阿里1元賣房的“夢醒時分”

張鳳玲

浪潮過后，泡沫很快褪去。

今年5月份，阿里拍賣平臺推出1元起拍價的特價房源，用來吸引更多消費者參與競拍，增加成交幾率。

阿里拍賣平臺當然不是“一個人”在戰斗，它的身后是一大批知名房企品牌。比如世茂、華發、朗詩等房企品牌。在地產狂奔之年，他們從來不再阿里拍賣平臺營銷。如今，高歌猛進的地產，掉頭直下，他們開始奔向阿里拍賣平臺。

1元賣房

過去30年，房地產是增長最快的幾個行業之一。從增速和體量這兩個指標看，尚無出其右者。直到2021年，選擇了這個行業的，都是受益者。

無論是房企還是從業者個人，享受了最長的一段行業紅利。2021年下半年以來，很多地產從業人員都說“難”，知名品牌也感覺“很難”。在這樣的背景下，知名房企也通過阿里拍賣平臺來賣房子。

比如，朗詩通過阿里拍賣銷售的三套房子，三套房子位于浙江杭州臨安的朗詩溪澗雅廬項目，起拍價均為1元。根據市場公開資料顯示：朗詩溪澗雅廬項目普通住宅價格為每平米2.4萬元。

而在阿里拍賣平臺上，21號樓102戶174平方米，拍出368萬元，與385萬元的備案價相比，少了17萬元。18號樓104戶面積133.77平方米，備案價為303.5萬元，最終拍出290萬元;23號樓103戶168.17平方米，備案價392.4萬元，最終以374萬元價格拍出。

全部低于備案價。

根據競拍規則，競得人需要在成交10日內付清30%-40%的首付款，1個月內付清剩余尾款，尾款可以通過按揭解決，如果從銀行無法獲得按揭，競得人需要在1個月內以現金支付剩余款項。

1元起拍，其實是一種營銷策略，目的是為了吸引更多競拍人參與競拍，參拍出價的人越多，成交的幾率越大，先拿出幾套嘗試一下，如果效果好，后續根據去化要求還會陸續上架新房源。

通常情況下，為了防止房源被低價拍走，還會設置一些小號參與競拍，每套房子都有一個實際底價，小號會跟拍到底價，如果沒有其他人出價，那就自己收回來。

這是品牌房企熨平周期波動的重要方法。畢竟，活下來，才有資格談未來。

系統成熟

阿里拍賣是阿里巴巴集團在2007年創立的在線拍賣業務平臺，可以說是一個“線上拍賣和數字化交易鏈路”。

雖然阿里拍賣商品房具有低頻高額的屬性，但其也有獨特的優勢。

首先，從需求端來看，參與競拍的群體突破了地域的限制，尤其是非住宅項目不受限購政策限制，全國各地的人都可以參與拍賣，較傳統銷售渠道受眾更為廣闊。

其次，雖然多數房源銷售較備案價有一定折價，但與售樓處銷售優惠相差并不大，而且重要的是成交均為全款，回款周期也短。售樓處銷售的房源，通常以按揭為主，回款周期從3個月到半年不等。

再次，阿里拍賣平臺上的房源均為現房，不存在爛尾風險，可以最大限度減少開發商與購房者之間的糾紛，而且部分拍賣的房源可以提前向銀行申請抵押貸，可以一定程度減少購房者一次性付款壓力。

最重要的是，開發商多了一條選擇渠道。眾所周知，現在的房產銷售渠道已經被貝殼找房壟斷。而開發商對貝殼，又愛又恨。愛的是，確實有效果;恨的是，渠道費將營銷費基本蠶食光了。所以，開發商會去阿里拍賣平臺。多一個競爭對手，多一個議價可能。總不能讓貝殼都壟斷了，否則渠道費豈不是漲上天？

而且，阿里拍賣平臺上拍賣的房產主要包括：自持的商辦和公寓。

自持的商辦和公寓，開發商多數出于變現的考慮，對利潤要求相對較低，而且常規銷售渠道去化較難，更適宜通過阿里拍賣這種競價平臺銷售。

夢醒時分

看到這里，地產下行周期里，總不免低聲輕嘆：開發商1元賣房，地產還值得做嗎？

新華社3月16日發出的一則通稿，《劉鶴主持國務院金融委會議研究當前形勢》，會議指出：“關于房地產企業，要及時研究和提出有力有效的防范化解風險應對方案，提出向新發展模式轉型的配套措施?！?/p>

5月15日央行、銀保監會降低首付房貸利率。

與此同時，各地加快了房地產政策的調整優化步伐。最突出的就是限購條件大為放松。無論是長沙住房轉為租賃不可算住房套數的做法，還是南京二胎以上可購第三套住房的做法，都已被上級部門認可。

從限購限售政策的優化，預售監管資金政策的調整，土地出讓政策的友好，房貸利率的下調，到融資的逐步恢復等，多重利好疊加，正在推動房地產市場從冷而淡的氣場里走出來，地產市場回暖的基礎更強了。只要這波疫情得到控制，消費回升，購房者信心回來，商品房銷售市場就會有大反彈。

所以當務之急，所有的意志都歸結為一點：挺住，意味著一切。挺住，活下來，才有資格談未來。這不是地產還值得不值得做的問題，而是“夢醒了”。