吃飽了再逛防剁手

有效減少盲目購物的可能性

如果選擇在假期工作或者學習充電，效果會怎樣？相信大家都有經驗。假期只適合“躺平”，不適合學習。所有號稱要在假期中努力學習的計劃，基本都不能實現。所以時間偏好不一致所導致的后悔是很常見的現象，我們應該做的就是正視這一點，想辦法減少事后的后悔。

行為經濟學家羅文斯坦和雷賓等人提出一種理論來解釋這個現象，叫做“推測偏好理論”。簡單地說，一個人在事先只了解自己事后偏好的方向，卻無法完全了解自己事后偏好的總體范圍。

在現實生活中，一個富有啟發的例子就是購物。我們把購買的商品帶回家后，經常會發現買了不少計劃外的東西，比如一些不健康的零食之類。可能我們正好看到它打折，或者正好看到它就在手邊，便把它放進了購物車。但買都買了，又舍不得扔，最終還是把它吃掉。

這個例子里又出現了時間不一致的問題。我們在把商品放入購物車的時候，必定是覺得自己喜歡吃這些，也應該吃這些，這樣才作出的選擇，而回到家以后又覺得后悔。應該如何做才能有效減少盲目購物、事后后悔的可能性？

幾個行為經濟學家做過一個有趣的田野實驗。他們在超市門口攔住正準備進去購物的人，告訴對方自己在做一項調查，希望被試者配合，并請他們把準備購買的商品列一個清單。寫完之后，實驗組的人群先吃一塊麥芬蛋糕，然后再進去購物;對照組的人則先進去購物，出來的時候可以吃一塊麥芬蛋糕。

被試者購物結束后又被攔住，記錄下他們真實購買的商品，再與購物清單做比較。研究者發現，無論實驗組還是對照組，兩組人都多買了不少清單上沒有的商品，說明這是人類天性，難以避免。但對照組購買的商品中，有51%是購物清單上沒有的，超過一半;而實驗組購買的商品中，只有34%是購物清單上沒有的，大概占1/3。兩者的唯一差別，就是實驗組的人在進入商場以前多吃了一塊麥芬蛋糕。

這個實驗告訴我們，盡量不要在很餓的時候去超市購物，那樣的話，你會多買很多原本你并不想買的東西。

熱狀態讓人作出更多非理性的選擇

羅文斯坦還提出冷狀態和熱狀態這組有趣的概念，可以有效地解釋這種推測偏向。所謂冷狀態，就是本能因素不太活躍的狀態，此時我們頭腦冷靜、判斷清晰，可以準確地運用自己的理性進行決策。對應的是熱狀態，就是本能因素非常活躍的狀態，比如我們饑腸轆轆地沖進超市購物，此時可能就處于熱狀態。此時，本能會壓倒理智，讓人作出更多非理性的選擇。

冷狀態和熱狀態的差距非常大。我們在冷狀態的時候，經常難以想象我們處于熱狀態時的心理，高估自己的理性，高估自己抵御誘惑的意志力。就像我們購物回家，吃過飯以后，從購物袋里一包一包往外掏薯片的時候，經常會反思，我為什么會買那么多薯片，又不是沒吃過，也沒有那么吸引人啊。這是因為，在我們冷熱狀態交替的過程中，自己已經喪失了有效推測自己效用的能力，這種現象又叫“冷熱情緒鴻溝”，這道鴻溝很難跨越。

比如，冷熱情緒鴻溝會導致一些自我控制問題，購買薯片、影響減肥就是一例;戒煙是一例;刷抖音、打游戲是一例;晚睡晚起、通宵熬夜又是一例。這樣的例子實在太多。以前我們身邊并沒有那么多上癮品，主要就是抽煙喝酒這些傳統的上癮品。

事實上，絕大多數人的自我控制都存在一些問題，無論男女老幼都是如此，小時候是這樣，年紀大了也還是一樣。當然每個人上癮的東西不一樣，有的人沉迷于打游戲，有的人沉迷于喝酒。每次接觸到這些上癮品的時候，人就處于一種熱狀態，無法控制自己。而到了冷狀態的時候，又會為此悔恨不已。

有很多學者指出，既然沒有辦法控制冷熱情緒鴻溝，那么爭取充分利用它帶給我們的好處，也不失為一種解決辦法。比如我認識的一些朋友，只有半夜才有寫作或者藝術創作的靈感，每當夜幕降臨的時候，人才覺得興奮，白天就是沒有感覺。那么干脆就把自己的作息調整為晝伏夜出，白天睡覺，晚上工作。只要在熱狀態能有效工作，在冷狀態的時候也不會為此感到內疚，就能與自己達成和解。