直播薦股，“假股神”如何收割“真粉絲”？

近年來，隨著監管部門對公眾號、微博等傳統自媒體領域非法薦股、忽悠式薦股行為的持續嚴打，相關違法違規行為已大幅減少。但隨著抖音、快手等短視頻直播平臺的興起，部分投顧公司或個人已轉場：更頻繁的互動、天花亂墜的話術、花樣翻新的招數，疊加直播平臺基于算法的精準推薦，使這一商業鏈條更具煽動性、迷惑性、隱蔽性和針對性，熱度居高不下。

假冒知名游資送“致富代碼”，其實是新主播的致富路

在抖音、快手等知名短視頻直播平臺上，有一些“股神”每天都在進行極具煽動性的“表演”，直播間充斥著“心領神會”的網絡暗語……“假的！”“忽悠！”盡管稍有專業知識的人一眼就能識破騙局，但在人氣高、流量大的直播平臺上，大量經驗欠缺的投資者很容易成為上鉤的“獵物”?！笆袌錾?，大量散戶對所謂知名游資有著非理性的膜拜，自身經驗的缺乏讓急于賺錢的他們，熱衷于尋找身邊觸手可及的‘股神’。”一位資深市場人士說，“股民對專業投資能力的焦慮，在另一群人眼里，就是一門生意。”

一位私募人士透露，直播平臺日活躍量高且借助算法精準推送，相關主播源源不斷地高效吸粉，并快速引流至其他社交聊天平臺后，主播團隊帶領小散集中交易短線熱門題材股，造成了相關標的急漲急跌，也稱作“直播帶盤產業鏈”。

抖音平臺推薦的新主播“滄海橫流”，假冒知名游資，開播一周多時間收獲1.7萬個粉絲，付費VIP會員（鐵粉）數量達到400人。搜索可見，直播平臺上存在大量以“溧陽路”“方新俠”等知名游資注冊的賬號，且很多主播粉絲過萬。

“滄海橫流”吸粉的關鍵，是打著知名游資“溧陽路孫哥”的名號。在個人簡介上，“滄海橫流”自稱是“上海溧陽路本尊”，和很多知名柚子（即游資）都是好朋友。頗具諷刺意味的是，其簡介聲稱“不加V”“不推薦古（股）票”，但當他語音直播時，屏幕上直接誘導用戶付費加入VIP會員送牛股，后又改為“送ZFDM（致富代碼）”。

進入直播間的用戶，對他的真實身份也將信將疑，每當用戶拋出“是孫哥嗎”的問題時，他都會第一時間給予肯定的回答，并引誘用戶關注、付費加VIP，同時還會有其他會員幫助澄清。不過，也有用戶直接點出了疑點：“他只是在溧陽路，也姓孫，那就是孫哥嗎？”

在直播過程中，“滄海橫流”很少有專業知識輸出，“主業”就是鼓動進來的用戶加關注、加VIP。不知是被平臺警告還是其他原因，“滄海橫流”最近在直播中已將個人簡介和直播間中的誘導加群、自稱實力游資等內容刪除。

類似“滄海橫流”的財經主播究竟還有多少？難以估量。一位長期關注此類主播的用戶透露，為了包裝，這些財經主播往往會學習一些話術。比如“滄海橫流”就能熟練地說出其他一些知名游資的基本信息，并吹噓“一起喝過茶、聊過天”，從而獲取粉絲的信任。“退一步說，這幾乎沒有什么成本，即便這個賬號被平臺封禁，他也能快速設立新賬號繼續‘套路’平臺用戶?！?/p>

直播帶盤產業鏈：大V引流，層層誘導，精準“收割”

相較于通過假冒知名游資等方式吸粉、誘導入群的新主播，已擁有巨大粉絲流量的財經主播則是另一種運作模式，他們往往就是私募口中的“直播帶盤產業鏈”的引流入口。

一位熟悉相關套路的私募人士介紹，“直播帶盤產業鏈”的運作一般流程是：主播通過各種方式增加人氣，讓更多的人在直播平臺上看到他，由此圈定“目標客戶”；隨后再利用話術或送福利等方式，讓平臺用戶加入粉絲團、VIP會員或直接買課，由此進一步圈定“興趣客戶”；后續則一步步將“興趣客戶”引流至其他社交平臺以規避監管，忽悠用戶付費加入更高級的炒股群或者高價買課送帶盤指導，由此帶領眾多散戶一起買賣股票（基本都是市場人氣高的短線投機票）。

“作為領頭的主播相關團隊，會通過‘提前買再向客戶推、提前賣再讓客戶砸’等方式來反復牟利，既賺了高額的入群費、賣課費，又在股票買賣中占得了先機。通過直播互動的形式，平臺巨大的流量則可為其帶來源源不斷的新客戶。”該私募人士說。

“由于粉絲量巨大，每個客戶支付了幾千元、幾萬元，匯聚到主播那里就是千萬元以上的大數字了。”私募人士稱。在直播平臺上搜索“產業鏈”三個字，很容易找到被粉絲“曝光”的一些財經主播的名字，主播“佛系復利666”就是遭到質疑較多的一位。

“佛系復利666”經常向粉絲吹噓過去幾天的判斷有多么正確，又帶著付費用戶賺了幾十個點等，鼓動觀眾加入其粉絲團或VIP會員（980抖幣/月），同時還提供付費連線服務（跟主播對話），但卻很少講一些投資干貨，常常教育粉絲跟他賺了一波后就要立馬賣出空倉，等待下一個機會。

據“佛系復利666”在直播中自述，他同時還在做一級市場投資項目。之前他曾在短視頻中聲稱“一個400億的項目黃掉了”，還表示差點入股寧德時代旗下的公司，以此彰顯自身實力與投資經驗。

“其實，只要了解運作套路，很容易分辨主播是不是‘產業鏈’。你在直播平臺上隨便瀏覽下，就可以看到上面的確有很多‘產業鏈’主播，背后還可能是同一個公司孵化的。”前述私募人士稱，之所以稱之為“產業鏈”，因其從頭到尾都是經過精心策劃并實施的。

為什么只推薦熱點題材股？因為這類股關注度高且熱點轉換快，踩雷的風險相對較低，可以天天出來講，持續吸粉。主播有時還會“善意”提醒粉絲，無論盈虧都要賣出?！翱蛻艨赡苓€覺得是在關心他，其實主播是以這種方式來增強客戶黏性?！痹撍侥既耸空f，“總之，判斷對了就封神，判斷錯了找理由，有人異議就拉黑，就是這么簡單地維持‘股神’形象來吸粉?！?/p>

“賣課鏈接”的生意：低價引流，進階消費，利益分成

直播賣課，是財經主播最主要的知識變現方式之一。財經主播是如何推銷賣課的呢？他們一般都是在直播中不斷強調某個選股指標如何準確、課程如何有價值，選中了牛股，同時告訴觀眾只要點擊下方小風車就可以低價買或者免費送。當觀眾去點擊相關鏈接時，則會彈出企業微信的二維碼讓你加小助理，或輸入電話號碼等方式，來聯系你加指定聊天工具。至此，引流步驟便告完成。

“我們注意到，無論是利用財經大V吸粉還是賣課吸粉，‘產業鏈’的營銷套路，較幾年前又有所翻新升級。”一位財經觀察人士表示，他們會進行信息轟炸，賣力引誘，層層導入，讓客戶“進階消費”。

觀眾付費成為目標客戶后，小助理每天都會點對點地發布一些財經資訊或依靠課程、軟件買到牛股的案例，不斷地誘惑客戶去購買高級軟件、高級課程，或者付費加入高級群“帶盤操作”。

一些投顧公司或個人還打起了粉絲量較多的其他知名財經主播的“主意”。

某財經主播透露，曾有人私信聯系他進行商務合作，只要有客戶加到對方體系內（企業微信等社交工具），就會給該財經主播220元/人。具體操作方法是，讓該財經主播直播時掛個賣課鏈接。在客戶與投顧公司方面的人對接上后，對方就開始按照套路忽悠客戶付費成為會員加群炒股。“他們收會員一個季度18800元，引流過去的每30個人會有1個人買，剔除給財經主播的費用后，可以賺12000元每人。付費加進去后，絕大部分人跟著操作炒股都是虧損的?！?/p>

對方的一句話，讓這名財經主播印象深刻——“你不做，別人會做，韭菜就那么多，你不割，別人也會割，那些愿意跟我們合作的人，早已賺得盆滿缽滿。”

近一年來，由于監管部門的要求，相關直播平臺也在努力規范財經直播，打擊非法薦股。面對平臺監管的趨嚴，財經主播找到了對抗技術監管的方法：他們會在發言過程中玩“文字游戲”，逃避機器人的監管。

更重要的是，此類主播違規成本極低。即便相關財經主播因違規被某個平臺封禁，他也可以換個馬甲或者換個平臺繼續運作。多位私募人士認為，大量財經主播的背后，很可能有團隊籌劃運作，建立了完整的鏈條和矩陣，其隱蔽性和再生能力，給監管增加了很大的難度。