如何有效結合招商引資工作，發展大型商業綜合體、步行街實體經濟體驗消費研究

劉媛媛

招商引資能夠有力地推動區經濟快速發展，發揚地區特色及競爭力，因此已成為各級單位的主要工作。各級政府也大力推出各項政策，吸引了很多外商投資，尤其是大型商業綜合體、步行街等實體經濟引人矚目，但是在發展過程中不可避免出現各種各樣的問題亟待研究與探索。

招商引資工作的基本原理

所謂招商引資，指的是政府或者政府設立的開發區、工業集中區和工業園區等機構將園區以外的生產要素吸引到園區內的行為?！吧獭敝竿顿Y者、企業等，“資”指資金、資本等。招商引資不僅可以拉動區域經濟的發展、引進創新理念，還可以增加就業機會，增加當地政府稅收。

招商引資的基本原理是通過引進外來的項目或資本，來實現區域經濟的快速發展，拉動市場的消費，使地方經濟實現繁榮景象。招商相關人員通過駐點招商、以商招商與活動招商等渠道，搜集捕捉各企業的投資安排，并及時與企業取得聯系。經雙方協調完成后， 吸引企業來本地區或園區進行投資。

大型商業綜合體招商引資經營理念

1.加大政策扶持力度，樹立舍得理念。有關企業與投資者來當地進行投資的原因是為了利益、為了發展機會。所以應該提供豐厚的條件來吸引外來投資者，樹立舍得意識，可能一開始當地經濟有一時的虧損，但是長期下來極大可能是盈利的。2.不能有肥水不流外人田的意識。一味地照顧自己當地的企業，斷然不會有很大的發展。一個地方外來企業越多，就越是開放、發展。越保護當地的企業反而會漸漸落后下來。3.要堅持抓大放小的理念?！按蟆敝傅氖前盐掌髽I的發展與數目的宏觀狀況，對企業敞開心扉，認真傾聽大家的訴求。“小”指的是企業自身的發展計劃和資源配置，理應發展市場的主導作用，不應大力干預。

商業綜合體與大型商業建筑的合作性、行為學

商業綜合體以更好地服務消費者為目標，倡導商業經濟消費新理念。該理念不僅注重消費者購物體驗，更加重視消費者精神層面的享受。商業綜合體作為新理念下的商業載體，當前的大型商業建筑的功能更加趨于多樣化、人性化與集成化。

在一些人流密度大的城市，大型商業建筑的公共空間已經成為人們進行社會性活動的一個主要的區域。行為活動指的是駐足、休息、觀望和交流等停留活動，再細分可以分為社會性停留行為和商業性停留行為。商業綜合體與大型商業建筑的合作可以促進人類的行為活動，使商業綜合體表現出巨大的活力。

大型商業綜合體、步行街實體經濟活動情況

在紐約的第五大道上有一座世界上最頂級的百貨公司之一，即為薩克斯第五大道百貨，英文名Saks Fifth Avenue，簡稱SFA，它由兩家獨立經營零售店的基團在1900年所創辦，分別名為HORACE ASKS和BERNARD CIMBEI，在當時SFA是第五大道上的第一家大型零售店，出售高品質的奢侈品，包括男女服裝與珠寶，為購物人員提供了優質的服務。SFA的宗旨是建造一家與時尚優雅的生活方式相吻合的個性化專業百貨店。它的商品柜里既有極具競爭力的世界名牌，又有別具一格的獨有品牌，限量出售更提高了它們的吸引力，既有成名多年的成熟品牌，也有一些別出心裁的新品牌，但都是全世界最頂級的奢侈品名牌。

而在我國，位于北京王府井大街255號有一座極具代表性的百貨大樓，北京市百貨大樓，它建造于1955年，作為新中國的第一家大型百貨零售店，被人們稱為新中國第一店。這座歷時52年的百貨大樓是中國規模最大、效益最好、知名度最高的商業企業之一。北京市百貨大樓通過調整提升商品經營結構，積極改良其商業服務理念，不斷取得新的突破。從2004年開始，百貨大樓引進了一大批國際一、二線品牌，極大提升了自身的定位檔次和時尚風格，一舉從面向大眾的普通百貨過渡到了中高端時尚精品百貨大樓。五年之后，再次開業北廈西區和西附樓，經營面積極大擴增，躍至十萬平方米，不但經營的商品數量增多，而且經營領域也擴展至餐飲、美容美發等諸多相關服務功能，進一步提升檔次和功能。

招商引資工作發展過程中存在問題

新冠肺炎疫情期間，代表外需的商品與服務凈出口占GDP比重已經有所降低。隨著中國國內國外雙循環格局進一步推進，內需作為中國經濟主要引擎的作用會持續提升。為此就要推進更高水平對外開放，實現國內需求對國際要素的吸引力。

而且從宏觀來看招商引資具有一定盲目性，諸多引進業務其實在當地已經趨于飽和狀態，引進同類型的店鋪除了導致激烈的競爭，更是造成了大量的資源浪費、重復投資。最后，盲目招商引資極大提升了店鋪數量，但是配套業務并沒有跟上，為今后的發展埋下了隱患。

提高城市商業綜合體、步行街實體經濟體驗消費的發展潛力

當下最大的發展潛力來自于內需，我國經濟總量在全球經濟占比“此消彼長”的情況，從根本上決定了中國經濟會越來越依賴國內市場。因此，必須設法把滿足國內需求作為持續穩健發展的出發點和落腳點，加快構建完整的內需體系，堅定實施擴大內需戰略，把中國經濟最大優勢和巨大潛力釋放出來，形成拉動經濟增長持久而強勁的動力。構建“雙循環”的新發展格局，是黨中央積極應對外部環境嚴峻變化和推進國內經濟高質量發展的一項重大舉措。

關注客戶需求，更多滿足顧客的個性化需要，比如除了在百貨店中引進專賣店和專業店，重點關注超市的經營。超市是一個綜合性很強、人流量很大的地方，如果城市商業綜合體、步行街實體經濟能做好超市的經營活動，就可以形成兼生鮮蔬菜食品和日用百貨統一的多種類、多功能場所，配置足夠滿足消費者的個性化需求。

加強對大型商業綜合體、步行街實體經濟體驗消費的定位

商業綜合體、步行街最有力的，也是其最核心的競爭力就是特色，它能讓顧客第一反應就將其選擇為購物目的地，極大提升經濟價值，而想要形成獨有的特色，就必須明確自己的市場定位，根據其所處位置、影響到的范圍、吸引顧客的層次、購買能力、購買意愿、需求強度以及周邊地區配套設施、商業布局以及商品種類等信息，確定其有別于其他商業區域的特色，第一就是商品定位，鮮明的定位層次是一片商業區域最凸顯特色的標志，是日用百貨，或者是辦公用品、衣帽服飾、餐飲美容等用品，其次是經營檔次定位，是迎合大眾的普通百貨、或是精英階層精品甚至是高端市場的奢侈品，都有其特有的顧客群體，例如上海的南京路步行街定位于大眾化的旅游商業街，而靜安區的南京西路則云集了眾多的國際品牌，被稱為上海最具規模的國際化高檔消費區域，鮮明的目標群體有效區分開了消費的客流，避免浪費公共資源，更有針對性的同時也賣出了更多的商品。

加強對大型商業綜合體、步行街實體經濟體驗消費的發展推廣

推廣對商業活動來說有極其重大作用，擴大商業區域的知名度上，一個大型商業綜合體、步行街可以通過推廣，讓更多人知道它的存在進而選擇來消費，所以要想通過大型商業綜合體、步行街發展實體經濟，則推廣必不可少，這里重點闡述商業推廣中卡通形象具有的附加價值，商業活動中的一項很大的競爭力來源于品牌文化的塑造，順應信息化時代的浪潮，建立的大型商業綜合體、步行街等可以順勢建立其自己的卡通形象，承載企業文化特色，繼而產生更廣大的影響力，隨著經濟社會的快速發展，卡通形象不僅僅只是動畫作品中的人物形象，它還利用本身的知名度反過來對企業品牌進行推廣宣傳。例如迪士尼推出的米老鼠形象，迪士尼塑造了米老鼠，反過來米老鼠也成了迪士尼公司及其旗下其他產品的代言人，不僅僅局限于動畫產業，動畫角色的宣傳可以應用到各行各業，為每一位受眾進行持續的、積極的影響，大型商業綜合體、步行街實體經濟的宣傳推廣可以進行一定的參考。

結 論

招商引資能夠極大促進地區經濟快速發展，也是能夠體現地方特色所在的一個舉措，因此各地政府應引起重視，不可貪多貪快，應積極學習其他招商引資案例中可借鑒的地方，同時因地制宜，緊跟當下國際國內雙循環格局，以內需為主要經濟增長點，加強對大型商業綜合體、步行街實體經濟體驗消費的定位，提高城市商業綜合體、步行街實體經濟體驗消費的發展潛力，加強對大型商業綜合體、步行街實體經濟體驗消費的發展推廣，進一步實現高質量發展。

（寧國市商務局）

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