四川省青少年體育培訓產業SCP范式分析

蘭文軍

摘 ? 要 ?本文運用文獻資料法、專家訪談法及SCP范式理論分析等方法，對四川省青少年體育培訓產業進行剖析。結果表明：目前存在市場準入門檻低，體育培訓機構較多，但市場集中度較低，呈分散化趨勢;課程出現單一化和同質化趨勢;培訓機構在進入過程中會存在規模經濟的障礙、產品差別化障礙、政策和法規障礙，在退出過程中會存在沉沒費用、解雇費用的障礙;定價主要采用折扣定價，低價滲透，分級定價等方式，形式上還有待優化;產品營銷意識和能力較低，體育文化塑造力需要加強。

關鍵詞 ?四川省 ?青少年 ?體育培訓 ?SCP范式

一、前言

當今國家經濟發展非常迅速，經濟發展過程中人民生活水平得到了普遍提高，但青少年身體素質發展卻不容樂觀，呈逐年下降趨勢。隨著發展青少年體育相關政策的出臺和落地，國家層面和社會層面對于青少年身體素質越來越重視。國家針對這種情況積極的提出了“足球進校園”、“體育中考”等一系列的措施，目的是提高青少年的身體素質。就目前相關政策和規定來看是不能滿足青少年在學校里面的體育學習和體育鍛煉的需求，因此催生了我國校外體育產業的勃興與發展。就四川而言，根據《四川省人民政府關于加快發展體育產業促進體育消費的實施意見》，意見明確指出到2025年將我省打造成為中西部地區體育產業發展高地，將成都市打造成我省體育產業的龍頭;打造成都、德陽、綿陽、樂山、眉山特色賽事和體育培訓產業帶。

二、四川省青少年體育培訓產業的SCP框架分析

（一）四川省青少年體育培訓產業的市場結構分析

1.市場集中度。市場集中度是具體反映某個產業在市場壟斷程度和集中程度的基本概念和指標。依據市場集中度的概念，若某產業的市場容量恒定不變，少數企業的規模越大，則市場集中度越高，反之則越低。在市場集中度的實證研究中常用絕對集中度來衡量，選取在這個行業里面占市場份額最大的4家企業，成為CR4。美國經濟學家貝恩將其分為6個等級：“極高寡占型CR4≥75%，高度集中寡占型50%≥CR4≤75%，中上等集中寡占型50%≥CR4≤65%，中下等集中寡占型35%≥CR4≤50%;當CR4≤30%的時，不存在產業集中的現象”[2]。目前四川省青少年體育培訓市場份額最大的前4家培訓機構分別為金強體育、動因體育、未來體育，育成凱達。它們一年的整體收入在四川省青少年體育培訓占有的比重約為5.8%，且CR4<30%，因此產業市場集中度不存在集中現象。

2.產品差異化。目前，就宏觀來看，四川青少年體育培訓產業中的供給產品種類和供給服務差異化較小，甚至部分機構課程出現了單一化和同質化的趨勢。在青少年體育培訓機構中培訓的項目形式及開發新模式的程度有限，導致訓練內容都大同小異，缺乏新穎性和創新性，該現象無法適應當今多元化、個性化的體育培訓市場需求。此外，為了爭奪市場份額，部分機構開始打“價格戰”，降低了行業的利潤，擾亂了培訓機構市場的價格機制，最終導致培訓機構沒有資金研發新的訓練課程，形成惡性循環發展趨勢，最終導致競爭力越來越弱，從而起到了負面作用。

3.進出壁壘。對于市場某種產品發展來說，市場的飽和度和生產資料是有限的，產品市場在原有企業的開拓下，后進入市場的企業將與原有企業就產品的市場份額和資源配置進行競爭，已有企業已經擁有一定的優勢，但新進企業在進入或退出都會受到不利因素的限制，使新進企業面臨進出壁壘。

（二）四川省青少年體育培訓產業的市場行為分析

1.市場定價行為。在當前四川青少年體育培訓產業中定價行為一般分為三類：一是折扣定價，包括數量折扣和季節折扣，商家根據消費者購買產品的數量多少而設定不同的優惠幅度;二是低價滲透，培訓機構通過降低收費標準的方式來刺激消費者的購買欲望;三是分級定價，根據體育培訓市場需求設置價格，體育培訓一般把產品分為若干檔次和種類來滿足不同消費者的不同需求，比如月卡、次卡、年卡、季度卡、暑寒假卡等不同價格策略以適應不同的消費需求，進而獲取最大化的利益。

2.創新行為。四川省大部分青少年體育培訓機構的創新來源多來自國內知名的大型培訓機構，甚至有直接復制克隆的。目前，現在四川省青少年培訓機構常用的創新行為主要有以下4個方面，推出體育游學項目、借助網絡技術進行線上教學、融入英語外教進行教學、創新體育培訓課程體系。所以大部分的青少年培訓機構在此基礎上很難進行創新，普遍采用發展經營比較好的青少年體育培訓機構進行新產品、新服務的引入，這種“搭便車”的跟風模式是普遍存在的現象。

3.企業的營銷行為。四川省青少年體育培訓產業的營銷行為還存在諸多問題。一是產業營銷意識和能力需要提高，青少年體育培訓企業在銷售過程中多數采用教練員兼任，因此銷售過程中缺乏營銷技巧和策略。由于缺乏專業的銷售人才，培訓企業在推廣產品的過程中根本不熟悉青少年體育培訓產品的價格和銷售渠道策略，不能根據青少年消費者的心理需求去選擇合適的推廣項目，導致培訓企業不能快速提升或擴大。二是青少年體育培訓機構缺乏體育文化塑造力，四川省多數青少年體育培訓機構只追求短期目標和經濟效益，缺乏對長期目標的宏觀規劃。

（三）四川省青少年體育培訓產業的市場績效分析

1.行業利潤率。四川省青少年體育培訓產業鏈擁有一個龐大而且固定的消費群體。就青少年體育培訓機構而言，當邊際效益不斷增加時，而邊際成本不變或者是略微增加情況下，體育培訓機構招收的學員越多，帶來的利潤率就越大，所以這是一個利潤率相對較高的行業。比如成都育成凱達籃球培訓班中，同時招收10個學生與招收50個學生所花費的成本小幅增加，而帶來的利潤空間卻大幅增加。

2.資源配置效率。資源配置效率從深層次涵義來講是市場的最優化配置，具體在微觀經濟學中的表述為生產者剩余、社會總剩余與消費者剩余的最大化。產業的生命周期理論一般要經歷4個時期，分別是導入期、成長期、成熟期和衰退期。而隨著周期的不斷推進，市場資源配置效率也將呈現伴隨產業增長而上升的趨勢。就目前來看，四川省青少年體育培訓產業在資源配置方面主要是通過國家的宏觀調控和市場資源進行有效配置，四川省青少年體育培訓產業還處于初級階段，市場資源配置的能力還沒有得到有效提高，最終會導致資源配置效率不高。在今后的發展中，應當努力提高資源配置在市場中的地位，將國家的宏觀調控與市場資源配置之間的協作相一致。

三、四川省青少年體育培訓產業發展對策

（一）制定相關的法規政策，扶持小型培訓機構，建立規模經營模式

隨著四川省青少年體育培訓市場規模不斷擴大，這種火熱的發展趨勢還會持續延續。目前政策法規還不夠完善，導致培訓機構也是良莠不齊，最終損害消費者權益，因此制定切實可行的相關政策勢在必行。政府部門也要積極扶持小型培訓機構，擴大經營的規模，同時減輕培訓機構的進退出壁壘，以此來規范和促進四川省青少年體育培訓產業向更好的方向發展。

（二）建立科學的認證標準，構建合理的運行機制

體育培訓機構不同項目之間擁有不同的標準，如認證標準、準入或退出標準等，讓培訓教練做到“有證上崗”，而體育培訓機構則要做到“有證經營”。這些標準的制定和實施將對青少年體育培訓市場產生積極作用，使培訓市場不斷修復完善。每個培訓機構需要制定科學、合理的運行機制，以減少內部臃腫，效率低下等消極因素的產生。運行過程中內部部門需要精簡職能，化繁為簡，以提高執行過程中的效率。通過成立行業協會有助于增強培訓機構的責任感，對青少年體育培訓市場發展起到積極作用。其次，要建立行業內部的思想道德約束機制，通過行業的約束機制提高培訓機構的責任感。

（三）拓寬體育專業人才的培養渠道，做好中、短期人才培訓

目前四川體育培訓市場還處于初步發展階段，人才建設和培養渠道有待拓寬，所以培訓機構要培養一些具有經營頭腦和管理水平的人才，同時還得具有一定體育知識的人。體育培訓機構可以校企結合，比如與體育院校，師范類大學進行教練員培養，實習以及提供就業保障等一系列深度合作，利用大學里面懂體育管理、經濟管理、市場開發的專業人才來配合機構開發青少年體育培訓市場。在體育培訓機構發展過程中，努力做好教練員、管理員、銷售員的中長期人才培養計劃，以實現人才自我補給。

（四）通過“特色化”的培訓，形成品牌效益

培訓機構通過與眾不同的“特色化”培訓，在消費者群體中建立起知名度，從而形成自己的品牌形象，培訓機構也能通過品牌形象吸引優秀的管理開發人員和優秀教練員加盟。通過對體育課程獨具特色的創新和包裝，能夠更加突現出產品的個性，打造課程的核心價值，提升體育課程的內涵。最終建立的品牌通過廣告宣傳和推廣，來鞏固和擴大客戶群體。

（五）建立科學網絡經營體系

互聯網推動著人們思維的改變，它是獲取信息最快、最便捷的渠道，在進行推廣和宣傳體育培訓相關內容時手段也更加豐富。因此必須建立屬于自己的網絡營銷體系，通過網絡平臺培訓機構可以發布招生信息，購買體育用品，能夠讓家長可以了解更多孩子體育訓練情況，用戶需求也可以得到實時反饋。

四、結語

通過SCP范式對四川省青少年體育培訓市場進行了深入剖析，目前存在市場準入門檻低，體育培訓機構較多，但市場集中度較低，呈分散化趨勢;課程出現單一化和同質化趨勢;培訓機構在進入過程中會存在規模經濟的障礙、產品差別化障礙、政策和法規障礙，在退出過程中會存在沉沒費用、解雇費用的障礙;定價主要采用折扣定價，低價滲透，分級定價等方式，形式上還有待優化;產品營銷意識和能力需要提高，體育文化塑造力有待加強。

★基金項目：四川體育產業與公共服務研究中心（項目編號：SCTY2021YB04）。

參考文獻：

[1]崔景輝，李典.淺析青少年體育俱樂部對我國體育的影響[J].青少年體育，2003（01）：15-16.

[2]張卉，朱永亮.基于SCP分析框架的我國體育旅游產業分析[J].武漢體育大學學報，2010，44（08）：45-48.

[3]唐廣寧.我國體育產業的SWOT分析及其發展戰略研究[J].沈陽體育學院學報，2012，31（01）：10-14.