上，統籌規劃，優化營銷渠道，滿足煙草消費者的需求，確保企業的持續穩定發展。

關鍵詞：煙草企業;營銷渠道;優化

一、引言

隨著社會市場經濟的快速發展，煙草作為一種重要的經濟作物，在全國的范圍內都獲得了有效的發展。在過去的發展過程中，煙草行業也形成了具有其特色營銷理念與渠道。但是，隨著市場經濟的不斷擴大，傳統理念下的營銷模式已經不能滿足當前的發展需要。中國的煙草產業的發展就是中國經濟發展的一個縮影，銷售渠道在企業的發展的歷程中，呈現了不可忽視的作用和價值。在實踐的過程中，片面強調按法規執行，未考慮市場需求變化[1]。假煙銷售現象嚴重，煙草專賣管理存在漏洞。缺乏客戶差異化管理理念，客戶經理缺乏責任服務意識。各煙草企業之間缺少競爭力，營銷布局不合理。

二、煙草企業營銷渠道優化策略

（一）合理布局城鎮和鄉村零售網點

在很多的區域中，大眾的具有一定的消費傾向，例如：“南京”“蘇煙”在江蘇地區得到了很好的銷售。湖北地區，“紅金龍”“黃鶴樓”就得到了很好的銷售。煙草企業已經形成了一個生產、配送和銷售的產業鏈。有的地區卷煙消耗量巨大，在人員聚集較密的地方需要增加一些營銷的站點[2]。尤其在車站、旅行景點等地區，就需要合理的統籌規劃，需要在調查完成以后，才可以嚴格的審批，合理的布局。一旦發現存在違規的行為，就需要及時的懲罰和處理。

（二）通過渠道整合策略，提高對零售商的控制力

中國是目前世界上最大的煙草生產國和消費國，煙草行業和其他的行業存在很大的不一樣。煙草專賣制度下，對制造、營銷以及配置等相關的內容要求較高，并且需要嚴格的按照上面的標準實施執行。煙草企業也需要結合制度，向卷煙散賣點供應卷煙，對已有銷售渠道實施重組。不同銷售渠道按照一定的標準實施量化，突破企業的現狀，優化各個不同的環節。在卷煙散賣點營銷能力有限的情況下，還需要結合實際，積極的制定優化措施。統一裝飾店面，選取柜臺加入，滿足連鎖化的標準服務和發展要求[3]。通過市場來滿足煙草使用者的需要，以此來更好進行煙草產品的市場營銷。

（三）加強物流體系建設

煙草企業需要建立現代物流系統，以確保有效的產品運輸鏈。尋找消費者潛在需求的信息，引進新產品，最大限度滿足社會的發展需要。首先，需要完善公司物流體系。也就是說，需要在不同的貨流脈絡結構中，根據不同地區的實際情況，合理的選擇數個貨流中心。之后，就可以通過各地市配送，建立對本地終端墟市散賣點的配置輸送，合理的統籌規劃，保持對應的可持續發展。之后，需要改良貨物運輸的進程。合理分配資源，減少物流的成本，落實信息平臺。在平臺中，大家需要在實時性的基礎上，建立庫藏訊息，歸納貨流庫，通過訊息，減少步驟，優化程序[4]。

（四）強化客戶經理的營銷管理職責

堅持“人才是高質量發展”第一資源，突出主題活動的廣度、深度和溫度，建立全市營銷高質量人才庫。推廣好視覺形象識別系統，堅持以創新教育培訓機制提高員工素質，建立供應商管理機制。此外，煙草企業還需要根據實際，落實煙草客戶經理的銷售方式，保持卷煙市場的開放性。各級客戶經理還需要在日常的工作中需要對卷煙散賣點，合理的加大運營的引導作用。在積極的互動和協調中，加大卷煙散賣點的權益建設。在物品的展貨陳設中，還需要加大合作的基礎上，分析其中的問題，并且落實合理發展內容。盡力調整積壓的卷煙，降低虧損的問題，滿足時代的發展需求。有效的簡化流程，減少違規的做法，尊重卷煙散賣點的經營權，加大內容建設，落實煙草商業企業發展戰略的核心。營銷渠道的發展需要向著多元化的方向實施發展，降低風險，拓展渠道。

（五）開拓煙草營銷的電子商務渠道

此時，煙草企業需要在信息化技術的基礎上，建立統一的商務網絡，擴大企業之間的互動和交流。使得服務更加多樣化和系統化，最大限度幫助企業獲得更好的進步和發展，樹立良好的品牌形象。煙草公司作為銷售實體，必須強調管理營銷網絡和煙草市場。通過品牌、技術、服務、管理和數據等賦能手段，實現卷煙線上營銷。大型超市、賓館、購物中心等地區，都需要結合實際，擴大對應的覆蓋面積。相關的人員可以按照自己的權限，建立平臺，WEB服務器與數據服務器都需要在達到標準以后才可以合理的運行，以此來達到網絡營銷渠道建設的主要目的。結合市場的實際需求，創新和優化營銷渠道，為以后的發展提供有效的基礎準備。利用煙草企業的資金優勢和商品優勢、源頭，找線索，推進“精準投放 + 精育品牌 + 精耕市場”的數據化建設[5]。

總結：隨著社會的進步，煙草企業營銷渠道建設，需要繼往開來，砥礪前行順勢而為，通過“品”的精準定位，完成“網”的無縫鏈接，提高銷售的精準度。在發展的歷程中，讓謀劃有“道”，推進有“術”。緊密結成品牌培育，強化營銷創新成果落地，幫助企業獲得轉型，確保企業未來健康發展。

參考文獻：

[1]曾志強.基于渠道控制"六力模型"的卷煙營銷渠道掌控力提升策略研究[C]適應新時代 聚焦新目標 落實新部署——廣西煙草學會2018年優秀論文集. 2020.

[2]呂超廷. 創新營銷模式促進煙草發展——"互聯網+"形勢下卷煙營銷信息化探究[J]. 國際公關， 2020， No.101（05）：197-198.

[3]董鵬飛.對農村卷煙營銷網絡建設的思考 ——以寶雞市煙草公司為例[J]. 現代商業，2021（33）：3.