探析市場營銷觀念對焦炭銷售的促進作用

開雙龍

在焦炭企業的生產經營過程當中，焦炭的銷售可以最大限度地提高其企業自身的價值和企業的效益。因此，焦炭企業的銷售工作對于企業的發展起到了至關重要的作用。在企業市場競爭力和綜合素質當中，共同組成了企業管理者經營企業的重要元素。在我國經濟轉型的過程當中，需要企業對營銷觀念的多元化進行高度的關注和重視。對焦炭企業來說，需要積極的將市場營銷進行整合，利用焦炭銷售的市場特點來采取針對的對策措施，實現企業效益的最大化。

近些年來，我國社會經濟水平得到了不斷提升，我國的城市化以及工業化的建設也得到了不斷加快，其中的焦炭在工業生產當中的需求也逐年增加。在我國的焦炭行業當中出現了很多中小型企業，導致了我國焦炭行業的銷售市場產生了不良競爭，甚至于惡性競爭，因此制約了我國焦炭行業的快速發展。在我國現階段焦炭資源的分布狀態當中，分布相對不均勻，在開發利用方面呈現出了水平相對低下的特點，且在周期性和季節性方面相對較強。因此，導致了焦炭行業的銷售市場不集中以及競爭等問題日益嚴重，需要對焦炭市場進行競爭形勢的分析，實現對焦炭行業整體銷售環境的大力改進。

一、焦炭市場的特點

焦炭市場，也可以被稱之為焦炭的產業市場，具備其自身的產業特點。首先，焦炭市場當中的需求形式為“派生需求”，也就是產品的購買者需要對此種類別的產品進行需求分析，從生產者到消費者的需求當中衍生出來的。比如在鋼鐵企業生產當中，消費群體對于鋼鐵的需求量對鋼鐵企業生產焦炭的消費需求起到了決定性的作用。其次，焦炭的銷售方面對物流的能力要求相對較高，在鐵路運輸當中，具備了極強的依賴性。焦炭的銷售效果主要是基于鐵路運輸的保障方面。再其次，焦炭的市場需求當中，在價格變動的因素方面不會產生較大的波動現象，價格的波動主要是受到了市場的供需關系。在焦炭市場當中還存在這互惠互利的特點，焦炭企業當中和其他原料生產企業存在著需求和被需求的特點關系，因此形成了相互依存、互惠互利的關系。在焦炭市場產品當中，其煉焦煤可以轉換為焦爐進行銷售，在焦爐的構成當中，焦炭占據了70到75的比重，焦爐煤氣占據15到20的比重，煤焦油占據了3到4.5的比重，粗苯占據了0.7到1.4的比重，其中在焦爐產品當中，可以轉化為甲醇、氣體燃料以及天然氣，粗苯可以轉化為純苯等物質。

二、市場營銷在整個焦炭生產銷售過程中的體現

市場營銷，即為對市場所需求的產品進行提供，在生產企業對產品進行生產、設計以及銷售。在市場營銷的工作進行過程當中，市場需求需要得到高度的重視，消費者可以從中獲取到優質的產品和服務，在對市場的產品進行調研、質量以及價格的分析研究方面需要保持高度的重視，從而使得焦炭企業的營銷水平可以得到最大限度的提升。在焦炭企業當中需要利用精準的信息、靈活的銷售策略來實現產品的有效提供。在企業營銷工作當中，信息的準確性是相當重要的，貫穿于整體的營銷流程當中，有利于對市場營銷的決策定位。在市場調研措施當中，可以獲取到精準度相對較強的信息，企業對信息進行及時的反饋，實現對生產活動的有效安排，經過生產之后的產品投入到市場當中，為用戶提供出必要的服務，從而完成整體的銷售目標。在銷售工作完成之后，還要對售后服務進行開展，對于用戶的產品需求和意見進行分析，并且對結果進行有效反饋，以便更好的服務于日后的生產經營服務活動當中，起到了前提基礎性的引導作用。在這個過程當中，需要根據市場需求來制定出合理科學的價格，實現產品以及服務的提供，實現市場營銷企業的目標，使得供需雙方的需求得到最大限度的滿足，保證焦炭企業的市場占有率。其煤炭行業當中主要分為原煤和煙煤，原煤當中的無煙煤可以用于高爐噴吹或者鋼鐵合金制作，也可應用于發電建材化工等行業。在煙煤當中，其貧瘦煤貧煤等可以用來發電，其中的煙煤當中的不粘煤可以用來發電，其中煙煤又可以分為瘦煤、焦煤、肥煤、氣煤，這幾種都可以進行焦炭的煉化。

三、焦炭銷售工作的措施

在對焦炭市場的營銷過程當中，需要利用市場需求來作為基本的出發點，以此來滿足用戶的最大需求。企業營銷策略當中，進行全面的定位和制定，對于企業自身的內部和外部因素都會產生一定的影響，反之其內外部的因素影響對于焦炭企業的營銷也會產生直接的影響，因此在做好焦炭企業的營銷方面，需要進行針對性的分析。

1.需要對現階段的新市場觀念進行樹立。在當前的市場觀念大環境下，需要遵循“以質量求市場，以質量求發展”的新市場觀念，來對產品以及服務的質量進行優質的提供，實現對高認可度和信譽度的獲取，在市場當中可以實現競爭地位的提升。在此種情況下，對于市場環境當中存在的消極的慣性思維以及做法也可以在一定程度上進行弱化，實現長期正當的利益獲取。在商品焦炭的質量管理過程當中，也需要根據市場來做出積極有效的調整，建立健全完善的質量管理措施體制，以此來提升焦炭產品質量和配套服務，實現對客戶產品的需求最大化。

2.對市場調研的工作進行完善。在現代企業的管理經營當中，主要的核心為經營，但是在企業經營的過程當中，決策的制定起到了至關重要的作用，在經營者對經營決策進行制定的過程當中，需要依靠市場信息來作為基礎前提進行提出決策。對于企業當中的每一個決策都需要根據現階段的基礎信息來作為前提條件，利用全面的掌握了解現階段的消費群體自身的需求，來保證消費群體可以得到高品質的產品和服務，企業可以根據消費者的滿意度和需求來進行產品生產營銷計劃的制定。除此之外，還要對經銷商、競爭者以及其他市場當中存在的因素進行了解調研。在市場調研的范圍方面相對較廣，需要實現市場機會和市場份額的相關調研，還要做出對客戶滿意度、購買行為以及產品定價和銷售渠道的了解掌握。在市場調研的方式當中，可以自行組織調研，也可以利用第三方專業的調研機構進行調研，以此來獲取市場信息和公司經營決策的主要依據條件。另外，還要貫徹遵循“質量第一”原則，在市場調研的過程當中，營銷人員來根據其市場狀態來進行事實信息的獲取，利用對市場行情的分析和研究，獲取最真實的信息，以此來對產品進行優化，利用好的產品和服務在市場的激烈競爭中脫穎而出，獲取最終勝利。產品本身屬于企業參與競爭和不斷發展前進的基本條件，需要保證產品有更好的產品出現在市場當中，實現對企業發展的有效推動。在客戶當中，對于產品的認知，在進行親身體驗的同時，還來源于外界的宣傳由此可見，產品屬于人們頭腦當中的概念，產品加上積極有效的營銷手段，才能在市場當中掌握主動權。

3.建立起品牌效應。產品的消費者群里當中對于自身的企業形象有一個全面的認知，因此在企業當中需要進行創建、保護以及宣傳和發展企業自身的品牌，進行品牌發展的內外部環境創建，屬于品牌戰略的基本決策和流程。在焦炭行業當中，銷售同樣需要進行品牌的建立，在品牌的基礎上，加上市場調研、產品設計、質量監測以及產品銷售、宣傳與售后服務的共同作用，在企業的消費者當中建立起一種良好的品牌形象。在企業當中的營銷隊伍還需要不斷健全和壯大，對于企業來說整體營銷計劃的制定是需要具備營銷才能的部門領導來進行制定，以此來制定出科學合理的營銷戰略。在營銷政策的穩定出臺之后，各部門需要按照政策來進行運行管理，從而實現銷售人員能夠安心的完成自身的工作。建立起獎勵機制，對于銷售優秀人員以及業績突出的員工給予獎勵。在部門內部還可以開展座談會，對大家具有建設性的進行采納和聽取，以此來鼓勵幫助銷售人員更好地投入到工作當中。

4.對物流的優勢進行最大限度的發揮。在焦炭行業當中，現階段主要是利用技術開發來實現對成本資源的損耗降低，在新技術和新設備的投入前期，不可避免的造成成本的提升現象。在焦炭企業當中，需要對其他方面來進行優化調整來實現成本資源的最大限度的節約，比如物流方面。在傳統的物流方面，由于受到各方面因素的影響，會造成其運輸成本提升的現象，比如鐵路運力飽和、公路運輸超載限制以及燃料價格的飆升等客觀因素的影響，但是在實際操作過程當中存在著多個環節可以實現成本資源的有效節約，比如可以利用高效的信息管理技術，實現成本的節約，在企業自身的倉儲、包裝、運輸以及裝卸等各個環節當中都可以實現最大化的成本節約現象，最終形成一系列系統化且專業化的營銷管理。在客戶方面，也為實現客戶需求和資源優化配置提供了便捷服務。

綜上所述，在焦炭市場的形勢和企業自身的實際情況開展方面，需要對焦炭市場的形勢以及企業的實際情況來做出分析和判斷，根據不同的實際情況和不同的時期狀況來編制出適合企業以及時代的營銷策略，最終促進焦炭企業的可持續健康穩定的發展，實現其經濟效益和社會效益的提升。

（作者單位：貴州盤江電投天能焦化有限公司）