京東自營促銷模式下收入的確認(rèn)及影響研究

【摘? 要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商與消費者之間的聯(lián)系變得緊密起來。財政部為了解決原收入準(zhǔn)則存在的問題，頒布了新收入準(zhǔn)則，對電商企業(yè)的新型交易有著一定指導(dǎo)作用。論文以京東自營促銷模式為研究對象，研究在新準(zhǔn)則下電商企業(yè)自營促銷模式下的收入確認(rèn)及影響。

【關(guān)鍵詞】京東;新收入準(zhǔn)則;促銷模式

【中圖分類號】F724.6;F715.5? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2022）03-0106-03

1 引言

根據(jù)中國商務(wù)部發(fā)表的《中國電子商務(wù)報告（2020）》可以看出，2020年，中國電子商務(wù)交易額達(dá)37.21萬億元（人民幣，下同），同比增長4.5%，其中，商品類電商交易額27.95萬億元，占75.11%;服務(wù)業(yè)電商交易額8.08萬億元，占21.71%;合約類電商交易額1.18萬億元，占3.17%。2020年受新冠肺炎疫情沖擊，線下遭遇關(guān)店潮，線上服務(wù)需求增速迅猛。對消費者來說，疫情下的網(wǎng)絡(luò)選品購物、電子支付、無接觸配送逐漸變得稀松平常。商家對于IT解決方案、新型營銷服務(wù)、專業(yè)運營服務(wù)、物流服務(wù)的需求直線上升。2020年中國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)營業(yè)收入達(dá)5.45萬億元，較2019年增加了0.98萬億元，同比增長21.9%。

隨著電子支付方式的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商企業(yè)已經(jīng)逐漸走入大眾生活，并且已經(jīng)成為我們?nèi)粘２豢扇鄙俚囊徊糠郑黝愲娚唐髽I(yè)的發(fā)展為我們生活提供了很大的便利。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，之前傳統(tǒng)的會計處理方式可能有些不能適應(yīng)社會的變化，所以電商企業(yè)在會計實務(wù)方面的處理需要進(jìn)行改變，財政部對《企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號——收入》進(jìn)行了修訂，新收入準(zhǔn)則可以順應(yīng)歷史的變化，在電商企業(yè)中尤其能得到充分的應(yīng)用。

2 新收入準(zhǔn)則的主要變更——“五步法”模型

2.1 識別與客戶訂立的合同

合同訂立的前提是簽訂各方承諾履行相關(guān)合同義務(wù)，明確雙方或多方與相關(guān)商品轉(zhuǎn)讓的權(quán)利和義務(wù)，并且支付條款清晰合理，具有商業(yè)實質(zhì)，同時還需要考慮貨物被收回的可能。

2.2 識別合同中的履約義務(wù)

按照合同約定，企業(yè)需向客戶承諾轉(zhuǎn)讓一項或多項可明確區(qū)分的商品或承諾，這些承諾構(gòu)成合同中的履約義務(wù)。企業(yè)需明確合同中的履約義務(wù)是單項義務(wù)還是可明確區(qū)分的多項義務(wù)。對于單項履約義務(wù)，企業(yè)需要注意是在某時點還是某時段履行。對于多項履約義務(wù)，則需要拆分為單項履約義務(wù)再具體分析。

2.3 確定交易價格

在交易中，企業(yè)履行義務(wù)向客戶轉(zhuǎn)讓商品或義務(wù)而有權(quán)收取的對價金額稱為交易價格，其不包含代為收取的（如增值稅）或預(yù)期需要退還的款項。

2.4 將交易價格分?jǐn)傊粮鲉雾椔募s義務(wù)

當(dāng)合同中出現(xiàn)多個可明確區(qū)分的履約義務(wù)而又沒有單獨的交易價格時，企業(yè)需要確定單項履約義務(wù)的交易價格，具體的規(guī)則是以單項履約義務(wù)的單獨售價為比例分?jǐn)傉w的交易價格。

2.5 履行每一單項履約義務(wù)時確認(rèn)收入

企業(yè)應(yīng)當(dāng)在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時，即完成合同履約義務(wù)時確認(rèn)收入。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況，判斷履約義務(wù)是在某個時段內(nèi)發(fā)生還是某個時點發(fā)生，先判斷履約義務(wù)是否滿足在某個時段內(nèi)履行的條件，如不滿足，則該履約義務(wù)屬于在某個時點履行的履約義務(wù)。

3 京東自營促銷模式下收入的影響

我國目前以阿里巴巴、京東、拼多多等為代表的電商企業(yè)經(jīng)營品類齊全。同一種商品，消費者可以在多個平臺對比選購。在激烈的競爭之下，各種促銷模式應(yīng)運而生。以京東商城為例，其采用的主要促銷手段有京豆、京東券、京東加價購等。

3.1 京豆支付產(chǎn)生的影響

京豆相當(dāng)于其他平臺的積分，是平臺給予的客戶在購物、評價、曬單等活動中的獎勵，可直接用于京東訂單支付，消費時100京豆可抵1元現(xiàn)金使用，但也有限制，按照規(guī)定，京豆的抵扣金額不得超過每筆訂單結(jié)算金額的50%。由于京豆是基于客戶先行消費后取得的，因此是屬于訂立合同后取得的使用選擇權(quán)。因此，需要客戶在下次購買使用京豆或京豆失效時才能確認(rèn)該部分的收入。

3.1.1 新、舊收入準(zhǔn)則下，京豆支付的收入確認(rèn)與計量

例如，在2021年“雙十二”活動中，京東商城銷售某型號冰箱10臺，確認(rèn)收入合計45 200元，適用的增值稅稅率為13%，獲得的京豆400 000個。根據(jù)京東歷史數(shù)據(jù)，京豆的估計兌換率為95%。

按照新收入準(zhǔn)則，應(yīng)該按照單項履約義務(wù)所承擔(dān)的單獨售價位比例分擔(dān)交易價格。商品售價40 000元，京豆售價3 800。在京東將冰箱控制權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶之后，確認(rèn)冰箱銷售收入36 529.68元，合同負(fù)債3 470.32元。客戶在2022年使用京豆抵扣支付或京豆失效時，再將合同負(fù)債轉(zhuǎn)入營業(yè)收入。

原有收入準(zhǔn)則，在銷售冰箱取得的收入需要在冰箱售價以及京豆抵付的金額中進(jìn)行分配，這一點是相同的，但是在原有收入準(zhǔn)則下，獲得的京豆抵付金額應(yīng)作為遞延收益，不作為合同負(fù)債，而剩余價值作為收入確認(rèn)為主營業(yè)務(wù)收入。因此冰箱確認(rèn)收入36 200元，京豆作為遞延收益確認(rèn)3 800元。客戶使用京豆或京豆失效時，遞延收入轉(zhuǎn)為營業(yè)收入。94527D73-E5B2-4AA8-9796-5E26E8662E66

3.1.2 京豆抵扣支付業(yè)務(wù)產(chǎn)生的差異

通過對上述二者收入確認(rèn)的對比，可以發(fā)現(xiàn)整體的合同收入確認(rèn)的總金額沒有發(fā)生變化，但是收入在各期確認(rèn)的金額發(fā)生了變化，除此之外，在會計賬戶的處理上，獲得京豆的時候是計入“遞延收益”變成了“合同負(fù)債”。實行了新收入準(zhǔn)則之后，由于總收入金額需要在商品和積分之間分?jǐn)偅唐返膯为毷蹆r較高，所以合同收入增加，京豆收入降低，還影響了銷項稅額的確認(rèn)。如表1所示，適用新準(zhǔn)則之后2021年的主營業(yè)務(wù)收入增加了329.68元，京豆抵扣使用或失效后的2022年確認(rèn)的主營業(yè)務(wù)上收入減少了329.68元，這是因為造成了履約義務(wù)分?jǐn)偟臅簳r性差異。

3.2 京東券抵扣支付確認(rèn)與計量

京東券是用戶通過買贈、活動參與積分兌換等形式獲得，用于減免購買支付。按照使用限額分為京券和東券。京券可以全場通用，不受商品類別限制;東券使用時訂單金額需滿足一定條件。不管哪種京東券本質(zhì)上是京東給客戶提供的一種價格折讓，在新收入準(zhǔn)則計量中屬于可變對價的一種。

例如，2021年的京東“雙十二”活動中，推出跨店每滿200減20的活動，同時自營的甲護(hù)膚店贈送客戶面值10元、30元的京東券一張。用戶在此次活動中，在甲店鋪購買A產(chǎn)品200元、B產(chǎn)品100元，在乙店鋪購買C產(chǎn)品350元，根據(jù)交易規(guī)則，該客戶最終支付550元。

與京豆不同，京東券無需購物即可取得并使用，即京東并未與客戶訂立合同，客戶即取得了使用選擇權(quán)。因此，在京東券的計量上，京東可以在客戶購物京東券抵扣支付時直接沖減收入。根據(jù)使用規(guī)則，同一訂單下可以累加使用京東券。因此，最終確認(rèn)的收入應(yīng)該在該訂單不同的履約義務(wù)中進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

在上述交易中，客戶購買的A、B、C三種商品都是單獨售賣，符合不同的單項履約義務(wù)，按照單項履約義務(wù)所承諾商品的單獨售價的相對比例分?jǐn)偨灰變r格。在此項交易中，甲店鋪自有消費券累加40元，兩種商品參加滿減活動優(yōu)惠60元。其中甲店鋪分配232.31元，乙店鋪的C產(chǎn)品分配317.69元，對甲店鋪的A、B產(chǎn)品進(jìn)行分配，A產(chǎn)品分配154.87元，B產(chǎn)品分配77.44元。

3.3 京東加價購收入確認(rèn)與計量

京東加價購可以視作電商平臺常用的捆綁方式之一。目前電商平臺常見的捆綁有兩種：①優(yōu)惠購買，客戶購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品;②統(tǒng)一價出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售。京東加價購屬于第一種模式。

3.3.1 新、舊收入準(zhǔn)則下，京東加價購的收入確認(rèn)與計量

在京東加價購銷售業(yè)務(wù)中，客戶只有確定購買原商品的基礎(chǔ)上才能選擇進(jìn)行加價購買，選擇購買后合并為一張訂單付款。因為交易已經(jīng)成立，不存在后續(xù)再次選擇購買的問題，因此，在商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移以后訂單的價格就是這次交易的總收入。加價購的商品具有選擇權(quán)，按照新收入準(zhǔn)則可以看作一項單獨履約義務(wù)，對于收取的交易價格應(yīng)根據(jù)原商品和加價購商品的單獨售價之間的比例進(jìn)行分?jǐn)偂Ｈ缂觾r購的商品或服務(wù)可一次性提供，則一次性會計處理即可，對于當(dāng)期總收入不會產(chǎn)生影響;如加價購的商品或服務(wù)需要多次提供，則需要分期處理。例如，2021年的京東“雙十二”活動中，京東給予購買某型號手機(jī)的客戶以59元購買129元增值服務(wù)套餐。套餐優(yōu)惠可以連續(xù)享受12個月，中途不可取消。該手機(jī)單獨售價為5 400元。

客戶購買手機(jī)并選擇購買套餐合同成立。在此項合同中，京東有將手機(jī)配送至客戶手中和連續(xù)向客戶提供優(yōu)惠增值服務(wù)套餐的兩項義務(wù)。該業(yè)務(wù)中手機(jī)正常銷售價格5 400元，12個月增值套餐正常售價1 548元。按照單項履約義務(wù)所承諾商品的單獨售價的相對比例分配交易價格，手機(jī)的交易價格4 747.15元，12個月增值服務(wù)交易價格為1 360.85元，當(dāng)月確認(rèn)的增值服務(wù)收入為113.4元。

在原收入準(zhǔn)則下，京東對增值服務(wù)套餐是每個月按照59元優(yōu)惠后的價格確認(rèn)為當(dāng)月收入，即增值服務(wù)套餐收入合計為708元，加上手機(jī)售價5 400元。

3.3.2 京東加價購支付業(yè)務(wù)產(chǎn)生的差異

通過表2的對比，可以看出整體的合同收入確認(rèn)的總金額依舊沒有發(fā)生變化，但是收入在各期確認(rèn)的金額發(fā)生了變化。由于對單項履約義務(wù)可辨認(rèn)價格進(jìn)行分?jǐn)偅鲋捣?wù)原價高于優(yōu)惠金額，因此參與分?jǐn)偟谋壤黾樱謾C(jī)合同收入小于單獨售價，增值服務(wù)合同收入高于優(yōu)惠銷售價格。例如，在案例中的特殊時點，新收入準(zhǔn)則下2021年收入減少598.45元，2022年收入增加598.45元，同樣造成了履約義務(wù)分?jǐn)偟臅簳r性差異。

4 建議

4.1 京豆（積分）抵扣業(yè)務(wù)

對于京東的京豆抵扣支付業(yè)務(wù)，京豆抵扣不會使總金額發(fā)生變化，但是由于京豆抵扣的時間會跨期，特別是在年末的時候，該活動會有很多，這樣京豆兌換的影響就會更加明顯。

與原有準(zhǔn)則相比，實施新收入準(zhǔn)則的第1年企業(yè)的收入與利潤增加，但是次年就降低了，所以，有類似業(yè)務(wù)的電商企業(yè)可以選擇價格較低的商品實施類似的積分計劃或者適當(dāng)調(diào)整積分的兌換率，這樣就可以使得商品分?jǐn)偙壤档停e分的分?jǐn)偙壤撸巩?dāng)期收入與利潤的上升幅度增加，收入準(zhǔn)則變更對企業(yè)帶來的影響也會得到降低。

4.2 京東券業(yè)務(wù)

京東券中的京券和東券在會計處理上沒有區(qū)分，但在使用上要求不同，導(dǎo)致客戶使用意愿不同。由于京券的使用沒有門檻限制，大部分情況下能夠疊加使用，因此當(dāng)客戶取得時，選擇使用的可能性非常高。

對于客戶通過曬單得到京券的情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將該使用選擇權(quán)視為向客戶提供的一項行使度很高的重大權(quán)利，將其作為一項單獨履約義務(wù)進(jìn)行確認(rèn)和計量。因此，京東應(yīng)該在向滿足發(fā)放條件的客戶發(fā)放京券時評估為涵蓋兩項履約義務(wù)的合同：現(xiàn)行銷售商品業(yè)務(wù)的履約義務(wù)與未來客戶使用京東券抵減時的履約義務(wù)，將二者的合同交易價格按照比例進(jìn)行分配。94527D73-E5B2-4AA8-9796-5E26E8662E66

東券一般是滿足一定金額才能夠使用，客戶選擇使用東券的意愿較低。因此，對于東券賦予客戶的選擇使用權(quán)可以不視為一項單獨履約的義務(wù)進(jìn)行確認(rèn)和計量，在發(fā)放給客戶時不作任何會計處理。后續(xù)如果被使用的話，參照上文會計處理即可。

4.3 及時調(diào)整經(jīng)營方針

從上文可以看出，雖然總收入計量和確認(rèn)上沒有區(qū)別，由于新準(zhǔn)則帶來收入確認(rèn)模型的變化，會帶來分?jǐn)偟臅簳r性差異，不同促銷業(yè)務(wù)對于當(dāng)期收入的影響不同，京東券等優(yōu)惠券會導(dǎo)致當(dāng)期收入增加，而加價購的促銷方式則會使得當(dāng)期收入減少。因此，企業(yè)需要根據(jù)金額變動的多少以及變動的起伏適時調(diào)整經(jīng)營策略。需要注意的是，企業(yè)調(diào)整經(jīng)營方案時還需要考慮納稅方案及納稅風(fēng)險的變化，以便制定納稅籌劃方案。

5 結(jié)論

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，多種新型交易手段涌現(xiàn)，原有的收入準(zhǔn)則無法適應(yīng)企業(yè)計量的需求，因此，新準(zhǔn)則的發(fā)布是有必要的。新收入準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)以合同為基礎(chǔ)，采用“五步法”模型對收入進(jìn)行確認(rèn)和計量，以“控制權(quán)轉(zhuǎn)移”代替了“風(fēng)險報酬轉(zhuǎn)移”，以單項履約義務(wù)的單獨售價作為基礎(chǔ)，分?jǐn)偨灰變r格。

新收入準(zhǔn)則對電商企業(yè)常見的包含多重交易安排的合同的會計處理提供了更加明確的指導(dǎo)，從而增強(qiáng)了信息可比性，但由于電商行業(yè)商業(yè)模式和促銷模式的多樣化和復(fù)雜化，因此在具體執(zhí)行時，依然有許多實際問題亟待解決。

【參考文獻(xiàn)】

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【基金項目】校級重點項目：非傳統(tǒng)商業(yè)收入確認(rèn)與計量問題研究——基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，項目編號：XSK2018A06;高校優(yōu)秀青年骨干人才國內(nèi)訪學(xué)研修項目，項目編號：gxgnfx2021038。

【作者簡介】李曉珊（1988-），女，安徽宿州人，講師，從事會計理論研究。

Research on Revenue Recognition and Impact Under JD Self Promotion Mode

——Based on the New Income Criterion

LI Xiao-shan

【Keywords】JD; new income criterion; sales promotion mode

【Abstract】With the development of the internet， the relationship between e-commerce and consumers has become closer. In order to solve the problems existing in the original income criterion， the Ministry of Finance promulgated the new income criterion， which plays a certain guiding role in the new transactions of e-commerce enterprises. Taking JD's self promotion mode as the research object， this paper studies the revenue recognition and impact of e-commerce enterprises under the self promotion mode under the new income criterion.94527D73-E5B2-4AA8-9796-5E26E8662E66